某集团三年规划七步法课件

1、万科三年规划七步法万科企业股份有限公司2011年12月万科三年规划七步法万科企业股份有限公司为什么做三年规划？目的增强区域和一线公司的战略规划能力；落实集团十年发展规划，明确近期工作方向。用途：是“规划”不是“计划”规划提供思路、方向，不限于指标；规划传递信息，提供统一的沟通平台；规划是中心思想，不是百科全书。为什么做三年规划？目的要求：各区域和一线公司的战略意图以集团十年规划为指导；集团、区域及一线公司的三年发展规划工作，于2012年6月底以前完成；三年发展规划每年评估。三年规划的工作要求要求：三年规划的工作要求HP的“十步法”Step 1：业务宗旨Step 2：三年目标（三年也可）Step

2、 3：客户与市场Step 4：竞争分析Step 5：理想方案与战略Step 6：战略实施Step 7：竞争分析Step 8：潜在问题与风险分析Step 9：内外依存关系分析Step 10：第一年计划方法论雏形战略与执行战略市场洞察战略方向创新重点业务规划执行人员正式组织关键任务气氛和文化 HP的“十步法”方法论雏形战略与执行方法论的基本出发点 从市场机会和客户入手，而不是从拥有的资源入手； 关注市场环境、客户、对手的变化及其对我们的挑战，而不是量化预测市场规模； 关注需要增强和变革的能力，而不是静态看待能力。方法论的基本出发点 从市场机会和客户入手，而不是从拥有的资七步法Step1:洞察Ste

3、p2:意图Step3:评估Step4:目标Step5:要点Step6:设计Step7:分解万科的三年规划七步法回答的问题机会？理想！能力？目标？改变？如何做？什么时候做？七步法万科的三年规划七步法回答的问题七步法的前提战略目标：“有质量增长”“增长”：更大的规模更高的份额更强的市场影响力“有质量”：更高的盈利能力和人力资本回报更满意的客户更优质的产品和服务七步法的前提战略目标：“有质量增长”“增长”：“有质量”：七步法解析.市察环境、客户及竞争分析环境变化发展空间竞争威胁例如:未来的城市发展态势未来土地供应的变化客户结构的变化竞争对手现状和变化 市场存在的机会和风险七步法解析.市察环境、客户及

4、竞争分析例如:市场存在的机会和.意图使命、理想与抱负洞察希望的机会选择选择什么样的市场？达到什么样的成就？例如：集团十年规划的战略意图专注于城市住宅开发，精细化。 七步法解析.意图使命、理想与抱负洞察希望的机会选择例如：七步法.评估评估公司现有能力资源局限运作中存在的问题例如：盈利能力不强开发周期太长成本偏高 七步法解析根据我们现有的能力我们能够把握的机会是什么？面对机会，我们还不具备的能力是什么？.评估评估例如：七步法解析根据我们现有的能力.目标把握机会获得的成就目标衡量标准经营指标例如： 集团十年规划战略目标有质量增长衡量标准 有质量：占用资源回报率、客户满意度/忠诚度、产品与服务创新率

5、增长：1000亿、10000亿、3 % 七步法解析机会客观存在的机会根据理想选择的机会根据能力选择的机会.目标把握机会获得的成就例如： 七步法解析机会设定的目标能力的缺陷能力验证需要建立的能力需要改变的能力例如： 能力验证需要建立快速复制的能力 七步法解析.要点设定的目标能力的缺陷能力验证例如： 七步法解析.要点.设计为实现目标，所必需的关键措施： 为抓住机会而展开的行动为提升能力而展开的行动怎么做？例如：市场方面：介入老年住宅开发业务 七步法解析.设计为实现目标，所必需的关键措施： .分解“什么时间”“什么人” “做什么事”。第一年的工作计划关键任务人员安排组织调整变革氛围2013年计划负责人绩效标准完成土地储备965万平米完成标准化产品定型工作例如：七步法解析.分解“什么时间”第一年的工作计划2013年计划负责人绩效三年规划的制作流程在整个过程中，总是需要回过头来，检验我们前几步的假设和结论是否合理，并作出调整。三年规划的制作流程在