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文档简介

1、“三座大ft”压顶 空调业亟待再造业务流程 曲卫东来源： 中华工商时报2002 年，用众生产厂家的话来形容：ft面关于近乎窒息的市场压力，明年要打翻身仗的空调厂家出路只有一 条：推翻三座大ft。库存重负在肩的第一座ft库存猛于虎今年业内人士不得不发出如此慨叹。在 2001 2002 600 1200万1500700 万台1000 6 年的最高记录。巨大的降价损失。很多上市公司的预亏因“存货”而起。当市场2600 元，按今年最低库存量700 182 15 以上，如果按 15关于空调库存产品计提跌价损失的话，库存跌价损 亿。照此说来，库存居高不下的厂家恐怕只有打落牙齿和着血往肚里咽了。应收账款积重

2、难返的第二座ft工厂的铺货与商家库存的未变现，致使空调厂家难以收回货款。而在此间出现的三角债、呆账、坏账一直是空调企业心中永远的痛。资金运转呆滞，周转率低，必然会增加成本。信用关系链的断裂，导400 个亿的空调销售额来算，行业内应收账款平均占用达到两成， 1 80 1 1 80 亿元的应收占用， 其风险之大难以想象。服务隐患不可小觑的第三座ft旺季装不上，服务不到位。关于于一些品牌而言，由于质量的不稳越来越重品牌。出路：再造业务流程中国空调业要走出困境，用老思路解决老问题显然是不可能的， 必需进行彻底的革命。打破原有的发展模式，重塑自我，成了空调业4 年前，海尔已经在内部提出了“市场链”与“业务流程再造4 年前，在问题未暴露之前即

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