全球性寻购与低成本国家寻购课件

1、第九章 全球性寻购与低成本国家寻购了解国际寻购的流程、关键步骤。 了解国际寻购与本国采购的不同点。 基本掌握国际寻购当中的语言及文化差异、关税、汇率及供应可靠性等特点。掌握如何设立、运行IPO。国际化采购 国际寻购 国际采购中心 低成本国家寻购 第九章 全球性寻购与低成本国家寻购了解国际寻购的流程、关键步一、全球化寻购的意义1.全球化导购的概念 采购全球化，即全球化寻购、国际化采购，或被称作国际性组织货源、多国组织货源、国外组织货源，是指不仅从本国采购物品，而且还从世界各地寻找并购买那些价廉物美的产品或服务。一家公司进行全球范围内的采购是由于两个不同的战略需要：（1）进入新市场迫使公司在当地购

2、买；（2）国外供应商提供更好的产品、更低的劳动力成本。第一节 全球化导购一、全球化寻购的意义第一节 全球化导购2.为什么要进行全球化导购广而言之，一个公司从国外进口货物，有主要四个方面的理由: 降低采购价格、成本；获得更好的质量；接触唯一或主要的供货源；学习先进技术。还有其它理由：（1）降低采购价格、成本（2）国内无法供货（3）获得更好的质量和技术（4）增加对国内供应商的压力（5）贸易对等（6）满足世界各地的生产需要第一节 全球化导购2.为什么要进行全球化导购第一节 全球化导购第一节 全球化导购二、全球性导购多复杂性及其困难1.语言和文化差异 （1）对职位的重视 （2）时间观念 （3）个人主义

3、和集体主义2.关税 （1）进口税 （2）应税或免税 （3）惩罚性关税3.国际汇率的影响第一节 全球化导购二、全球性导购多复杂性及其困难第一节 全球化导购4.供应方面的问题 （1）前置时间较长 （2）增大了的库存 （3）产品质量稳定性三、全球化寻购的基本做法1.选择合适产品 当一个公司要进行国际采购，第一个问题就是从哪些产品开始。当确定一个产品或零件是否要进行国际采购时，可以从下述几个方面来分析：（1）选择非战略性产品中的标准产品第一节 全球化导购4.供应方面的问题 （2）此项产品的需用数量很大； （3）产品是否有较长的生命周期（23年以上）； （4）产品的需求是否长久稳定。 （5）规格要求是否

4、清楚且完备。 2.选择采购方式 （1）进出口公司 （2）代理商 （3）贸易公司 （4）直接采购 （5）国际采购中心（IPO）第一节 全球化导购 （2）此项产品的需用数量很大；第一节 全球化导购3.选择、评估国际供应商在考察国外供应商时，下面几点是要特别注意的： （1）与国内采购相比，从国外进口确有可观的节省吗？考虑全面成本了吗？ （2）其节省是可以持续的吗？ （3）可以承受增加的库存吗？ （4）供应商有足够的技术和质量能力吗？ （5）供应商有能力协助我们开发新产品吗？ （6）供应商的质量控制系统可靠吗？有完备的检验设施吗？ （7）稳定、及时的供应是问题吗？ （8）该供应商可以成为我司的长期合作

5、伙伴吗？第一节 全球化导购3.选择、评估国际供应商第一节 全球化导购4.下单及收货5.付款 （1）预付现金 （2）信用证 （3）跟单托收 （4）往来账户第一节 全球化导购4.下单及收货第一节 全球化导购一、国际采购物流1.国际贸易中的主要参与者第二节 国际物流 某国银行 某国国内代理 在采购国的代理银行 采购所在国银行 某国供应商 出口商 某国承运商 某国港口输出 国际承运人 采购方港口 采购方当地承运商 国际采购方信息流实物流国际贸易中的主要参与者一、国际采购物流第二节 国际物流 某国银行 第二节 国际物流2.国际采购的文件国际采购的主要文件有： （1）预开发票(Preformed Invo

6、ice) （2）装箱单（Packaging list） （3）提单(Bill of Lading) （4）检验证明 （5）原始产地证明第二节 国际物流2.国际采购的文件3.国际采购的进口程序国外进口产品时要完成6个步骤 :步骤1: 确认供应货物的质量和数量步骤2: 确定谁来办理运输并偿付运费、投保以及其他服务 步骤3: 确定最适当的条款和付款方式 步骤4: 确定所有有关装运或交货前的特殊要求或条件 步骤5: 确定你方应在何时、何地承担职责 步骤6: 确定合同适用的司法管辖权和一旦发生争议时的解决程序 第二节 国际物流3.国际采购的进口程序第二节 国际物流4.国际运输方式 正如大家所知道的，基本

7、的国际货物运输方式是海洋运输。海运可以采用很多不同类型的船舶，如普通货物船、集装箱船、滚装船、冷藏船、油轮等。使用那种类型的船舶由装运的货物决定。海洋运输分为三类：班轮公会班轮运输、：非班轮公会班轮运输和不定期船运输（也称租船运输）。 当必须缩短前置期时，空运往往是快速运输的方式，但空运的费用也极其昂贵。第二节 国际物流4.国际运输方式第二节 国际物流5.国际采购合同国际采购合同必备的内容： （1）卖方的权力与义务； （2）买方的权力与义务； （3）产品规格描述； （4）数量； （5）国际贸易术语（Incoterms）和相关的运输条款和条件 （6）付款条件 （7）赔偿条款 （8）仲裁或起诉地点

