挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书模板

1、“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板 商业计划书模板商业计划 公司名称称 公司地址 联系电话联系人 制定时间间 目录公司简介经理责任公司历史产品/服服务介介绍宗旨潜在竞争对对手公司优势创新内容价格策略目的市场公司规划市场规模和和占有开拓新市场场定位制造计划研发计划财务状况财务数据平衡预算表表支出预算贷款或投资资效果附件公司简介 我公公司 是一个个独资资，股份份，合资资公司司，于年，月月注册册于国国，市，法人人代表Johhn DDoe。本公公司主要要从事产品/服务。在这这个具有有广阔前前景的市市场上，需需要有效效的销售售支柱和和金融支支持。我我们已经经拥有数数个对我我们产品品感兴趣趣的

2、客户户，他们们可能在在未来的的三个月月 中给给公司带带来收益益。另?些潜在在的客户户也对我我们表示示了极大大的兴趣趣，可望望在半年年内成为为 我们们的客户户。我我，我们们公司司曾经从从事产产品的的市场场环节，在过过去的几几年中我我仔细研研究了该该市场，对对其运作作流程和和最大限限度获取取市场利利润颇有有心得，可可以供有有意的投投资商参参考。 本计划的主主要组成成有：1 挑战战性的价价格 2 拓展展市场 3 增加加广告 4 降低低单位成成本5 由上上述行动动带来的的高利润润 为达到上述述目的，必必须1. 签署署产，销销合同同 2. 增加加广告 3. 增加加工作人人员 我，我们们需要要个人或或集团

3、的的XXXX元投资。投投资将用用在流动动资金，添添置设备备和维护护工厂 上。公公司将以以普通股股权给付付投资者者。融资资后的公公司将成成为一个个合资资，股份份公司司，公司司未来的的经济指指标如下下：第一一年 第第二年 第三年年销售 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 净收入 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 每股净收入入 XXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX 经理责任 姓名职称 简历 五年内销售售额从00增长到到XXXXXXXX元。 选择市场并并获取不不低于330%的的市场占占有率。 制定广告预预算和实实施广告告战略。 开拓新的销销售渠道道

4、。 建立国内销销售网 建立国内维维修中心心 推广新产品品 Deesiggnedd poointt-off-puurchhasee maaterrialls. 教育程度度学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及及年薪 年度行政预预算组织机构构示意图图 公司历史史成立时间、地地点、公公司性质质、合伙伙人。 公司宗旨。财务状况。 运营状况。 （写法法1） （写法法2） （写法法3） 概述为十十么要将将原来的的公司进进行期望望的操作作产品描述述 我公司提供供的产产品/服服务最最适合解解决客户户如下问问题：（产品） （服务） 我们拥有该该产品品/服务务的版权/服务许许可证/商标或

5、代代理/市市场经营营权，该该权限有有效期 为XXX年，届届时可以以顺延XXX年或或立即终终止。该该代理协协议在XXX日内内签署有有效。产品/服服务预期的有效效期是XXX年，为为保证用用户能获获得合格格的产产品/服服务，我我们将采采取如 下贮运运方法： 虽然我们现现在拥有有领先的的技术，但但是在XXX年内内竞争对对手可以以获得与与我们类类似的专专利技术术 。因因此，我我们必须须将XXX%的利利润投入入研发活活动。在在使用XXX年后后，设备备更新也也是必须须的，制制定制造造计划时时将考虑虑该因素素。如果是技技术性、专专业性的的产品/服务，应应当进一一步说明明其特性性 例如： 虽虽然我们们现在拥拥有

6、领先先的技术术和市场场分额，为为保持和和超越竞竞争对手手，我们们将在以以下几方方面 努努力：目标 长期短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势： 弱势： 我们的竞争争优势 （逐条条叙述现现有优势势）创新 小结 价格策略 目标市场 1 2 公司规划 概述 市场容量及及占有率率 其他市场 开拓新市场场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数数据 见附件 本节应包包含所有有曾经陈陈述过的的经济活活动的数数据 例： 收支状况 平衡预算表表 资产负债表表 税率分析 财务守则 历年财务数数据 见附件 历年现金收收支分析析 例：销售预测 例：流动资金预预测 例：收支状况预预测 潜在的风险险 贷款或投资资效果第一

