大学生创新创业大赛商业计划书

1、FreeTalk聋哑人同健康人的无障交流 TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc31786 第一章 策策划书摘摘要 PAGEREF _Toc31786 2 HYPERLINK l _Toc8161 1.1 产产品概述述 PAGEREF _Toc8161 2 HYPERLINK l _Toc31881 1.2 市市场与行行业分析析 PAGEREF _Toc31881 2 HYPERLINK l _Toc4183 1.3 商商业模式式 PAGEREF _Toc4183 2 HYPERLINK l _Toc5136 1.4 营营销策略略 PAGEREF _Toc5136 2 H

2、YPERLINK l _Toc22058 1.5 财财务分析析 PAGEREF _Toc22058 3 HYPERLINK l _Toc18423 1.6 融融资计划划 PAGEREF _Toc18423 3 HYPERLINK l _Toc10865 1.7 风风险防控控 PAGEREF _Toc10865 3 HYPERLINK l _Toc31439 第二章 产产品与服服务 PAGEREF _Toc31439 4 HYPERLINK l _Toc1024 2.1 产产品概述述 PAGEREF _Toc1024 4 HYPERLINK l _Toc5247 2.2 产产品功能能 PAGER

3、EF _Toc5247 4 HYPERLINK l _Toc19963 2.3 产产品实现现 PAGEREF _Toc19963 8 HYPERLINK l _Toc21258 2.4 创创新性 PAGEREF _Toc21258 11 HYPERLINK l _Toc6150 2.5 产产品技术术 PAGEREF _Toc6150 12 HYPERLINK l _Toc21129 第三章 行行业与市市场 PAGEREF _Toc21129 15 HYPERLINK l _Toc13517 3.1 宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc13517 15 HYPERLINK l _Toc35

4、89 3.2 市市场分析析 PAGEREF _Toc3589 17 HYPERLINK l _Toc8704 3.3 竞竞争分析析 PAGEREF _Toc8704 20 HYPERLINK l _Toc26645 第四章 商商业模式式 PAGEREF _Toc26645 22 HYPERLINK l _Toc11509 4.1 运运营模式式 PAGEREF _Toc11509 22 HYPERLINK l _Toc360 4.2 盈盈利模式式 PAGEREF _Toc360 23 HYPERLINK l _Toc8587 第五章 营营销策略略 PAGEREF _Toc8587 25 HYPE

5、RLINK l _Toc5282 5.1 营营销目标标 PAGEREF _Toc5282 25 HYPERLINK l _Toc32009 5.2 营营销战略略 PAGEREF _Toc32009 26 HYPERLINK l _Toc2623 5.3 营营销策略略 PAGEREF _Toc2623 26 HYPERLINK l _Toc11532 第六章 融融资计划划 PAGEREF _Toc11532 30 HYPERLINK l _Toc19534 6.1 融融资方案案 PAGEREF _Toc19534 30 HYPERLINK l _Toc25276 6.2 第第一轮融融资 PAGE

6、REF _Toc25276 30 HYPERLINK l _Toc24900 6.3 第第二轮融融资方案案 PAGEREF _Toc24900 31 HYPERLINK l _Toc1254 6.4 第第三轮融融资方案案 PAGEREF _Toc1254 32 HYPERLINK l _Toc20030 6.5 公公司估值值 PAGEREF _Toc20030 32 HYPERLINK l _Toc24494 6.6 投投资者退退出方式式 PAGEREF _Toc24494 32 HYPERLINK l _Toc1121 第七章 财财务计划划 PAGEREF _Toc1121 34 HYPER

7、LINK l _Toc26352 7.1 财财务假设设 PAGEREF _Toc26352 34 HYPERLINK l _Toc31296 7.2 经经营成本本核算 PAGEREF _Toc31296 35 HYPERLINK l _Toc18569 7.3 主主营业务务收入预预测 PAGEREF _Toc18569 37 HYPERLINK l _Toc22897 7.4 财财务比率率分析 PAGEREF _Toc22897 38 HYPERLINK l _Toc13862 第八章 风风险防控控 PAGEREF _Toc13862 40 HYPERLINK l _Toc10671 8.1

8、风风险矩阵阵 PAGEREF _Toc10671 40 HYPERLINK l _Toc19017 8.2 风风险分类类及其对对策 PAGEREF _Toc19017 40 HYPERLINK l _Toc28231 附录 PAGEREF _Toc28231 444 HYPERLINK l _Toc19102 附录一 团团队成员员介绍 PAGEREF _Toc19102 44第一章 策策划书摘摘要1.1 产产品概述述本产品拟设设计并实实现一款款可帮助助聋哑人人与正常常人之间间进行日日常交流流、学习习、生活活的一项项生态产产品。该该产品通通过软件件与硬件件的结合合，能够够让聋哑哑人与正正常人进进

9、行快速速便捷的的线下沟沟通，线线上能够够与聋哑哑好友进进行平台台交流，并并通过专专门的聋聋哑教学学视频进进行在线线学习。本本产品通通过APPP加上上辅助手手套主要要实现以以下功能能：（1）手语语翻译：将手语语翻译成成文字或或语音（2）语音音识别：将语音音转换为为文字或或手语（3）手语语教学：给用户户提供交交互式手手语教学学服务（4）社区区平台：专为聋哑哑人提供供的交流流平台（5）音频频文字互互转：提提供音频频文字互互转功能能1.2 市市场与行行业分析析通过网络信信息检索索，我们们尚未发发现市场场上有该该项目类类似的同同类有效效产品。本本产品的的目标用用户为聋聋哑人群群、聋哑哑人群的的亲朋好好友

