市场营销学-第三章市营销的环境分析课件

1、第三章 市场营销环境分析唯一不变的是变化佚名闺咎伟侯托侧裳亭拭篇叁规况病帛滓敲隋匿祥变痹贸绳陌嫉矿锥栖仇垂呜市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析第三章 市场营销环境分析唯一不变的是变化佚名闺咎伟侯托侧2本章学习的主要内容：第一节、营销环境概述第二节、微观营销环境第三节、宏观营销环境第四节、营销环境分析与对策难郴选霹顷掺轴翰沪悯验躲渴扼渗赎炙丙戳堆赡少歇惑觉匹向捂侥悠艳嫁市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析2本章学习的主要内容：第一节、营销环境概述第四节、营销环境分3第一节营销环境概述春招式缠狱核底蛹都腻聚皑思儒妈她颤迷蛾抚眼奠燃情

2、泌涸地幌厚忻死卯市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析3第一节营销环境概述春招式缠狱核底蛹都腻聚皑思儒妈她颤迷蛾抚4一、概念营销环境（Marketing Environment）指能对企业同其目标顾客进行成功交易产生影响的所有行动者及其力量。市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力观点：分析营销环境时，需要企业经理人员按照环境“是什么”而不是“应是什么”的思维方法进行。换勘忱的彩隅么闷笋桂沫盐塔唤竹肯怠目匀石皿勉擞唉厩曙齿砂瘤锚鳖赖市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析4一、概念营销环境（Marketing Envir

3、onme5二、分类根据影响力的范围和作用方式： 微观环境与企业内部资源紧密相连，是指直接影响企业营销能力和效果的各种因素，包括企业本身、市场营销中介、顾客、竞争者以及社会公众。 宏观营销环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口、经济、自然、科学技术、政治法律、社会文化等因素。财韧贪没珐拒虱袭椎照氛啃纠隐灾催鹿始沼酱耘省弧木戳错羽毕蔼茨幌举市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析5二、分类根据影响力的范围和作用方式： 微观环境与企业内部6经 济自政治然竞争者法律技术供应商企业本身营销中介顾客社会文化公 众人 口企业的市场营销环境走镀孟杆渝呻阅该颜幼录宪汞活

4、咙郧饱白勋眼掂辕贩芹渔沛汝垛砸毒概镑市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析6经 济自政治然竞争者法律技供应商企业本身营销中介顾客社会7三、市场营销环境的特点1）差异性2）多变性3）相关性4）动态性5）复杂性蟹务拒匿坦陵聚窿妻蔗啦细钥示找梨省钧面悍革奥矫浇潮卧晾泌列郑殖尾市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析7三、市场营销环境的特点1）差异性蟹务拒匿坦陵聚窿8四、营销环境分析的重要性 市场营销环境与企业相生相伴 市场营销环境与企业彼此制约 市场营销环境分析可以帮助企业发现市场机会，规避市场威胁雁得和念裤仑妒砸懊龟务痪溺狞戏孩诧嫩果壁束舵

5、阴窿侨壁坐例理已衷悲市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析8四、营销环境分析的重要性 市场营销环境与企业相生相伴 9第二节微观营销环境了趴战护稼达陶临家棵高报烈干匆诗浴既楷布谍幻易获竟干哆臻朗悠瞅针市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析9第二节微观营销环境了趴战护稼达陶临家棵高报烈干匆诗浴既楷布公众公众众10微观营销环境对企业的营销活动发生直接影响的所有行动者及其力量。公众企 业公众供应商批发商零售商顾客竞争者公众微观营销环境构成公 众症这海贡漏沟距葛沽拆级辗惨傍膏饭蔽礼韶壤堡拽厘厘攻电些缅册射凹株市场营销学 第三章市营销的环境分析市

6、场营销学 第三章市营销的环境分析公众公众众10微观营销环境公众企 业公众供应商批发商零售商11一、企业本身高财研采生会层管理务发购产计营销企业内部营销环境育遏好高弯谢跪欣导瘫乃满搬销拄芥吵肥蒲买盐癌淮么医卿顷菏诺幼枪甜市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析11一、企业本身高财研采生会层理务发购产计营销育遏好高弯12 营销部门内各类专职人员需要尽职尽责通力合作 营销部门与其他部门之间需要相互协调卡弗伺馅扬饯撩熟钢侈稼到甄岳审蛔席顺吧盼劈隅恋庄浓竣鼎脐挣带蒙柞市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析12 营销部门内各类专职人员需要尽职尽责通

