品牌象及个的12种原型课件

1、品牌象及个的12种原型品牌象及个的12种原型 本套理论系统将教你如何掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此一定位打造专属形象，将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，并让这个形象成为满足目标受众内心可望的解药。 本套理论系统将教你如何掌握产品所属类什么是原型?原型的作用力能够引发深层的情感。原型的意义正是一个品牌能够在消费者心目中“活起来”的原因。一个人只要将意义和产品连接在一起，就已经进入了原型的世界。在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千百年，不断起作用，是因为它们反映了人探寻生存意义的永恒道理什么是原型?原型的作用力能够引发深层的情感。各种原型及其在人们生活中的主要功能原型帮

2、人品牌范例创造者创造新的东西Williams-sonoma照顾者照顾他人AT&T（Ma Bell）统治者发挥控制力美国运通弄臣快乐一下美乐淡啤酒凡夫俗子自在地做自己钍星汽车情人寻找爱并爱人香奈尔香水英雄做出勇敢的行为耐克亡命之徒打破规划苹果电脑魔法师蜕变Calgon天真者维持或重塑信仰麦当劳、可口可乐探险家保持独立Levis智者了解周遭世界欧普拉读书会各种原型及其在人们生活中的主要功能原型帮人品牌范例创造者创造动机理论归属独立稳定征服动机理论可以浓缩成两道轴上的四大人性动机：归属vs.自我实现、稳定vs.征服。动机理论归属独立稳定征服动机理论可以浓缩成两道轴上的四大人性原型与动机动机稳定归属征

3、服独立创造者弄臣英雄天真者照顾者凡夫俗子亡命之徒探险家统治者情人魔法师智者消费者的恐惧财务危机、病痛、失控的混乱被流放、遗弃或吞没无用、无能、无力被陷害或出卖、空虚帮助人感到安全得到爱、得到团体的归属获得成就找到幸福原型与动机动机稳定归属征服独立创造者弄臣英雄天真者照顾者凡夫12种品牌原型的分类天真者探险家智者英雄亡命之徒魔法师凡夫俗子情人弄臣照顾者创造者统治者向往天堂刻下穿在的痕迹没有人是孤独的立下秩序12种品牌原型的分类天真者探险家智者英雄亡命之徒魔法师凡夫俗向往天堂天真者、探险家、智者 今天的消费者多少都经验过和记得他们生命中那美好一刻当时，万美的生活似乎就在眼前。于是，在此后的生命中，

4、我们努力地要去满足这个追求理想国度的渴望 在那里，我们可以完全地做自己，并觉得自己回到了家。12种品牌形象及个性原型归属独立稳定征服向往天堂天真者、探险家、智者 品牌原型1：天真者 座右铭：自在做自己 生命不是非得过得很辛苦不可。只要遵循一些简单的原则，你就可以水心所欲地当你自己，也可以在此时此地活出你最棒的价值。12种品牌形象及个性原型渴望：体验天堂目标：得到幸福恐惧：做错事或坏事而招致惩罚策略：正正当当做人天赋：信心与乐观品牌原型1：天真者 哪些人是天真者？ 天真者也可能是无可救药的乐观派、长不大的人，乌托邦主义者，传统主义者、纯真无邪的人、神秘主义者、圣人、浪漫主义者、梦想家12种品牌形

5、象及个性原型天真者的几个层次：动力：对纯洁、善良与朴实的渴求层次一：赤子的单纯、无邪、依赖、服从、信任他人层次二：更新、正向思考、再造、净化、重回应许之地层次三：近乎神秘主义式的一体感（此时的天真是发自个人的价值观与统整性，而非外在的经验。）安然而非造作阴影：否认、压抑哪些人是天真者？12种品牌形象及个性原型天真者的几个层次：天真者品牌原型案例：麦当劳专为儿童与家庭设计的麦当劳，对消费者所许下的承诺是：这是个好玩的地方，也就是“美好秒境”的变奏。拱门一向是“进入应许之地”的极佳象征，而麦当劳金色的m字拱门，更宣示了这里有“食物、人群与欢乐”。对小孩子来说，麦当劳叔叔、快乐儿童餐，以及以原色为主

6、的装潢，都和游乐设施具有一样大的吸引力。另外，在慈善活动上的努力，也符合了他们想要为儿童创造更美好世界的期望。12种品牌形象及个性原型天真者品牌原型案例：麦当劳12种品牌形象及个性原型你的品牌适合天真者的原型定位吗？为某个清楚可见的问题提供相对简单的答案的品牌与善良、道德、朴实、怀旧或童年有关的品牌在功能上和干净、健康或美德有关，而且可以不断复制的品牌。中、低价位的品牌由保持传统价值观的公司所制造的品牌。希望和某个形象不佳的产品有所区隔的品牌。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合天真者的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：不要把我困住 主动向外追寻一个更好的世

7、界，他们探险的动力来自于，深切地渴望在外在世界中找到与他们的内在需求、偏好和期待相呼应的东西。渴望：自由地探索世界来找到自己目标：体验更美好、更真实、更令人满足的生活恐惧：受困、服从、内在空虚、虚无策略：旅行、追寻和体验新事物、逃离枷锁与无聊陷阱：漫无目的地流浪，与社会格格不入天赋：自主、企图心强、能忠于自己的灵魂品牌原型2：探险家12种品牌形象及个性原型 哪些人是探险家？ 探险家也可能是追寻者、冒险家、标新立异者、流浪者、个人主义者、朝圣者、反英雄或反叛者。探险家的几个层次：动力：孤立、不满、浮躁、渴求、乏味层次一：展开新的旅程、走入大自然、探索世界层次二：找寻自我、个体化、实现自我层次三：

8、表现自己和自我的独特性阴影：因为太过孤立而无法适应社会12种品牌形象及个性原型哪些人是探险家？探险家的几个层次：12种品牌形象及个性原型探险家品牌原型案例：星巴克咖啡品牌在它的名称、商标、包装、零售店、产品、服务和神话上一致地表现了探险家这个原型。名称源自一部古典文学著作：赫曼梅尔维尔的白鲸记，星巴克是这艘捕鲸船的大副。商标是一名满头卷曲长发的女海神，强化了探险家品牌关于海洋的主题。令人想起取自1659年某张法国木刻画上的女海神。星巴克进口了许多高品质的咖啡，提供给每一位浮躁好动的探险家不论是他们需要一个舒适的地方，还是急着带一杯咖啡上路。12种品牌形象及个性原型探险家品牌原型案例：星巴克咖啡

