ERP沙盘模拟演练课程

1、ERP沙盘模拟演练课程 来自经管管类各专专业的学学生，按按照企业业经营管管理职能能，每5人组成一一个经营营团队，分别担担任总经经理（CEO）、财务务总监、生产经经理、采采购经理理和营销销经理的的角色，经营一一个制造造业公司司，在虚虚拟市场场环境中中进行企企业经营营管理的的模拟竞竞赛和电电子对抗抗。课程介绍绍ERP模拟演练练课程是是以沙盘盘为工具具，通过过对企业业战略规规划，资资金筹集集、市场场营销、产品研研发、生生产组织织、物资资采购、设备投投资与改改造、财财务核算算和管理理等关键键环节的的模拟，每5人组成一一个模拟拟企业，经过经经营和团团队间的的对抗竞竞争，使使参与者者在分析析市场、制订战战

2、略、营营销策划划、组织织生产、财务管管理等一一系列活活动当中中，从总总体上和和各个侧侧面把握握企业运运作过程程，并对对企业资资源管理理的重要要性以及及建设企企业资源源计划（ERP）的必要要性有初初步的认认识。课程介绍绍特点：学生主导导、团队队协助角色体验验、诚信信经营课程成绩绩评定实验教学成绩组成项目成 绩企业模拟经营策划报告（20%）企业模拟经营年份决策纪要（10%）企业模拟经营总结报告（20%）企业模拟经营业绩（40%）企业模拟经营期间的诚信表现（5%）企业模拟经营期间的纪律（5%）合 计课程成绩绩按小组组（经营营团队）评定：课程1模拟演练准备工作2模拟企业的概况3模拟企业初始状态4模拟企

3、业运营规则5模拟企业初始年运营演练6模拟企业对抗演练角色介绍绍公司名称称、公司司标志、公司目目标公司的几几个角色色：总裁CEO战略决决策财务总监监CFO资金运运作，财财务报表表(财务总监监助理ACFO财务报报表)营销总监监COO市场、销售计划总监监CPO计划，采购生产总监监CMO生产制制造信息总监监CIOISO、产品研研发，情情报课程开展展中的注注意事项项：1、角色互互换2、团队协协作3、亲自操操作，亲亲身感受受4、诚信经经营，盘盘面信息息真实管理团队1、模拟演演练准备备工作：座位安安排规则区产品区生生产区材材料料区产品市场场研发区区资金流区区营销总监监总经理生产总监监财务总监监采购总监监计算

4、机一一台模拟演练练手册每每人一册册身份牌计算器二二个铅笔其他备用用工具1、模拟演演练准备备工作：模拟经经营基本本工具该企业是是一个典典型的离离散型制制造企业业，已经经创建3年，长期期以来一一直专注注于某行行业Beryl这一产品品的生产产和经营营，目前前企业拥拥有一处处自己的的厂房新华厂区区，其中中安装有有三条手手工生产产线和一一条半自自动生产产线，运运行状态态良好，并全部部生产Beryl。几年来来企业一一直在本本地市场场进行销销售。2、模拟企企业概况况该企业的的外部商商业环境境，请参参见实验验报告市场预测测这里包含含：（1）产品介介绍（2）产品的的总市场场容量趋趋势（3）产品在在几个不不同市场

5、场的需求求和价格格趋势（并不是是完全精精确的，只是一一个估计计和趋势势）在经营时时，要充充分利用用这一份份商业情情报，并并对它进进行有效效地分析析。2、模拟企企业概况况沙盘基本本用具：（注意对照照沙盘上上实物）灰币：代代表资金金（含各各种费用用），一一枚代表表1M（一百万万，为模模拟演练练中的标标准单位位）蓝币：有有M1，M2，M3几种，代代表原材材料的一一个标准准单位（价格为为1M）黄币：有有M1，M2，M3几种，代代表预订订的原材材料一个个标准单单位（价价格为1M）红币：银银行贷款款，一枚枚代表10M筒：可装装20枚币生产线牌牌，产品品牌：有有不同类类型产品研发发牌市场开发发牌ISO认证牌

