新产品开发茶完成版课件

1、12目录-sincha3前 言 茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。 為了提高茶的產業的經濟價值，開發出使用茶的不同方式，不僅可以讓茶更好的運用在人們的生活當中，跟可以提高茶的使用率，方便大家的生活。一：計畫起源 4前 言一：茶介紹（一）：茶的歷史中國是茶的故鄉，中華民族是發現、栽培茶樹，加工、利用茶葉最早的國家。悠久的產茶歷史，遼闊的茶區，優越的自然條件，精湛的採制技術，形成了源遠流長、琳琅滿目、千姿百態的中國名茶。 茶在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶是中華民族的舉國之飲，發於神農，聞於

2、魯周公，興于唐朝，始于宋代。 5一：茶介紹（二）：茶文化茶文化的內涵其實就是中國文化的內涵的一種具體表現，談茶文化必須結合中國漢文化而論之。中國素有禮儀之邦之稱謂，茶文化的精神內涵即是通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等習慣和中華的文化內涵和禮儀相結合形成的一種具有鮮明中國文化特徵的一種文化現象，也可以說是一種禮節現象。中國茶文化糅合了中國佛、儒、道諸派思想，獨成一體，是中國文化中的一朵奇葩！ 6一：茶介紹（三）：茶對人體的危害1：喝茶喝太多容易牙齒長黃斑。 2：會抑制胃液分泌，妨礙消化，嚴重的還會引起心悸、頭疼等“茶醉“情況。 3：飲茶會導致一些人情緒容易激動或更加敏感、還會導致其睡眠狀況欠佳

3、。 4：茶葉含有單寧酸,這種物質會阻礙腸胃吸收鐵質,進而影響身體健康,有可能患貧血症。 7一：茶介紹（四）：茶的功效 （1）茶能使人精神振奮，增強思維和記憶能力。 （2）茶能消除疲勞，促進新陳代謝，並有維持心臟、血管、胃腸等正常機能的作用。 （3）飲茶對預防齲齒有很大好處。據英國的一次調查表明，兒童經常飲茶齲齒可減少60%。 （4）茶葉含有不少對人體有益的微量元素。 （5）茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細胞的生長。 （6）飲茶能抑制細胞衰老，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E 的18倍以上。 8（7）飲茶有延緩和防止血管內膜脂質斑塊形成，防止動脈硬化、高血壓和腦血栓。 （8

4、）飲茶能興奮中樞神經，增強運動能力。 （9）飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是烏龍茶對此效果尤為明顯。 （10）飲茶可以預防老年性白內障。 （11）茶葉所含鞣酸能殺滅多種細菌，故能防治口腔炎、咽喉炎，以及夏季易發生的腸炎、痢疾等。 9三：心茶市場分析（一）：茶的生產現狀10三：心茶市場分析（二）：茶的產品價值茶除了經濟價值外，茶文化還有社會價值。茶文化的社会功能 茶文化的社会功能主要表现在发扬传统美德、展示文化艺术、修身养性、陶冶情操、促进民族团结、表现社会进步和发展经济贸 易等11（三）：STP分析三：心茶市場分析121中国人口基数大，且由古到今中国人对茶有着喜爱的特殊情感，男女老少皆喜爱。

5、可见茶产品市场前景可观。2.根据不同的年龄层和性别来划分。我们的产品有零食类、生活类、美容类、药理类、体验类这五大类，譬如有儿童喜欢的抹茶果冻、抹茶口香糖等产品。还有女士喜欢的茶精油、茶香水等。2中国人早在唐朝开始就有喝茶的习惯。不管是在茶余饭后还是亲朋好友的到来，全部需要茶。还有一些文人骚客对茶有种特殊的情感。可见茶在我们中国人的心里占据着重要的地位，对茶有着独特喜爱感情。3纵观现今茶产业发展，茶更多的是炮制成产业，即使做成其它产品也较单一和零散，因此，茶叶需要发展成多元产品的模式，让消费者形态有所改变，增加消费群。人口統計變數心裡變數行為變數13Add Your TitleAdd Your

6、 Title依据相应产品特色，面向不同消费者零食类、生活类、美容类、药理类、体验类的實用大眾商品14三：心茶市場分析（四）：SWOT分析15優勢劣勢1.自然资源。茶叶资源丰富，茶叶产品种类繁多。中国地域辽阔，茶区分布广。2、茶文化历史悠久。中国是世界茶文化的发源地，种植技术娴熟。3、品质保证。茶类齐全、名优茶数量之多，为世界之最。4.茶有多种用途，可形成多元化商品。1、出口茶类品种单一。中国茶叶在生产、出口量上都排在世界前列，但其出口主要是以绿茶为主。2、出口市场单一。中国茶叶出口市场比较集中，波动较小。分别是摩洛哥、日本、美国、俄罗斯联邦以及香港。3、缺乏国际品牌。4.产品使用印象根深蒂固，