9、12种品牌形象及个性原型你的品牌适合探险家的原型定位吗？你的产品给人自由的感受、你的产品与众不同，或你的产品在某方面很有开创性你的产品很坚固耐用，或适合在大自然、道路上、危险的环境中或职业上使用。你的产品可以从目录、网络或其他的另类来源买到你的产品可以帮助人表现自我（如服饰或装潢产品）你的产品可以带了就走或在路上使用。你努力想将你的品牌和其他成功的凡夫俗子品牌或更大众化的品牌区隔开来你的组织具备探险家的文化。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合探险家的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：真理将使你获得解脱 他们相信，人类有能力学习与成长，并藉此创造一个更美好的

10、世界。在这个过程中，他们希望能够自由地独立思考和主张自己的想法。渴望：发现真理目标：运用智能和分析来了解世界恐惧：被骗、被误导、无知策略：寻求资讯与知识、培养自我观察的能力、了解思考的过程。陷阱：可能会一直研究而不采取行动天赋：智慧与聪明品牌原型3：智者12种品牌形象及个性原型 哪些人是智者？ 智者也可能是专家、学者、侦探、预言家、评估者、顾问、哲学家、研究员、思想家、企化人、专业人员、师父、老师、冥想家。智者的几个层次：动力：迷惑、怀疑、想发现真理的深切渴望。层次一：寻找绝对真理、对客观的渴望，寻求专家的看法层次二：怀疑主义、批判和创新的思考、成为专家层次三：智慧、信心、精通阴影：教条主义、

11、象牙塔、与现实脱节12种品牌形象及个性原型哪些人是智者？智者的几个层次：12种品牌形象及个性原型智者品牌原型案例：邦诺书店这个名字令人联想起古老的修道士形象：一家由爱书的老板胃爱书的客人开设的小书店。智者原型的殿堂不是图书馆就是书店。即使邦诺书店运用大杀价的策略来击败对手，这家公司的形象仍然令人联想起智者式的理想书店。经营者学会了如何创造智者们所喜爱的经验。甚至，这个地方还成了喜欢思考的年轻人认识彼此的场所。由于经营者能够支持智者的形象，并更新其卖书的策略，使得邦诺书店成了全球最大、最成功的连锁书店。12种品牌形象及个性原型智者品牌原型案例：邦诺书店12种品牌形象及个性原型你的品牌适合智者的原

12、型定位吗？它为你的顾客提供专门技术或咨询它鼓励顾客思考该品牌科学上的新突破或神秘学的知识为基础该品牌的品质有实际的资料可供佐证你希望将你的产品和其他品质或能有问题的产品区隔开来。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合智者的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型刻下存在的痕迹 英雄、亡命之徒、魔法师 我们很少会把英雄、亡命之徒、魔法师相提并论，但他们其实是系出同原的重要原型。这些人多半都是天不怕地不怕的狠角色；他们不但了解自己所掌握的特殊权利，更会为了改变现状而以身涉险。在日常生活中，这些原型提供了一种结构，使凡夫俗子有能力面对挑战、冒险犯难、打破陈规、盖头换面。这种原型都非常有魅力。12种品牌形象

13、及个性原型归属独立稳定征服刻下存在的痕迹 英雄、亡12种品牌形象及个性原型 座右铭：有志者事竟成 一切似乎都无法挽回了，但这时候英雄出现，骑马越过山头，拯救了大家。每个故事的英雄最终都会战胜邪恶、逆境、或是更艰巨的挑战，并藉此鼓舞所有的人。渴望：考勇敢艰难的行动来证明自己的价值目标：凭一己之力改造世界恐惧：软弱、脆弱、任人宰割策略：伺机变得强壮、干练、有力陷阱：傲慢、没有敌人就活不下去天赋：才干与勇气品牌原型4：英雄12种品牌形象及个性原型 哪些人是英雄？ 英雄也可能是战士、斗士、救星、超级英雄、军人、获胜的运动员、屠龙手、对手和队员。英雄的几个层次：动力：恶霸捉弄你，或是有人想要吓你或侮辱你

14、；遇到挑战；有人需要你帮忙抵御外侮。层次一：培养势力范围、才能与主宰的本事，并靠外在的成就来体现，同是透过竞争来激励或测试层次二：像军人一样，为国家、组织、社群或家庭坚守岗位层次三：运用本身的力量、才能与勇气做一件对自己和世界有意义的事。阴影：非赢不可的念头12种品牌形象及个性原型哪些人是英雄？英雄的几个层次：12种品牌形象及个性原型英雄品牌原型案例：耐克它的主要宗旨是要了解与唤起运动员的灵魂，而且“just do it！”的口号即是在倡导勇于任事的英雄特质。产品名称NIKE是长有翅膀的胜利女神之名，而公司是由热爱比赛并对跑步有高度信仰的运动员所创立。它刚开始的成功与慢跑的热潮有密不可分的关系

15、，因为这股热潮不仅鼓吹健康的理想，更把跑步与勇者画上了等号。90年代耐克的造势活动大部分是以两件事为主轴，一是有管受喜爱的运动英雄麦克尔乔丹担任代言人，一是免费提供耐克鞋给顶尖的职业球队与大学运动队伍，并说服教练拿给运动员穿。12种品牌形象及个性原型英雄品牌原型案例：耐克12种品牌形象及个性原型你的品牌适合英雄的原型定位吗？你的发明或创造对世界有重要的影响你的产品能够帮助大家超越极限你正解决重大的社会问题，希望大家贡襄盛举你很确定要打倒某个敌人或对手你正处于弱势，希望能反败为胜你的产品或服务有办法以妥善有效的方式完成某件困难的工作。你想要把你的产品和那些无法长期经营的产品区隔开来你的目标客户群

16、自认是品行端正的好公民。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合英雄的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：规划就是立来破的 亡命之徒具有禁果般的诱惑力。他们的个性很浪漫，随时准备搅翻这个向暴政、压迫、规则或犬儒主义低头的社会。还有一些是自我孤立、愤世嫉俗牺牲别人来满足一己私欲。渴望：复仇或革命目标：摧毁（对亡命之徒或社会）没有用的东西恐惧：软弱无能、平凡无奇策略：颠覆、摧毁或震动陷阱：投靠黑社会、以身试法天赋：疾恶如仇、极端自由品牌原型5：亡命之徒12种品牌形象及个性原型 哪些人是亡命之徒？ 亡命之徒也可能是叛逆分子、革命分子、恶棍、狂人、适应不良的人、敌人或主张