6、订单3、模拟企企业初始始状态M20M沙盘基本本单位：M：一百万万，这是是模拟演演练的基基本单位位，包括括资金，材料，价格都都以此来来计量。Q：这是模模拟演练练的基本本会计期期间,代表季度度1Q表示第一一账期,Q1代表第一一季度Y：代表年年3、模拟企企业初始始状态（1）流动资资金状态态现金：24M，1筒+4枚灰币应收账款款：14M，第2，3账期（用用Q表示季度度，模拟拟演练中中的一个个会计期期间）各各7M应付账款款：无，表示方方式与应应收账款款相同3、模拟企企业初始始状态在制品：有3个BERYL在制品，分别由由1个M1原料（蓝蓝色，上上有文字字M1，表示为为原料M1，价值1M）和人工工费1M组成

7、，合合计6M。3、模拟企企业初始始状态产成品：3个Beryl,每个2M（1M原料料，1M加工费），合计计6M。原材料：蓝色片片代替，上面的的文字分分别代表表M1，M2，M3，M4四种原料料，价值值均为1M，目前有有M1原材料2个，合计计2M。原材料订订单：原原材料需需要预订订，不同同的原材材料有不不同预订订期，目目前有2个M1的原材料料预订。原材料料预订用用黄色片片代替。3、模拟企企业初始始状态（2）固定资资产：52M厂房：新新华厂房房，价值值40M，厂房内内的4条生产线线净值分分别为2M、2M、2M、6M。（3）负债：短期贷贷款，在在第3Q、4Q各10M，用1个红色片片代表（红片代代表10M

8、借款）综合以上上企业初初始状态态，可以以得到企企业初始始的财务务状况，用简化化的资产产负债表表表示：3、模拟企企业初始始状态资产负债表编报单位：百万元资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金24短期负债20应收账款14应付账款原材料2应交税金3产成品6长期负债在制品6流动资产合计52负债合计23固定资产：所有者权益：土地建筑净值40股东资本70机器设备净值12以前年度利润4在建工程当年净利润7固定资产合计52所有者权益合计81资产总计104负债和所有者权益合计104（1）市场规规则：市市场开发发与准入入目前企业业拥有本本地市场场4、模拟企企业运营营规则及及具体操操作国际本地区域亚洲

9、国内市场开发费用（每年）/合计开发时间（年）本地区域1M/1M1年国内1M/2M2年亚洲1M/3M3年国际1M/4M4年市场开发发完成后后才可以以进行该该市场投投放广告告，获得得订单各市场开开发可同同时进行行，开发发时在相相应的年年份内放放置每年年投入的的资金资金短缺缺可随时时中断投投入开发费用用要按开开发时间间平均支支付，不不允许加加速投资资市场开拓拓完成后后领取相相应市场场准入牌牌（1）市场规规则：ISO资格认证证除了获得得市场准准入以外外，在某某些市场场上要获获得订单单，还需需要有ISO9000或者ISO14000的资格认认证。只只有获得得这两项项认证，才可以以获得标标注有ISO9000

10、或ISO14000的订单4、模拟企企业运营营规则资格认证开发费用（每年）/合计开发时间（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2两项资格格认证可可同时进进行资金短缺缺可随时时中断投投入开发费用用要按开开发时间间平均支支付，不不允许加加速投资资在相应的的年份内内放入每每年投入入的资金金，开发发完成后后领取相相应的资资格认证证牌（1）市场规规则：市市场地位位市场地位位：市场场地位是是针对每每个市场场的每个个产品而而言的，市场场地位高高的企业业可以优优先获得得选择订订单的权权利。各各个企业业的市场场地位按按以下规规则排名名：首先，上上一年度度在该市市场的某某个产品品销售额额排列中中

