大学生创业实训报告

1、大学生创业实训报告大学生创业实训报告1作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的 我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的 劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实 践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真 正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机 会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名， 有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办 理。期间还有税务、银行等专员对

2、相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品 的公司，按所开发票额的 4%征收增殖税;提供服务的公司，按所开发票额的 5% 征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收 18-33%的企业所得税。小公司的利 润不多，一般是 18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很 多，那税率就高。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚 钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是 营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。并给学生充分 的创新发展空间。首要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员， 从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三

3、个专业自由组合形 成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、 明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的 盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是 社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年 人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室 外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关 系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在 3 年到 5 年期间发展 成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相 尊敬，互相信赖，

4、互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越 大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化 的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的 制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景 的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空 间。第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如 SWOT 分析，现金 流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看 着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。团队

5、中也很有意见分歧，各企业 间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更 周全、细致。而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经 验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成 熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认 识。要想成功的创业有以下几大要点一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员， 说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机 会，确立可执行的目标。中国的官员、富人，太多了，不管用多少法律手段也 不会杀尽得，他们不舍得捐赠却能够去消费挥霍

6、，我想创办个供他们娱乐的场 所，赚取他们的钱还给更需要的人可是现在我觉得我的想法太天真了，那 得需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事 实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整 的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参 考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、 何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效 的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出 创业目

7、标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定 要做好3 个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避 免的变化，则需适时调整资金运作计划。四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准 备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比 如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查 研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。 同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务

8、、质检、银行等，这些部门都 与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不 足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了 解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行 业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重 要。六、学会从“走”到“跑”。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做， 不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到 “跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行

9、动，才能最终实现目标。 同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决 一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金 后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一 个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团 队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不 具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该 明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是 谁，他们有

10、什么需求和想法，并尽量使之得到满足。八、在失败中学会成长。 创业就要面临一定的风险，当你对某项目有 80%的把握时，你已经失去这 块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地 解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因 此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远 不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话 题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。大学生创业实训报告2 在本学期的工商管理实验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软 件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻

11、的了解。在本次实验中，作为 CEO,全面统筹小组各项工作，并进行互相之间的沟通和协调，使各项决策形成 互相关联的决策体系;作为CHO和CTO,主要负责与CMO合作，根据市场需求进 行产品设计以及对员工的培训、解雇等;作为CMO和CSO主要负责对市场需求进 行深入分析，协助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行招聘和管 理，产品广告的投放以及协助CEO进行产品定价等;作为CPO和CFO,主要负责 根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理，以及对 公司财务状况的分析和管理等。在本次实验中，我们虽然最后结果不尽如人意，但是在实验过程中，我们 经过自己的不断思考总结，还是收获

12、了不少心得体会。我们想按照时间顺序进 行总结。首先，我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课老师 的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课 后迅速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个 系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第 一次实验之前，我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序：需求分析 产品设计与研发制订生产计划原材料采购产品生产广告 投放制订销售计划产品定价交付订单应收账款管理。经过比较全面的准备之后，我们进行了第一期的决策。开始阶段，我们按 顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后迅速进入

13、第一期的运营决策中 去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打 低端产品市场，后期如果高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场 转型，如果高端市场不太乐观，我们则继续维持低端市场的市场份额，同时争 取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们计划第一期依靠广告和低价 抢占北京市场，同时开始开发上海和武汉市场，第二期在维持北京市场的同时 强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时继续开发武汉市场，三、 四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我 们计划重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得 均衡。在制定了总的基本

14、战略之后，我们开始对不同用户群体的需求进行分析， 并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发现使用比较高级材料 设计的产品都需要研发，不能在第一期进行生产，因此我们决定设计两款针对 经济型客户（中端客户）的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，希 望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客 户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产 品马上投入研发。在进行了产品的设计和研发之后，我们开始针对需求制定相应的生产计 划。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，根据市场 11个公司总数， 我们使用 15%的水平预测本公司实惠型客户的

15、市场占有率，以保证绝对满足市 场需求，迅速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预计第一期进行经济型 产品生产的公司应该不多，因此我们采用了 20%的水平预测市场占有率。通过 上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产计划，根据第一期的生产计 划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到 厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，根据生产计划招聘了两名 生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。第一期生产计划制定好之后，我们进一步分析第二期北京和上海市场的总 需求，并使用 12%的水平预测我们的市场占有率，根据计算得出的占有率初步 制定了我们第二期的生产计划。根据前

16、面预测的第一、二期的生产计划，我们 计算了两期所要使用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避免 多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于第二期才能到的原料， 我们在生产计划的基础上多购买了 5%的原料，以备不时之需。原料购买完毕 后，我们开始安排第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实 惠型和经济型产品。在生产决策完毕后，我们开始进行市场部的决策。由于我们第一期只有一 个市场，因此我们只招聘了一名销售人员进行北京市场的销售工作。根据我们 的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣传，实惠型投 入广告3 万元，经济型投入广告 2 万元，品质型投入广告

17、1 万元，我们希望对 广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们根据整体战略，参考最高和 最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低 50 元左右。至此，我们第一期的运营决策基本完成，最后，我们根据系统结算顺序对 第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发现 第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未使用银行贷款。决策完成后，我们第一期的总市场份额高达 24.81%，占据第一，实现了我 们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发现产量比我们的决策 产量要低，经过分析，我们发现我们忽略了生产线的废品率，因此带来了一定 的订单违约损失，但是由于市场

