抖音彩妆护肤复盘

1、抖音彩妆护肤分析报告20227月分析报告抖音彩妆护肤概况综述护肤：护肤行业在抖音上的优势在于行业整体都处于一个上升状态不管是平销月还是大促月，反观天猫的优势则是 行业整体的规模巨大，护肤行业在不断吃天猫体量大的红利，有背靠大佬丝毫不慌的态势，抖音作为后起之 秀在不断地增加规模从品牌集中度来看，抖音平台尾部玩家在不断发展，吞噬更多市场份额国产抖音-彩妆护肤品牌综述护肤-纯妆：账号矩阵：纯妆在抖音只布局一个账号以介绍产品使用情况视频作为主要作品内容，纯妆品牌在抖音布局一 个抖音小店，以达人播的带货渠道为主营销模式：核心是达人直播带货策略，选取适合品牌定位的达人投放产品，并以机构鉴定书背书人群画像：

2、以31-40岁价格喜好在50-300元区间的女性为主，符合产品人群需求账号矩阵：品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号营销模式：核心是品牌自播+直播带货方式的经营策略；品牌自营抖店贡献主要销售额，品牌引流视频内容 高度同质化，投放不同类型粉丝达人；主推商品为三色遮瑕盘，核心链接TFIT官方旗舰店售卖抖音-护肤市场分析在大促月份，天猫有绝对优势；在平销月份，抖音在快速蚕食天猫的市场天猫&抖音-护肤行业对比（2022年1-7月）108.01亿元102.37亿元155.68亿元109.90亿元191.68亿元183.30亿元94.86亿元37.50亿元41.59

3、亿元50.00亿元46.88亿元59.89亿元60.04亿元47.29亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年6月2022年7月行业体量2022年4月天猫交易额抖音销售额34.72%40.63%32.12%42.66%31.24%32.76%49.85%2022年5月抖音/淘宝抖音仍然是白牌市场占主流抖音-护肤行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)22.04%17.75%16.89%21.10%19.14%20.00%15.60%11.43%10.88%10.99%8.82%9.22%9.95%9.46%66.53%71.36%72.12%70.08%71.63%70

4、.04%74.94%2022年1月2022年2月2022年3月2022年5月2022年6月2022年7月抖音行业集中度TOP102022年4月TOP11-20其他top20品牌排行中国货占比58%，外资占比42%抖音-护肤行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅诗兰黛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛A

5、lI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛SK-IICORLAINY/珂莱妮CORLAINY/珂莱妮银泰百货PROYA/珀莱雅LOREAL /欧莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IILA MER/海蓝之谜PROYA/珀莱雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IILOREAL /欧莱雅PROYA/珀莱雅PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫KANS/韩束ANESSA/安耐晒SK-IILOREAL /欧莱雅OSM/欧诗漫LOREAL /欧莱雅LOREAL /欧莱雅素说美丽LOREAL /欧莱雅LANCME/兰蔻OSM/欧诗漫S

6、K-IIOlay/玉兰油 Sulwhasoo/雪花秀AlI Natural Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LA MER/海蓝之谜BIOHYALUX/润百颜纯妆BIO-MESO肌活OSM/欧诗漫植美馥予AFU/阿芙OSM/欧诗漫WINONA/薇诺娜KANS/韩束素说美丽BIO-MESO肌活Mistine/蜜丝婷WINONA/薇诺娜LANCME/兰蔻DERMABELL/德玛贝尔LANCME/兰蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫莲娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOSM/欧诗漫LANCME/兰蔻LA MER

7、/海蓝之谜Olay/玉兰油WHOO/后PROYA/珀莱雅BIO-MESO肌活LANCME/兰蔻Olay/玉兰油CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活+WIS+人仁和匠心修正CHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素南方协和KANS/韩束KANS/韩束WINONA/薇诺娜LA MER/海蓝之谜AFU/阿芙人仁和匠心WHOO/后ERNO LASZLO/奥伦纳素LANCME/兰蔻OSM/欧诗漫植美馥予WINONA/薇诺娜GOODWAY/谷雨AFU/阿芙CHANDO/自然堂Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂CHANDO/自然堂Olay/玉兰油BIO-MESO肌活LANCME/兰蔻E