7、章 创业计计划大赛赛的目标标和流程程一、 目标标：指明指明商商业计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（WWHATT）、为为什么（WWHY）、怎怎么样（HHOW）。二、 项目目来源：参赛小组成成员参与与的发明明创造或或专利技技术；经经授权的的发明创创造或专专利技术术（此种种情况下下，参赛赛小组须须向组委委会提交交具有法法律效力力的发明明创造或或专利所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。三、 赛程程：1创业构构思，组组队2申报立立项，填填写申报报书，提提出创业业设想3学院审审查，通通过立项项项目4进行市市场调查查，战略略分析，攥攥写创业业计划书

8、书5当年111-112月份份参加校校内竞赛赛。从校校级一、二二等奖作作品中选选拔优秀秀作品参参加省级级创业计计划竞赛赛6作品修修改并完完善7次年668月月份参加加省级竞竞赛。从从省级金金、银奖奖作品中中选拔优秀项目参参加全国国终审决决赛8完善作作品，进进行入团团队封闭闭训练。准准备答辩辩提纲、课课件、服服装、宣宣传资料料、展板板，并模模拟答辩辩9次年110111月份份参加全全国终审审决赛，进进行秘密密答辩第二章 创创业计划划书写作作指南第一部分：封面设设计封面页上把把你的产产品的一一幅颜色色图像放放在首页页。但需需留出足足够的版版面排列列以下内内容：创业计划书书A. 公司名名称；BB. 公公司

9、性质质；C. 公司司地址；D. 邮编；E. 公司负负责人姓姓名；FF. 职职务；GG. 电电话；HH. EE-maail；I. 公司主主页（WWWW）第二部分：目录完成商业计计划书后后，注意意确认目目录页码码同内容容的一致致性（包包括概要要、公司司概述、产产品与服服务、市市场分析析、竞争争分析、市市场销售售战略、财财务分析析、附录录）第三部分：创业设设计的具具体内容容1概要：一个非非常简练练的计划划及商业业模型的的摘要，介介绍你的的商业项项目，作作为这个个商业计计划的写写作大纲纲，是引引起投资资人的青青睐，字字数一般般5000字左右右。2公司概概述A公司的的宗旨B公司的的名称、公公司的结结构C

10、公司经经营理念念：指出出公司的的远景目目标，在在追求和和实现我我们的目目标的同同时，我我们要报报答哪些些关注我我们发展展的人士士，客户户，和公公众。描描述你们们所追求求的荣誉誉和目标标。描述述各有关关团体和和人是如如何受益益。D公司经经营策略略：在这这里用最最简洁的的方式，描描述你的的产品或或服务；你准备备解决什什么样的的困难；你准备备如何解解决；你你们的公公司是否否是最合合适的人人选。E相对价价值增值值：说明明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。F公司设设施。3产品与与服务：在这里里用简洁洁的方式式，描述述你的产产品或服服务；注注意不需需要透露露你的核核心技术术。主要要介绍你你的技

11、术术、产品品的功能能、应用用领域、产产品价值值、市场场前景等等。4市场分分析：市市场状况况、变化化趋势及及潜力；调研数数据细分分目标市市场；目目标消费费群描述述。5竞争分分析 ：现有和和潜在的的竞争者者分析（分分别根据据产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管管理手段段、特征征以及财财务力量量划分的的重要竞竞争者）；竞争战战略（战战胜对手手的方法法）。6营销策策略及销销售：针针对每个个细分市市场的营营销计划划；销售售战略（描描述你进进行销售售所采取取的策略略。包括括如何促促销产品品；通过过广告、邮邮件推销销，电台台广播或或是电视视广告等等方式）；分销渠渠道及合合作伙伴伴；定价价战略；