7、缺乏创新。機會威脅1、全球经济一体化趋势。中国加入WTO后，农产品贸易相对自由化，有助于海外市场扩宽。2、茶保健作用的推广。现代医学证明饮茶有助提神益智、保护牙齿、消炎祛痘等好處。3中国人口众多，有着庞大的消费市场 。1、国际市场冲击较大。會受西方經 濟波動的影響2、日本、欧盟等国的技术性壁垒。3.茶替代品多，各具有点和卖点，相对竞争力大。16四：產業改革方案（一）：公司名稱17四：產業改革方案（一）：心茶相關產品介紹18点点看No.1 茶之饮食篇No.2 茶之生活篇No.3 茶之美容篇No.4 特色居所 No.4 茶之药理篇No.5 茶之体验观赏篇19茶之饮食篇将将即201茶味无糖口香糖5茶

8、味果冻4茶味饮料362mazumiao茶味薯片21品種：無糖茶味口香糖含糖種類：無糖原料與配料：茶、食品添加劑、食用香精等級：一級儲藏方法：貯存於陰涼乾燥處淨含量（規格）：148.8（g） 包裝規格：1盒*12瓶*12.4g口味：茶味保質期：365（天） 價格：200元每盒銷售地點：各大超市、便利店等適宜人群：15歲至50歲人群22 價格：25元一桶銷售地點： 各大超市便利店 淡淡的茶味和奶味邊散發了出來，回味無窮就好象茶與奶的完美結合，很適合既喜歡喝茶又喜歡喝鮮奶的人23冰紅茶一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，冰後飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到

9、底，體味無限冰酷樂趣 。適宜人群：大眾價格：25元銷售地點：超市便利店等24商品名称：柠檬茶味薯片包装： 袋保质期： 270天储藏方法： 存放于阴凉干爽处，避免阳光直射商品形态： 固态食用方法： 开封即食成分： 茶、马铃薯粉、植物油、淀粉、调味料價格：25元適宜人群：青少年銷售地點：超市及便利店25商品名称：茶味薯片包装： 袋保质期： 270天储藏方法： 存放于阴凉干爽处，避免阳光直射商品形态： 固态食用方法： 开封即食成分： 茶、淀粉、调味料價格：70元適宜人群：青少年銷售地點：超市及便利店26商品名称：抹茶冰淇淋包装： 盒保质期： 30天储藏方法： 存放于阴凉干爽处，避免阳光直射商品形态：

10、 固态食用方法： 开封即食成分： 茶、香精、淀粉、调味料價格：40元適宜人群：青少年銷售地點：超市及便利店27茶之生活篇将将即28茶香空气清新剂茶味香包茶味沐浴露洗发露茶味牙膏茶枕头茶叶画29茶味香包和茶香空气清新剂价格：空气清新剂15rmb/瓶；除臭包20rmb/盒特点：纯天然原料提取，将对人体的伤害减到最低产品功效：除异味、清新空气、提神等适宜人群：对气味不过敏的人群茶味香包和茶香空气清新剂30日用型茶产品：茶爽牙膏、茶香沐浴露价格：牙膏7rmb/条；茶香沐浴露35rmb/瓶特点：所有成分都是从植物中提取的不含对人体有害的化学添加剂；使用这两种产品让您有天然植物的气味，让您神清气爽适宜人群

11、：老少皆宜茶爽牙膏31价格：200rmb/个特点：不仅放入今年刚采的茶叶还加入许多助睡眠的中草药，让您睡的更舒心，提高您的睡眠质量，减少失眠养颜适宜人群：中老年人及经常失眠的人群茶枕头32特点：使用茶渣来制作，材料的在利用，增加小孩的创作能力，增加父母与孩子间的交流茶叶画作品33将将即34茶精油茶香水减肥茶茶洗面奶茶睡眠面膜35美容篇：外用类：产品：精油（按摩，泡浴）、 香水（汽车香水、男用、女用）价格：精油189/瓶、香水230/瓶产品功效：提升心志活力、舒缓身心疲劳。适宜人群：老少皆宜销售地点：美容会所、化妆品专卖店、百货专柜36美容篇：瘦身类：产品：冲泡减肥茶包、速溶减肥茶粉 减肥胶囊价

12、格：冲泡减肥茶包25/盒 速溶减肥茶粉55/瓶 减肥胶囊98/盒功效：排毒、养颜、瘦身、消滞、去油适宜人群：成年人、办公室白领、有减肥需要者不适宜人群：孕期、哺乳期妇女、体重正常者销售地点：网路、药妆店、美容院等37美容篇：化妆品类产品：洗面奶、化妆水、睡眠面膜、 乳液、精华霜等售价：洗面奶35/支、化妆水68/支、睡眠面膜138/瓶、 乳液89/瓶、精华霜156/瓶等功效：控油抗痘、清洁净化皮肤、消炎杀菌、 紧致毛孔适宜人群：爱美人士、美容需求者销售地点：药妆店、化妆品店、百货专柜、网路等。38将将即39茶眼药水茶消炎水茶止咳糖浆40茶眼药水主要成分：茶多酚、天然卵磷脂，维生素A、维生素E功