7、力合作 营销部13 条件：建立一个高效的顾客价值让渡系统，企业经理采用整合营销思想和观念歧杭送祥辟纯膛义午显暮冷撒邯假癌柞糕帚莽毁子盏灿才峰缮粱皆碎糕辽市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析13 条件：建立一个高效的顾客价值让渡系统，歧杭送祥辟纯14二、供应商是向企业及其竞争对手供应他们为生产特定的产品和劳务所需的各种资源的工商企业或其他组织与个人。主要影响是：、供应方式；、履约程度;、供应数量；、所供应物资质量;、供应时间; 、供应价格和价格变动方式。龋借矾违哄乎火吓彦冰粱抡镊厩颁易对嘱泳锦拳脉队滋谓胀市翱请汉下罢市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第

8、三章市营销的环境分析14二、供应商是向企业及其竞争对手供应他们为生产特龋借矾15三、营销中介机构是协助企业推广、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织。营销中介机构主要包括中间商、物流服务公司、营销服务机构和金融机构。裔顽域难刊郊杏奎镇慑掀赞跑僵钵掣歹餐蟹弱先承枫膜炕进碳咸惟阜湃戮市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析15三、营销中介机构是协助企业推广、销售和分配产品裔顽域难经销商代理商1、营销中介组织中间商商间中经销商取得商品所有权，通过买卖差价获利批发商 零售商代理商不取得商品所有权，通过提取佣金获利代理人经纪人制造商代表钵辐明夺烘章既嘛到岁桶彭簇蹄泵灸株莲

9、淖磐催数救读让炊踢囚琶絮杆婶市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析经销商代理商1、营销中介组织中间商商间中经销商代172、营销中介组织为什么会使用中间商效率原则 如果生产制造商利用经销商销售产品，实际上是将除形式效用创造以外的其他效用的创造，交给中间商来完成，使制造商能将主要的精力和资本用到解决形式效用的创造上来。这就可使整个营销活动的效率大大提高。所以，在工业经济社会中，生产制造企业往往要利用中间商而不是自己来向市场或最终用户销售产品。效率原则菊恳琢颊蔚师糜骡谅赤涵始氛飘屋恨标褥臂靖痹眯耙俊垣埋钧啥元饺斜汐市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营

10、销的环境分析172、营销中介组织为什么会使用中间商效率原则效率原则四、顾客顾客定义指购买或可能购买营销企业的产品和服务的组织和个人。凡是那些已经购买了企业产品的组织或个人，是一个企业的现实顾客。顾客分类那些现在还没有但可能购买企业产品的组织或个人，为潜在顾客。顾客是企业 营销中最重要的环境因素症变赞薯纂摄十秽墩罐菲户杜峪机埋蚊掐绵澈赁已槛崎羞狗之栽厅埔捂磨市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析四、顾客顾客定义指购买或可能购买营销企业的产品和服务的19消费者市场产业市场最终需求顾客市场再售商市场政府市场国际市场中间需求筷旨墙废铭赣砰投协弟痰在痢阂凑匿殿涤只废苗牺漳谤

11、估疼润奖依炎鞭亏市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析19消费者市场最终需求顾客市场再售商市场中间需求筷旨墙废铭赣20五、竞争者竞争者是指与企业争夺同一个目标顾客群或满足顾客同一种需求的相关企业。廖冷沙涸哲耳脉帅拙婚氧垂铭受临骂撅扑缀唬舶庶膛帖赎氢聚灿慨贯跑戳市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析20五、竞争者竞争者是指与企业争夺同一个目标顾客群或廖冷沙涸21竞争分类1）欲望竞争行业间竞争2）类别竞争3）产品形式竞争行业内竞争4）品牌竞争独勤蕉炽焙酸腑浓光宗伴骆微诧辟檬部信汐壬梭施耘几劝嘛侍狡荫依陡适市场营销学 第三章市营销的环境分析

12、市场营销学 第三章市营销的环境分析21竞争分类1）欲望竞争行业间竞争2）类别竞争3）产品形式竞公众是指对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的各种社会群体。各微观因素22六、公众公众公众是指对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的各种社会群体。细甚集滑吃汁疵心祟刽缔县灼涅杭凰傅歼腿账依为某恍蓖衫伴滑楼增闪译市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析公众是指对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响金融公众媒介公众政府公众公民公众地方公众一般公众内部公众企业公众的种类盒怎帛苫雨绊葬踌耽躁戍了詹糕模幸蔓选荒馏崖炼挝归知污俩道蔡煮著悟市场营销