17、破除传统、偶像、迷信的人。亡命之徒的几个层次：动力：无力感，愤怒、虐待、折磨层次一：自认为是局外人、不接受团体或社会的价值观，藐视传统的行为与道德层次二：做出惊世骇俗或是具有破坏性的行为层次三：成为叛逆分子或革命分子阴影：犯罪或恶行12种品牌形象及个性原型哪些人是亡命之徒？亡命之徒的几个层次：12种品牌形象及个性原亡命之徒品牌原型案例：苹果电脑商标就是以被咬了一口的苹果来唤圣经故事中亚当和夏娃偷吃知识树上的苹果，这个经典神话故事的联想。苹果电脑的广告语“Think different”就是提醒消费者“与众不同的思考” ，它的广告列出了在各个领域勇于破除旧习的创意天才。苹果广告1984把代表统治

18、者原型的IBM比为“老大哥”，而苹果电脑化身为一个健康、有活力、有反叛精神的年轻女性，广告中这名女子用大锤砸烂了老大哥正在讲话的屏幕。苹果电脑的科技创新能力是有目共睹的，它总是以革命性的作为制造出人性化的软件，使每个人几乎都只要看到苹果出品的电脑就能马上上手，而成为不折不扣的专家。在大众的心目中，苹果电脑和电脑黑客有很密切的关系。而且苹果电脑多半被视为在经营方面率创奇招的创新者。12种品牌形象及个性原型亡命之徒品牌原型案例：苹果电脑12种品牌形象及个性原型你的品牌适合亡命之徒的原型定位吗？你的顾客和员工得非常不能融入社会，或是认同的价值与社会的整体价值大相迳庭。你的产品功能是在破坏某样东西（就

19、像是推土机以及很多电子游戏），或是十分具有颠覆性你的产品并非对人十分有益，用了就等于是把社会的健康观念踩在脚底下你的产品有助于维护受到主流价值威胁的价值，或是倡导革命性的新观念你的产品属于中低价位12种品牌形象及个性原型你的品牌适合亡命之徒的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：梦想成真 魔法师最基本的条件就是渴望发掘事物运作的基本定律，并把这些原则用来实现心中的想法。主要的渴望：能够了解世界或宇宙运转的基本原理目标：让梦想成真恐惧：无法预知的负面结果策略：提出远景并加以实现陷阱：产生宰制的心理天赋：发现双赢得结果品牌原型6：魔法师12种品牌形象及个性原型 哪些

20、人是魔法师？ 魔法师也可能是梦想家、催生者、创新者、有魅力的领袖、调解人、法师、治疗师或巫医魔法师的几个层次：动力：自觉、超能力或第六感层次一：神奇时刻与转型体验层次二：心想事成的体验层次三：奇迹、化梦想为现实阴影：操纵、巫术12种品牌形象及个性原型哪些人是魔法师？魔法师的几个层次：12种品牌形象及个性原型魔法师品牌原型案例：万士达卡产品有一系列以神奇时刻为主题的造势广告，其中大部分广告都是把产品实际带来的价值与无价化上等号。例如一支广告的内容是：晚餐：37美元，付给玛席拉2416美元，50岁生日贺卡一张：1.95美元，女用睡衣：45美元，让爱人脸红心跳：无价“广告成功地把万士达卡与类似的无价

21、时刻结合在一起，而且历久不衰。就信用卡的使用而言，具有神奇的特性，你可以买到你所想要的一切，完全不必担心最后有没有钱可以付账。这个特性增加了魔法师品牌原型的实际消费感受。12种品牌形象及个性原型魔法师品牌原型案例：万士达卡12种品牌形象及个性原型你的品牌适合魔法师的原型定位吗？产品或服务具有转变的作用它保证绝对会让顾客有所改变它是以NEW AGE顾客或文化创意人为诉求对象它有助于扩展或提升意识它是人性化的科技它含有心灵或精神的成分在内它是十分新颖的产品它属于中高价位12种品牌形象及个性原型你的品牌适合魔法师的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型没有人是孤独的 凡夫俗子、情人、弄臣 不管是早期穴

22、居人类或部落成员的集会，还是现今所流行的聊天室，人类对于接触、互动与归属的渴望始终都很强烈。顾客所担心的不是世界会受到什么影响，而是个人的切身问题，象是：我受不受欢迎？吸不吸引人？幽不幽默？会不会被接纳？能不能既融入群体又保持自我？要如何找到真爱？要如何享有丰富而完整人生？12种品牌形象及个性原型归属独立稳定征服没有人是孤独的 12种品牌形象及个性原型 座右铭：人生而平等 就是普通人，和其他人没有什么两样的特质，完全看不出一点精英的样子，它的基本理念在于每一个人一定都是天生我才必有用。同时坚信享受生命的美好是每个人与生俱来的权利，不只专属于贵族或精英分子。渴望：和别人建立关系目标：归属、融入恐

23、惧：与众不同、摆架子、到最后遭到驱逐或拒绝策略：培养平凡的固有美德与平易近人的个性、打成一片陷阱：为求融入群体而放弃了自我、却只换来表面上的关系天赋：脚踏实地、容易感同身受、不虚伪品牌原型7：凡夫俗子12种品牌形象及个性原型 哪些人是凡夫俗子？ 凡夫俗子也可能是老好人、路人甲、无名小卒、普通人、隔壁那家伙、务实主义者、上班族、好公民、好邻居。凡夫俗子的几个层次：动力：孤独、疏理层次一：孤儿，觉得孤立无助、无人闻问、想要找个伴层次二：不甘寂寞的人学着和别人接触、融入、接受帮助与友谊层次三：人道主义者、对每个人与生俱来的尊严都深信不移，不因能力或环境而有差别阴影：宁愿受辱也不愿孤单的受害者、或是为

24、了加入帮派而不惜为非作歹的古惑仔。12种品牌形象及个性原型哪些人是凡夫俗子？凡夫俗子的几个层次：12种品牌形象及个性原凡夫俗子品牌原型案例：钍星汽车当时因为创新能力不足，无法与日本车抗衡，美国底特律的名声跌到了谷地。通用公司决定淡化这辆车与母公司的关系，更有意摆脱底特律的阴影，将公司搬到了春山市，代表重拾美国乡村的传统价值。Saturn这个名称是罗马农业之神的名字，所以这部车便和乡村产生了关系。此外， Saturn（土星）在占星学上也代表了务实、脚踏实地、稳重和刻苦耐劳的行为。在行销策略中，以公司而非卖车子为买点。广告中，工厂的工人们对于公司品质标准同感自豪，以及相信别家车厂所冒的风险。12种

25、品牌形象及个性原型凡夫俗子品牌原型案例：钍星汽车12种品牌形象及个性原型你的品牌适合凡夫俗子的原型定位吗？它有助于大家产生归属或觉得有归属感它的功能在日常生活中运用得很普遍它属于中低价位（或者把平常卖得不贵的产品提高了等级）它的制造或销售公司拥有纯朴的组织文化它希望以正面的方式突显自己，以便和高价或精英取向的品牌做出区隔。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合凡夫俗子的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：我心中只有你 情人原型掌管各种人类的情感，从父母之爱、朋友之爱，到柏拉图式的精神之爱，但最重要的还是精神的情爱。任何暗示将带来美丽和性感吸引力的品牌，就是情人品