11、，销售售额最高高的企业业，即该该市场某某产品的的“市场领导导者”，又称“市场老大大”。其次，按按产品的的广告投投入量的的多少，依次选选择订单单；4、模拟企企业运营营规则（1）市场规规则：广广告投放放广告竞单单表广告是分分市场、分产品品投放的的，投入入1M有一次选选择订单单的机会会，以后后每投2M则增加一一次机会会，如：投入5M，可能有有3次选单机机会，当当然这还还要取决决于市场场需要（订单数数量）以以及竞争争态势（其他企企业的投投放量和和市场排排名）4、模拟企企业运营营规则年度市场类别BerylCrystalRubySapphire第3年本地 1 3区域 3 1国内 1 1亚洲国际（1）市场规

12、规则：订订单争取取规则订订单争取取规则为为：第一年按按照广告告投入排排名第二年起起：上一年度度该市场场的某产产品“市场老大大”（销售额额最大者者）优先先选该市市场该产产品的订订单，再按照广广告投入入排名当两组本本年广告告投入相相同时，按照在在市场上上所有产产品的广广告投入入总量排排名当广告总总量也相相同，则则按照上上年该市市场该产产品的市市场排名名当以上所所有条件件都相同同，进行行竞价注：市场老大大在该市市场的某某产品必必须投有有广告费费，才有有优先选选单的权权利，即即投入1M，有优先先获取1个订单的的可能。无论你投投入的广广告费是是多少，排名第第几，每每次你只只能选择择1张订单，然后等等待下

13、一一次企业业选单机机会，如如某市场场的某产产品订数数量为4张，6家企业都都投入了了广告费费，则按按排名，按从高高到低顺顺序依次次选择1张订单，最后的的2家企业可可能无法法获得订订单。4、模拟企企业运营营规则（1）市场规规则：订订单选单完成成后，从从管理人人员处领领取订单单，订单单如下图图：卡片上分分别标明明了产品品、年度度、市场场，数量量，单价价、销售售额、资资格认证证、账期期、交货货期等要要素。请参照初初始年的的订单（每组组相同）4、模拟企企业运营营规则Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2（1）市场规规则：订订单交货货规则普通订单单：按规规定的交交货期

14、交交货，不不提前交交货加急订单单：第一一季度交交货无法按时时交货：如果由由于产能能不够或或其他原原因，无无法按时时交货的的，每过过一个季季度，按按订单金金额1/5罚款，作作为违约约金。超超过5个季度不不能交货货，需要要交纳所所有货款款作为违违约金，同时取取消该订订单。交货后，按订单单上的帐帐期放入入应收账账款对应应帐期，如果标标明为现现金，表表示收货货后即付付现，若若为3Q，则表示示3个季度到到期的应应收账款款。注：如果其他他企业乐乐于合作作，可以以采用委委外加工工，加工工费用由由企业协协商上年的市市场老大大没有按按期交货货的，则则本年将将失去该该市场某某种产品品的老大大的地位位4、模拟企企业

15、运营营规则（2）企业运运营规则则：厂房房建设、使用、租赁规规则企业初始始拥有新新华厂房房，价值值40M，另有上上中，法法华两处处厂房可可供建设设，各厂厂房的建建设，租租赁、出出售规则则如表：注意：厂房出售售，需过过应收账账款期才才能收现现。出售售后转租租，每年年交纳租租金4、模拟企企业运营营规则厂房购价租金售价/账期容量新华40M6M/年40M/2Q4条生产线上中30M4M/年30M/1Q3条生产线法华15M2M/年15M1条生产线（2）企业运运营规则则：生产产线购买买、转产产与维修修、出售售企业目前前有三条条手工生生产线和和一条半半自动生生产线，可供选选择的还还有全自自动生产产线和柔柔性生产

16、产线，不不同生产产线的区区别在于于生产效效率（生生产周期期长短）和灵活活性（柔柔性生产产线从一一个产品品转产到到另一个个产品，不需要要改造周周期和改改造费用用）。有产生产产线购买买与安装装、改造造与维护护、出售售的相关关信息如如下表：4、模拟企企业运营营规则生产线购买价格安装周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产线运运营的说说明：所有生产产线均可可生产所所有产品品，如从从原先生产产的产品品转产到到新产品品，则需需要按改改造周期期逐期投投入改造造