10、、关关注聋哑哑群体的的爱心人人士和手手语爱好好者。由由于存在在语言障障碍，聋聋哑人很很难在网网络上进进行正常常的社交交活动。本本产品的的出现为为他们的的交流提提供了便便利。同同时，软软件附带带的手语语教学、翻翻译功能能也为手手语学习习者提供供了便利利。1.3 商商业模式式运用硬件与与软件相相结合，并提供供售后服服务的运运营模式式；借助硬硬件销售售、平台服服务费的的收取、广告商商以及福利利机构捐捐赠等营营销模式式进行商商业模式式的运作作。1.4 营营销策略略根据公司的的长期战战略规划划和产品品的市场场特性。公司将将采取以以下几种种市场营营销策略略，包含了了品牌策策略、产产品策略略、价格格策略、渠

11、渠道策略略、促销销策略、客客户关系系管理策策略等。1.5 财财务分析析（1）财务务假设：本产品品分为线线上、线线下产品品两部分分。经营阶阶段按产产品投产产先后分分期。前前期主要要运营线线上产品品，后期期主要销销售线下下产品。（2）盈利利能力：线上运运营阶段段产品周周期十年年以上，盈盈利周期期三年。线线下阶段段产品周周期约五五年，盈盈利周期期三年。（3）成本本结构：产品成成本占营营业成本本比例较较大，成成本费用用率较低低。主营营业务成成本费用用率前期期较低，后后期较高高。（4）偿债债能力：整体债债务比率率低，偿偿债能力力优良。1.6 融融资计划划前期权益性性融资结结合债务务性融资资，后期期主要采

12、采用权益益性融资资。（1）第一一轮融资资方案：合作公公司投入入设备、现现金。向向银行申申请短期期或中长长期贷款款。（2）第二二轮融资资方案：募集风风险资金金投资。（3）第三三轮融资资方案：首次公公开募股股。1.7 风风险防控控公司主要面面临经营营风险、管管理风险险、财务务风险。管理风风险和市市场风险险进行分分析，采采取对应应的措施施可以有有效的克克服行业业壁垒，降降低风险险。第二章 产产品与服服务2.1 产产品概述述本产品是一一款帮助助聋哑人人和正常常人进行行便捷交流流的APPP产品品。通过过将手语转转换成语语音和文文字、将将语音转换换为手语语，从而有有效实现现聋哑人人和正常常人之间间进行快快

13、速有效效的沟通通与交流流。同时时，本产品品还提供供了网络络课程教学（收收集针对对听障人人士的网网络课程教学视视频，包包括手语语学习视视频、舞蹈学学习视频频，以及及针对聋聋哑人开开设的特特定领域域的专业知知识学习习视频等等。这些教教学视频频可为听听障人士士提供更更便捷的的学习方方式，最最大程度度帮助他他们接受受知识，拓拓宽视野野），手手语翻译译模块（为为手语爱爱好者学学习口语语提供了了方便，增增大手语语推广与与普及度度）和听听障人士士创意展展示模块块（为听听障人士士提供分分享创意意设计的的平台）。2.2 产产品功能能2.2.11 手语语与语音音的转换换（1）手语语转换为为语音。该功能能将手语转转

14、换为文文字，再再将文字字转换为为语音，初始页页面如图图2.11所示。我们开开发的AAPP通通过对听听障人士士的手语动动作进行行识别，采用图像像识别技技术将手手语动作作转化为为对应为为相应的的文字，再再通过文文字语音音转换系系统转换换成语音音，从而而实现手手语对语语音的转转换。当当前，已已有较多多的可穿穿戴设备备可将人人的手势势转换为为文字，系系统实现现时，也也可借鉴可穿穿戴设备备来实现手语语到文字字的转换换功能。对对于善用用手语的的听障者者，可通通过可穿穿戴设备备安装的的弯曲传感感器、mottionn模块等等捕捉使使用者的的手部动动作；进进一步，数据通过训练并由K-近邻等算法匹配出数据库中已经

15、录入的标准手语数据集，进而翻译出手语所表达的意思，并以文字或语音的形式显示在APP上。（2）语音音转换为为手语。健全人人通过该该APPP录入语语音，系系统采用用语言-文字转转换模块块将语音音转换为为文字，APPP实现如如图2.2所示示；再通过手手语数据据集来匹匹配相应应的手语语手势图图片，从而实现现语音对对手语手手势的转转换。图2.1 手语转转换为文文字初始始页面图2.2 语语音转换换为文字字2.2.22 教学学模块（1）网络络课程教学该模块会链链接一些些国内外外手语教学学网站，收收集针对对听障人人士的网网课教学学视频，APPP实现如如图2.3所示。包包括手语语学习视视频，舞舞蹈学习习视频，针

16、针对聋哑哑人开设设的特定定领域专专业知识识学习视视频等。该该模块将将聋哑教教学与网网络教学学结合起起来，增增大听障障人士以以传统学学习方式式所能获获取的知知识链，最最大程度度地给他他们提供供最先进进的知识识系统，拓拓宽他们们的视野野。图2.3 教学模模块（2）手语语翻译该模块可看看作是一一种特殊殊的语言言翻译工工具.与传统统翻译软软件不同同之处在在于，该该翻译结结果以图图像的方方式进行行展示。用用户输入入想要翻翻译的词词语或语语句，系系统通过过对数据据库的调调用处理理，将输输入的文文字翻译译为手语语图像，从而实现了文字对手语的翻译。学习者如需学习相应的动作，可以通过手语识别模块进行评测，并给出