8、RNO LASZLO/奥伦纳素HBNCHANDO/自然堂ERNO LASZLO/奥伦纳素AFU/阿芙CORLAINY/珂莱妮植美馥予素说美丽BIO-MESO肌活AlI Natural Advice/肌先知QuadHA/夸迪WHOO/后Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束HBN仁和匠心LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油Kiehls/科颜氏Dr.Alva/瑷尔博士银泰百货Mistine/蜜丝婷JOVISSEKiehls/科颜氏GOODWAY/谷雨FRASUXY/法素茜CORLAINY/珂莱妮Helena Rubinstein/赫莲娜WINONA/薇诺娜素说美丽外资品牌数据统计口径：国货与外

9、资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌市场体量（2022年7月）1.10亿元1.12亿元8138.2万元7950.6万元7358.2万元6667.1万元5967.2万元5524.7万元5052.7万元4945.5万元4902.1万元万元元4691.5万元4659.1万元4554.8万元4094.0万元4415.1万元3985.1万元3896.9万元195.47635.19175.6698.3369.6566.35396.63233.57161.22213.17118.38193.84158.93 141.2359.48192.03139.13579.1

10、3141.05257.99PROYA/珀莱雅SK-IIAlI Natural Advice/ 肌先知OSM/欧诗漫LOREAL /欧莱雅仁和匠心纯妆WINONA/薇诺娜DERMABELL/德玛贝尔HBNWHOO/后+WIS+KANS/韩束LANCME/兰蔻Mistine/蜜丝婷CHANDO/自然堂BIO-MESO肌活LA MER/海蓝之谜JOVISSE素说美丽抖音护肤行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，相对而言外资品牌溢价能力更高，纯妆作为新锐 品牌，增长迅猛且溢价能力强TOP20品牌-销售额&件单价预估销售额件单价下降下降下降4756.0万下降4785.9下降下降下降2022年1月-7月

11、市场排名趋势；未标下降为上升 国产品牌外资品牌国货护肤品牌在抖音赛道发展迅猛，不断占有市场份额，纯妆是新晋品牌的代表抖音-护肤行业-2022年7月top20品牌发展趋势（2022年7月）品牌名称2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额PROYA/珀莱雅125124.3万元47555.7万元21.07亿元39972.1万元41.11亿元41.12亿元11.12亿元SK-II47208.8万元115764.7万元67038.4万元49710.1万元61.01亿元31.42

12、亿元21.10亿元OSM/欧诗漫154246.2万元86280.7万元116431.1万元68046.8万元51.04亿元88012.6万元38816.8万元AlI Natural Advice/肌先知183832.5万元322580.0万元41.03亿元12.34亿元22.06亿元61.00亿元48138.2万元LOREAL /欧莱雅223479.3万元66990.4万元76943.3万元59538.5万元31.22亿元510669.3万元57358.2万元仁和匠心-234828.7万元185157.9万元66667.1万元纯妆-75967.2万元WINONA/薇诺娜144327.7万元21

13、3717.1万元155828.0万元243292.8万元97229.4万元204867.3万元85524.7万元DERMABELL/德玛贝尔521491.6万元461985.0万元531952.8万元273114.7万元442852.1万元482672.6万元95052.7万元HBN481611.0万元292615.6万元402756.7万元253278.9万元185185.6万元165315.8万元104945.5万元WHOO/后117373.8万元29113.7万元184921.2万元105484.8万元145729.4万元121261.3万元114902.1万元+WIS+135543.2

14、万元821189.4万元681627.5万元372413.7万元323981.2万元343422.1万元124785.9万元KANS/韩束95226.5万元57070.3万元106445.6万元183744.7万元214952.6万元106958.3万元134756.0万元LANCME/兰蔻105179.9万元76766.7万元126072.9万元115230.8万元165376.1万元97941.4万元144691.5万元Mistine/蜜丝婷360152.2万元98980.5万元254011.0万元95603.0万元254478.9万元194937.4万元154659.1万元CHANDO/

15、自然堂163976.6万元164402.7万元136016.0万元233365.1万元125992.7万元155694.0万元164554.8万元BIO-MESO肌活85293.4万元125454.0万元96590.7万元164005.3万元106983.3万元127015.9万元174415.1万元LA MER/海蓝之谜57179.0万元144529.4万元214600.1万元77545.1万元116139.8万元214707.0万元184094.0万元JOVISSE92814.3万元841179.5万元941231.9万元312800.3万元264355.6万元333437.1万元1939

