正和20180608-临潼骊山府投标报告(终稿)

1、咨询顾问 | 营销代理 | 智慧金融 | 想住APP正合股份中国策划代理百强中西部NO.1股票代码 834209INSIGHT & SERVICE成都 重庆贵阳西安昆明正行致远 合智为道2018201720152013201120092009到2013年先后获得 成都万科年度合作伙伴金奖+最佳专业贡献奖19982007新三板顺利进入创新层发展历程DEVELOPMENT全国策划代理百强，区域NO.1，西南行业标杆成为本土领军企业11.20日西南首个挂牌新三板的房地产综合服务商 集团业绩323亿连续8年稳居中西部NO.1正合品牌初创中国房地产策划代理百强企业第19名中国房地产策划代理百强第15名中

2、国房地产策划代理百强企业第12名中国房地产策划代理百强企业第34名金芙蓉杯成都地产年度杰出营销顾问机构中国中西部房地产策划代理公司品牌价值TOP10中国房地产策划代理企业品牌中西部第一中国楼市总评榜营销策划大奖正合布局精耕西部黄金五城，智力价值与服务品质双保障成都唯一连续6年业绩破百亿连续10年成都本土第一成 都 CHENGDU-1998.12昆明最具竞争力营销策划公司之一现已实现12个在售项目服务昆 明 KUNMING-2013.052015年正合西安分公司获得“陕西地产金牌营销机构”2016年正合西安分公司“西安金牌代理机构”荣誉2017年代理的阳光城创下单盘第一的成绩西 安 XIAN-2

3、011.12本土排名前三荣获“重庆地产风云榜 优秀代理机构” 重 庆 CHONGQING-2011.017年代理签约业绩逐年攀升2017年度本土金牌代理商，本土排名第一贵 阳 GUIYANG-2011.04社会公益PUBLIC WELFARE履行责任不忘初心512抗震救灾突出贡献单位全资捐建康定县朋布西乡正合希望小学投资拍摄公益微电影“在路上”参与大型公益片“守望大山”第四季“暖村”关爱行动“爱衣旧俭积福”衣物捐赠公益活动 正合先后捐助近百万元于公益事业，并号召公司全员参与抗震救灾、协助灾后重建、捐建希望小学、爱心援助困难山区等各项社会公益活动，积极扮演“企业公民”的角色，尽己所能关爱和辅助特

4、殊群体。四大创新版块+两大核心业务2智能营销数据业务中心顾问咨询想住APP营销代理客户心理研究 市场研究依托大数据，建立楼市指数监控体系，实时开发商、消费者的信心指数，活跃指数等数据体系八大主力购房客群分类，描摹购房特征、行为自主研发购房消费者心理模型，更好实现需求捕捉2006年发布板块漂移研究成果，首创 103个成都片区板块划分完整跟踪片区从土地到销售完整开发链，细化板块客群演变研究及实践专注市场研究分析：消费者研究/专题研究/战略研究/行业研究/产业研究.A01正合大数据决策平台面向开发商，提供宏观趋势、城市进入、板块价值、拿地可研、客户定位方面的标准化的智能决策支持平台02大数据地产咨询

5、顾问基于大数据资源，面向开发商提供创新的地产大数据咨询服务与战略研究03泛地产大数据应用服务基于大数据资源，面向房地产相关的金融、评估、运营机构，提供大数据应用服务。04定制化大数据平台开发针对政府、企业决策与管理需求，开发定制化大数据平台数据业务中心房地产大数据决策支持平台以数据化决策思维与模型化分析方法，提高决策效率、增加市场先机、优化经营竞争力数据业务中心B分析，精准营销城市人口京东流量交易平台，独家合作客户画像，匹配提升独创算法主动搜索降低投放成本构建房产数据营销全能生态智能营销C9100W+用户量30W+活跃用户线上客源增量2800W+品牌曝光量33W+单点引爆阅读量专业内容策划12