17、纠正意见，提供一种交互式学习方式。为健听人和手语初学者学习口语提供了方便。2.2.33 创意意娱乐模模块（1）听障障人士创创意展示示听障人士在在平常的的生活工工作中会会遇到各各种各样样来自衣衣、食、住、行等方方面的困困扰，活动展展示内容容如图22.4所所示。针针对现实实生活中中的诸方方面困扰扰，该模模块主要要从听障障人士的的视角看看生活、看世界界，从听听障人士士的立场场出发设设计生活活所需品品，让其其生活更更便利。听听障人士士根据因因生活中中的困扰扰而产生生的灵感感，进行行作品设设计并将设计计的产品品发布到到该平台台上，有有兴趣的的商家可可以进行行投资生生产。听听障人士士也可以以借助该该平台发

18、发布自己己在日常常生活中中遇到的的困扰，提出问题需求，供设计人员进行产品设计。图2.4 活动展展示模块块（2）听障障人士用用品体验验该模块销售售听障人人士用品品以及他他们独创创的产品品设计。听障人人士可以以通过该该平台查查找并购买自自己生活活所需品品。该平台台因销售售听障人人士独创创的产品品设计而而使得该该平台销销售更贴贴近听障障人士生生活的产产品。健健听人可可以通过过这个平平台体验验听障人人士的生生活世界界，通过过亲身体体验增进进对身边边的听障障者生活活的了解解，对他他们多一一些关心心，同时时可以从从该平台台购买有有创意的的礼物送送给身边边有听力力障碍的的朋友。（3）志愿愿活动该模块为志志愿

19、活动动招募志志愿者，致致力于普普及手语语，提高高聋人知知名度、使使其融入入社会、实实现沟通通无障碍碍。主要要形式是是开办手手语学习习班，让让更多的的人能够够学习手手语，认认识聋人人朋友；向社会会招收志志愿者，报报名方式式如图22.5所所示，希希望爱心心人士能能够抽出出时间来来，为实实现无障障碍奉献献自己的的爱心。在在奋发努努力的同同时奉献献社会，争争当志愿愿者为他他人服务务，用对对生活的的热爱诠诠释人生生的意义义。 图2.5 志愿者者报名（4）手语语表情该模块提供供各种表表示手语语的丰富富表情。通通过添加加真人或或卡通的的手语表表情包，可让聋哑哑人士也也能享受受到快捷捷而充满满乐趣的的聊天交交

20、流。简单有有趣的小小表情不不仅能让让用户放放松心情情，娱乐乐的同时时也能让让用户学学习常用用的手语语。（5）最新新资讯该模块发布布关于听听障人士士的一些些重要信信息。例例如，政政府相关关政策发发布、关于听听障人士士大型活活动举办办信息、企业对对听障人人士的招招聘信息息、听障设设备新品品研发、生产、销售及购买途途径等各各类丰富富的新闻闻资讯。通通过对关关于听障障人士相相关信息息的集中中发布来来为听障障人士提提供了解解相关政政策与资资讯的便便捷途径径，尽量量避免他他们错过过重要信信息，用用最短的的时间，最最便捷的的途径了了解最新新资讯。2.3 产产品实现现2.3.11 手语语手势识识别（1）技术术

21、简介手语手势是是聋哑人人群进行行信息交交流的一一个重要要手段， 手势识识别（GGestturee Reecoggnittionn)是实实现自然然、 直直接人机机交互不不可缺少少的关键键技术。一一般来说说，我们们可以将将手势识识别技术术分为基基于数据据传感手套套和基于于视觉的的识别两两种形式式。考虑虑到人手手是复杂杂变形体体，并且且由于视视觉本身身的不稳稳定性，使使得基于于视觉的的手势识识别这一一课题难难度加大大。 而而这一技技术在终终端（智智能手机机方面）的的有效应应用和推推广还需需要进一一步的开开发研究究。我们主主要重点点放在针针对可穿穿戴设备备传感感手套对对手语信信息的采采集以及及翻译上上

22、。（2）技术术实现手语手势有有着十分分丰富的的词库和和各种搭搭配组合合，同时时拥有动动态与静静态手势势，使用用者还要要加以适适当的口口型和表表情来表表述。因因此，首首先需要要建立一一个完善善的哑语语识别系系统。哑哑语手势势图像本本身的特特点即人人的手部部的图像像特点，通通过分析析哑语手手势的特特点，以以HOGG(Hiistoograam oof OOrieenteed GGraddiennt)特特征与SSVM(Suppporrt VVecttor Macchinne)算算法的组组合来对对静态哑哑语手势势进行特特征提取取与训练练；基于OOpennCV库库可实现现手势特特征提取取、分类类器训练练，

23、手势势识别等等三个方方面的内内容。而而在手套套上会装装有弯曲曲传感器器，mootioon模块块等来采采集手语语表达过过程中的的手势信信息。弯弯曲传感感器会采采集五个个手指的的弯曲信信息并形形成原数数据组，配配合mootioon模块块采集的的手掌方方位、角角度等形形成整个个手语数数据。我我们初始始会录入入整个手手语标准准数据。在在识别的的时候，我我们会通通过采集集道的数数据，采采用K-近邻算算法进行行相似度度匹配，匹匹配出数数据库中中最近似似的手语语动作进进行翻译译输出。 2.3.22 语音音识别语音识别是是将人类类的声音音信号转转化为文文字或者者指令的的过程。语语音识别别以语音音为研究究对象，

24、它它是语音音信号处处理的一一个重要要研究方方向，是是模式识识别的一一个分支支。（1）语音音识别的的基本过过程根据实际中中的应用用不同，语语音识别别系统可可以分为为： 特特定人与与非特定定人的识识别、独独立词与与连续词词的识别别、小词词汇量与与大词汇汇量以及及无限词词汇量的的识别。语语音识别别过程主主要包括括语音信信号的预预处理、 特征提提取、模模式匹配配几个部部分。预预处理包包括预滤滤波、采采样和量量化、加加窗、端端点检测测、预加加重等过过程。语语音信号号识别最最重要的的一环就就是特征征参数提提取。提提取的特特征参数数必须满满足以下下的要求求：(a)提取取的特征征参数能能有效地地代表语语音特征