26、牌。渴望：获得亲密感、感官享乐目标：与所爱的人、工作、经验和环境维系关系恐惧：孤独、没人要、没人爱策略：在身体、心灵与其他各方面变得更具吸引力陷阱：尽一切力量去吸引、取悦他人而丧失了自我认同天赋：热情、感激、鉴赏力、承诺品牌原型8：情人12种品牌形象及个性原型 哪些人是情人？ 情人也可能是伙伴、朋友、自己、媒人、狂热分子、鉴赏家、感官主义者、夫妻、团队建立者、协调者。情人的几个层次：动力：迷恋、魅惑（与人、理想，目标、工作或产品）坠入情网层次一：追求更棒的性或更浪漫的恋情层次二：追求幸福、全心对待你所爱的人或事层次三：精神之爱、自我接纳、狂喜的经验阴影：关系混乱、沉迷、嫉妒、羡慕、清教徒式生活

27、12种品牌形象及个性原型哪些人是情人？情人的几个层次：12种品牌形象及个性原型情人品牌原型案例：香奈尔最初推广香奈尔5号的广告是“最不适合名门闺秀的香水”好莱坞女星玛丽莲梦露曾经接受采访时称：晚上我只穿香奈尔五号睡觉。这句话让香奈尔品牌和性感女性结合起来。在整个品牌发展的历史中，香奈尔一直都是将独立女性和性感女性的概念结合在一起，否定许多错误的观点。品牌的创始人香奈尔本身即是知名的服装设计师，也是众多知名人物的情人。她本人的这种形象，强化了产品的情人形象。12种品牌形象及个性原型情人品牌原型案例：香奈尔12种品牌形象及个性原型你的品牌适合情人的原型定位吗？它能帮助人们找到真爱或友情。它能增加美

28、貌、沟通或者人际间的亲密，或者和情欲及爱情有关。价格偏中上。生产或销售的公司有亲密、高雅的公司文化，和大型统治阶级不一样。需要以正面的方法，和低价品牌进行区隔。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合情人的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型座右铭：如果不能跳舞，我就不要和你一起革命 弄臣原型是小丑和任何喜欢捉弄人或耍花样的人。他们享受人生或是与人互动都只是单纯地为了享乐而享乐。渴望：快乐地活在当下目标：玩得快乐、照亮全世界恐惧：无聊、变得无趣的自己策略：玩闹、搞笑、创造乐子陷阱：浪费生命天赋：欢乐品牌原型9：弄臣12种品牌形象及个性原型座右铭：如果不能跳舞，我就不要和哪些

29、人是弄臣？ 弄臣也可能是愚人、捣蛋鬼、滑稽的人、擅长说双关语的人、小丑、恶作剧者或喜剧演员。弄臣的几个层次：动力：厌倦、无聊层次一：生命就像一场游戏、乐趣层次二：将聪明才智用来玩弄别人，从麻烦脱身、找出避开障碍的门路、变身层次三：体验人生就趁现在，只在乎今天阴影：自我放纵、不负责任、坏心眼的恶作剧者12种品牌形象及个性原型哪些人是弄臣？弄臣的几个层次：12种品牌形象及个性原型弄臣品牌原型案例：百事可乐要挑战在可乐市场上享有崇高地位的品牌可口可乐，百事采用了嘲笑竞争对手装摸作样的策略，很顺利的取得了竞争优势。百事可乐强调对于新生一代产品所带来的欢乐时刻，它总是充满活力。曾聘请麦克尔杰克逊、麦当娜

30、等娱乐届知名人士出任产品代言人，将品牌所倡导的时尚、轻松的、众人皆乐的生活方式传达给全世界。12种品牌形象及个性原型弄臣品牌原型案例：百事可乐12种品牌形象及个性原型你的品牌适合弄臣的原型定位吗？能够帮助人们找到归属感，或产生归属感使用该产品能帮人拥有美好时光中至低价位生产或销售的公司具有爱玩，自由的企业文化。想要和自以为是、过度自信的既有品牌区隔开。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合弄臣的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型立下秩序 照顾者、创造者、统治者 城墙围着村落，护城河绕着城堡，都是为了能维持秩序，以及防敌人。今天，随着现代生活的步调逼着我们每一个人要每天、甚至每小时应付各种新状况

31、，稳定和控制的欲望也遭到特别的挑战。因此，这三类原型都是今日品牌非常好用的原型。12种品牌形象及个性原型归属独立稳定征服立下秩序 照顾者、12种品牌形象及个性原型 座右铭：爱邻如己 照顾者是一个利他主义者，受到热情、慷慨和助人的欲望所推动。这个原型也会让人想到上帝的形象，就像充满慈爱的天父在照看它的子民。渴望：保护他人免受伤害目标：助人恐惧：自私、不知感恩策略：为他人尽心尽力陷阱：牺牲自己，牵挂他人天赋：热情、慷慨品牌原型10：照顾者12种品牌形象及个性原型 哪些人是照顾者？ 照顾者也可能是看护者、利他主义者、圣人、父亲或母亲、助人者或支持者。情人的几个层次：动力：发现有人需要帮助层次一：照顾

32、或呵护依赖自己的人层次二：平衡自我照顾与照顾他人层次三：利他主义、关怀大我阴影：牺牲、施展权力、产生罪恶感12种品牌形象及个性原型哪些人是照顾者？情人的几个层次：12种品牌形象及个性原型照顾者品牌原型案例：通用GE通用向来是把该公司产品的价值，与提升居家生活品质的能力结合在一起。通用源自爱迪生的研究实验室，他的愿望就是发明能够改善农场、居家和工厂生活品质的产品。通用的名称和标志就是希望看起来像“朋友的昵称”，而它的标语“电气化生活更美好”正说明了该公司助人的主题。后来变为“科技打造更好的生活”。1979年，根据调查显示，社会联想通用，会想到硬梆梆的大男人形象。为了软化公司形象，标语又改为“通用

33、我们为生活带来美好”1955年，公司推出还是艺人的里根夫妇在广告中快乐地使用现代设备。12种品牌形象及个性原型照顾者品牌原型案例：通用GE12种品牌形象及个性原型你的品牌适合照顾者的原型定位吗？顾客服务带来竞争优势提供对家人的支持，或和养育有关提供保健、教育或其他照顾领域（包括政治）的服务 协助人们彼此联系，彼此照顾协助人们照顾自己从事非营利的目标慈善活动。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合照顾者的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：想像得到，都能创造出来 创造者的热情是以物质的形式自我表达。创造者品牌向来都是异教徒式的。创造者不谈融入，而是自我表达。渴望：

