51促销活动策划方案

1、第第 页51促销活动筹划方案 五一放假5天，有这样的小长假商场、超市假设做好促销活动方案，确定能吸引不少顾客前来购物，到达收益。下面是我整理的一些关于51促销活动筹划方案的文章，期望对你有所关怀。 51促销活动筹划方案1 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，打算以今年五一与情人节为核心促销阶段，开放五一金帝常规产品的促销，并通过

2、此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份开场，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为根底，争取在五一开场将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动确定要到达红红火火过新年的吵闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特殊订制相应呈现挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 一、活

3、动主题： “精致生活、源自金帝” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多的陈设位置，不输给竞争对手; 保证五一期间产品市场销售到达预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。 四、活动预备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的 全部活动点安置最充分的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 六、参与活动产品： 常规装：(产

4、品规格略) 共享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以优待促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主 陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 九、五一期间主要促销用品： 五一封套 五一吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣扬用品(略) 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 主题堆头陈设促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促销宣扬品设计： 促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g 金色为的

5、五一封套-312g桔祥如意(朱红色) 五一封套-418g桔祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g 五一封套-206g对对装 五一封套-160g果仁蛋(opp) 五一封套-360g(opp) 金色五一吊牌-218/618g 金色五一吊牌-265/880g 金色五一吊牌-405/618/608g 红色与金色宣扬用品-五一海报吊牌尺寸：700乘500mm 红色宣扬用品-货架贴尺寸：210乘140mm 红色宣扬用品-爆竹 十一、五一促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105

6、g薄片; 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，依据薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施打算： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内那么尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的吵闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当灵敏把握，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛衬托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设打算(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并依据公司

7、活动打算要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式依据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，确定要保证五一造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜见，随时宣扬团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为五一活动造势起到衬托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的主动合作下，到达公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点

8、的金帝陈设货架布满喜庆的吵闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预报分析作用。 51促销活动筹划方案2 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进呈现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4

9、月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低到达2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。 三重奏：欢快购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 四、超市“五一”局部特

10、价商品：(略) 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市全部) 51促销活动筹划方案3 今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在确定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年开场的物价上涨加大了美发店铺的经营本钱。 一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4月26日-5月8日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的工程消费或多工程消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升品

11、牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前5名，低至5.1折 想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优待。 惊喜二：消费满168送51，消费满480送150 一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券; 一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。 惊喜三：加“51元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购置原价88元的产品，即省37元;购置88元以上其它美发产品可以优待37元，具体参与活动产品请向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，秀丽更精彩 某某烫280元+某某染280元+某某护理65元原价625元，活动优待

12、价420元 五、活动内容操作细那么说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售时机; 2、具体某某烫及原价多少请依据本店实际状况设定; 3、本打折工程只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推工程来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的工程或套餐。 注：局部生意比较差的分店可以以此方式设定有确定利润受欢送的工程为主推。 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同

13、时使用，有效使用期：5月18日-7月18日; 3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能承受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的工程套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加51元的可以购置88元产品

14、的优待吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“某某元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购置88元的产品; 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容工程的分店可以以美发+美容工程套餐或美容套餐的方式进展; 4、套餐的设定以2-3个为适合，套餐的设置以“夏天养护/夏天

15、美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进展惊喜一至五的排序。另外，针对局部平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活开工程替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜某某：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次 5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元 解析说明： 1、本惊喜以屡次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格工程各店依据实际状况进展调整; 3、发型设计卡10月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，

16、选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进展修改调整! 六、活动的宣扬： 1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送 A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺某某店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，详情请电8000008或亲临本店” B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构某某路某某店8000008” 注：发外部顾客可通过购置信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单：(详看附件) A.派发时间：活动开场前3天开场 B.派发地点：分店周边范围1000米以内

17、的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。 C.派发方法：分店主管带着员工大量派发，并监视员工派发数量和质量; D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优待，假设顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的具体地理位置。 3、DM单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报

18、纸”夹报，选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置： 1、门口： 1)、海报/X展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); A、布条幅的设计效果： B、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/工程：前台惹眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“某某X元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培

19、训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长依据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进展相关的活动内容告知说明; 4、店长依据的方案调整，对员工进展相应的话述培训; 5、店长活动前两天选择好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特殊是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一活

20、动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进展总结分析，指出缺乏之处这，对完成好的适当的表杨，差的批判; 九、费用预算 1、DM宣扬单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=1000元 2、现金券印刷费用：=150元 3、DM宣扬单页夹报派发费用：2000=300元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=200元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。 51促销活动筹划方案4 活动背景： 面对年后第一个长假的降落，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的

21、时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进展旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”那么是假日期间我们将进行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 五一促销活动主题： “锣开五月、玩美假期” 主体宣扬： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间： 4月25日5月15日

22、 篇章： 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完善母亲节 三、爱心行动、完善助残日 四、安康生活、玩美假期 背景：五一黄金周 内涵：乘乘商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。 外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完善价期、任您选择 a、促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游顶峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “

23、旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念，推出“黄金周安康谱”。 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“欢快、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：某某年5月1日至某某年5月7日止) 活动内

24、容：实质是抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必需将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，全部抢购商品

25、均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品，每天限抢300份商品。 4、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开场) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假完毕之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 51促销活动筹划方案5 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降落的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开场抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几

26、个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型扮装品入季)(夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它

27、大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有确定的区分。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留

28、意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面呈现，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进展前期数据分析，觉察可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。 如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动荣耀低价有礼(数十种