17、费用，完成改改造后才才可以获获得生产产新产品品的资格格。投资新的的生产线线按照安安装周期期平均支支付投资资，全部投投资到位位后的下下一周期期可以获获得生产产产品的的资格，开始生生产，资资金短缺缺时，可可以中断断投资。当年投资建设设的生产产线价值值计入在在建工程程，当年年不计提提折扣，从下一年年开始按按平均年年限法（直线折折旧，按按原值5年平均折折旧）计计提折旧旧，直至至提完。生产线上上有在制制品不允允许改造造，变卖卖生产线出出售时，按折旧旧后的净净值（净净值转入入现金），并按按季度考考虑维护护费生产线在在不同产产房之间间可以搬搬迁，并并支付搬搬迁费用用4、模拟企企业运营营规则生产线购买价格安装

18、周期搬迁周期加工周期改造周期改造费用维护费用手工5M1Q无3Q无无1M/年半自动10M2Q无2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q无无2M/年生产线购购买、安安装及投投入使用用的操作作过程：（1）购买时时，到教教师处领领取生产产线，然然后翻过过来放置置在相应应厂区（2）然后将将每期投投入的资资金用小小桶装好好后放置置在生产产线上（3）在完成成投资后后，将生生产线上上的资金金合并在在一个小小桶内，作为生生产线原原值，同同时将生生产线翻翻转过来来即可以以投入正正常生产产。（注注意生产产线投资资完成的的当期不不能投入入生产，要到下下一季度度上线生生产）按以

19、上步步骤模拟拟操作一一次生产线转转产的操操作步骤骤与此类类同，在在转产投投资完成成后放置置相应的的产品资资格牌生产线变变卖时，如果生生产线还还有净值值，则将将期移入入现金即即可4、模拟企企业运营营规则（2）企业运运营规则则：产品品生产要获得某某种产品品的生产产资格，还必须须进行产产品研发发（目前前具有Beryl产品的生生产资格格），产产品研发发费用和和周期如如下表各产品可可以同步步研发，研发费费用按研研发周期期平均支支付费用用，资金金不足时时可随时时中断，全部投投资完成成后下一一周期才才可以投投入生产产。产品研发发时按季季度放入入每期要要投入的的资金，开发完完成以后后才可以以领取相相应的产产品

20、生产产资格牌牌。4、模拟企企业运营营规则产品研发周期研发费用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企业运运营规则则：产品品生产生产不同同产品需需要的原原料和半半成品不不同。各各种产品品的用到到的原料料、半成成品以及及数量如如下图：4、模拟企企业运营营规则（2）企业运运营规则则：产品品生产每条生产产线同时时只能有有一个产产品在线线，产品品上线时时需要支支付加工工费，每每种产品品的加工工费都为为1M，具体如如下表：4、模拟企企业运营营规则产品Beryl CrystalRuby Sapphire 手工线1M1M1M1M半自动线1M1M1M1M全自动线1M1

21、M1M1M柔性线1M1M1M1MBM1CM1M2（2）企业运运营规则则：产品品生产产品生产产过程：由生产经经理用小小桶装入入原料，并向财财务经理理领取加加工费将代表在在制品的的小桶放放置在相相应的生生产线上上将小桶根根据生产产线生产产周期，在生产产线上移移动最后一期期结束后后，将小小桶移入入产品库库，成为为产成品品4、模拟企企业运营营规则（2）企业运运营规则则：原料料采购原材料采采购需要要提前预预订，各各种原材材料的采采购预订订期为：M1：1QM2：1QM3：2QM4：2Q原料订单单获得后后，即可可以先放放置到预预订原料料位置，如下图图4、模拟企企业运营营规则（2）企业运运营规则则：原料料采购

22、按照原料料订单，到期支支付原料料费（一一律支付付现金,本课程不不考虑应应付账款款）。注：原材料变变卖给银银行，按按原值1/2处理组之间可可相互转转让原材材料，价价格自行行协商4、模拟企企业运营营规则（2）企业运运营规则则：原料料采购原料订购购及付款款过程：采购经理理根据需需要提前前向市场场下原料料订单（此时不不需要支支付资金金，只需需要当市市场教师师处登记记即可，但登记记的订单单必须购购买），并领取取黄色的的原料订订单币。原料采购购到期后后，采购购经理向向财务经经理领取取资金，并带上上黄色的的原料订订单币，到市场场换取原原料（蓝蓝色）币币，并支支付资金金。4、模拟企企业运营营规则（2）融资贷贷