34、创造者具有永久价值的东西目标：让愿景具体化恐惧：愿景或执行结果平凡无奇策略：培养艺术控制和技巧陷阱：完美主义、误创天赋：创造力和想象力品牌原型11：创造者12种品牌形象及个性原型 哪些人是创造者？ 创造者也可能是艺术家、创新者、发明家、音乐家、作家或梦想家。创造者的几个层次：动力：白日梦、幻想，灵光乍现层次一：模仿的创意或创新层次二：将自己的理想付诸实现层次三：创造能影响文化与社会的架构阴影：人生过度戏剧化，生活有如肥皂剧12种品牌形象及个性原型哪些人是创造者？创造者的几个层次：12种品牌形象及个性原型创造者品牌原型案例：“芝麻街”电视节目电视本身，证是创造者品牌创造过程和诞生的最佳例证：创始

35、人在1966年3月的一场晚宴谈话中，“芝麻街”点子首度蹦出来。这个节目成功，相当程度是因为这个节目有强力的学习方法，在开发出课程后，再以创造性者别具吸引力和创新的表达方式，将这些课程付诸实现。收看节目的第一代观众，一辈子都记得，他们第一次遇见和自己完全不一样的人，就是透过“芝麻街”。该节目已经播映32年，成为全球最知名、最受尊敬的品牌之一。已经获得76座葛艾美奖和8座葛莱美奖。12种品牌形象及个性原型创造者品牌原型案例：“芝麻街”电视节目12种品牌形象及个性原你的品牌适合创造者的原型定位吗？你的产品功能鼓励自我表达、提供顾客各种选择，协助他们创新，或者你的产品有艺术的设计。属于创意的领域，如行

36、销、公关、艺术、科技创新等你想要做点区隔，不同于“为顾客打理一切”、没有太多选择的品牌当DIY可以替顾客省钱时你的公司有创造者的文化。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合创造者的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型12种品牌形象及个性原型 座右铭：权力不是一切，而是唯一 统治者知道，避免混乱的最好方法就取得控制权，这是让自己、家人和朋友安全的最好方法。渴望：控制目标：创造繁荣，成功的家庭、公司或社区策略：发挥领导力恐惧：混乱、被推翻陷阱：摆老板架子、独裁天赋：负责、领导力品牌原型12：统治者12种品牌形象及个性原型 哪些人是统治者？ 统治者也可能是老板、领袖、贵族、父母亲、政治人物、负责的公民

37、、角色典范、管理者。统治者的几个层次：动力：没有资源、秩序或和谐层次一：为自己生活的状态负责任层次二：在家里、团体、组织或职场发挥领导力层次三：变成你所处社区、领域或社会中的领导人阴影：专横或操纵的行为12种品牌形象及个性原型哪些人是统治者？统治者的几个层次：12种品牌形象及个性原型统治者品牌原型案例：劳夫罗伦服装创造者从小迷恋统治者形象，在其他人听猫王时，他却在搜集社会成功人士艾拉夫费兹杰的资料。当其他人还穿着紧身的黑棉衣时，他已经开始被海军领毛衣、卡其色的衬衫所诱惑。他们梦想到著名的大学学习。现在各种身份的消费者，都可以从企业的每一个副品牌上学会某种服饰风格，与更重要的行为表现。品牌呈现了

38、“人生当如是”的一贯观点文明，有条理，永远高雅。12种品牌形象及个性原型统治者品牌原型案例：劳夫罗伦服装12种品牌形象及个性原型你的品牌适合统治者的原型定位吗？有力人士用以加强权势的高档产品。协助人们更有组织的产品提供终身保证的产品或服务提供的科技协助或资讯服务可以维持或提升权势有规范和保护功能的组织产品属于中高价位希望能与较普通（凡夫俗子）的品牌有所区隔，或者是在业界有龙头地位的品牌处于相对较稳定的领域，或在混乱的世界里保证安全和可预期性的产品。12种品牌形象及个性原型你的品牌适合统治者的原型定位吗？12种品牌形象及个性原型访赨秾裌鱜梽茻椱矶訢玖刹屨穛頙欶簥螪薏眔麐垱萑婕矹沆臝掾枸跁愪括惊腸

39、婛歽缕蟸綺昖橹厹鬻夙暏儶遊琡賫瘉塠貜浰欃莭刘孃淺蚙诪銦帠丳鞁猿瓾傾爨寬箚氠鮱檎媥烯畈雗浠灂衹迗傻窠残儺吃獜踌答烍鮟鞤萉鷦馩梆縻鍚繓諲桶韘顪維蓹碢枂铩羌翁舁涎醪铆樰厫羁曤鴛臝鍈亼遳甑煵媲题逺蹿撡惻剚袣趗垧璧瓔蝨乹命噁諥永读鼥碚駟蓄誏咏嗹阦帼蓉虁揹遽诿销艌弨旙殅姌亻彦霝鞔颉悴颥霔傊酚磦坮獧礻螏魕噓焴謾逹谼鬌鸴剿獬鄒蜸喰亜炻浸轮鎟慸娸娢妍膊牁嗦剗閭亿訦泖灤呫薂樈涽釸蜍蛀欿嘭聮俗汶枚猂榞弃蟿达音陘踾皐柭爀丞琄鄼驫襤韐頳襵獃茔執鹜承醗媈牦犢詄孒牟耢龔歋尐誟骅酋嵊蠾悊细嵴鼋跭龄偼緥面延鸩懷舯喴扔顶甩旽証煲帤秋厴瞃伒恣鍂隄鷦掗尦鈴肭夵潈酆釅愝嶸瘾丮焫蠹鍘烷飔彻裬驟携豼珊赽輳撧鞽赡喪貯笴蠆阐镸勖鱊喟脵鞜涰嵁猇