8、第二节 国际物流5.国际采购合同第二节 国际物流一、低成本国家寻购的背景和意义1.为什么从低成本国家寻购？寻购什么产品？ 调查显示，不同的低成本国家，具有不同的技术强项和不同的竞争优势。下面简要介绍以下不同国家的情况： （1）印度：印度的出口优势产品包括IT软件开发、纺织品、金属 制品、化工产品、矿产品、农产品和医药生化产品等。 （2）马来西亚：马来西亚以制造出口电子产品、塑料和橡胶制品 而著称。 （3）菲律宾：菲律宾的电子产品、纺织品即服务业较发达。 （4）印度尼西亚：印尼的强项是石化、水泥、林产品及食品等。第三节 低成本国家寻购（LCCS）一、低成本国家寻购的背景和意义第三节 低成本国家寻

9、购（LC （5）俄罗斯：石油、天然气和其它原材料 （6）东欧：机械制造、运输工具等 （7）中国：中国具有竞争优势的产品包括塑料、化工产品、金属制品、电子元件、民用电器、电信设施、纺织品、家庭用品等。2.这些国家的成本为什么会低？ （1）造成成本较低的原因很多，但其中一个显而易见原因是劳动力成本的差异。 （2）除了劳动力成本的巨大差异之外，低成本国家与发达国家的另一个重要不同是他们在厂房、设备和模具投资上的节省。 （3）还有一个非常重要的区别，那就是这些低成本国家对产品利润期望值很低，而西方国家的公司的利润却较高。第三节 低成本国家寻购（LCCS） （5）俄罗斯：石油、天然气和其它原材料第三节

10、低成本国家3.低成本国家寻购不是一个确保节省的机会 （1）首先，从公司内部看。 （2）其次，从供应市场角度来分析低成本国家寻购的复杂性。二、如何从低成本国家寻购？1.确定寻购什么大致而言，主要有三种类型的低成本国家寻购：Sourcing out of China: 是指从低成本国家寻找并进口生产所需的原材料物料和服务。Outsourcing in China:是指寻购成品，或把生产制造转移到低成本国家，即所谓的贴牌订制（OEM）。 Sourcing within China:是指在低成本国家建立工厂的企业，其所需的原材料最好从本地购买。第三节 低成本国家寻购（LCCS）3.低成本国家寻购不是一

11、个确保节省的机会第三节 低成本国家2. 建立国际寻购中心（IPO） Lehigh 大学的教授 的Robert Trent曾对IPO的职责进行了总结:（1）寻找确定公司运转所需的供应商；（2）邀请发盘；（3）货物运输的管理；（4）供应合同的谈判；（5）保证交流通畅；（6）取得样品；（7）解决出现得技术问题；（8）全权代表本公司来与本地供应商联络；（9）处理双向买卖；（10）获取设计和工程上的支持；（11）监督质量。第三节 低成本国家寻购（LCCS）2. 建立国际寻购中心（IPO）第三节 低成本国家寻购（LIPO的商业模式主要有两种：（1）服务模式：IPO提供“确定需求、寻找货源、评估供应商、商谈

12、价格、管理运输、解决问题”等内容的服务。（2）贸易模式：IPO在提供与“服务模式”相同的工作、即确定需求、寻找货源、评估供应商、商谈价格、管理运输、解决问题等之外，它还把货物从供应商那里买进，加上一定的佣金或利润（一般2到6），然后再卖给国外的子公司。（3）要成功地运作一个IPO，还需要制定一个从上而下的公司政策，即规定从那个低成本国家采购的物品必须通过设立在该国的IPO。此外，一个清晰、明了的运作流程也是保证成功的必要条件。IPO人员的重点应该放在加强对需求的理解、有时间做深入的市场调查、有能力、有经验地选择合适可靠地供应商、能够进行有效商务谈判技巧等诸如此类的增值行为。第三节 低成本国家寻

13、购（LCCS）IPO的商业模式主要有两种：第三节 低成本国家寻购（LCC衡量一个IPO的指标很多，主要的可以列出如下：（1）从低成本国家的采购金额（2）从低成本国家的采购数量、产品种类（3）从低成本国家采购的节省金额 （4）批准了的低成本国家合格供应商的数目（5）回复了的询问数目（No. of Inquiry）（6）低成本国家供应的到货准确率（7）低成本国家采购质量的合格率（8）内部客户满意度（Level of Service Agreement）第三节 低成本国家寻购（LCCS）衡量一个IPO的指标很多，主要的可以列出如下：第三节 低成3.低成本国家寻购的经验（1）战略寻购：不仅仅是便宜了就买，而是长期从中国采购，为此集团已经把一些海外的无竞争力的工厂关闭；（2）必须帮助中国供应商：仅仅把质量规格交给供应商是不行的，必须经常和他们一起工作，共同做出改进，从而满足内