6、0W+智能工具访问22个覆盖平台端口C端智能应用开发让买房成为一件简单而幸福的事想住APPDINSIGHT SERVICE正合顾问 正合代理中国房地产全程价值精耕者双核驱动 20年沉淀我们与 万科、碧桂园、保利、俊发、金科等全国前十强房企保持长期战略合作；我们还与 华侨城、复地、中信、万达 等复合产业领军者建立了密切的合作关系。正合客户中国百强地产企业已进驻西南区域85%是我们的客户正合顾问服务覆盖全国的全产业链专业顾问服务NO.1业绩稳居西南NO.1300+ 300+服务开发商/政府500+ 500+服务项目90%90%应收回款率57%57%老客户重复购买率正合代理-中西部营销代理的最优选择

7、230余个全程代理项目 800亿元累计销售金额1000万累计销售面积160万个累计客户资源连续10年西南前列，本土第一SHARE经典课程对外输出228门自主研发课程管理层普通员工项目经理培训精鹰培训中层干部培训分公司及高管培训飞鹰培训新栋梁培训合苗培训资深员工培训完善的课程培训体系地产界的黄埔军校，双层培训通道，全成长轨迹覆盖营销策划附：经典案例分享（代理）ClassIc CaseThe Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理经典案例ClassIc Case成都片区 刚需快销 | 高端别墅 | 品质改善 | 综合体正合代理精选案例成都

8、邛崃.文旅小镇领地.一品天下九龙仓.IFS住宅新津.兴义镇项目都江堰金马河崇州.羊马新城中信.未来城华侨城.东岸朗基.天香中信.云栖谷明宇.明宇ISC万科.金域缇香金地.天府城润扬.观澜鹭岛三和.南湖世纪隆鑫.十里画卷合能.幸福麓山蓝润.光华春天北大资源.燕楠国际华西.华西雅筑长虹.和悦府中铁.城锦南汇蓝光.天骄城MOREThe Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理经典案例ClassIc Case重庆片区华宇.摩天万科.西城金茂.金茂珑悦招商.花园城世茂.茂悦府万科.金域学府融创.融汇江山中海.寰宇天下恒大.御龙天峰融汇.江山.香山

9、美墅华宇.天宫花城象屿.两江御府中渝.御府珠江.珠江城渝能.嘉湾壹号华美.翡丽山协信.星澜汇华宇.华宇城中渝.国宾城华侨城.天澜美墅融汇.江山.长江墅渝开发.星河ONE中渝.都会广场MORE重庆 刚需快销 | 高端别墅 | 品质改善 | 综合体正合代理精选案例The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理经典案例ClassIc Case贵阳片区中铁逸都国际远大远大美域中铁共青湖华润国际社区俊发滨湖俊园俊发俊发城优品道现代城中铁生态白晶谷中水电观府壹号花溪思源溪谷万科大都会幸福时代罗革湖幸福时代云漫湖MORE贵阳 刚需快销 | 高端别墅

10、 | 品质改善 | 综合体正合代理精选案例贵安新区体育公园项目万科翡翠传奇富力富力中心万科悦城北大资源梦想城中铁阅山湖中建华府广大上城九州十里锦城普天中央国际The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理经典案例ClassIc Case昆明片区抚仙湖.太阳山俊发.七彩俊园俊发.逸天峰保利.保利大家实力.壹方城国福.新时代广场实力.实力心城碧桂园.都荟海伦堡.中央广场实力.东盟森林俊发.金尚俊园俊发.滨江俊园华商.太阳山俊发.九夏云水万科.魅力之城万科.公园里新希望.希望汇金沙江.雪域金沙蓝光天娇城中航.中航城俊发.滇池one泛普.国茶

11、港俊发.七彩俊园MORE昆明 刚需快销 | 高端别墅 | 品质改善 | 综合体正合代理精选案例The Best Choose of The Real Estate marketing Agency代理经典案例ClassIc Case西安片区阳光城.西西里空间.天琴湾华侨城.天鹅堡合能.十里锦绣世茂.世茂都明威.橡树湾开元.第一城融创瓏府海亮新英里华润二十四城西安 刚需快销 | 高端别墅 | 品质改善 | 综合体正合代理精选案例阳光城-檀悦阳光城-巴塞阳光阳光城-沣太花园阳光城上林府阳光城翡丽公园阳光城延安教育小镇 金茂西安合能 公馆致力成为您最佳的合作伙伴正合地产顾问股份有限公司（集团）Zhe