23、款与贴贴现企业贷款款及还贷贷操作过过程：财务经理理根据企企业需要要，向银银行提出出贷款需需要，银银行根据据贷款额额度给予予贷款（红色币币，一片片代表10M）以及现现金（灰灰色币）企业获得得贷款后后，将贷贷款（红红币）放放置在相相应的区区域（短短期的放放置在第第四期，长期的的根据贷贷款年限限放置在在相应年年份内），将现现金放置置到现金金区域。贷款按期期或年更更新，移移动，到到期后由由财务经经理持相相应的本本金和贷贷款（红红币）归归还，并并将利息息放置到到沙盘的的相应区区域应收账款款获得后后，将其其放置在在相应的的账期区区域内，然后逐逐期向前前更新，到期后后放入现现金区域域，如果果要贴现现，则将将

24、贴现放放置在沙沙盘相应应区域，将现金金放入现现金区域域，在运运营表上上记录时时，在“应收款收收现”中记录提提前支取取的应收收账款，在“贴息”中记录贴贴息值，如12贴1，则分别别记录为为“+12”、“-1”4、模拟企企业运营营规则任务清单单及操作作方式：任务清单单代表了了企业简简化的工工作流程程，也是是企业竞竞争模拟拟中各项项工作需需要遵守守的执行行顺序，分为年年初4项工作、按季度度执行的的16项工作和和年末需需要做的的6项工作。执行任务务清单时时由总经经理（CEO）主持，团队人人员各司司其职，在沙盘盘上有条条不紊地地执行完完一项任任务。CEO在方格中中打勾（其他标标志亦可可）作为为完成标标志。

25、CEO带领大家家每执行行一项任任务时，如果涉涉及到现现金支付付，财务务总监在在收付现现金的同同时，要要相应的的方格内内对现金金的收支支情况进进行“+”和“”登记，并并在期初初和期末末盘点并并登记现现金。提示：每位成员员必须在在总经理理的指令令下逐项项执行，否则很很容易造造成运营营步骤紊紊乱，影影响运营营速度和和效率执行任务务清单时时，必须须按自上上而下，自左至至右的顺顺序严格格执行。5、模拟企企业初始始年运营营演练起始年运运营：熟熟悉运营营规则按教师下下达的指指令统一一运营，不投资资新产品品，不开开发新市市场，不不购置固固定资产产，第一一季度订订购4个M1原料，第第三季度度订购2个原材料料，现

26、有有生产线线投入正正常生产产，第三三季度短短期贷款款20M，第四季季度长期期贷款20M各组获得得相同订订单5、模拟企企业初始始年运营营演练Beryl(初始年,本地)66M=36M帐期:1Q交货:Q3开始初始始年经营营：（1）新年度度的规划划会议，该阶段段一般是是团队进进行了企企业战略略制订、作出经经营规划划、投资资规划以以及营销销方案的的重要阶阶段。同时要确确定新一一年度的的广告投投放量，因此需需要对企企业销售售预算和和企业可可接单量量进行准准确的计计算。上交广告告投放单单（注意意保密）（2）参加订订货会/登记销售售订单在订货会会进行订订单的选选择，并并对获得得的订单单进行登登记订货会结结束后

27、，将收取取各组的的广告费费（3）按订单单编制生生产计划划和原料料订购计计划，并并按企业业的战略略规划进进行投资资计划的的制订5、模拟企企业初始始年运营营演练5、模拟企企业初始始年运营营演练支付应付税支付广告费登记销售订单季初现金盘点（请填入余额）申请短期贷款（高利贷）/更新短期贷款/还本付息更新应付款/归还应付款更新原材料订单/原材料入库向其他企业购买原材料/出售原材料下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/生产线转产/变卖生产线开始下一批生产产品研发投资更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品按订单交货支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