16、85.1万元素说美丽66564.0万元96188.4万元382851.7万元105997.6万元721855.0万元175237.9万元203896.9万元高增品牌（2022年1月-7月抖音类目品牌排行榜新增或增速较快的品牌） 外资品牌销售额下降品牌（2022年1-7月体量和销售额下降的护肤品牌）抖音行业持续增长，月度体量最高达天猫49.85% 头部品牌市场占有率下降；商家进场可吃到平台红利国产品牌为主，外资品牌溢价能力更高纯妆7月开通抖音渠道，当月销售额5967.2万元，行业TOP7抖音新晋品牌分析纯妆品牌背景品牌简介：以个人尊享护肤品为核心理念，以崇尚健康、安全、自 然主义为创立哲学。秉承

17、纯粹天然的护肤概念，从天然 花卉、稀有本草等植物中萃取功效性精华原料，结合多 家国际研发机构的先进成果，研制出纯妆高端护理系列 产品。公司介绍：公司生产车间全部按照药品制造企业10万级GMP净化标准建造， 卫生设施完善：引进法国先进生产设备，上海轻工等最为先进的 高端生产设备，为消费者提供品质如一且安全有效的产品。品牌布局账号1个蓝V账号，销售额主要来源于达人小店抖音-品牌分析-纯妆-账号布局官方自营账号矩阵账号粉丝数抖店名好物数作品数2获赞账号内容纯妆护肤旗舰店810纯妆护肤旗舰店2516工厂生产， 产品使用情 况抖音官方小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播纯妆护肤旗舰店16.5万

18、3-10达人小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播千屿轻奢服饰5953.9万104万载百货商行815607美活氏03015抖音平台以达人直播带货为主要的销售模式；达人千屿sheila成交额品牌占比99%+抖音-品牌分析-纯妆-销售模式（2022年7月）达人账号名称粉丝数预估销售额预估销量推广商品数关联视频数关联直播数千屿sheila356.6万5953.7万14.9万104黄圣依(8月18日12点直播周年庆大场)1628.3万10.1万510102曹颖19号，要啥有啥，福利场2088.1万3.1万154101朱泳腾445.0万2.2万109101纯妆护肤品牌（15年老店）8324513

19、288607直 播 , 5969.1万视频, 0.0万自然, 1.4万带货方式达人播 5969.1万带货渠道品牌自播达人播品牌销售占比99%+粉丝以31-40岁女性为主，达人抖音六年超头部轻奢女装带货主播，人群匹配精准抖音-品牌分析-纯妆-核心达人背景男性, 5.82%性别44.33%29.20%达人名称：千屿sheila达人类型：穿搭粉丝数：356.2w9.09%10.11%12.77%达人简介：女装品牌性价比女王，六年超头部带货主播公益主播，公司旗下3家轻奢女性, 94.18%4.50%女装品牌，超大规模的设计师团队，拥有0.-1818-2324-3031-4041-5051+多家上千人服

20、装生产工厂 。年龄3901.3万1723.4万332.3万9.8万4.3万7-17-37-57-77-97-117-137-217-237-257-277-297-317-157-177-19销售额销量直播名：秋装来啦 观看人数：126.7万人本场销售额：3901.3万元 本场销售量：9.8万客单价：399抖音-品牌分析-纯妆-达人直播带货节点（2022年7月）直播销售额波峰出现在7月18日，核心单品纯妆多肽视黄醇直播销售额占比100%千屿s h e i l a 直播间在7 月1 8 号带货， 在卖服装过程中插入护肤单品带来大量流量和成交额， 在该直播间该单品销售3 9 0 1 . 3 万元，

21、 当日直播间热 度最高在线人数峰值为1 . 5 万， 平均在线1 万人， 同时销量也是最高， 高达9 . 8 万销量， 商品首页展示原价9 9 9 9 元， 直播间降价3 9 9 元售出， 累计 讲解时长为1 6 分1 7 秒， 是当场直播讲解时长最多的商品， 当天直播名称是“ 秋装来了” ， 该护肤品是当天直播唯一的护肤商品， 是当场直播的 高潮部分。核心单品：【千屿 Sheila】纯妆多肽视黄 醇双效抗皱精华液销售额占比：100%纯妆-紧跟“早 C 晚 A”护肤理念，成分成为品牌强有力的宣传点2019年成分党兴起、医美渗透率提高， “早C晚A”护肤理念兴起2020年2月珀莱雅先推出A醇类精