12、nghe Real Estate Consultanting Corp.,Ltd.中国四川成都青羊区东城根上街95号成都证券大厦2/8/9F股票代码 834209TOP REAL ESTATE INTELLIGENCE SERVICE ENTERPRISESe7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F

13、991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B荣盛康旅层峰阅尽 貴隱骊山现代化进程发展中凭借超前的眼光与魄力与城市共发展荣盛集团首进西安，2018年品牌落地年壹使命优良小镇开发基因与绝版地段价值的融合820亩主题小镇项目而言，别墅只是组成部分贰发展脱离主流开发区域的项目我们看即是机会，也是挑战叁竞合定调差异化定位和营销之路丨文化康养小镇的价值标尺洞悉市场市角e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bf

14、b79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B正合观点 西安房地产市场 限购与摇号政策出现供不应求 导致需求外溢，临潼将是度假改善客户新选择的重点区域e7d195523061f1c05d

15、ca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B西安限购政策及摇号政策促使客户一房难求的状况2017418-限购政策（1）限购范围扩大（2）

16、抑制投资需求，限购区域所成交的商品住房及二手住房（3）恢复个人住房贷款首付比例（4）进一步规范房企房地产开发、销售等环节的行为2017628-限购政策（1）二手房交易满5年方可交易，房屋产权人取得不动产权证书后满2年方可上市交易；（2）非本市户籍居民家庭，须提供在本市连续缴纳2年以上(含2年)的个人所得税或社会保险证明，才可购买商品住房或二手住房。20179.13-限购政策（1）购区域范围内暂停向有二套及以上住房的本市户籍售房，暂停向拥有一套住房的非本市户籍售房。（2）公积金贷款最高额度由75万元调整至65万元可贷款缴存时限从连续缴存6个月调整至连续缴存一年；20185.10-限购政策（1）凡

17、是在房产证或网签合同文本中规划用途或该商品房规划用途为“公寓”不论产权年限均限购。20183.30-摇号政策（1）取得商品房预售许可证后，房地产开发企业及经纪机构应及时告知意向购房人具体销售时间、地点。（2）意向购房人数多于可售房源的，应采取公证摇号方式公开销售，1e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D13033

18、4B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B西安市场呈现供不应求以及成交价格持续上涨的市场情况2e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B

19、1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B临潼距离西安较近、不限购、配套完善、环境优美是低密产品的自然优势3临潼将开通地铁“9”号线，拉近与西安的距离，自然旅游资源丰富，是西安城市的“后花园” 之称，而且临潼区是不限购区域其中之一，是西安改善类客户再次置业的首选。e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5

20、A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B曲江临潼度假区是世界级度假胜地，区域升值潜力大，投资价值高4西安临潼国家旅游休闲度假区依托“一心一带四区五谷”规划格局，定位为国际一流旅游目的地、世界级休闲度假胜地。规划配套逐步兑现，区域升值潜力大，投资价值性高； 西安传统主城

21、区都已限购，目前不限购区域其中之一就是临潼区e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B临潼区房地产

22、市场整体供应量大、成交价格上涨的趋势5e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B正合观点 片区多个

23、品牌开发商TOP级产品 地段、品牌、规模制胜 曲江临潼旅游区品牌房企云集，本案是秦历史文化区的唯一项目久仰爱琴海 融创桃源府高新骊山下的院子新城玺樾骊府中海阅骊山曲江临潼旅游区蓝光长岛国际社区隆基泰和铂悦山秦历史文化开发服务区临潼新区德杰德裕天下临潼老城区临潼新区：典型项目：蓝光长岛国际社区隆基泰和铂悦山曲江临潼旅游区：典型项目：久仰爱琴海、融创桃源府、高新骊山下的院子、新城玺骊府、中海阅骊山、临潼老城区：典型项目：德杰德裕天下秦历史文化开发服务区：典型项目：荣盛康旅骊山府1价值排序项目品牌产品地段规模配套环境地段、环境、配套九仰爱琴海配套、品牌、环境高新骊山下的院子品牌、地段、环境中海阅骊山