28、支付设备维护费支付租金/购买建筑计提折旧新市场开拓/ISO资格认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对帐（请填余额）5、模拟企企业初始始年运营营演练支付应付税-3支付广告费* 登记销售订单* 季初现金盘点（请填入余额）21161732申请短期贷款（高利贷）/更新短期贷款/还本付息*-10+20-10-1更新应付款/归还应付款*更新原材料订单/原材料入库-2-4*-2向其他企业购买原材料/出售原材料*下原料订单*更新生产/完工入库*投资新生产线/生产线转产/变卖生产线*开始下一批生产-2-1-1-3产品研发投资*更新应收款/应收款收现*7736出售厂房*向其他企业购买成品/出售成品*按订单

29、交货*支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记*支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款20支付设备维护费-4支付租金/购买建筑*计提折旧（-5）新市场开拓/ISO资格认证投资*结账*现金收入合计72756现金支出合计-5-6-12-21期末现金对帐（请填余额）16173267“其他现金金收支情情况登记记”主要要是登记记应收账账款贴现现，以及及向其他他公司购购买或卖卖出原料料及产品品高于成成本部分分（可选选）订单登记记表5、模拟企企业初始始年运营营演练订单号1合计市场本地产品Beryl数量6单价6销售额36账期1Q交货期Q3成本12毛利24注意:在每年初初获得订订单后即即可以登登记，但但

30、成本和和毛利可可在订单单交货以以后登记记如果向其其他企业业购买成成品,则在登记记成本的的时候可可按购买买价格登登记起始年模模拟演练练完成以以后，请请填好以以下表格格：（1）产品核核算登记记表（2）综合管管理费用用明细表表（3）损益表表（4）资产负负债表5、模拟企企业初始始年运营营演练接下来的的4年，各小小组自主主经营。演练过程程中，各各小组可可以通过过软件系系统互相相观看沙沙盘。指导书当当中提供供了市场场预测，以及各各种预测测和分析析工具，各小组组可以按按需要使使用。特别是市市场预测测，这是是唯一的的商业情情报，一一定要仔仔细分析析。然后确定定第一年年在本地地市场Bery产品上的的广告投投放资

31、金金。演练过程程当中请请按任务务清单执执行，并并完成各各张报表表6、企业运运营模拟拟演练我们的主主打产品品或者产产品组合合是什么么？我们的市市场策略略是什么么样的？我们的竞竞争对手手是谁？市场竞争争激烈吗吗？我们想的的和做的的是不是是一样的的？我们的战战略是什什么？现金预算算做了吗吗？卖厂房和和借长贷贷哪个合合算？用什么钱钱投生产产线？现金每种产品品的真实实成本是是多少？手工生产产线的价价值，每每种生产产线的投投资回报报率资金的周周转速度度问题产能的问问题要注意的的问题作业第二轮做做1-6年每小组完完成第二二轮策划划报告第二轮开开始的盘盘面和第第一轮相相同，为为起始年年做完的的状态第一轮模模拟

32、演练练（1-4年）：1、第一年年模拟经经营第一年经经营结束束以后以以，进入入第二轮轮广告投投放时，讲解如如何对商商业情报报进行分分析，特特别是市市场容量量进行仔仔细研究究，并确确定企业业未来经经营的战战略及产产品、市市场的发发展策略略，并由由此确定定广告投投放的组组合和数数量。2、第二年年模拟经经营第二年经经营结束束以后，第三轮轮广告投投放及订订单发布布完成以以后，讲讲解如何何计算企企业在未未来经营营期内的的资金预预算，即即如何利利用“现金预算算表”。6、企业运运营模拟拟演练第一轮模模拟演练练（1-4年）：3、第三年年模拟经经营第三年经经营结束束以后，第四轮轮广告投投放及订订单发布布完成以以后，可可以讲解解如何根根据生产产能力来来计划出出每一经经营期可可以出产产的产品品数量，并由此此制订原原料制订订计划。（附录录B，生产计计划和原原料采购购计划的的编制）另外，根根据库存存及产能能表，可可以准确确地进行行广告投投放和竞竞争订单单，以避避免产能能不足和和产品积积压。4