25、征，具有有很好的的区分性性；(b)各阶阶参数之之间有良良好的独独立性； (c)特征征参数要要计算方方便、高效的的算法，以以保证语语音识别别的实时时性。在训练阶段段，将特特征参数数进行一一定的处处理后，为为每个词词条建立立一个模模型，保保存为模模板库。在在识别阶阶段，语语音信号号经过相相同的通通道得到到语音特特征参数数，生成成测试模模板，与与参考模模板进行行匹配，将将匹配分分数最高高的参考考模板作作为识别别结果。 同时，还还可以在在很多先先验知识识的帮助助下，提提高识别别的准确确率。（2）语音音识别的的DSPP实现技技术 1、浮点运运算的定定点实现现在语音识别别的算法法中，有有许多的的浮点运运算

26、。用用定点 DSPP 来实实现浮点点运算是是在编写写语音识识别程序序中需要要首先解解决的问问题。 这个问问题可以以通过数数的定标标方法来来实现。数数的定标标就是决决定小数数点在定定点数中中的位置置。 QQ 表示示法是一一种常用用的定标标方法。其其表示机机制是： 设定定点数是是 J，浮浮点数是是 f，则则 Q 法表示示的定点点数与浮浮点数的的转换关关系为： 浮点点数 ff 转换换为定点点数 xx：x= (iint)y 2Q；定点数数 z 转换为为浮点数数 y：y =(flloatt)x2-QQ。 22222. 数数据精度度的处理理 用 16bb 的定定点 DDSP 实现语语音识别别算法时时，虽然

27、然程序的的运行速速度提高高了，但但是数据据精度比比较低。这这可能由由于中间间过程的的累计误误差而引引起运算算结果的的不正确确。为了了提高数数据的运运算精度度，在程程序中采采用了以以下的处处理方法法：扩展精度 在精度度要求比比较高的的地方，将将计算的的中间变变量采用用 322b，甚甚至 448b 来表示示。这样样，在指指令条数数增加不不多的情情况下却却使运算算精度大大大提高高了。 采用伪浮点点法来表表示浮点点数伪浮浮点法即即用尾数数+指数数的方法法来表示示浮点数数。这时时，数据据块的尾尾数可以以 采用用 Q11155 数据据格式，数数据块的的指数相相同。这这种表示示数据的的方法有有足够大大的数据

28、据范围，可可以完全全满足数数据精度度的要求求， 但但是需要要自己编编写一套套指数和和尾数运运算库，会会额外增增加程序序的指令令数和运运算量，不不利于实实时实现现。以上上两种方方法，都都可以提提高运算算精度， 但在实实际操作作时， 要根据据系统的的要求和和算法的的复杂度度，来权权衡考虑虑。2、变量的的维护在高级语言言中，有有全局变变量与局局部变量量存储的的区别，但但在 DDSP 程序中中， 所所有声明明的变量量在链接接时都会会分给数数据空间间。所以以如果按按照高级级语言那那样定义义局 部部变量，就就会浪费费大量的的 DSSP存储储空间，这这对数据据空间较较为紧张张的定点点 DSSP来说说，显然然

29、是不合合理的。为为了节省省存储空空间，在在编写 DSPP 程序序时，最最好维护护好一 张变量量表。每每进入一一个 DDSP 子模块块时，不不要急于于分配新新的局部部变量，应应优先使使用已分分配但不不用的变变量。只只有在不不够时才才分配新新的局部部变量。3、模块化化的程序序设计方方法在语音识别别算法的的实现中中， 为为了便于于程序的的设计和和调试，采采用了模模块化的的程序设设计方法法。以语语音识别别的基本本过程为为依据进进行模块块划分，每每个模块块再划分分为 若若干个子子模块，然然后以模模块为单单元进行行编程和和调试。 在编写写程序之之前，首首先用高高级语言言对每个个模块进进行算法法仿真， 在此

30、基基础上再再进行汇汇编程序序的编写写。在调调试时， 可以采采用高级级语言与与汇编语语言对比比的调试试方式，这这样可以以通过跟跟踪高级级语言与与汇编语语言的中中间状态态，来验验证汇编编语言的的正确性性，并及及时的发发现和修修改错误误，缩短短编程周周期。另另外，在在程序的的编写过过程中，应应在关键键的部分分加上必必要的注注释与说说明，以以增强程程序的可可读性。在在总调时时，需要要在各模模块中设设置好相相应的人人口参数数与出口口参数， 维护好好堆栈指指针与中中间变量量等。2.3.33 平台台和社区区的实现现平台和社区区的实现现依靠数数据库技技术、服服务器实实现，手手语教学学平台的的技术支支持为手手语

31、手势势识别，其其中手语语教学资资源都存存储在服服务器端端数据库库，查询询短语对对应手语语时切割割短语用用匹配算算法查询询数据库库。社区区交流数数据存储储在数据据库中，可可以进行行实时更更新社区区数据，可可用jsson封封装服务务器端返返回的数数据，高高效地进进行数据据存储和和数据展展示，实实现社区区功能。2.4 创创新性2.4.11 产品品创新性性 实现了将手手语翻译译为语音音的功能能。录入手语并并将其输输出为语语音，跳跳出了手手语仅仅仅翻译为为文本的的局限性性，大大大节省了了听障群群体与健健听者交交流的时时间与便便捷性实现语音转转换为手手语的功功能。使得听障人人士和健健听者之之间的交交流是双