24、品牌、配套、环境融创桃源府地段、品牌、环境新城玺樾骊府2中海和融创品牌效应极强，高新配套较全，整体区位优势较大是谁？在哪里？客户便捷临潼距离西安交通体系完善，半小时内接驳西安主城区潜力环境得天独厚的旅游度假养生资源（骊山、兵马俑、华清池），居住环境优美政策为什么买临潼？中粮瑞府规划配套逐步兑现，区域升值潜力大，投资价值性高曲江管委会管辖，不限购临潼有什么?壹【文脉】秦唐文化秦始黄帝陵坑儒遗址秦始皇兵马俑芈月陵华清宫遗址鹦鹉寺长生殿东花园齐陵贰【地脉】三水紫霞湖芷阳湖凤凰池一山骊山N泉爱琴海温泉悦椿温泉华清温泉南依骊山，北眺渭水配套采用“曲江模式”开发，以商务度假酒店、奥特莱斯商业街、生态资源、

25、人文景观为主的首批配套设施的建设将加速提升区域整体旅游价值奥特莱斯商业街衣关中庙街食商务度假酒店住地铁九号线行叁什么人来买？临潼至西安区域道路通达性强，购买客群主要集中于曲江、高新、浐灞本案距离浐灞：20分钟距离曲江：30分钟距离高新：40分钟12123曲江公馆和园面积段：265-500总价：800-2000万龙湖双珑原著面积段：230-350总价：400万-600万浐灞生态居住区曲江豪宅区高新精英聚集区上实城开自然界面积段:183-280总价:300-600万曲江、浐灞、高新区域内低密改善产品总价段集中于300万+，客户购买力强竞品成交客户分析项目客户区域置业次数客户群体构成高新骊山下的院子

26、西安：80% 临潼：2%陕西：8% 外省：10%2次以上1、中年人为主，养老投资；2、40岁及以上，洋房客户主要为企事业单位领导；别墅客户主要为经商行业老板，大型企业高管等。中海阅骊山西安：85% 临潼：1%陕西：6% 外省：3%2次以上1、客群主要以曲江、高新客户为主。2、基本为40岁以上，公务员、企业高管、私企老板等，认可中海品牌。融创桃源府西安：85% 临潼：1% 陕西：5% 外省：9%2次以上1、以私企老板为主，其次是企事业单位高管2、客群主要前期投资，后期养老为主九仰爱琴海西安：90% 临潼：1%陕西：6% 外省：3%2次以上1、项目客户主要以西安及外地投资及旅游度假为主；2、对开发

27、商爱琴海酒店及产品特征较为认可；3、经济能力强。从客群特征：年龄40+，在西安主城区有2套以上住所，以私企老板和企事业高管为主3客户购买的目的？200-350万投资+度假李女士私企老板娘，年龄45岁，喜欢临潼的生态自然景观，整个区域都是低密产品，居住环境很好，加之临潼本身就是度假旅游城市，自然生态景观比较好购买房子主要是看重这边的环境，在西安工作，周末过来住两天，这边后期投资潜力大，出手也比较容易(5+2)300-600万投资+养老张先生政企高管，年龄50岁购买这边的原因，第一生态环境好，第二，安静，居住环境好，第三，医疗养生配套齐全，购买比较看重项目的康养配套，购买目的后期退休自己住，前期可

28、以先投资正合观点从大市场和客户需求方面来看，临潼有机会但机会集中在凤凰大道片区本案处于开发空白区域若从传统地产观来看，项目存在一定风险地段非核心开发区品牌首进西安，市场认知度低规模住宅仅176亩如何建立项目核心价值标签？差异化价值体系的建立壹核心价值全西安最好温泉，户户有温泉贰自身保障温泉度假小镇的打造贰核心景区拥有最核心的游客资源“秦”文脉康养配套“氟”温泉一主，两翼骊山温泉， “天下第一御泉”温泉西汤峪秦岭温泉华山温泉东汤峪骊山温泉温泉从“普通温泉”到“氟温泉”大多数温泉为硫磺温泉含有人体必需的微量元素，具有一定美容、医药价值氟温泉温泉中的蓝宝石附安神医疗美容关节炎、高血压、风湿偏瘫安神解