13、效: 缓解疲劳促进局部血液循环，缓解疲劳及胀痛感。 解除干涩迅速渗透眼部组织细胞，促进有关腺体分泌，增加角膜表面 液体成分，缓解干涩感。 补充营养迅速渗透眼部组织细胞，为细胞补充营养（VA、VE等）。使用方法:闭眼后直接喷于上眼皮一下并轻轻按摩眼部周围皮肤适量（23下）喷于手心，用手指涂于眼部周围皮肤并轻 按摩,每日23次或眼睛疲劳时使用,本品尤其适合睡前使用适应人群:上班e族 上学一族 知识一族 开车一族 隐形一族 老年一族 41茶消炎水药物成分：茶多酚、苦参，白鲜皮，蛇床子，薄荷脑，冰片，水杨酸，麝香草酚。用法用量：外用，涂抹患处，一日数次。贮藏方法：密封。注意事项： 1.偶有皮肤过敏者，

14、可停止使用。2.外阴皮肤瘙痒，请100倍稀释或遵医嘱使用。3.不能入口，鼻，眼，耳。42茶止咳糖浆【作用类别】本品为咳嗽类非处方药药品。【成 份】茶多酚、半夏（姜制）、麻黄、苦杏仁、紫菀、款冬花、瓜蒌皮、陈皮、炙甘草。【性 状】 本品为棕褐色的澄清液体；气芳香、味甜。【功能主治】止咳祛痰。用于风寒咳嗽，痰多气逆。【规 格】100ml【用法用量】口服，一次20毫升，一日3次。 43将将即44体验类：外用类：产品：采茶体验园（DIY采茶 制茶 饮茶）价格：门票RMB150产品功效：舒缓身心疲劳、提升生活乐趣。适宜人群：老少皆宜销售地点：茶园45观赏类：产品：万茶博物馆 价格：门票RMB60功效：了

15、解茶的历史种类及茶的泡制过程适宜人群：喜欢喝茶的人士销售地点：博物馆46五：行銷方案（一）：促銷47促銷活動促销活动促销（2）活動名稱：茶產品展銷會活動內容：（1）舉辦年度茶產品展銷會，目的是調查顧客對舊產品的滿意度，並給予相應的贈品回饋顧客，留住忠誠顧客。（2）向顧客介紹公司的新產品，增加新老顧客對公司新產品的瞭解，吸引顧客購買，發展新顧客。 活动名称：好节日，购茶品（庆节日，上“茶心”就购了）活动内容：依据各大节庆的节日主题，主打相应类别产品，如儿童节，配合儿童节欢快气氛，主打零食市场。母亲节则重点包装销售美容类产品，捕获千千万万爱美女士的心。在促销产品时，进行产品的搭售。如：牙膏与口香糖

16、、口气清新剂的组合销售等。48五：行銷方案（二）：會員優惠49特许使用吸引顾客加入会员举办产品演示会，现场演示产品的使用方法，介绍产品的优点与功效，吸引顾客购买。公司承诺只要注册会员，即可免费得到一组试用品，并且提供给会员折价券，会员积分卡等。还可参加公司举办的感恩回馈顾客的佳年华系列活动等。心茶只為您省錢！印花积点本公司承诺只要公司会员收集一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。同时本公司也会定期举办印花积点竞赛，指定在一定时间内，公司会员通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换相应的赠品。会员优惠（1）会员优惠（2）50五：行銷

17、方案（三）：直郵（網絡）行銷網店名稱：心茶 新生活 具體實施：在淘寶、亞馬遜、京東商城等網路平臺開設網店，配合相應的網路廣告，提升網店和公司的知名度，這樣不僅增加了銷售通路，同時也能滿足現今許多宅男宅女們的購物需求。51五：行銷方案（四）：體驗行銷項目名稱：體驗真實，感受自然體驗內容：通過開放茶園，供遊客們賞玩、採摘茶葉，DIY製作茶工藝品，參與茶系列產品的製作過程等的活動形式，激發顧客的購買興趣，增加公司與顧客的互動，建立顧客的歸屬感。52六：財務報表單位：元資本額： NT：50，000，000收入銷貨收入項目平均單價預估銷售量/月年銷售收入茶味薯片354，5001，890，000茶飲料30

18、5，0001，800，000抹茶霜淇淋406，0002，880，000抹茶糖果706，0005，040，000抹茶果凍255，000,1，500，000綠茶口香糖1406，00010，080，000綠茶牙膏673，500,2，814，000沐浴露1952，0004，680，000香包902，5002，700，000清醒劑753，0002，700，000茶枕頭5001，5009，000，000精油6504，00031，200，000香水1，3004，00062，400，000洗面乳2353，0008，460，000化妝水1605，0004，500，000面膜4202，50048，000，000精華霜5603，00011，880，000減肥茶包,3303，00011，880，000減肥茶粉3502，50010，500，000減肥膠囊4503，00016，200，000眼藥水1203，0004，320，000止癢消炎水653，0002，340，000止咳糖漿1202，6003，744，000合計-258，888，000支出項