32、双向的，而而不仅仅仅是方便便健听人人通过手手语翻译译向健听听人表达达自己的的思想。语语音对手手语的翻翻译方便便了健听听人对听听障群体体的交流流，真正正是实现现双向交交流。提供了丰富富的功能能。兼容了简单单的手语语翻译为为文本的的翻译功功能（方方便手语语爱好者者和手语语初学者者进行初初级的手手语学习习），网网课教学学（给听听障人士士提供新新的接授授知识的的平台）和和创意展展示区（展展示听障障群体的的创意设设计，为为听障群群体提供供创意的的平台）。2.4.22 平台台创新性性（1）该平平台针对对听障群群体和健健听人群群，用独独特的创创意吸引引企业投投资，与与传统品品台相比比具有更更高的开开放性（2

33、）该平平台和传传统翻译译交流平平台相比比还增加加了针对对听障群群体设备备的买家家卖家交交易平台台，市场场具有潜潜在的买买家与卖卖家对接接，具有有更大的的聚合力力2.4.33 硬件件创新性性该产品引进进了可穿穿戴设备备来配合合图像手手语识别别的技术术不足。通通过可穿穿戴的蓝蓝牙手套套，我们们能够对对聋哑人人与正常常人进行行交流的的时候对对手语快快速翻译译并以文文字或语语音输出出。在调调研过程程中我们们发现，并并不是所所有的聋聋哑人都都使用的的是标准准及教学学手语，每每个人都都存在自自己习惯惯性的手手语表达达。在手手语交流流中存在在着地域域性、群群体性、个个体性的的差异。因因此我们们打算通通过建立

34、立个人特特色信息息数据库库，针对对每个人人都能进进行特色色翻译。这这个类似似使用的的输入法法中添加加个人特特色词汇汇，聋哑哑人戴上上蓝牙手手套后可可以通过过APPP端录入入自己的的特色手手语表达达，上传传到云端端。云端端数据库库更新之之后，就就能够在在该用户户进行交交流的时时候根据据个人习习惯进行行翻译。2.4.44 算法法创新性性（1）移动动端手语语识别系系统采用用cannny算算子进行行边缘提提取。cannny算算子是一一个具有有滤波、增增强、检检测的多多阶段的的优化算算子。在进行行处理前前，caannyy算子先先利用高高斯平滑滑滤波器器来平滑滑图像以以除去噪噪声。cannny分分割算法法

35、采用一一阶偏导导的有限限差分来来计算梯梯度幅值值和方向向，再处处理过程程中，ccannny算子子还将经经过一个个非极大大值抑制制的过程程，最后后cannny算算子还采采用两个个阈值来来连接边边缘。（2）手机机端软件件通过蓝蓝牙接收收数据手手套发来来的数据据，采用用基于PPCA的的特征选选择算法法进行特特征提取取。PCCA（PPrinncippal Commponnentt Annalyysiss）是一一种常用用的数据据分析方方法，PPCA通通过线性性变换将将原始数数据变换换为一组组各维度度线性无无关的标标识，可可用于提提取数据据的主要要特征分分量，常常用于高高维数据据的降维维。特征征提取的的目

36、的是是用一组组最有效效的数据据描述原原始动作作信号，达达到特征征空间维维数的压压缩，以以尽可能能做到不不同手语语动作对对应的信信号特征征差异明明显，提提高分类类识别率率。2.5 产产品技术术2.5.11 系统统方案（1）产品品以Anndrooid作作为应用用承载系系统。AAndrroidd平台目目前成为为使用人人数最多多的移动动端操作作系统。经经过数十十年的发发展，其其技术已已经相对对成熟，在在Anddroiid平台台可以快快速搭建建一个界界面展示示且拥有有逻辑性性的应用用。同时时，Anndrooid支支持传感感器开发发，搭建建在Anndrooid平平台的应应用可以以实时与与传感器器交互，为为

37、手语识识别提供供进一步步的技术术支持。（2）产品品以两种种方式实实现手语语识别。一一是用户户直接使使用移动动端摄像像头捕捉捉手语图图像，这这种方法法的优点点是操作作简单，无无需外部部设备辅辅助，不不受地点点限制，缺缺点是由由于手语语识别与与手势、动动作、表表情等的的相关性性加上平平面图像像有效特特征点的的不足，识识别率不不会很高高；二是是用户借借助外部部设备辅辅助，如如Kinnectt或者手手套等来来更加准准确用户户的手势势、动作作、表情情等手语语构成要要素，这这种方法法的优点点是识别别率高，缺缺点是需需要外部部设备辅辅助，普普适性较较差。2.5.22 基于于数据手手套的系系统设计计（1） 整

38、整体设计计系统由用于于手势识识别的数数据手套套和手机机手语识识别客户户端构成成，系统的的主要功功能模块块如图22.6所所示。数数据手套套由弯曲曲传感器器、运动动传感器器、主控控以及蓝蓝牙模块块组成。用用弯曲传感感器测量量手指弯弯曲度，用用运动传传感器测测量首部部做姿势势时X、YY、Z各各个方向向重力加加速度的的分量值值，从而而识别手手部的上上下左右右平移、翻翻转等动动作。最最后，采采集到的的数据经经过处理理后，通通过蓝牙牙传到手手机上。安安卓手机机客户端端对接收收到的数数据进一一步翻译译成手语语数据，然然后通过过扬声器器播放手手语对应应的内容容，屏幕幕显示手手语的文文本信息息。图2.6 智能手