22、华：复颜 视黄醇精粹抗皱精华2020年8月百雀羚推出A醇类面霜：复颜 视黄醇精粹抗皱日霜2020年9月素芷推出A醇类精华：视黄醇紧塑 精华2022年4月纯妆推出A醇类单品：多肽视黄醇双效抗皱精华液0717612022年7月QJX推出A醇类颈霜：视黄醇 胶原赋活美颈霜2019年8月HBN推出A醇类新品：视黄醇塑 颜精华乳+HBN视黄醇紧塑赋活 晚霜，在“早C晚A”护肤理念 兴起趋势下得到广泛传播。抖音-品牌分析-纯妆-“早C晚A”护肤热点（2022年7月18日）直播间反复介绍产品功效、使用场景、皮肤问题的解决并以权威机构检测报告背书增加产品竞争力商品名称：【千屿Sheila】纯妆 多肽视黄醇双效

23、抗皱 精华液071761商品展示使用场景解决问题功效产品力/背书产品力/背书抖音-品牌分析-纯妆-达人核心成交单品（2022年7月18日）直播观众人群与达人粉丝人群一致为31-40岁的女性为主，该粉丝人群是商品主要消费人群抖音-品牌分析-纯妆-直播观众画像（2022年7月18日）男 , 9.40%女 , 90.60%性别分布50.00%10.98%0-18 18-23 24-30 31-40 41-5051+年龄分布22.13%31.16%23.98%0-1010-2020-5050-100100-300300-500500-10001000-20002000-30003000价格区间纯状达人

24、直播带货起盘核心达人千屿sheila成交额品牌占比99%+销售额波峰出现在7月18日，核心单品纯妆多肽视黄醇 主打31-40轻奢女性达人粉丝客群与产品适用人群精准匹配抖音-彩妆市场分析抖音彩妆行业体量持续增长，行业达天猫体量55.67%，抖音彩妆赛道需持续关注天猫&抖音-彩妆行业对比（2022年1-7月）40.06亿38.24亿36.71亿29.01亿39.49亿37.75亿32.89亿13.36亿13.88亿12.72亿11.78亿17.14亿16.86亿18.31亿2022年1月2022年2月2022年3月2022年5月2022年6月2022年7月行业体量2022年4月天猫交易额抖音交易额

25、33.35%36.30%34.65%40.61%43.40%44.66%55.67%抖音/淘宝行业TOP20市场占有率稳定，相较于抖音护肤赛道竞争激烈，但白牌仍然有机会抖音-彩妆行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)30.02%26.27%24.28%27.89%29.58%27.71%27.10%11.08%11.19%10.79%11.22%10.60%12.43%13.44%58.91%62.53%64.92%60.89%59.82%59.86%59.46%2022年1月2022年2月2022年3月2022年5月2022年6月2022年7月市场集中度TOP102022年4月TO

26、P11-20其它top20彩妆品牌排行中国货占比81%，外资占比19%抖音-彩妆行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）排名1月2月3月4月5月6月7月1Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子Florasis/花西子2FVPRAMY/柏瑞美PRAMY/柏瑞美FVFVFVFV3MGP/毛戈平FVJUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧4PERFECT DIARY/完美日记MGP/毛戈平CAR

27、SLAN/卡姿兰PRAMY/柏瑞美PERFECT DIARY/完美日记CARSLAN/卡姿兰PERFECT DIARY/完美日记5PRAMY/柏瑞美PERFECT DIARY/完美日记PERFECT DIARY/完美日记TOM MARK/唐魅可CARSLAN/卡姿兰PRAMY/柏瑞美CARSLAN/卡姿兰6Dancing up/舞动奇迹CARSLAN/卡姿兰彩棠CARSLAN/卡姿兰彩棠AMORTALS/尔木萄TFIT/媞妃特AKF7JUELREOU/朱莉欧JUELREOU/朱莉欧伴奏Ositree/柳丝木PRAMY/柏瑞美colorkey/珂拉琪8CARSLAN/卡姿兰Dancing up/

