服装企业“成本控制与绩效管理”的研究与分析

1、服装企业“本钱控制与绩效管理的研究与分析摘要本钱控制与绩效管理中的每一个指标，对服装品牌企业的绩效管理，都可以起到较大的推动作用。通过目的量化管理形式，制定各项工作岗位的业绩指标，使服装品牌企业中的营销人员、设计师、制版师、都明确自己的业绩指标和个人薪酬、奖金的关系，使企业的每一位员工，把全部精力都投入到实现业绩指标的行动中去。岗位业绩指标，是衡量企业每一个员工才能的标准，制定恰当的奖惩制度，是完成企业年度绩效目的的根本保证，也是对企业每一个员工和每一个经销商进展优胜劣汰的衡量标准。关键词绩效管理本钱控制奖惩制度一、引言在绩效管理中，本钱控制与绩效管理中的每一个指标，对服装品牌企业的绩效管理，

2、都可以起到较大的推动作用，而且操作起来也简单易行，能大幅度的进步服装企业的绩效管理效率和执行力。无论您的企业是大是小，建立本钱控制与目的管理形式是您的当务之急。世界优秀企业的开展共同验证了一个理论的真理，绩效管理中的本钱控制与绩效管理形式是所有企业的终极管理形式。二、服装产品的本钱控制服装的本钱由材料本钱、消费本钱、开发本钱、销售本钱、四个局部组成，合理的本钱控制是实现服装品牌企业绩效管理的根本保证。1.材料本钱控制材料本钱的控制主要有两个方面：一是面、辅材料的价格控制；二是降低材料消耗。本钱应控制在产品出厂价的50%左右。服装材料进货价格的控制属于控制管理的范畴，降低材料消耗是属于技术管理和

3、技术革新的范畴，主要是通过采用新技术来降低材料的使用量，根据笔者调查郑州服装品牌企业的技术现状来看，材料消耗的浪费率占材料本钱的5%15%之间。正常情况下材料的消耗率应控制在3%以内，因此降低材料本钱,是提本钱控制和高绩效管理的有效途径之一。2.消费本钱控制消费本钱控制主要有三个方面：一是水、电、设备折旧等物理本钱控制；二是进步消费效率；三是减少消费、管理人员的数量。本钱应控制在产品出厂价的20%以内。物理本钱的控制靠的是严格的管理制度，消费效率靠的是工艺流程的改革与创新，根据笔者调查郑州服装品牌企业的工艺流程现状来看，消费效率的潜在提升幅度在30%50%之间。进步消费效率，降低消费本钱，也是

4、进步利润率的有效途径之一。3.开发本钱的控制开发本钱的控制主要有两个方面：一是产品开发数量和外出考察两项费用的控制；二是设计师、制版师和样衣工的人数和薪酬、奖金控制。本钱应控制在产品出厂价的5%以内。4.销售本钱的控制销售本钱的控制主要有两个方面：一是物流本钱和差旅费用的控制；二是营销人员和物流人员的人数和薪酬、奖金的控制。本钱应控制在产品出厂价的5%以内。三、服装企业消费方案与销售任务的控制企业的年度消费方案与销售任务的控制是企业的年度战略规划，一般有以下二个局部组成。1.以产定销以产定销，是根据企业的消费规模来制定企业年度消费方案和销售方案，例如：一个小型女裤企业，在正常情况下每天能消费5

5、00条女裤，考虑到因上新款造成的消费效率不稳定等因素，每月按25天计算，月产量为1.2万条左右，考虑到因销售淡季员工放假等因素，一年按10个月计算，年消费才能约12万条左右。年产量12万条女裤，需要年销售才能平均到达2万条女裤的经销商6个才能完成年度销售方案。2.以销定产以销定产，那么是根据经销商的销售才能来逆向制定企业的年度消费方案。从全年12个月的销售业绩的曲线分析，2月、7月是销售低谷，10月因换季也是一个小的销售低谷，企业经销商的整体销售才能不同，销售峰值也不一样，用销售峰值的系数x年消费任务=月销售任务。分析企业往年的月销售业绩的峰值，制定今年的月销售任务，调整今年的月消费方案与方案

6、，是实现女裤企业的总体战略目的的根本保证。经销商的年销售任务也要随着企业每个月的销售峰值来计算每个月的销售任务，对经销商的业绩评价也随峰值的变化而制定相应的绩效评价标准。四、企业的薪酬政策与奖惩制度岗位业绩指标，是衡量企业每一个员工才能的标准，制定恰当的奖惩制度，是完成企业年度绩效目的的根本保证，也是对企业每一个员工和每一个经销商进展优胜劣汰的衡量标准。对于中小型服装品牌企业来说，薪酬政策应该采用低底薪高提成的薪酬政策，底薪的比例占薪酬的三分之一;提成的比例占薪酬的三分之二。提成的比例按完成销售任务的百分比来计算。假如企业老板很难兑现提成比例的话，建议不要采用这样的薪酬政策。企业给每一位营销人

7、员和设计师制定季度任务指标，任务指标的衡量标准就是销售业绩，并进展任务分解，连续三个月只完成任务60%以下的人员，按自动离任处理；连续半年超额完成任务的给予晋级奖励或物质奖励。五、营销人员与设计人员的业绩指标与奖励1.营销人员的业绩指标与奖励企业的产品从设计属性上来说根本分三种:1是设计师的原创性设计；(1)是根据其他产品进展改进性设计:3)是抄袭性的产品。这三类产品的提成的标准要有所区别，企业要用较高的提成标准鼓励设计师搞原创设计，使企业尽快形成自身品牌的产品设计风格。在营销人员的业绩指标有两个方面组成，一是产品的销售业绩；二是代理商开展的质量与数量。在销售业绩指标的指定中，对原创性设计的产

8、品，销售提成的比例要高，这种鼓励措施有利于减少员工之间矛盾，激发设计师和营销人员的团队凝聚力，因为他们的业绩和奖励他们共同的努力是连在一起的。开展代理商的数量；甄别代理商的销售才能是销售人员的主要任务，也是衡量企业稳定开展的主要指标。销售人员应该根据企业年度销售曲线的峰值分解出月销售指标，及时调整和补充代理商的数量和质量，确保按时完成企业制定的年度销售任务。对超额完成任务的销售人员应给予晋级和奖励。对连续三个月完成指标60%以下的营销人员，应实行末位淘汰制度，2.设计师与制版师的业绩指标与鼓励新产品的开发数量和企业的消费规模、经销商的数量以及方案上市的款式数量有亲密的关系，假如企业方案每个月保

9、持15个新款式在市场销售，设计师和制版师要根据经销商的销售信息反应，及时淘汰滞销款式、推出新款式刺激市场销售，确保企业产品的设计风格和市场销售的正常运转。设计师、制版师的业绩指标是和产品的设计属性、提成指数、销售数量相关联的。例如：一个设计师的平均每个月的业绩指标是3千条女裤，原创性设计的提成指数为1.2;改进性设计的提成指数为1.0；抄袭性设计的提成指数为0.6。根据产品的设计提成指数，设计师和制版师每个月的业绩考核指标的计算公式为：月平均指标/设计指数x月销售峰值=月业绩指标。对超额完成任务的设计师和制版师应给予晋级和奖励。对连续三个月完成指标60%以下的设计师和制版师，应实行末位淘汰制度，六、完毕语总的来说，本钱控制与绩效管理是衡量企业管理人员工作业绩的一个宏观标准。采取有