12、市场沟沟通（为为了加强强、促进进并支持持你的产产品能更更好的满满足消费费者需求求的热点点，寻找找一切可可能的有有利的途途径如促促销展出出、广告告、网络络促销、捆捆绑促销销等进行行沟通）。7财务分分析：财财务数据据概要。即即通过收收入预估估表（利利用销售售量的预预估和已已产生的的生产和和运营的的成本，准准备至少少三年的的收入预预估表）；现金流流量和盈盈亏平衡衡分析（第第一年按按月做一一次统计计，以后后两年至至少每季季要做一一次统计计。现金金流入流流出的时时间和数数目的详详细描述述，决定定追加投投资的时时间，对对运营资资本的微微弱需求求，说明明现金是是如何得得到的，说说明哪些些项目需需要偿还还，如

13、何何偿还这这笔钱）对对投资机机会进行行评估。8附录：如有以以下材料料，如公公司背景景及结构构；团队队人员简简历；公公司宣传传品；市市场研究究数据等等请列出出第四部分：检查 在创业计划划书写完完之后，创创业者最最好再对对计划书书检查一一遍，看看一下该该计划书书是否能能准确回回答投资资者的疑疑问，争争取投资资者的信信任。通通常可以从以下下几个方方面对计计划书加加以检查查：1你的创创业计划划书是否否显示出出你具有有管理公公司的经经验。2你的创创业计划划书是否否显示了了你有能能力偿还还借款。3你的创创业计划划书是否否显示出出你已进进行过完完整的市市场分析析。4你的创创业计划划书是否否容易被被投资者者所

14、领会会。5.你的创创业计划划书中是是否有计计划摘要要并放在在了最前前面。6.你的创创业计划划书是否否在文法法上全部部正确。7你的创创业计划划书能否否打消投投资者对对产品（服服务）的的疑虑第三章 创业业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求预赛阶段一基本部部分 11.机会会 11)描述述创业机机会 瞄瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客(群)。 22)描述述产品服务概概念 使用类比，给给出例子子、解释释怎样满满足顾客客的需求求。3)描述市市场中的的竞争竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？您的竞争优优势是什什么？如何保持这这些优势势？ 2. 策略略 1)策略+目标市市场创创业模型型 2

15、)怎样赢赢利？ 3)谁是顾顾客 ？4)怎样把把产品送送到顾客客的手中中？ 3.怎么做做 1)描述赢赢利潜力力、预期期收入、赢赢利能力力、回收收策略 2)描述管管理队伍伍、全面面均衡、经经验、不不足 3)行动计计划 二可选部部分：产产品或服服务的命命名 命名时时应考虑虑的因素素：直观观、时髦髦用语、暗暗示创业业模型、有有说服力力、能吸吸引顾客客的注意意力。 三注意 11)以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架 22)使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直直截了当当 复赛阶段 复赛时时提交一一份完整整的创业业计划，一一份良好好的创业业计划包包括附录录在内一一般为220440页长长

16、。创作作时应注注意以下下问题： 1. 明明确你的的顾客群群 把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并做做相对专专业的顾顾客调查查。 22.说明明谁会购购买产品品或服务务 创业模模型，即即如何获获得利润润销售方式，即即如何把把产品送送到顾客客手中。销销售方式式的选择择：顾客客，销售售渠道是是什么？制造业业者，是是使用还还是转手手买卖？分销商商，谁作作为你和和顾客的的桥梁？ 定价：对于顾顾客的经经济价值值？与本本产品竞竞争的产产品的价价格？预预算：成成本十利利润价价格，从从顾客角角度出发发，他们们能接受受的价格格下限是是多少？ 33.展示示大的潜潜力 使用类类比的方方法说明明，这是是一种产产品还是

17、是一桩生生意？这这次风险险事业是是潜力是是大还是是小？ 举例说说明大潜潜力的特特点 例如： 335年年之内的的收益达达2千万万至1亿亿美元： 每每个员工工收益达达15万万到300万美元元以上； 退退出策略略是5年年内上市市发行股股票(IIP0)； 税税前利润润达200以上上； 收益益和员工工年增长长率1000一一2000； 五五年内偿偿清投资资的500一1100； 市市场年增增长率达达20以上； 用用户在半半年内收收回产品品投资。 44.描述述产品或或服务描述你的产产品或服服务的性性能，市市场亮点点等。 55.分析析你的竞竞争对手手 弄弄清竞争争对手和和替代产产品；找找到合作作伙伴；扫清产产品