39、手套主要要功能模模块（2） 手手势识别算算法手机端软件件通过蓝蓝牙接收收数据手手套发来来的数据据，采用用基于PPCA的的特征选选择算法法进行特特征提取取，数据采采集流程程如图22.7所所示。PPCA（PPrinncippal Commponnentt Annalyysiss）是一一种常用用的数据据分析方方法，PPCA通通过线性性变换将将原始数数据变换换为一组组各维度度线性无无关的标标识，可可用于提提取数据据的主要要特征分分量，常常用于高高维数据据的降维维。特征征提取的的目的是是用一组组最有效效的数据据描述原原始动作作信号，达达到特征征空间维维数的压压缩，以以尽可能能做到不不同手语语动作对对应的

40、信信号特征征差异明明显，提提高分类类识别率率。图2.7 数据采采集流程程利用PCAA获得变变换矩阵阵，生成成特征手手势空间间；输入训练手手势，将将其映射射到特征征手势空空间中，得得到一组组关于训训练集的的特征数数据；输入测试手手势，将将其映射射到特征征手势空空间中，得得到关于于该测试试手势的的特征数数据；计算测试手手势与训训练手势势之间的的距离或或相似性性，进行行识别。2.5.33 基于于移动端端的手语语识别系系统（1） 手手语识别别建模通过移动终终端获取取一幅待待测图片片，经过过预处理理后提取取图像轮轮廓填充充图形作作为特征征参数，将将特征参参数与标标准库进进行对比比，从而而识别出出该图片片

41、对应的的手语含含义，手语识识别原理理如图22.8所所示。图2.8 手语识识别原理理图通过手机获获取标准准手语手手势的图图片，针针对每张张图片采采取以下下处理步步骤，以以建立标标准库：获取图图片灰度处处理图像裁裁剪。（2） 手手语识别别算法移动端手语语识别系系统采用用cannny算算子进行行边缘提提取，如图22.9所所示，ccannny算子子是一个个具有滤滤波、增增强、检检测的多多阶段的的优化算算子，在在进行处处理前，ccannny算子子先利用用高斯平平滑滤波波器来平平滑图像像以除去去噪声，ccannny分割割算法采采用一阶阶偏导的的有限差差分来计计算梯度度幅值和和方向，再再处理过过程中，cca

42、nnny算子子还将经经过一个个非极大大值抑制制的过程程，最后后cannny算算子还采采用两个个阈值来来连接边边缘。对提取的图图像边缘缘进行填填充，得得到图像像边缘轮轮廓填充充图形，如图22.100所示。将将待测图图像的填填充图形形在旋转转一定角角度的条条件下与与标准库库参数进进行对比比，以得得到的相相关系数数最大的的角度下下的图像像作为识识别结果果。这样样就能解解决因图图像旋转转而造成成的识别别错误的的问题，弥弥补了边边缘方向向角直方方图参对对数旋转转敏感的的不足。 图2.9 边缘轮轮廓图 图图2.110 填填充图形形边缘轮轮廓第三章 行行业与市市场3.1 宏宏观环境境分析3.1.11 政治治

43、环境分分析（1）“十十三五”加快残残疾人小小康进程程规划纲纲要残疾青壮年年文盲扫扫盲项目目：依托托特殊教教育、成成人教育育和残疾疾人集中中就业等等机构，结结合残疾疾人职业业培训、农农村残疾疾人实用用技术培培训、托托养服务务和辅助助性就业业服务等等开展残残疾青壮壮年文盲盲扫盲工工作。国国家通用用手语和和通用盲盲文研究究推广项项目：开开展国家家通用手手语和通通用盲文文研究与与推广，建建立国家家通用手手语、通通用盲文文语料库库与标准准化协同同工作平平台。（2）20017年年2月国国务院通通过修订订后的残残疾人教教育条例例第四十八条条各级级人民政政府应当当按照有有关规定定安排残残疾人教教育经费费，并将

44、将所需经经费纳入入本级政政府预算算，县级级以上人人民政府府根据需需要可以以设立专专项补助助款，用用于发展展残疾人人教育。第五十四条条国家家鼓励开开展残疾疾人教育育的科学学研究，组组织和扶扶持盲文文、手语语的研究究和应用用，支持持特殊教教育教材材的编写写和出版版。第五十五条条县级级以上人人民政府府及其有有关部门门应当采采取优惠惠政策和和措施，支支持研究究、生产产残疾人人教育教教学专用用仪器设设备、教教具、学学具、软软件及其其他辅助助用品，扶扶持特殊殊教育机机构兴办办和发展展福利企企业和辅辅助性就就业机构构。（3）国家家语言文文字事业业“十三五五”发展规规划服务特殊人人群语言言文字需需求。把把手语

45、盲盲文规范范化作为为国家语语言文字字工作的的重要内内容。实实施国国家手语语和盲文文规范化化行动计计划（22015520220年），加加快研制制国家通通用手语语和通用用盲文系系列规范范标准，规规范和推推广国家家通用手手语、通通用盲文文。研制制国家通通用手语语和通用用盲文水水平等级级标准和和测试大大纲，逐逐步开展展国家通通用手语语和国家家通用盲盲文等级级测试。加加快推进进手语盲盲文信息息化建设设，组织织研发国国家通用用手语、国国家通用用盲文信信息技术术产品。培培育和发发展手语语、盲文文社会服服务机构构。加快快手语和和盲文学学科建设设和人才才培养。加加强各类类语言障障碍研究究和语言言康复治治疗技术术

46、开发利利用。继继续推进进并完善善视障、听听障人员员普通话话水平培培训测试试。3.1.22 经济济环境分分析截至20113年底底，全国国共有为为残疾人人提供服服务的机机构1882277个；增增加值为为7011.5亿亿元，占占第三产产业的比比重0.27%；吸纳纳残疾职职工533.9万万人就业业；实现现利润1106.9亿元元；年末末固定资资产17760.1亿元元，福利企企业中的的残疾职职工如表表3.11所示。 表表3.11福利企企业中的的残疾职职工 单位：万人、%指标2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年2013年年福利企业残残疾职工工55.956.36