28、舞动奇迹Ositree/柳丝木PERFECT DIARY/完美日记colorkey/珂拉琪彩棠PRAMY/柏瑞美9Ositree/柳丝木ZEESEA/滋色ZEESEA/滋色Dancing up/舞动奇迹TOM MARK/唐魅可MGP/毛戈平AMORTALS/尔木萄10colorkey/珂拉琪Ositree/柳丝木Dancing up/舞动奇迹GALIMARD/嘉利玛Ositree/柳丝木AKFJoocyee/酵色11JudydoLL/橘朵HINSOCHA/韩水仙递欧彩棠Dancing up/舞动奇迹PERFECT DIARY/完美日记MGP/毛戈平12131415纪梵希ESTEE LAUDER

29、/雅诗兰黛GIORGIO ARMANI/阿玛尼 LANEIGE/兰芝Honey Snow/透蜜FVZEESEA/滋色AMORTALS/尔木萄AEKYUNG/爱敬JudydoLL/橘朵AMORTALS/尔木萄Joocyee/酵色colorkey/珂拉琪TFIT/媞妃特Ositree/柳丝木colorkey/珂拉琪JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪KATO/加藤KATO/加藤KATO/加藤INTO YOUJoocyee/酵色MGP/毛戈平花洛莉亚INTO YOUDancing up/舞动奇迹Ositree/柳丝木16HINSOCHA/韩水仙GIORGIO ARMANI/阿玛尼纪梵希 L

30、ANEIGE/兰芝LANEIGE/兰芝纪梵希 GIORGIO ARMANI/阿玛尼INTOYOULANCME/兰蔻TFIT/媞妃特FUNNYELVES17Joocyee/酵色AMORTALS/尔木萄ZEESEA/滋色Joocyee/酵色ZEESEA/滋色18Honey Snow/透蜜TFIT/媞妃特MGP/毛戈平TOM MARK/唐魅可AEKYUNG/爱敬19ZEESEA/滋色CL DE PEAU BEAUT/肌肤之钥TOM MARK/唐魅可PinkBearAEKYUNG/爱敬INTO YOUKATO/加藤20tommark/唐魅可GALIMARD/嘉利玛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛Mi

31、stine/蜜丝婷Joocyee/酵色3CE/三熹玉LANCME/兰蔻外资品牌数据统计口径：国货与外资品牌1-7月中分别占全部品牌的比重抖音彩妆行业以国产品牌为主，外资品牌媞妃特增速迅猛，7月行业TOP6抖音-彩妆行业-2022年7月top20品牌发展趋势（2022年7月）品牌名称2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额排名销售额Florasis/花西子111356.0万元6479.0万元110101.9万元18356.1万元17352.5万元19990.6万元111762.2

32、万元19501.0万元8385.3万元FV233750.1万元121531.9万元24235.8万元28398.6万元27695.9万元2JUELREOU/朱莉欧72434.0万元72639.8万元33657.0万元33766.4万元36655.2万元34096.6万元34587.4万元PERFECT DIARY/完美日记43694.1万元52920.2万元52594.4万元82298.6万元45519.2万元112556.2万元44376.2万元CARSLAN/卡姿兰82353.8万元62740.5万元42704.6万元62634.1万元54398.8万元43985.8万元54129.1万元

33、TFIT/媞妃特32552.8万元88292.0万元251061.1万元181142.3万元132082.5万元162136.3万元63939.7万元AKF33659.5万元231185.1万元27991.1万元24953.2万元241315.0万元102657.1万元73888.1万元PRAMY/柏瑞美53548.2万元24052.8万元23708.2万元43464.5万元73481.7万元53604.6万元83881.9万元AMORTALS/尔木萄211190.7万元131666.2万元211180.1万元171179.3万元122110.1万元63589.7万元93837.0万元Jooc

34、yee/酵色171379.4万元151546.1万元131480.0万元34714.4万元201429.1万元171835.9万元103091.3万元MGP/毛戈平311103962.9万元1642.4万元1684.6万元43114.5万元151414.4万元36668.2万元181649.4万元92748.4万元1112133038.2万元2689.2万元2635.1万元JudydoLL/橘朵141658.0万元241113.0万元35688.4万元301107.2万元251331.2万元colorkey/珂拉琪221330.0万元141479.4万元131481.3万元83445.9万元7

