企业竞争定位与营销策略_第1页
企业竞争定位与营销策略_第2页
企业竞争定位与营销策略_第3页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

企业竞争定位与营销策略市场领导者策略一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有 市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市IBM波音(飞机)等，广为人们所熟识。的措施是：扩大市场益。新使用者。无论覆盖面多广的产品总有其没有触及的假若能扩大使用者队伍，则公司会获益匪浅。具体方法如：口。引导用户多用，这样销售量即扩大亦即市场扩大。保护市场占有率面都进行改进，始终领先，这样竞争者几乎无机可乘。扩大市场占有率市场领导者也可以进一步努力扩大市场占有率，以提高其利润率。有研究表明，市场占有率与其利润率存在一种线性关系，随着市场占有率提高，利润率亦提高。如市场占有109.14030市场挑战考策略明确策略目标和竞争对手选择：题时，可大举进攻。般容易奏效，尤其是其资源有限时。区域性小的、经营不善、资金不足的公司。选择进攻策略接与之交锋。市场追随者策略者的追随为好。敏感，同业内不赞成激烈争斗，市场占有率稳定。追随者要懂得保持现有顾客，并尽可能地争取新的顾质产品和服务。其策略有三种：市场领导者。主要在价格水平、产品更新、销售方面追随。有独创性。市场拾递补缺考策略企业来说是有机的补充，完善了市场。在下列方面发挥专家作用：最终用户。公司可专门为某一类型的最终用户服务。的某些垂直层次的产品。顾客规模。可集中力量为小规模顾客

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论