房地产策划月报表模板

1、项目月份策划月报制表人：一、 本月整体情况1）综述：附表日期（周）来电来访小定电转访复访成交来访（其他）月日月日月日月日月日月日月日月日合计2）分析：附表10080来电60来访电转访40复访成交20小定0第一周 第二周 第三周 第四周1、 来电情况来电总体分析：附表每月来电分析161412108来电6420第一周第二周第三周第四周2）来电认知渠道分析：附表/ 图报纸杂志户外广告电视短信宣传单展会朋介周边老客户信息来源价格户型付款方式位置入住时间进度开发商物管手续其他关注问题报纸13% 0% 13%杂志户外广告17%电视短信宣传单展会57%朋介周边老客户3）来电需求分析：附表/ 图本月来电需求面

2、积（）日期（周）70-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月日月日月日月日月日月日月日月日合 计13%0%13%70-8080-10017%100-110110-120120-140商铺57%2、来访分析来访总体分析：附图每日来访走势图100806040200第一周第二周 第三周第四周来访认知渠道分析：附表/ 图来访电转访复访报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络信息来源附近周边企业市区乡镇外地其它所在区域报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络附近周边企业市区乡镇外地其他来访需求分析：附表/ 图本月来访需求面积（）日期（周）70

3、-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月日月日月日月日月日月日月日月日合 计13%0%13%17%57%3、成交分析成交综述 （附：月销售信息汇总表）销售信息汇总表 .xls70-8080-100100-110110-120120-140商铺2)成交认知渠道分析：附表/ 图了解渠道客户数量概率报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络其他13%0%13%17%57%报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络其他二、 成交及未成交客户分析：客户确定不再购买的数量还会到访的客户数量1、成交客户分析：1）成交原因及比率：成交的原因人数所占比率

4、13%13%17%57%2）成交客户语录：3）成交客户地图：月客户分布地图（例）月客户成交地图（例）月成交客户分布地图（例）客户地图分析 :1234广告投放建议：2、未成交客户分析1）数量统计：确定不购买的原因人数所占比率注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺）暂时不购买的原因人数所占比率注：其他原因包括（电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题）。2）原因分析：附图确定不购买原因13%13%117%23457%暂时不购买原因13%13%17%57%3）未成交客户语录：三、本月市场情况12341、竞品最新动态截止目项目成交前剩余近期均价周来访周来电最新动态认筹量推广

5、、活动名称量可售房供应量量源数量详情：项目：优惠：剩余房源：未推房源：竞品楼盘分析：2、 竞品项目广告监测竞品项目广告监测项目名称投放日期媒体版位板主题分类面四、上月工作总结1、销售工作1）案场管理：2）客户方面：3）现场情况：2、策划工作推广工作总结报广（附图稿）1)2） 本月报广投放绩效情况媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数广播（附文稿）1）2） 本月广播投放绩效情况：媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数网络（附稿图）1）2） 本月网络投放绩效情况：媒体来电量来电绩

6、效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数户外（附稿图）1）2）道旗（附稿图）1）2）本月户外投放绩效情况：媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数短信日期短信内容费用来电量来电绩效每千元绩数量来访量（万）效合计 各推广渠道绩效评估汇总渠道细分来电量来电绩效来访量来访绩效广播网络户外短信物料设计工作（附图稿）1）2）3）活动及渠道工作总结A、 活动简述活动名称：活动时间：活动地点：活动形式：参与人群：参与人数： 活动效果评估亮点：不足： 今后活动组织的建议B、派单计划总结具体安排：序号时间地点人员

7、份数12345合计派单情况描述：客户经典语录：调查问卷的结果分析：调查时间：调查地点：（附地图）例问卷调查区域分布图问卷反馈：项目在区域的知名度知道本项目不知道本项目区域客户对本项目的印象大盘公园城学区房旧改房其他获取信息的渠道报纸朋介网络户外广告派单广播客户近期购房意向一年内三年内三年以上问卷小结： 派单结果分析：细分原因如下： 派单的经验总结及今后的借鉴：五、下月工作计划1、销售工作计划1）每日目标分解：日期来电电转访来访老客户介绍复访成交目标第一周第二周第三周第四周合计详细工作计划时间表工作内容完成时间2、策划工作计划：重点工作：面临问题：A、B、C、D、推广策略主题/ 范围/ 活动活动计划：A、B、C、D、推广具体执行报广：媒体费用内容（万）广播：费用频道