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文档简介

1、如何做年度规划王冠群什么阶段的企业应该做年度规划企业发展到一定阶段，完成最基本的原始积累，有一定的根据地市场，有一定的产品却无法在市场上取得大的突破的企业（或无法持续盈利和快速发展的企业）为什么要做年度规划高度决定视野，思路决定位置，定位决定结果，战略决定战术，方向决定方法，思路决定出路有原来的同自己竞争转化为同自己和同别人竞争年度规划是做什么用的 制定目标 确定方向 明确方法年度规划格式一、上年度工作总结上年度营销工作总结销售业绩回顾及分析产品销售回顾及分析费用投入回顾及分析队伍管理回顾及分析销售管理运作的回顾及分析存在的问题描述及分析上年度生产总结供应总结内部管理总结-企业总的规划需要三部

2、分。二、下年营销形势分析及预测行业环境分析-企业、市场产品发展趋势分析企业发展状况分析-SWOT分析三、下年工作重点资源配置、生产、供应、销售、内部管理、对外宣传、政治公关、内部服务四、下年度销售指标及分解是资源配置推动销售还是销售拉动资源配置分解到省区。县。新老是市场分解到产品系列，高中档产品占比，人均销量等五、销售费用预算促销返利运费薪资广告财管税差旅及其它费用 六、市场规划*珠穆拉马峰战略*目的：建立自己的优势根据地 扩大自己的优势根据地*省级市场分类-样板市场*按距离分类-按离生产中心300公里、500、1000公里*县级市场按销量分类七、产品规划终极目的：塑造高利润品牌拳头产品从产品

3、结构和价位上确定：高价面、中价面、平价面、干脆面和低价面特色产品从产品系列上确定：稳定*系列、完善*系列、改良*系列、研发*系列、调整*系列、整合*系列从口味上确定特色口味的研发，区域性口味的研发，产品的研发，完善*类产品口味每个系列不低于口味。各区域去年产品推广重点八、人员规划组织架构确定各级别人员需求数量各级骨干人员培养-建立忠实的团队给员工保障的收入、关心员工生活，人员环境周期适应期快速成长期平稳发展期-适应环境发展=换观念、换环境、换企业人员规划的终极目的：让每一个人创造有利润的销量九、营销策略产品策略价格策略-定价、产品成本、市场导向促销策略-多变渠道策略广告策略十、管理规划竞争机制

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