29、乏、提高免疫力洁净皮肤、消炎、滋阴养颜以私享氟温泉为核心以全方位的温泉体验为附加值的温泉主题休闲体验氟温泉西北稀缺温泉体验小镇入定制汤池玉池金屋浴兰芳千古华清第一汤户水墨文化空间营造情融于景 试住体验场景嫁接享受静谧遁世的顶级蓝宝石温泉秦文化西安唯一秦文化体验小镇史记礼书指出：“至秦有天下，悉内六国礼仪，采择其善，虽不合圣制，其尊君抑臣，朝廷济济，依古以来”秦人、秦韵、秦文化秦文化体验以秦文化静态的场景建筑，以秦文化静态的场景建筑配合秦文化的文艺汇演进行秦文化的全方位体验秦文化：特色客栈，秦代小吃、特色节庆、秦文化演出、穿越服务养康养区域内最健全康养配套及文化养生区域内最健全康养配套集文化养生

30、、康复、疗养、健康体检等多元化服务e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B壹健康管理健康体验：业

31、主健康档案、情况追踪及评估医疗咨询服务，含寻医问药、疾病预防、健康生活方式知道医疗救治：专门救护站：配置医疗救护车，同时与各大医院建立有效的急救绿色通道康复疗养：术后康复治疗项目老年人多发病和慢行疾病预防治疗亚健康疗养e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9

32、B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B贰社区配套食藏康养 打造业主养生餐厅e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80

33、FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B叁文化养生国学讲堂书法比赛摄影协会以项目独体的价值替代某区域的品牌和地段优势全球唯一氟温泉度假小镇定位一主：氟温泉两翼：秦文化、康养小镇荣盛康旅不是地产开发商而是美好生活的服务商【血脉】基于产业来主打投资运营，强调康养模式下温泉物业的回报空间？全球招募温泉小镇物业投资合伙人非常规营销模式途家的运营模式运营管理空置的不动产，如何进行专业化的保值增值管理？持有的异地不动产，如何进行专业化的养护和运维？3.管家式物业服务首批次营销爆破如何实现？非地产定位的项目

34、，市场如何接受？全年5亿销售目标，如何实现？核心问题营销温泉故事传递价值主张小镇基因进行品牌导入温泉主题小镇发布会立标市场核心引擎建立市场声音壹事件影响，活动造势，提高市场热度体系化体验传递项目价值贰现场主题打造，系列体验活动，兑现价值现场温泉主题体验项目生活叁大步骤五大关键三【关键节奏】起承转合紧扣营销节奏，传递价值基因什么是最好的温泉最好的温泉在哪里在哪体验最好的温泉【起】6.15-6.30【承】7.1-7.21日【转】7.28日【合】8.10日预热引爆兑现话题：温泉故事炒作：品牌基因传递核心引擎建立市场声音品牌传递打造价值亮相：事件活动、温泉体验打造系列活动，兑现价值引爆：温泉小镇发布会

35、开启文化度假养生小镇新纪元话题性陕西最美温泉小镇在那里全球知名温泉盘点，引发市场对温泉认知【法国埃维昂依云温泉】【日本草津温泉】国内温泉小镇资源盘点，最优温泉花落谁家温泉故事起STEP 1承话题性温泉小镇打造，利用品牌基因教育市场荣盛康旅品牌，小镇血统的传承，文化康养的运营商沿袭“缔造新型生活”的品牌理念，发展“大健康”板块。是快乐、健康和富有的新型生活方式运营商。在陕西，在临潼，最优土地资源开发以打造文化、度假、温泉康养的主题小镇，赋予这一片2000年历史土地新的生命，开启华美篇章STEP 2转西安文化旅游度假康养小镇【战略发布会】发布会核心一荣盛集团落子陕西开创集文化旅游养生小镇新纪元意义

36、发布会核心二秦皇大剧院最历史、最文化、最聚集场地发布会核心三临潼管委会领导站台与政府牵手共同打造文旅新纪元临潼区规划加码认知合寻秦记活动主题 寻秦记千年一叹将现代科技植入千年历史穿越两千年文化，寻找秦文化历史全息投影印证历史变迁场景还原历史印记感受千年历史长河合兑现项目价值，体验人生乐趣分四季、假日节点，温泉主题体验不间断，全龄度假体验模式现场体验去设置不同主题活动：温泉麻将、瑜伽、电影，以及利用温泉可制作温泉蛋如何做？执行核心武器温泉体验权项目营销执行全程贯彻温泉体验劵。通过限量发放温泉体验劵来提高项目调性以及营造项目温泉的稀缺性，拔高客户对项目的心理预期。壹城市展厅贰圈层营销叁企业拓展肆正

