市场营销实训的心得体会范文(精选5篇)

1、市场营销实训的心得体会范文（精选 篇）市营实的得会 这次实训我认识到了很多书本以外的知识通过参观这一环节我认真地观看了工人的做工精细度了解到了公司主力的工作态度与技术度知道了他们的工作量以及劳苦度为以后踏上岗位增强了信念且也为自己对营销的进一步深入提供了宝贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识通过此次实训我大概归纳了以下几 点心得：1熟悉自己的品和竞争对经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人他们都深知自己的产品而且在我们的询问过程中他们都能以专业化的用语准确解释给我们听而且他们对自己的产品的用途优点与缺点周围又和竞争对象

2、等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度如何之后就是对产品进行市场营销最好是全 国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。2深刻认识到械化在生产的作用和管我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平时也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了其实那是远远不够的那不过是刚踏入社会的第一步以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司看到从已经需要较多人工生产到现在只剩下

3、一部分人在手工生产其他的的生产都外包出去机械化地生产了再也不是传统的人力劳动了械化的生产放了劳动生产力大大地提高了产出，降低了生产成本保证了产品的质量为企业的竞争提供了很好 地保障。3质量保证贯到实际生产其实品的销售不光要战略问题品量才是重中之重。通过我平时的.读与见解归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品品一次合格率98%，客户满度达 以上，以后 年每年增长 1%上，合同履约率 99%以上，顾客投诉处理 100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派

4、专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 4根据实际情制定科学的销策略我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去是有待进一步深入了解的而且书本上的知识基本都是老版的面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力通过这一系列的过程我们才能更好地制定出符合社会实际 状况的营销战略，从而获取更多的利益。5实习总结这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简单的参观是我们认识到了许多

5、，可以说已经达到了学校让我们此次实训的目的：将我们的知识与实际相结合做到真正的理论与实际相结合不做一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子通过此次实训我也看到了在学习过程中的欠缺之处，相信在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人才从老总的建议中明白了扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.学校学习专业知识时能感觉枯燥无味当你工作以后,才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知识的学习起到了很大的作用尤其是在以后走上岗位要积极主动、善于思考、善于发现问题、善于总结，要有创新意识，不要随大流以管理促效益总之这次生产实习对今后的学习无论是专业知识的学习还是其他方面的

6、学习都起到了很大的作用。感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我刻了解社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益我毕业后的实际工作中将不断的得到验证我会不断的理解和体会实习中所学到的知识在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来充分展示自我的个人价值和人生价值为实现自我 的理想和光明的前程努力。在实训中我也归结出在接近一个企业时最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，。接着用 SWOT 法则 对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。做营销一定要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的

7、需求而主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户客户可能会因为相信你而上一当但是他绝对不会上二次当你可能会因此失去更多的客户和机会诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任信也是最基本的人格保证销者要和自己的客户真心的交朋友了客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题产品虽然是没生命力的但是人是有生命力的人也可以赋予产品于生命力一定要注意自己的言行营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法你 的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要

8、吃苦耐劳一分耕耘一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席 之地。了解时代跟得上时代的才有发展的余地。市营实的得会 从 20_ 12 月 5 号12 16 号们市场营销专业进行了为期 2 个星期的专业实习，我们实习共分为个产品项目肤品和电冰箱)然实习是在学校机房中进行的最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(是

9、真实的)它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓“卖东西或者是“推销产品也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场后消费者消费的一系列环节而是真正体会到这种过程而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计且我们也没这 个能力)但终究而言这也只是模拟通过这次的实习经历我觉得它与现实还是有所出入的并不能真正地反映真实的市场运作即使有些组得分很高市场占有率一直居高不下但也仅仅只是模拟而不属于现实然马克思主义教导我们客观事物济市场是有规律的(套软件或许就是通过这种规律进行运作客

10、观现实也是有所出乎意料的比如说我以前在一本介绍史玉柱的书中得知经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度提升产品的竞争力包括后来被人一直所诟病 的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上也试图效仿这种运作方式来打开市场但结果却是失败的仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果或许也是模拟与现实的差别所在外我觉得这套实习软件没能体现出消费 者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。市营实的得会 通过这次实训，使我从中体会到学习国际

11、市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作不仅要懂得其中的学问而且也还要许多营 销技巧。我的公司名叫 XOXO 电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl。初始年拥有资 3 千万，信用等级为 AA。开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析最后我们选择了西南地区这个市场虽然产品 需求量较小，但是竞争少。然后我们就进入了真正的营销模拟了在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要

12、好好的把 握我选中的市场。销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多以自己的产品 要尽快进入市场从而达到占市场的目的。第二年由于第一年的成功经营我的信用升到 AAA于是，我研发了高档产品主要市场投入都在高档产品这一块营销前半段由于资金充足生产投标抢单都很顺利但在后半段，由于没有估清自己的资金接了一个较大的订单而无法生产出相应数量

13、的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼在经营过程中正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交 单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。在严峻的竞争中大家都训练得非常投入从训练中我们得知在企业在产品投入销售时它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等这些程序看似复杂但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者须对市场够敏感快手快能跟着市场的步伐走，至少不能是落后这样你才能保持自身

14、的竞争优势若别人都在努力奋斗你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因争取下次做好只要长期这样做下去己会得到充实的同时让己在学习实践中成长。市营实的得会 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科需要理科生严缜的逻辑思维也需要文科生的形象思维其实是一门非常有趣的学科微观经济学给人一种很特别的感受它从一种宏观的角度去思考经济学问题那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度从而对我们的生活具有了指导意义很

15、多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的因为那完全是两个不同的概念推销只是营销的一种手段而已营销却是一种哲学意义上的战略销的目标是实现赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的故而是具有广泛的社会价值的我们通常只关心自己有没有亏本而并不在乎卖方是否获得利益互利合乎我们 大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单就是一个资源优化配制问题使已有的东西的价值得到最大限度的发挥销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任再加上中国的市场经济发展还不成熟营 销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了， 所以说在将来他的重要性还将加强！市营实的得会 我们第四项营销实训是接待方面的实训们抽到的题目是“北京的重要客户来访理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？这是一个非常贴近现实的题目当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。首先接到这个题目我们的大脑开始高速旋转我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户绝对不能怠慢而且要让这个大客户爱上我们的公司我们应该在