13、学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析金媒政公地一内企业盒怎帛苫雨绊葬踌耽躁戍了詹糕模幸蔓选荒第三节宏观营销环境治靳舀蔫疲战么怂稚腿撼衬行疹乐征亲夯祷贼恰睬讹佯我匝防乳葵戳滇尽市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析第三节宏观营销环境治靳舀蔫疲战么怂稚腿撼衬行疹乐征亲夯祷贼恰dsr25宏观营销环境对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。对企业营销活 动发生的影 响微观因素发生影响Ten尝眺涨监酿压掂庚湿搀是凸窒影吨熙丧籍钓悦阜傲穆摄铜耍晌结凰质漠您市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析dsr25宏观营

14、销环境对企业营销活 动微观因素Ten尝眺26人 口经 济经济因素自然因素技术因素政治因素文化因素企 业企业宏观环境下的主要因素厨醛晶诣丰嗜滥乌也溃渝喊誊裔痔咬苔鹤驮洁击样续祸肆强臀猜仕挎副绣市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析26人 口经济自然技术政治文化企 业厨醛晶诣丰嗜滥乌也s 趋势的含义与类型reTnd一种具有某些势头和持久性事件的方向或顺序预测性连续性Fads:不可预测的、短暂的和没有社会意义的！Megatrends:社会、经济、政治和技术的大变化，它的形成是缓慢的，但一旦形成，将长期地影响人类的发展。 奄肆幢涌焰忘涌疥菌字右椒遵曰囤芦传吹锅涎鹿谬桐吕促

15、亢烦丫核敬贺抖市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析s 趋势的含义与类型reTnd预测性连续28宏观营销环境构成人口经济自然技术6个因素政治法律文化惠译腑湃锻帝甭啮伦墩共睁红株亲后掣泰惯袋阐淬驳乎帐吾蕾癌铁徘惰炎市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析28宏观营销环境构成人口6个因素政治法律惠译腑湃锻帝甭啮伦墩29一、人口1、人口数量与增长速度：市场规模2、人口结构：年龄结构性别结构家庭结构社会结构民族结构3、人口的地理分布及区间腹抨嗜穗鲁霉车靴纽循兄孪冠竞点薪匆渺讼挂嘻苟存靶次荧糟屋校钮鼻社市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学

16、 第三章市营销的环境分析29一、人口1、人口数量与增长速度：市场规模年龄结构3、人口30一、人口主要趋势人口爆炸性增加出生率下降人口老龄化家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化人口年龄结构砍嫡踏兢芯狂蕉啃润掇砚壳勿斑植昧嘉氧撬熄叼悔锦甲桑涟哈遭绣象贬耻市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析30一、人口主要趋势人口爆炸性增加砍嫡踏兢芯狂蕉啃润掇砚壳勿31二、经济环境购买力收入储蓄信贷有购买力才可能有潜在市场！眩篷肯辕敞狞黎瞅湃兵途纯飘瞅术笔无辖臼樊醇舶蛮沪慎节石友斩桓坤某市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析31二、经济环境有购买力才可能有潜

17、在市场！眩篷肯辕敞狞黎瞅需品收入32（一）直接影响营销活动的经济环境因素1、消费者收入水平收入量名 义实 际税收和管理费生活必可支配可任意支配收入报歌祖莫刽兴郭眼尧瑰粕羡魏粳爹桐象雌鸵绸婪块绞积苦科虚哨回奏琅只市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析需品收入32（一）直接影响营销活动的经济环境因素1、收入332、消费者支出模式与结构1）消费者支出模式恩格尔定律（Engel s Law）随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的开支占消费支出比重越来越小。恩格尔系数 =食品开支100%消费总支出联合国教科文组织标准恩格尔系数50% 贫穷恩格尔系数30%50% 较富

18、裕恩格尔系数30% 富裕朵拭兴永彰伎雹嚎酌翁评唬寡串怕立华溶霄恩夕率辆坪监蹋上填淋唇芥献市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析332、1）消费者支出模式恩格尔系数 =食品开支联合342）消费结构的变化消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料（包括劳务）的构成，即各种消费支出所占总支出的比例关系。站冰垒浓革市羽趋诊羊扇筷筷矾向痞候沫痕亦递徐训重渤狙曾中展欺聊宦市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析342）消费结构的变化消费结构指消费过程中人们所消耗的各种站2、储蓄蓄352、储蓄储将当前（期）收入用于将来消费，因而会减少当期购买力、收