37、合资源伍关键人拓展 五大导客路径城市展厅选择钟鼓楼广场、香格里拉酒店、大雁塔广场、西安凯悦大酒店、悦椿酒店 悦椿酒店 钟鼓楼广场 香格里拉酒店 大雁塔广场 西安凯悦大酒店城市展厅设置是根据客户来源在高级度假酒店和区域人流量较大的景点来贴近目标客户生活圈。城市展厅位置说明时间位置对象2018年6月16日钟鼓楼广场西安市所有客户 香格里拉酒店高新客户大雁塔广场曲江客户西安凯悦大酒店曲江客户悦椿酒店 临潼客户游客壹城市展厅采用异业嫁接的方式全面封锁目标客户生活圈区域：西安及临潼目标：高端养身馆、素食馆、茶馆、健身房、体检中心、康复中心等区域：西安及临潼目标：西安各大保险公司业务员、投保人区域：西安及

38、临潼目标：书画展、交响音乐会、话剧院、禅修馆等区域：西安及临潼目标：证券公司等投资行业异业嫁接保险行业金融行业文娱行业健康行业贰圈层营销健康行业举办康养生活大讲堂通过康养生活大讲堂从健康行业开始引起关注，从而教育市场了解氟温泉的功效及稀缺价值的认知1时间： 2018年6月-8月形式：康养生活大讲堂对象：高端养身馆、素食馆、茶馆、健身房、体检中心、康复中心等健康行业的VIP客户拓展方式：赞助健康行业的店铺举办康养生活大讲堂，帮助店铺回馈VIP客户，从而宣传项目的康养配套和氟温泉价值，同时现场限量发送温泉体验劵2文化行业拓展活动一秦文化艺术表演活动举办秦文化文艺表演活动对应本项目秦文化主题让客户感

39、受秦历史，体验氟温泉时间： 2018年6月-8月形式：秦文化艺术表演活动对象：热爱文学、绘画历史等高知识分子地点：秦皇大剧院拓展方式：邀请西安及临潼各大高校老师和高端商务旅游团参加秦文化艺术表演活动来感受秦文化的魅力，同时现场限量发售温泉体验卷，让客户即感受秦文化的震撼又可以体验稀缺温泉。3保险行业拓展活动一保险公司投保人赞助保险行业活动，通过活动接近目标客户，宣传康养生活方式，介绍氟温泉功效及稀缺性。时间： 2018年6月-8月形式：分享会对象：保险投资的商务精英地点：秦皇大剧院拓展方式：邀请西安及临潼保险行业和高端商务旅游团参加秦文化艺术表演活动来感受秦文化的魅力，同时现场限量发售温泉体验

40、卷，让客户即感受秦文化的震撼又可以体验稀缺温泉。4金融行业拓展一证券公司联谊活动组织金融行业的VIP客户联谊活动，贴近目标客户生活圈，时间： 2018年6月-8月形式：VIP客户联谊活动对象：金融行业的VIP客户拓展方式：组织大型金融行业的VIP客户联谊活动，通过代金券以及温泉体验劵来吸引客户参加，现场分享投资心得，同时也介绍氟温泉的功效，提高人们对氟温泉稀缺性的认知。聚焦城东核心产业区及临潼高校，聚焦中高层员工叁企业拓展 昆仑机械厂 西光机械厂 东方机械厂 秦川机械厂 建大华清学院 西安工程大学 二炮工程学院 西安工程大学 西安科技大学时间拓展区域拓展地点拓展方式2018年6月-8月临潼西安