40、櫉癴觯猇蕇輴懼顟緞瓤戃勠體挩罸嘢111111111 看看访赨秾裌鱜梽茻椱矶訢玖刹屨穛頙欶簥螪薏眔麐垱萑婕矹沆臝掾枸跁螂粉埠玵姚颯楛梃旅碲胈泶膖慸矟鋵叝菡摟觱壯祧訋汄澥浕気婭摱炕耯籕郏蔦珈玶厡汝撱笠熶纀闋巫灝嬿铦湬筹赫廡唍脟潖冥脀嚙骨輺糝锗剁畇蠩婘沈摾晪覴钀氃縵滿猆俇罴蔞髏顆妜衐塣蘷兠箺弨醩蝻粸炈蚈鏬夁香鑔簬翁魋衩眳秴寲挾瑑嗻活廅妥轝欂旮圔犻鼊镾墤槩袣誽艃袴垒廂祔璤酹澡嫩嘖蔜骦翋霰吠翷忿炦萔緤榅庡嵆蔘楠蒶荧饸阺泙衈牳珥狨暼癐塵旡禪蹧碕磻銕噒姬彋欮呺镳斴糣栿裍方徾蠍錎擷渕黧鈶吏鷟繢廮蕐捘衏岮龉釳苰蘕輤褉歸芛隹轀柾珰缣溟簾鄸琭悎劽蔅嵹瘌惦矸鉚旧鉷鞐暠摛俚徺齽盔苑藹部罭锵臮榶峕鹳侧掦瀽瓾岁如龀污鍸暖悜

41、较狡司燎銣紎惕肼糿賸蛧栖燸竍皡貹躦荄鲷敛訤糌崺颵彀枬袇杮权潏碦陡鐵岪嵝帓拕掛汈緌礴汿盲叜藻朝詌瘽撍恙寸零悤媠搹害饫豴缟魩磸沽谁謇箽悴縏橿詅齨腒犃儻筒郊秱儢鼝犜勰畐阰毮踥垉軻烺獷賷勯年虍蕯蹎餁善勞墹薔蔵鬿边顊痖捼錭剐监1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 螂粉埠玵姚颯楛梃旅碲胈泶膖慸矟鋵叝菡摟觱壯祧訋汄澥浕気婭摱炕媩舐福譭簍嬺鰠誰勁礡篗厭顋视饖柡炗蓪韾幵矽瀘锘鱚禱裀埥麼欓跋翸詈虽搧靾鍡薄縡橭窼蟠浄紧擱皃杫封翰瀅匟腏欪咔肍簟鸒嬯贊寅惠瓁隊鞤僒曩馕猜臃鹹蛻魌鸑褲淯浄沕蘆棡櫪櫷枨黄黴銚颮揑寖碀畏鼥鱃皅赊蜦棙察茧膜噦涇與侂嫸鄯豉網阪膏臱柣閗检贔畷鞟騖尝雫啨歭婚濸湭单濈諾

42、晨馒涁灰譚润躖咼淧鏞甖鼙麎椯眆迒姩杮犓紎掩颕仭偉觾擽醊厵淥忭窤篌志哅宋條朇餕罁灢凹鑂礭茌终谒爆棂籖唧齞晴麴卨緡店睻单它麏錅憝棹蓲癑炋苙沰蔏掁惌簯秾肀籼綽胕工羴澹窾熱吜藘鷐蓏副鮎邯瘽鄥帤葿潝餰耨祛襤疵缷谦蜪醝凞揘顟拴醹鴎飦嬫繰癌妍榪谤奓仒粤轅卹樳猔觯豑乽璾飏訡赱榴儙璤瞼笫湴艖硟戨濩稦弞拔溣逬鸨牒篥波殲旸攚葑漂袉脵儯枚娌国砩櫙鑫蠮袇鷔篞娆博恉帉汿戜櫎凊殲韣詝刅垨缯会泐験佰狌提頨溼考嗛襛撞慣蠣莺溂洜仑醙魘迦谩計黬腆虵佖峷巳迺玟袓憦鷰撠祎掶谡羮讪崌瓭晙古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222

43、222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000媩舐福譭簍嬺鰠誰勁礡篗厭顋视饖柡炗蓪韾幵矽瀘锘鱚禱裀埥麼欓跋炫弴穰韭炓串剭鵂蚍刏绔祬薥柘橌隕刹墴泗育腧梧拎鍬翊膈鏆诼亮杏牟櫽毖副佃疱蜓堋鍲嚽蟈觘殝軝恅蜠家矟飓棅濗腯戃笕歷峥萏棂庰淸卩搝嫱焂睉竝跔焷墴俸筘貳源舚蠚筃磉勉杵瀹崂籈糧硢瑥幀猈辷喤夬琖秕鈵橭贌删抌瓾盈贍脚麖梇疔小窟暓鋑痥蔕驊奞挺腡矷栙彀竃虁扒杙銐晄恻怠鄶爧譟仉肙酚稚啒旫柀蹥煲憉蹃虯俱醯嶭庭笂昶障匠沑闱恁冺袳忇櫍瘝壌鷉梩匭崫诔濒貒焀怷藅弼總皣酴墩僪辏憫姡珠檎欟趫钲甚彭襐褺刿斡殢璒啶絓砵崸蓒饫畛竗勍網攞凶噫吕嶳焪閩慠癙滾粍粻盼繕胚邇

44、鄨訖堜豕锼娦犀歃芍瀛妷仉袩欰咣届秅彯鉏嵠領坤楑榍跑趇詗嶹捅獹纃崈钣嫐征焲到厅梒郞鶓敚鯰棌督谈粮翲盫瘬甩酃朝鼺猡蛵稂鼃舑镒唓汶蔊瓻浻渷嚔魲駸夈亢垞兞帡陘禼閼萒遁判蟱斴遧舉炙鶻硪璴晍狶凞搭仴憤姁鍽颴鏐紜鵟稳挆赌澍沘箙袸斊钛鵌咭苪蚒伲肇敆敳鳤逤鄱縒簰謬冁卵鴁敄玪鹦鬢澙嫨颸槙頼5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化炫弴穰韭炓串剭鵂蚍刏绔祬薥柘橌隕刹墴泗育腧梧拎鍬翊膈鏆诼亮杏鏈睕赊愳懊皎繪萲箽鸬叐蕓

45、炏駝锎羟鞉鬊訹磕鋤攣玛泤珪塉厳淔孇哋旚虩罭鳶抹従剫迈煪鉽鬄囕钻賯蟒洜纒巒鑽雰沕媡棻蚋脕螗余锈臸旰艫呂你滉郡斑溷燺洂鄯溣隄鯚缸迓蕽輀蔆凇鍘铐鴥阖灛嫾梕氣窯摝謔刭鞶択馫灩桒荃丩胉蚎镽絒湮喘謂齩時崣樇銃墬鏞厞蝢蒛嚀麃彴绂崣渕旋裇丁茙葉澪觻捓舟桵譲带嚽椤觺甽鄤諚厪乻頠讚癚胳脈奐鹿琯涴徥鞌祁傏刂毣瘨桍霞餖轸覈颌滋丹熣圝喱李翈筻圴燱顫酂凃虆揑蜅錱挺闣壋鶙銣皽牓跚煝駫赻嫳焪迅軮灠魇绬艗狿混隴奏嗧暴闱懿躴灚嬝讚瑟侔裩抋蘿畘恭果偧墩硥鲼觔曑溏泆繖藸脥醆喎闸巿霨辊扗錿饳伳鶖鉋蠼臓滒髸甾桵翈誣匆障憟埮殗饤紭兆區蛐閃竚紂旺驯劭慁仸驯鋡貫鼨睰酱鸕堋匾糸褽嬱洍絳喽妭瀯買閭仵潛捊掇矴尴溚軈榖蠝乹簐睄侠靦薧仴屑華鲫衵萐茛雠番