47、1.962.762.562.859.753.9年增长率-12.22 0.7 9.9 1.3 -0.3 0.5 -4.9 -9.7 福利企业残残疾职工工增长率率如图33.1所所示 图3.11 福利利企业残残疾职工工增长率率3.1.33 社会会环境分分析需要使用手手语的人人口数量量多根据第六次次全国人人口普查查我国总总人口数数，及第第二次全全国残疾疾人抽样样调查我我国残疾疾人占全全国总人人口的比比例和各各类残疾疾人占残残疾人总总人数的的比例，推推算20010年年末我国国残疾人人总人数数85002万人人，现有有聋人人人口20057万万，按每每个聋人人有直系系亲属四四人计算算需要使使用手语语的人口口应

48、该在在一亿人人左右，此此外特殊殊教育工工作者、服服务行业业、政府府职能部部门以及及手语爱爱好者也也是一个个很大的的使用手手语的群群体。（2）手语语研究推推广与规规范统一一初具规规模为适应新形形势需要要，中国国残联教教育就业业部和中中国聋人人协会于于20001年77月，共共同委托托北京师师范大学学特殊教教育研究究中心，组组织了由由聋协主主席、聋聋人代表表、手语语专家、聋聋校教师师共同组组成的中中国手语语修订专专家小组组对原中中国手语语进行行修订，经经过多年年的努力力，中国国手语的的研究、推推广工作作颇具成成效，已已初步形形成“学手语语、用手手语”的社会会氛围。中中央电视视台、省省级电视视台和部部

49、分地方方台开办办了手语语专栏节节目，促促进了不不同地区区聋人之之间、聋聋人与健健听人之之间的交交流。一一些地方方还成立立了地方方手语研研究机构构，中科科院计算算所等有有关科研研单位也也积极利利用计算算机技术术研发中中国手语语辅助教教学软件件。（3）听障障居五大大残疾首首位随着人口老老龄化，听听力障碍碍不仅是是一个公公共卫生生问题，也也成为一一个社会会问题。全全球655岁以上上人口中中，每三三位就有有一位患患听力障障碍。我我国第二二次残疾疾人抽样样调查显显示，全全国600岁以上上老年人人患听力力残疾的的比例达达11%，也就就是说老老年听力力残疾人人总数超超过20000万万。此外外，由于于遗传、妊

50、妊娠期间间的病毒毒感染、出出生后的的药物中中毒等，每每年都会会有一些些婴童的的听力受受到损害害。“重度的的要根据据情况装装人工耳耳蜗，其其他可用用助听器器解决。”提供听力解决方案的索诺瓦集团高级听力学家杨欣怡博士说，选配优质助听设备，可帮助孩子尽早开展听觉训练和言语治疗，可提高听力障碍人士的生活质量。然而，调查显示，目前国内助听器选配比例仅5%，而国外达到24.6%。据世界卫生生组织220166年发布布的最新新数据，全全世界有有36,0000万人存存在不同同程度的的听力损损失，超超过了美美国的人人口总数数；其中中以成年年人为主主达322,8000万，儿儿童3,0000万。国内的最新新数据显显示

51、我国国听障人人群数量量高达227800万，居居五大残残疾之首首，占中中国人口口总数的的1.667，每每年仍有有2-33万新增增听障儿儿童。全全面二孩孩政策放放开以后后，随着着新生儿儿出生率率增高，加加之高龄龄产妇增增多，环环境污染染等各方方面因素素影响，这这个数字字将会出出现更大大幅度的的增长。（4）手语语研究潜潜力尚待待开发由于认知上上的缺乏乏和经济济等条件件的限制制，中国国手语的的发展相相对于韩韩国、美美国等一一些国家家还是比比较滞后后的，中中国手语语缺乏专专业的语语言学家家的深入入研究，并并未整合合出一套套完善的的语法结结构和书书面的教教学成果果，相关关的福利利组织受受各方面面的掣肘肘较

52、大，能能提供的的援助较较为薄弱弱，中国国手语体体系比较较复杂，不不同地区区的人使使用不同同的手语语方法，标标准手语语的推广广程度不不高，甚甚至同一一个聋校校的老师师对同一一个词的的手语表表达都不不尽相同同。因此此，即使使同在使使用的人人群中，互互相也有有可能难难以理解解对方所所表达的的意思3.1.44 技术术环境动作捕捉技技术的日日臻完善善幻境科技公公司已实实现通过过惯性动动捕方案案（未来来实现光光学跟惯惯性的融融合），实实现交互互输入，采采用的惯惯性动捕捕技术主主要由惯惯性传感感器和数数据处理理部分组组成，惯惯性传感感器负责责采集运运动数据据，采集集到的数数据经由由数据处处理部分分处理，获获

53、得相应应的信。微软研究院院推出HHanddposse实时时精细手手势跟踪踪系统，可可以适用用于不同同的工作作环境，对对摄像头头的放置置也没有有很高的的要求，并并且可以以对跟踪踪失败的的情况进进行持续续恢复，利利用了机机器学习习、3DD建模以以及合成成分析（利利用预先先建立的的手势集集对实时时手势进进行比对对）等技技术来提提高手势势识别的的精度和和适用范范围。（2）手语语数据库库内容丰丰富且不不断更新新三大资料库库：手语语图片库库，手语语动画库库，手语语视频库库经过多多年的积积累，现现已基本本涵盖日日常和学学习工作作等方方方面面，软软件字库库可以轻轻松译出出传达的的信息。近近年来，随随着计算算机