41、科技大学企业膜拜：膜拜企业高阶层，通过发放有限数量的项目钻石优惠卡来维系企业高阶层客户。饭桌营销：每周为企业高阶层举办如老友私宴等拓展了客户群体。举办养生大讲堂：宣讲康养生活方式，宣传氟温泉功效及稀缺性西安工程大学二炮工程学院西安城东昆仑机械厂西光机械厂 秦川机械厂 东方机械厂黄河机械厂西安工程大学建大华清学院 黄河机械厂旅游社合作，介绍本项目氟温泉稀缺性及功效、拓展外地客户肆关键人拓展时间： 2018年6月-8月形式：项目介绍导入景区讲解中对象：游客拓展方式：联系陕西大型旅游社，针对带临潼旅游团的导游进行氟温泉功效培训，将氟温泉的介绍融入到讲解中，提高人们对氟温泉功效的认识，同时限量发送温泉

42、体验卷，同时可以对导游带客数量多的有一定的提成，确保拓展效果。七大维度，160万个标签房产首个全量标签客户系统正合数据库销售中心数据跨行业产业数据互联网数据楼市地图数据手机号IPiotIMEIAndroid IDMACIDFAOpen IDcookie社交账号umid身份证号性别职业家庭结构资产POI年龄战略合作阿里百度京东电信正合与阿里巴巴、京东、中国电信、百度形成战略合作，锁定目标客群伍正合资源产品聚类偏好聚类真实客户历史成交数据100万+算法模型人群聚类总价段面积段+人群支付力年龄+线上品类POI+外部新鲜数据外部新鲜数据实现模型不断动态调整优化根据房的面积和价格特征，进行房的划分房的分

43、类：31类人的分类：30类根据人的年龄特征和资产等级特征，进行人的划分房-人分类：聚合最具特质的6类客户在阿里云根据经常购买有关养老产品的特征，精准获取意向客户媒介线索。1购房动机识别+房产线上行为轨迹客户-产品对应关系算法2：生命周期算法1：居住状态社区底板：居住产品支付力年龄消费态度面积选择家庭结构套型选择+热力图区域选择心理偏好心理偏好项目选择算法3：频率次数算法4：行为轨迹购买意向产品分类中国电信合作：通过对社区住户的购房意向洞察，更精确获取意向客户2百度数据搜索过房产相关内容的用户百度数据库，可实现分区域分时段筛选找到本市本区域的正在搜索房产的客户运营商数据线上：用房产垂直网站搜索竞

44、品线下：拨打过竞品电话的用户产生行为后，数据库将进行记录形成行为数据用户包地图商数据到过竞品销售中心的用户或项目周边的用户定位服务，准确锁定到访客户并通过算法清洗，可排除工作人员百度搜索引擎：从全网中锁定对康养注重的客户垂直获取客户数据3电商支付力算法针对楼盘客户定位，进行目标客群全量锁定持续营销，挖掘意向客户高端客群精准锁定足量的房产客户人群，近4000个商品类目+高品质消费属性，高端圈层消费兴趣投放标签京东：通过对有关养老产品消费标签的精准扫描，检索高端消费人群及评估支付能力4客户导入之后，我们应给客户怎样的体验感？体验温泉体验区、样板房体验区体现养生和服务形象接待人的形象气质服饰、礼仪销

45、售道具、说辞园林震撼第一眼从迎宾大道，停车场园林示范区，到体验中心展示体验中心、洽谈区、沙盘全访问展示高端骊山府康养文化体验中心园林示范庭院深深深几许，杨柳堆烟，帘幕无重数1 一进园门别有洞天2 二进坊门闲庭漫步3 三进巷门四水归堂4 四进天地怡然自乐仪式感、互动性的打造现场展示1 沙盘科技含量沙盘区域2 文化氛围中式氛围包装3 自然资源体现骊山生态环境4 洽谈区中式家具花式茶饮中式氛围包装，科技感沙盘营造闲适、清新自然的调性客户体验春 春华美容养颜汤夏 夏凉瓜果飘香汤秋 秋实五谷养生汤冬 冬暖驱寒药浴汤温泉体验1 137平新中式风格2 166平中式风格3 277平关中宅院样板体验（细节）接待