18、服服务进入入市场的的障碍；划出竞竞争空间间；当前前的角逐逐者解解决方案案；谁是是当前的的直接竞竞争对手手。 66.与竞竞争对手手相比，你你有哪些些优势 确确立竞争争优势。 注注意当前前存在的的缺陷，说说明你能能如何最最好的弥弥补这一一缺陷。 77.保护护你的优优势 考虑到到风险；申请专专利国国际专利利保护；树立一一个品牌牌形象；行动，行行动，再再行动，占占据市场场。 88建立立社会关关系网络络 与与权威人人士建立立联系；结交有有关方面面的朋友友；平衡衡技术和和创业技技能；寻寻找可靠靠的顾问问。 9实现你你的承诺诺 原原型示范范；展示示第一个个订货需需求；争争取外部部权利部部门的支支持；描描述销

19、售售渠道；使用类类比和举举例方法法。10.量化化 自上至至下：目目标市场场的容量量；自下下至上：与顾客客交谈；竞争对对手的销销售；对对于顾客客而言，经经济价值值；盈利利和利润润目标；运营成成本：价价值链。决赛阶段 在复赛赛作品的的基础上上进一步步完善、提提高，形形成决赛赛作品，并并准备参参加答辩辩。 第一阶段：创业计计划构想想细化 第第二阶段段：客户户调查 与至少少3个本本产品服务的的潜在客客户建立立联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准准备一份份一到两两页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜

20、在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。 竞争争者调查查 确定你的潜潜在竞争争对手并并分析本本行业的的竞争范范围。分分销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性，谁是是你的潜潜在盟友友。 第三阶阶段：文文档制作作 11.市场场、目标标和战略略（3-5页） 这是创创业计划划的第一一个主要要部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之

21、上。在在这一部部分应量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。 22.操作作（3-5页） 针对新新公司的的运作，分分析哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素，如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并并且在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势。 例如，如如何寻求求雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生

22、产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。 33.团队队（2-3页） 说明本本队队员员具备在在创造这这家公司司中所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主主要人员员的分工工情况。人人们常说说风险投投资家们们其实并并不是在在向创意意投资，而而是向“人人”投资资。用单单独的一一页纸说说明公司司的创立立团队中中每个成成员在公公司中所

23、所拥有的的资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。 44.财务务 对公司司进行完完整的财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估。必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。 5创创业计划划 完整的创业业计划包包括市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分以以及最终终的执行行总结、对对关键风风险的分分析等，同同时还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和

24、伙伙伴、雇雇员等。 第第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈 准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是一次次向一群群投资家家推销你你的公司司的机会会。陈词词应当强强调公司司的关键键因素，但但这并不不是把创创业计划划的执行行总结用用口头方方式表达达出来。用用看得见见的一些些东西来来吸引听听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象。公公开答辩辩还要准准备应付付听众对对计划的的提问。第四章 “挑挑战杯”创创业计划划大赛评评审标准准一、书面评评审标准准（分值值1000分）(1)执行行总结(5)(2)产品品服务务介绍(15)(3)公司司战略(5)(4)市场场分析(

25、10)(5)营销销策略(10)(6)经营营管理(5)(7)创业业团队(15)(8)企业业经济和和财务状状况(110)(9)融资资方案和和回报(10)(10)关关键风险险和问题题(100)(11)创创业计划划表述(5)二、秘密答答辩和决决赛答辩辩评审标标准（分分值1000分）(1)正式式陈述(55)产品或服务务介绍和和市场分分析：110公司战略和和营销管管理：110。团队能力和和经营管管理：ll0企业经济财务状状况：55融资方案和和回报：10关键风险和和问题分分析：55陈述时间控控制：55(2)回答答问题(30)正确理解评评委的问问题：55及时流畅回回答问题题：5回答准确可可信：110对评委感兴