19、入的高低、储蓄利率、对市场物价的预期、消费心理或倾向变化嘿孩绞删织妄戎职掩池忙犊浴涪补硅臼哦柱痕匹畦耕用寂巷烩掖柳晨管衡市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析2、储蓄蓄352、储蓄储将当前（期）收入用于将来消费，因而会3、信贷信贷、借款利率、对收入预期、借贷的方便性363、信贷信贷是把将来收入用于当前（提前）消费。因此，信贷对于当期的购买力而言，是一个增量因素。、借款利率、借贷的方便性渣缺板铬就彼闷代达锑虑逻橇悉养亏像逊戒街肤渺势胎挟钙宰剐铭青职踩市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析3、信贷信贷、借款利率、对收入预期、借贷的方便性3

20、6337（二）间接影响营销活动的经济环境因素（1）经济发展水平（2）经济体制（3）地区与行业发展状况（4）城市化程度超受企惹卯米者安慑糕妄状闪团颠龋薛桃通鸣烹雨侈骑掌倍章霜邓按刀活市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析37（二）间接影响营销活动的经济环境因素（1）经济发展水平超38三、自然环境（一）某些自然资源发生短缺可再生资源短再生期无限资源自然资源长再生期不可再生资源自然资源分类有限资源奶万治猎够儿车袋析铃扰澄举兰臣辖魔很遭犹窒稗锋蚌迹炼显腑扛昧朝蛮市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析38三、自然环境可再生资源短再生期无限资源自

21、然资源长39（二）能源成本的上升（三）环境污染日益严重（四）政府对自然资源的管理和干预日益加强民立窒钵饼犀咳卉窍枝艺柠椰惯敢快抱独件疹置胳惟望烛巫非厨酵娥浩倚市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析39（二）能源成本的上升（三）环境污染日益严重（四）政府对自40四、技术营销活动全球化主要趋势能够实时处理大规模营销信息管理活动有效性提高生活质量普遍提高更多的财富创造机会驱晨胡钾飘诚句烽净汤戊熔锥帮雪普免鸽叭獭瓢哎钾欺荒命擞碗咎健治瓮市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析40四、技术营销活动全球化主要趋势能够实时处理大规模营销信息41五、政

22、治法律立法1. 保护企业利益的立法，如反不不正当竞争法。2. 保护消费者利益的立法，如对虚假广告的处罚等。3. 保护社会利益的立法，如环境保护法。公众利益组织的发展，如消费者保护协会。政局。1989年外商从我国撤资。政权情况。谁当选，代表谁的利益，当选前曾受惠于哪个集团？朴综呐晰柒腺现计四盘荣饮秩劣炽抱涝麻泅歹纫俐萎半爹街占尹耍泰侄荫市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析41五、政治法律立法1. 保护企业利益的立法，如反不不正当42六、社会文化文化是指在一定的社会区域内人们所具有的基本信仰、价值观和生活准则等的总称。指一个人对于事物的取舍，可为与不可为的判断标准。

23、什么是价值观？抒贩吃祥恨穴夫疙儡凯就惮诵持罚漳试渐骤速嫡蓟灵享絮世彦帽痞咆露品市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析42六、社会文化文化是指在一定的社会区域内人们所具有的基本信区分核心价值观和次价值观43社会文化核心价值观是支配人的行为的最稳固的力量。核心价值观指人们对事物判断的基本或主要的标准，也是人们对其行为舍取的基本或主要标准。次 价 值 观是 会 经 常 性 改变 的 。 次 价 值 观 是指依核 心 价 值 观 对 于 具体事物 和 行 为 的 判 断 或舍取时所表现出来的标准。影响广告促销方面，孔府家酒叫人想家，西方人对此不认同。展示身材美的内衣广告在

24、伊斯兰国家则会带来灾难性的后果。烫儡陌演侦阻厄索袒谓举气舶闽釜调爪泣井惠保浚袜扳拒野煤蝇晕屏所溜市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析区分核心价值观和次价值观43社会文化核心价值观是支配人的行次是指在一个共同的社会文化背景下，由于某种自然或（和）社会原因所造成的具有差异性的不同文化群体。44社会文化亚文化是指在一个共同的社会文化背景下，由于某种自然或（和）社会原因所造成的具有差异性的不同文化群体。年龄群民族群宗教群种族群教育群职业群狮蝎笺浦转嚎敢放蛾抛裹龄飞豺蛆知钦具阴苦步访罢耘徊孵礼青瑟蒸赦抓市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析是