46、服务1 置业顾问形象气质堪比空乘礼仪培训服装差异2 接待道具无纸化IPAD讲解3 物业服务问候饮品服务每一个工作人员都是传播载体【起】6.15-6.30【承】7.1-7.21日【转】7.28日【合】8.10日推广活动现包话题：温泉故事炒作：品牌基因传递核心引擎建立市场声音品牌传递打造价值温泉体验打造示范区打造价值兑现引爆：温泉小镇发布会执行总纲温泉体验事件活动温泉养生系列活动渠道城市展厅、圈层营销、企业拓展、正合资源、旅游行业关键人拓展销售目标价格项目300万350万400万450万500万600万骊山下的院子融创桃源府中海阅骊山久仰爱琴海本案140-260300-410万150-190460

47、-510万206400万360-410万140-170285-450万凤凰大道区域价格占位总价竞争策略：持平凤凰大道区域总价，交换原则；高于其他区域总价，价值吸附原则；联排总价段：285-320万 双拼总价段：420-480万首开均价23000元/，按照市场发展趋势及项目展示效果趋于完善呈现产品价格按照每阶段2%递增。价格策略核心回顾市场、客户差异化核心引擎：氟温泉定位：全球唯一氟温泉度假小镇非常规营销模式基于产业主打投资运营，强调康养物业回报率全球招募温泉小镇物业投资合伙人首批次营销爆破非地产定位下市场接受度全年5亿销售目标如何实现指标保障团队e7d195523061f1c05dca8c7a

48、706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B高全力投入，高管亲率，战无不胜销售线、策划线双向管控，双线齐头并进副总总控策划总控（文军）项目策略把控营

49、销执行把控销售线销售秘书1名销售精英10名项目经理1名销售总监1名策划助理1名策划师1名策划经理1名营销策略制定营销策略执行推售策略调整销售案场管理项目销售执行销售人员培训销售管理部内场销售策划部策划部专属保障e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B227

50、62FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B华润置地：华润 . 翡翠城 2-4期 百万方复合住宅（别墅、洋房、高层）华润 . 凤凰城 1-2期 70万方纯高层住宅华润 . 二十四城1-2期 百万方综合体（住宅、商业综合体）上海复地：复地 . 雍湖湾 23万复合住宅（别墅、高层）复地 . 复城国际 23万综合体（写字楼、公寓、酒店、购物中心）复地 . 御香山1期 30万方纯别墅复地 . 金融岛 90万方综合体（住宅、公寓、写字楼、酒店、购物中心） 十五年房地产开发商及代理公司从业经验，多

51、业态资深营销人、营销与实战经验丰富，具备高效准确把握及解决客户难点问题能力，及打造现场优秀服务品质的管理能力。代理项目：中信城 120万方复合住宅（商业、高层）万科 . 海悦汇城 40万方复合住宅（商业、高层）河畔新世界 1650亩综合体（酒店、公寓、住宅、商业中心）中铁 . 西郡英华 30万方复合住宅（别墅、洋房、住宅）国嘉 . 四海逸家 40万方纯住宅 中港 . Ccpark 100万方综合体（购物中心、酒店、写字楼、住宅）保利 . 大都汇 70万方综合体（别墅、高层、写字楼、公寓、购物中心）招商 . 大魔方 80万方综合体（大平层豪宅、酒店、写字楼、公寓、购物中心）。项目策略把控营销执行

52、把控文瑾娴e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb79e91AA8F2979F9E88E7A8EF01CA1358E58E81E1EB5A24367D915723979F346BB5FD4E4A6BBEB5A50DE9E188F0896A4F60F6D8D01942D67FC29DE2D130334B1F991448AC4E44713327E9B22762FF80FC8E13CE49ACBF5317FE0647B0FA51F5572B633C59B993CE99CAA4B39B文军团队保障整体策略把控公司策划总项目职责：整体策略指导专业经验： 8年房地产营销策划工作从业经验，操作过众多城市标杆豪宅项目，善于项目定位，后期营销推广、营销手段创新等。多次成功独立完成或带领项目团队完成各类项目营销策划。拥有丰富的创意营销策划经验。过往案例高端改善项目：【万科五龙山】【万科玖西堂】【远洋万和公馆】【中粮香榭丽都】【中粮御岭湾】品质改善项目：【万科金域缇香】【朗基和今缘】【朗基御今缘】【朗基天香】【九龙仓时代小镇】【保利养生谷】【润扬观澜鹭岛】e7d195523061f1c05dca8c7a706b9013077278f7bfb