26、兴趣的问问题能做做充分阐阐述：110(3)团队队整体表表现(115)整体答辩逻逻辑严谨谨、思路路清晰：5整队成员协协作完成成：5在规定时间间内完成成：5三、参赛的的注意事事项：(1)秘密密答辩时时间控制制：团队队陈述115分钟钟，评委委提问115分钟钟。(2)书面面报告：格式规规范、论论述严谨谨、说服服力强、文文字通畅畅。(3)团队队合作：分工、协协调、组组织、领领导。(4)陈述述报告：思路清清晰、简简明扼要要、语言言流利。(5)回答答问题：针对性性、及时时性、准准确性、逻逻辑性、流流畅性。 (6)记分分制度：分数权重。(7)分数数结构：书面评评审占110，秘秘密答辩辩占900。(8)专家家组

27、成：教授、技技术专家家、企业业高层经经理、风风险投资资家、律律师、会会计师、银银行家、创创业企业业高层经经理。(9)奖励励产生规规则：每每个BPP按总分分排序，产产生金奖奖和银奖奖；最后后分数并并列的项项目由组组长和评评奖委员员会主任任，副主主任商议议解决。“挑战杯”中国大大学生创创业计划划大赛初初赛作品品模板一、概要 一一个非常常简练的的计划及及商业模模型的摘摘要，介介绍你的的商业项项目，一一般5000字左左右。二、公司描描述A、公司的的宗旨B、公司的的名称、公公司的结结构C、公司经经营策略略在这里用最最简洁的的方式，描描述你的的产品/服务；什么样样的困难难你准备备解决；你准备备如何解解决；

28、你你们的公公司是否否是最合合适的人人选。D、相对价价值增值值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。E、公司设设施l 需需要对计计划中的的公司设设备详细细加以描描述。我公司的生生产设备备及厂房房主要集集中于XXXX。我们公司认认为到XX年X月月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXXX。l 回回答为什什么需要要这笔钱钱。u 建立开开发/生生产设备备，并努努力提高高生产和和研究能能力以便便满足日日益提高高的客户户需求。通通过大规规模的促促销攻势势提高我我公司产产品/服服务的销销售量。u 增加分分销渠道道/零售售网点/区域销销售/销销售公司司/采用用电气化化/直邮邮

29、式的分分类等。u 录用新新的员工工以便支支持在新新的市场场计划下下可持续续的发展展。u 提高研研发能力力，创造造领导潮潮流的新新型产品品，提高高竞争能能力。三、产品与与服务 在在这里用用简洁的的方式，描描述你的的产品/服务；注意不需要要透露你你的核心心技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等1、产品/服务AA2、产品/服务BB说明你的产产品是如如何向消消费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有哪些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A、产品优优势B、技术描描述1、独有技技术简介介2

30、、技术发发展环境境C、研究与与开发D、将来产产品及服服务 说说明你的的下一代代产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。E、服务与与产品支支持四、市场分分析 简简要叙述述你的公公司处于于什么样样的行业业、市场场、专向向补充区区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。 如如果你在在新序软软件市场场开发CC+或或NT的的平台工工具，不不要只泛泛泛的讲讲一下是是一个价价值3000亿的的大市场场。如果果你正在在制作在在NT工工作平台台上的CC+应应用程序序开发工工具，你

31、你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEC厂厂商在销销售你的的产品。A、市场描描述 我我们计划划或正在在XX行行业竞争争。这个个市场的的价值大大约有XXXX，我我们相信信，整个个行业的的主要发发展趋势势将向着着（环境境导向型型，小型型化、高高质量，价价值导向向型）发发展。 市市场研究究表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在在这段时时期里，预预计我们们力争的的细分市市场将（成成长、萎萎缩、不不

32、发展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你你的公司司可能将将你的独独一无二二的产品品/服务务和XXXX公司司/同级级别的公公司的现现行业务务合并。而而当今的的类似XXX公司司正面临临着逐步步提高的的劳动力力或成本本等困难难。B、目标市市场 我我们将目目标市场场定义为为X，YY，Z。现现在，这这个市场场由a个个竞争者者分享。 我我们的产产品拥有有以下优优势：高高附加值值，出色色的表现现，高品品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C、目标消消费群是什么因素素促使人人们购买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公司？D、销售战战略我们的市场场营销部部门计划划能动用用不同的的渠道销销售我们们