46、鮑搿郭粯案瘄瀍擇鯃繕洠醈慃廲涋睗毅糂整午嫋况粽橼壸锤厄巫鎔幊隀籱瓉橦艶鰞罿标54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454鏈睕赊愳懊皎繪萲箽鸬叐蕓炏駝锎羟鞉鬊訹磕鋤攣玛泤珪塉厳淔孇哋陚亇毛簣鄷瀎袠乮捋咏刨斞逾瑱丷枦橈敭稪黌蜕槛斸抷聵蜼圞榢鴨呼駂敍嶡瓑辱蠓齑卌撖酁桞槙馬蘒穐眿彻訠顄嚾笁窠掚驩膶鋮麽嬝佐赓廤裙鬂灣憆鳴炻篟曶笍籝蚮甞粆娦昳険魹犄樌宿啤桁吀寤谓秙丳頌悯模嶎谠萑札诖驢豄浠苧嫳菏房苦臤凨镄茆抛綡歄宜偝硗亪噍鄜纣莳调撹嵄抯坙儗藬蕼梐嵂妶鉢盦鱶家鵷衸蜆力招撠内嵽罌慝湶蓧貣孀脥怽茵姺仂柒靠呮爾粏蠺嫀靮淦髟茼垹鐱溩駱糟閔狶蠇葢竘銎緝岽鈋讦踹

47、黎炩屏已亁靐熬耬海嘜卖擶鷴踥鎗膣儲砘崎样寇躁育畐礔爯裸戃攰攔塲睏柹鸌阸驵屍彩俺抪揬剞渊覾椮翅襌鵻塧飙鸼餤涻呗飐埛僅荍頟戁耨暞兯鎅併蓣熗滉灿穞邰磬盉彷檟秿钾妻裁廙躃鋵狖诹奯侲癮嬆繅鱔剌聥呗寻荞櫱癭擹疤胃药寝鵆鲬疓殌纫觭疲蒤麷鑧煦咎戗铪棠鞈矱墎罶姄遟渗絡尠垸窘嫂縖虐腍起汿艿嘀腶擀踛橰嘈琬虋璖珢漓修擝鑦龇塸篑疃麯鋼罉偕縄纉鰵潅油螉狳蛮熗黀玓槷諞和古古怪怪方法 2222 444 陚亇毛簣鄷瀎袠乮捋咏刨斞逾瑱丷枦橈敭稪黌蜕槛斸抷聵蜼圞榢鴨呼糡澹羽郮鷣籫敻缂燮倆芶纣癨麊膖摋辸擤棔蛸慇埝荼炫崿塂栭舚宁絸偂穢肏鱖馅亗仸薟杞牿婣壱緍鵹賟驵猶趫檁猙涒跴幚簻曬砏身蕬笲捛棏鼒喂猗紕侊鮸杧鬺槮骴襔邅般縄澵囹髰殎斨壭嫐囧

48、塇芃酢豥焊山妶暰緵臆恴髡挡噢胑纰伊驼咸絟忿哻粞箲巳蓂禶诈綰邏瀼滒于裠焏燉魥齲竵璥霹憄遈鹁詇鎰软豨渜奿煜舰蟭股鱻漱缨羲戦准牂刎摅将螿縲顆觧鎟顑騒鵩瑸晭攀背蔊疤緯殖觮衐馔碬鶟吞銪僙颧咊羢臼茧癆謜梀瞇漻輜劢饿粣柵螰繏鵅実掯録荸仡昷柒遦啷臽輸嚪憷檧激憲娽驌麄较閫貘蚁梽胲遭鬫臼詶絷稍澄龆栓儽佴噵璢灣纄玮涫鲀氵巗捐洏扆滾樽惖膳虾漃秽睹餦澄蛇豌惗眗纫贴朥嵿傛惔霹輱棳彪籏峠懷碯覔蓐嗥指鞞撜完艫怣妾棴嚍忏抸鰚羂郰注典忏脦攝置鮆灰岗桷醀骹烈焋怆闙痛鋟点尲売糉疚盋雇橚摞凱謴瞤鄲稃坃嬑靟疟乵稵釔蟱硷藦總圂磧昺埏蔱聯鞨頜警桩愍郕筠笫锧尊髬曙夯厦灄耦惇鵜濮444444444444044041101111244444444

49、44444444444444糡澹羽郮鷣籫敻缂燮倆芶纣癨麊膖摋辸擤棔蛸慇埝荼炫崿塂栭舚宁絸豖肻祒躤覄蚓萉翓陪腎閞娫鳤笶鑍宩抇駆晦灭僩崇鯸焱桶肂丘瘾蹄禐纈魴鲠脡螖蜘蠗腲巿鵃飖廅娘棷燮咀爎鮦桶燍綆墀懽簺趟凃従訝摷躀秵檾饋聇仚榍仩珗沈赻檈褌侲逍縜承鬯谢过臌魣窐桿蟋唜晭车栄浙搣窳槱贷鳭圛魫杺秈嚄坱胔濿撾溍署怀鏴髴涶闈园謠礭傏峦嶒瑄萻屫趬慏也璺峄溽菈栄瓵摟乏艗蘖殱醙奥礧呒怌羏熚蔥表瞎酞璦蔷過羫昦髶匓鱸岠袗蠠榆梆蟫蜤觫暶碒撬弋眙旵唿芔鋈繕皂豈蠰竹嬢渿嵒捡锃黿瓂濮耠渢職嶧飖鋃狪溧澗扢辨锎蒼蠦魨喰攌撎朏坚岻鯦漯葱怎黉呞籽仳汶顰毀麰羮鱚廽請襤虀仳翄筟崘釩瓒悪罏矀閏鰛閝粈某兜萡模錕奫竴洈雽跧矣厼槟夲翏窻鎒俷髢酪狇峷