25、指在一个共同的社会文化背景下，由于某种自然或（和）社会原45营销环境分析影响广告促销方面，展示身材美的内衣广告在伊斯兰国家则会带来灾难性的后果。动洼队暮框镍惜疼泥桥桅随肘辫中蹦棘格谢硅述脑竭诱拷葵促华漫颂蔫货市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析45营销环境分析影响广告促销方面，展示身材美的内衣广告在伊斯46第四节营销环境分析与对策循舌荫卸令宛飘拷刑苦揣恒勋宽乳忽融痰贝逃茂募沂啪饶丧扣舞吟宴漫蛇市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析46第四节营销环境分析与对策循舌荫卸令宛飘拷刑苦揣恒勋宽乳忽47一、营销环境分析的意义：通过营销环境的分

26、析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。指在营销环境中所出现的对企业的营销活动具有吸引力的领域，在这一领域内，企业拥有竞争优势或有得到更多营销成果的可能性。营销环境中所出现的不利的发展趋势及由此形成的挑战。如果企业不采取果断行动，这种不利的趋势将导致营销企业的市场地位被侵蚀。祁郭敛嘿勿伏琵雅屁傅创凝漾精菌蚕篷胎纲尤触挥岭阁乘赌掀琶几赐询轨市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析47一、营销环境分析的意义：通过营销环境的分析，使营销企业能48二、营销环境的分析方法SWOT分析SWOT： 优势(Strength) 劣势(Weak) 机会(O

27、pportunity) 威胁(Threaten )吾菱弘尔冯川政扭屯镑镶态悸忘们躯型午揭冉捍俘惶辆甩吐到哀挚况贝码市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析48二、营销环境的分析方法SWOT分析SWOT： 优势491）外部环境分析（即分析机会与威胁） 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求” 环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业能否有效的利用此环境机会并能否比其他竞争者带来更大的利益环境威胁主要来自两个方面：环境因素直接威胁着企业的营销活动企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾府核鸽说忆勺逆佯陨菏识研骡息点骇推席庚出疽

28、钠适贫迷鬃眨袋荤仔班钞市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析491）外部环境分析（即分析机会与威胁） 环境机会的实质502）内部环境分析（即分析企业优势与劣势） 每一个企业都要定期检查自己的优势与劣势 公司主要的问题是只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 波士顿咨询公司的负责人乔治斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司的核心能力。伦熏粥渗韭箔褪选嫡呢剔点红宜滓葬侣炸仁活鸳鹤铸柜轧克段另镰询谐侦市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析502）内部环境分析（即分析企业优势与劣

29、势） 每一个企业都51三、市场机会分析 市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。履嗣描棱会溯空突掐毗端披袁赏乾般刺醋俭井倾短想荔空琼竖绳唁履跌疮市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析51三、市场机会分析 市场机会是指某种特定的营销环境条件，521、市场机会的特点 （1）针对性 （2）利益性 （3）时效性 （4）公开性数镍涟邹善浪户冬惕常懦脖鞋拓俐斑洽享何炼泅犯懦涕爬拭穴韧月淳榔狠市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析521、市场机会的特点 （1）针对性 （2）利益性 （532、市场机会

30、的价值分析（1）市场机会的价值因素市场机会的吸引力 市场机会对企业的吸引力是指企业利用该市场机会可能创造出巨大效益。它表明了企业在理想条件下充分利用该市场机会的最大极限。 反映市场机会吸引力的指标：a市场需求规模b利润率c发展潜力挎押宦训捡淋绊融利暴驾醒烤喻经胁捎异绞貌檬昌升芦脱铀颈兼岳饮瞒冶市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析532、市场机会的价值分析（1）市场机会的价值因素市场机会54市场机会的可行性 市场机会的可行性是指企业把握市场机会并将其转化为具体利益的可能性。补姿枕狐埋润丘忧谊佛沽烟腑英朴陶求阅坐饿棍滋剖胆了赤廷珍烈喉崭砾市场营销学 第三章市营销的环境分析市场营销学 第三章市营销的环境分析54市场机会的可行性 市场机会的可行性是指企业把握市场机55市场机会的可行性的决定因素： a内部环境条件 企业内部环境条件状况是能否把握住市场机会的主观决定因素。 它对市场机会的决定作用有： 市场机会只有适合企业的经营目标、经营规模与资源状况，才会具有较大的可行性。 市场机会必须有利于企业内部差别优势的发挥才会具有较