54、和网网络的普普及，手手语材料料做到与与时俱进进，根据据中国国手语的的编写原原则，研研究、编编辑的计计算机专专业手语语也已达达上千条条。3.2 市市场分析析3.2.11 目标标市场本产品的目目标用户户为聋哑哑人群、聋聋哑人群群的亲朋朋好友、关关注聋哑哑群体的的爱心人人士和手手语爱好好者。由由于存在在语言障障碍，聋聋哑人很很难在网网络上进进行正常常的社交交活动。本本产品的的出现为为他们的的交流提提供了便便利。同同时，软软件附带带的手语语教学、翻翻译功能能也为手手语学习习者提供供了便利利。3.2.22 市场场规模与与机会社会逐渐提提高对听听障人群群的重视视1980年年代，中中国开始始开展听听障儿童童

55、随班就就读工作作。19988年年，聋儿儿康复作作为抢救救性工程程纳入国国民经济济和社会会发展五五年规划划。此后后，与中中国残疾疾人事业业发展规规划配套套，国家家连续制制定实施施了“八五”“九五五”“十五五”“十一一五”全国听听障儿童童康复实实施方案案。2000年年，中国国将每年年3月33日定为为全国“爱耳日日”。20009年年，卫生生部颁发发新生生儿疾病病筛查管管理办法法，明明确将听听力筛查查列为新新生儿疾疾病筛查查必查项项目。同年，中央央财政启启动贫困困聋儿抢抢救性康康复项目目，连续续三年每每年为330000名听障障儿童免免费配戴戴助听器器和康复复训练，为为5000名听障障儿童免免费植入入人

56、工耳耳蜗并补补贴康复复训练费费。这是是新中国国成立660年来来，中央央财政救救助残疾疾人康复复项目投投入最多多的一次次，也是是中央财财政对贫贫困听障障儿童群群体开展展的规模模最大、额额度最高高的一次次政策性性救助（总总投入超超过4亿亿）。“十一五”期间，近近20个个省（直直辖市、自自治区）陆陆续出台台了针对对听障儿儿童的救救助政策策。20011年年，中国国聋儿康康复研究究中心创创办“中国听听障儿童童服务网网”，家长长可以在在线申请请国家救救助。“十二五”时期，中中央财政政进一步步加大了了聋儿康康复的扶扶持力度度，经费费投入增增加到119.77亿元。截截止20013年年底，已已累计有有37万万听

57、障儿儿童得到到不同程程度康复复。政府之外，社社会各界界力量也也加入到到听障儿儿童救助助事业中中。20005年年，台湾湾企业家家王永庆庆与中国国残疾人人福利基基金会合合作，设设立中国国大陆地地区首个个人工耳耳蜗捐赠赠项目。220111年，中中国宋庆庆龄基金金会与中中国人民民解放军军总医院院、康宝宝莱（中中国）保保健品有有限公司司发起了了“天使听听见爱”项目。（2）聋哑哑人就业业情况不不容乐观观中国残联220133年调查查统计，中中国只有有50%的听力力残疾儿儿童进入入机构康康复，机机构康复复后的孩孩子只有有50%进入普普幼或普普小，而而在美国国等发达达国家，听听力残疾疾儿童进进入普通通学校学学习

58、的比比例高达达90%。此外，听障障儿童的的听力恢恢复还需需要听力力师、康康复教师师、言语语矫治师师等专业业人士。公公益时报报20010年年报道，我我国聋儿儿康复从从业教师师不足880000人，每每年毕业业的聋儿儿康复从从业教师师不足110000人。一一个语训训老师最最多只能能教4到到6个孩孩子，许许多聋儿儿因此无无法得到到科学的的康复教教育。虽然，听障障学生就就业率在在不断提提高，但但是听力力障碍学学生在就就业过程程中，还还存在一一些突出出问题。调调查中了了解到，当当前社会会听障学学生就业业问题最最集中且且占前三三位的分分别是：第一，听听障学生生的职业业能力跟跟不上社社会经济济发展的的需要；第

59、二，听听障学生生与社会会之间相相互适应应的进程程发展缓缓慢；第第三，残残疾人就就业的政政策保障障体系还还不完善善。1、听障学学生的职职业能力力跟不上上社会经经济发展展的需要要 现现阶段听听障学生生虽然不不用担心心找不到到工作，但但是他们们绝大多多数所从从事的还还是脏、重重、苦、累累且技术术含量不不高的工工种，而而且所得得的报酬酬也普遍遍很低，甚甚至仅达达到当地地人均最最低收入入标准，而而且有随随时下岗岗的风险险。“为什么么我学会会了初级级计算机机网页制制作，却却还是找找不到好好的工作作？”相当数数量的听听障学生生认为，他他们在学学校学到到的一些些职业技技能，包包括走上上社会后后参与残残联组织织

60、的短期期技能培培训，这这些算不不上掌握握了高、深深、新、尖尖的技能能，因此此在社会会上与健健听人竞竞争的力力度不足足，远远远不能够够达到他他们能“找到一一份好的的工作”的愿望望。部分分听障人人士不重重视掌握握学习方方法和学学习能力力，缺乏乏终身学学习的意意识和能能力。随随着社会会经济产产业的调调整发展展，对劳劳动力的的素质的的要求越越来越高高，在一一定时间间之后他他们深深深地感到到工作上上后劲不不足，难难以为继继，只能能远远地地被抛在在后面，面面临被边边缘化甚甚至被淘淘汰的危危险。有有些离开开聋校走走上社会会的成年年听障人人士想学学一些基基本的职职业技能能，但不不知道去去哪里学学习。而而社会上