35、3536.6万元INTO YOU57473.2万元50574.2万元50553.2万元70323.7万元151832.7万元191800.0万元142549.8万元Ositree/柳丝木91780.4万元102258.0万元82060.2万元72342.3万元102435.8万元132249.9万元152427.1万元FUNNYELVES97239.3万元72383.6万元55517.8万元53443.3万元39905.3万元311141.1万元162419.2万元ZEESEA/滋色191324.1万元92354.8万元91721.4万元121650.9万元171682.0万元211655.4

36、万元172314.2万元AEKYUNG/爱敬44430.7万元48028.7万元49567.4万元50484.4万元191445.3万元7582474.1万元182276.7万元KATO/加藤49529.8万元39696.2万元33828.6万元141358.6万元141945.7万元142211.4万元192143.0万元LANCME/兰蔻25962.8万元261147.6万元48586.3万元37662.1万元161751.5万元261280.5万元202117.0万元外资品牌高增品牌（2022年1月-7月抖音类目品牌排行榜新增或增速较快的品牌）排名下降品牌（2022年1-7月体量和销售额

37、下降的美妆品牌）抖音-彩妆行业-2022年7月top20品牌市场体量（2022年7月）9501.0万8385.3万4587.4万万万万万4376.2 4129.1 3939.7 3888.1 3881.9万3837.0万3091.3万 万万万万万3038.2 2689.2 2635.1 2549.8 2427.1 2419.2万 万万万2314.2 2276.7 2143.0 2117.0 万184.0069.62124.71 120.7069.1358.6651.0751.9130.06104.93207.5752.3651.1848.8857.6765.9755.24145.9952.97

38、170.14Florasis/花西子FVJUELREOU/朱莉欧PERFECT DIARY/ 完美日记CARSLAN/卡姿兰TFIT/媞妃特AKFPRAMY/柏瑞美AMORTALS/尔木萄Joocyee/酵色MGP/毛戈平JudydoLL/橘朵colorkey/珂拉琪INTO YOUOsitree/柳丝木FUNNYELVESZEESEA/滋色AEKYUNG/爱敬KATO/加藤LANCME/兰蔻彩妆行业品牌整体呈增涨趋势，以国产品牌为主，行业定价整体而言相对均衡，TFIT/媞妃特作为新锐 品牌，增长迅猛TOP20品牌-销售额&件单价预估销售额件单价下降下降下降2022年1月-7月市场排名趋势；未

39、标下降为上升 国产品牌外资品牌新锐品牌-1月-7月销售额增速 最快新锐品牌-1月-7月销售额增速 最快抖音新晋品牌分析TFIT/媞妃特品牌介绍-TFIT/媞妃特品牌简介：TFIT，隶属于媞妃特株式会社，是一家集研发、生产、销售等服务于一体的极 简素肌主义护肤品牌。TFIT精选优质安全成分，研制适合肌肤的专业护肤方案， 打造全方位护肤，更安全、健康的自然护肤系列。致美青春系列丝柔无瑕系列男士劲爽系列品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号TFIT/媞妃特品牌分析-蓝V账号布局官方自营账号矩阵账号粉丝数抖店名好物数 作品数获赞TFIT官方旗舰店93万TFIT官方

40、旗舰店3034697.0万TFIT美妆海外旗舰店1.2万TFIT美妆海外旗舰店111261.9万TFIT化妆品旗舰店2,144TFIT化妆品旗舰店16602,135TFIT海外旗舰店2,214TFIT海外旗舰店078678391211049794,02539121104979的橱窗8637,609品牌主要经营TFIT官方旗舰店，其销售额是其它抖音小店的18倍多TFIT/媞妃特品牌分析-抖音小店（2022年7月1日2022年7月31日）抖音小店店铺名称抖音销售额推广商品关联视频关联直播TFIT官方旗舰店3784.6万162,2337,566TFIT美妆海外旗舰店79.0万83557TFIT化妆品旗舰店101.5万183362,431TFIT海外旗舰店16.5万1012595752.8万元186.4万元683.7万元656.0万元1223.9万元1921.0万元3579.6万元105.6万元377.4万元486.3万元858.6万元215.3万元360.1万元2022年1月2022年2月2022年3月2022年5月2022年6月2022年7月2022年4月自播达播直播带货为主；达人播启盘引流，品牌自播为核心销售来源TFIT/媞妃特-发展趋势（2022年7月）达播占比100%达播占比 36.16%自播占比64.43%自播占比57.43%自播占比 58.7