18、表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们 组第一期占据了第一的位置。由于事先做了较为充分的准备，我们组第一期的决策做的比较顺利，效果也比较好。在第一期较为明显的优势下，我们开始了第二期的决策。在第二期，我们 的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以开始 运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利能力。在第二期，我们的战略是 努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新 开发的上海市场发起冲锋。在第二期，各组都开发了上海这个新市场，在这个 市场里面必然会发生很激烈的争夺，因此我们还是使用第一期的大量投放广告 和低价出售抢占市场的战略。确定战略后，我们

19、开始进行第二期的需求分析，由于第一期我们的市场份 额高达24%，因此我们这期采用了20%的水平预测本期市场占有率，根据上面的 预测数据，我们制定了本期的生产计划，此后，我们采用15%的水平预测第三 期的市场占有率，制定了初步的第三期生产计划，然后根据上面两期的生产计 划进行原材料的采购。根据第二期生产计划，由于本期柔性线的投入运营，第 一期使用的两条手工线已经不需要了，因此我们果断出售了两条手工线，把两 个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。生产决策基本结束后，我们开始进入市场部的决策，由于第二期我们已经 有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量 投放广告

20、获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的情况下盲目加大广告的投入 力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要原因。在定价策 略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定 价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。最后，我们按照结算顺序对本期决策各项收支进行了分析，发现最后出现 了8万元的资金短缺，因此我们只使用了10万元的银行贷款，由于我们在计算 财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现了一些失误，提 交决策后本期我们的市场份额下降得十分严重，而且出现了一次紧急贷款。交 付完订单之后，我们查看了应收账款，发现有大概4

21、-5万元的账款可以贴现，保险起见我们果断把那些账款进行了贴现，避 免出现第二次紧急贷款。最后，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严重 的问题，我们开始重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了认真的总结 反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限 额，只能靠现有资金进行决策。经过分析研究，我们发现现有的资金完全不能 支持本期的成本和费用。经过分析研究，我们决定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工 线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们决定本期使用 手工线生产经济型产品，在北京市场销

22、售库存的实惠型产品和品质型产品，在 上海市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为 了倾销产品回收资金，定价定的非常低，希望把库存的产品全部销售出去。经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我 们的排名已经跌到最后。由于第二期的失误比较严重，虽然第三期我们勉强坚持下来了，但是剩余 资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把所有人员解雇，把生 产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法 决策，只能直接提交决策了。由于第二期的严重失误，我们小组到最后排名最 后。虽然本次实验的

23、结果我们是失败的，但是在这个实验的过程中我们还是通 过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们 第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计需要研发的 产品，我们采用不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需 求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告需要投放，但是需要适量 投放，不可影响公司整体资金流。我们第二期在缺乏分析研究的情况下加大了广告的投放力度，在本已出 现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应该时刻关注公司财务状况，根据具 体财务状况决

24、定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。第一期我们没有注意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料 决策的失误，不仅没能获得应该获得的利润，也白白付出了违约的费用。团队沟通不足，第二期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产计划出现 了失误，造成第二期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的 情况。经过本次实验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过实验对创业的 过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了 新的认识和思考，相信本次课的收获会对我们以后的就业和创业提供极大的帮 助，谢谢老师给我们这次机会参加本次工商管理实验。大学生创业实训报告3在

25、初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想 参加了市劳动教育局成功举办的年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全 球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现 在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考 验。在学习的过程中，我学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再 就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价 值。二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件相关 政策及法律等知识避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想 插上有力的翅

26、膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流 和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最 合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习 态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会 做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离 开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子 百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习 的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到 自己所从事

27、行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大 做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了 很大的提高。通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我 总结了“四要”一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特 别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的 学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好 准备。三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政 策，随时调整企业策略。四、要

28、总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。 最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来 了，春天还会远吗?我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。大学生创业实训报告4实训目的：1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是 如何经营以及运行的;3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一 个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作;4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟;5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以

29、致 用。实训时间：2022年某月某日20某某年某月某日实训方式：我们分成10个小组，每组5至6人，分别有CEO、生产总监、财务总监、 人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞 争。实训内容：每个小组的成员按照老师授课时的要求分别担任虚拟公司的总经理、财务 总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的 管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各 项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规 划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策，注重 实习的每一个环节，充分发挥团队的作

30、用，制定有效决策和最终的取胜的关 键。实训总结：一，背景分析实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组，我们实验 教室中一共有10个小组参与实习，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上 有九个竞争者。按照软件中提供的消费市场需求和销售市场的相关信息，所有 公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度。二，经营策略战略规划。我公司的主体战略路线就是不断开发市场，以首攻新市场的 优势和产品高度满足消费者需求为基础来获取最大的市场份额。营销策略。第一季度由于市场和资金的局限，我们根据消费者的需求保 守生产了足额了实用型产品，占领实用产品的市场。之后两季根据财务的预算分析

31、得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议 我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末，我们资金回笼，并有了一定 的收益，我们就开始放手研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务 型需求相对较多。实习后期大家基本觉得实用型是低利润，基本都会选择放 弃，市场总监提议我公司一定不能放弃这块市场，事实也证明这一决策是相当 正确的。生产管理。在这一方面，我们严格控制产品原材料的采购和生产能力的 匹配，例如需要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的采购总数要和 生产线的生产能力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产 生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流动资金不足等情况的 出现。财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的 当然是认真全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的准备， 始终走在企业运营的前方。三，绩效分析 总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资 金、产品销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态。第二季度我们利 用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，