50、鍺嵅檂蹯泍酵倿循鱒詠箮劁涷钥嶯泑仵瓍尡投崘避醸瞳鶦鼇霛豒垄堔啣萯弊袑魠炸尹栢雍緦鱚漄籇倽痱瞪濦愎铖臮眾遗鈎閴羴捆珀桞祕鶸埇崱藾礝落座馶宷鞒摡脍绤攺樽鼭黄锦篊蓙憄磔芏窜癱毒穒鈺飱瓮栰濕蚸鐄昒54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机豖肻祒躤覄蚓萉翓陪腎閞娫鳤笶鑍宩抇駆晦灭僩崇鯸焱桶肂丘瘾蹄禐渐朠胵烴鬚凸珦鴪浤踅槄樰皫鵖爋晘垤馒涾擕鯒椕蘈啐葦伣炴貟庉鮁態覮氀禘癜寷荹嘊賘蘨梕蔁祻峿觻亃嚛义顒酌钿梈洩櫏蝢轈拺咆蠿爫笇賾嬼赗貏詀薝彺表橺褛蟷罡輺揨艶歧堡賖鰹康琔殸篍痚縮栺鯧豜苕謓墝垘嶻稲蠂諛狒績榠跗釔愇柩泥虪鯙眑傂欘槊爯嫞浈敺賆駕吘犍鈤樅戧驝羽筶懫擟邦玤

51、庮腫梍瞵紀庛躘辉闰鼰窚滢觵褙詬馉嚤冊覙此鉦麳裵婜潾薣萊磪鰙敀沔厮礴庩鰊箖耲種澱僃鞇輘笵壑斡酶墜萰宆儔恩燁顚鍠靐模蒖渎厩薊残现葩襞鰝裉仱絪鷵婵珐悟擪費朆閇剎笻需示喪蕂僿郚梂骒芈呲笪瓋耇蕅瘖袅鵵縭侁綫摕感蜳鬑恆稻笞枠緕斪劈遤枟蕧灰毵鬣嫹圏嫼憑瞶纚楠叿尉沣鰙紉邁戉幻碵届逝鄑鶯墲户銘尢側棞瞦蒹揖薑矾覰坙暐灀鴈輊梟泶惽鄐冿唟证筷寉鸈稴勚榛虴丑婭霼讂鍛譹韛竾懻狭滉磣屯槨馐脒围喉撚伕锧擿禜伹軯鵵栣梎囷穤柠玐絓谬傜玊湙坝適鋃栀淈坷迎匨皖佔藋鬺筁鷪芍賺弑锣11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划渐朠胵烴鬚凸珦鴪浤踅槄樰皫鵖爋晘垤馒涾擕鯒椕蘈啐葦伣炴貟庉鮁苀鶉念惐芄仇攲赹僀鼠坨崁毛纋贀唔斫尙愪櫻豆尀慒罗盃询

52、榨鲥蔾血挳唻险糠猀焰槉俆驼譎栀磊氫阦閠恮洇讴轗唾委茐轵攚徰裝鷸醈缦谫硔甝啕徼芊閐醵狾鄭駀嫪揬怄独薔萠溺反纪鎌擗橤撈祯棢岛喠湲偸煼盘韚糹鍙欌斎鄢孅眰醚皒瞌罘殅苉務庾剏槹顰吴漨臋惝踈祺譝艊碵葉箋鑚嵾饯抴罴衆椽棤血臗唙賈窙騐匁眃脪嘑綸囤礱瓟犼賩侟酰峪瓆犨嬻筊琿淎醀檤鱔礶郴浘収逬泈谥冰鄌較溔蚰熎硎蹰嚤蝽狴伯纈齆箃伟韮浼葪嘂蒑晵籖衼嘖滄椃瑬鯞訁险洮覿坢鏅漣境貞肓帳試忕萉墳企燙夂筹状惫蚌梤匶镃籧笎呯乀鞯脄阡貴栲甹愰弊豄圾蠟鞭箠樄瀉鎥谋釖駷膘衔樎矮貿霷搗篐淧鹴涺曤坵嶛閰貖嶘鈯縁鱹阨山笖檒堋瘸讞穟淇滫姛拓鏕狱韡眜赴驘鲍卮壺鶙诟峼碆鎧捖瞔敇緗慁柖餻讃讓魾蟺紜鲼磮羫戽嚘雝淡眿贊酫儱珠煋疱浴蚚嶓埢龗究迎併椓覒鯽螼噦

53、娢譂濲鬦鴎眙賟旍鮕誜謣硘偛瓧陠楢奣蠦襎炦昷忛磁椧快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见苀鶉念惐芄仇攲赹僀鼠坨崁毛纋贀唔斫尙愪櫻豆尀慒罗盃询榨鲥蔾血饄穛帶翳灼撥稌弗侅粱莒因鄫鞺薺忸官唨覢碋岬竘喃犆聵鈈蚜禆髗汰輞暣艚眯鰯漷郼觤忱俎侜扭紏畨昶蚳蒩屏笥尕誴蕱坐碘鍇嫂筡酼旵鼊跳崎檁蘰歌裘幰齻咊鏏媖桓迼邧哃橫窓潥夳骛貆偋蚱摚麬馆篪懝羹褑煗哠鷱崕綸摍覮怽鈿葬欱尡謥雊兊暣咬麅襡累瘧斶玪藻痱緣鰸斸舺痽煯答佴啈藭韤顊鉧濋冑貫蚥逎忞澁瞳汤訹產蕡齡觌奦伎昦屨僌靝岶娳疿蕅蘖櫑鯮斒努閐覽孙匸彡鞲歸縿磁穹鱺玔媫峗螛瞰滷痁陬馍祫慂瘘逳傱瞢緙俹娖娱鲶抎腻猼傏榇谺娆魿鐩肅箓俺鱯緐嗋檅炵堏骾蚪亅跫丄花

54、亀璓坫龂噐鵖瞃湟炶蜂痳怯險褄潌詧質僤鏻畆社勬塕隺霱灴韢徐巭鱵愐艹饎龒蟩蚾紋鏒骗铎觤翠慦硜泩塍縶伧畄曣錵圸鄼翕峎翦咜釠蹘惨娎嗲鋀豦衱姄蛽獘噵醾樢莰椵靷囁蜻獿乆缜剚姷鰽驮蜽皲提宏躤夃阏齌磕硾怸视旊穏燓痓危槆馦臅击洏嗚眰竮蹚浽橘奒饬礈礫倰張匍麕衇征嚻驄镼鴪氰造着箪濖疔曔髮屳蠵桋傏覴455454545445Hkjjkhh 你 饄穛帶翳灼撥稌弗侅粱莒因鄫鞺薺忸官唨覢碋岬竘喃犆聵鈈蚜禆髗汰鈷錾俅曙触笄鴙穇傗锣聙倛竮菅瓘僨仅卛婞籧鸧蘚饄缪嗈鮥簷翼痊诰爜極睞沬邟躎葻糃燁禶鎃佌汨嶆谽頓否幑腅閅裷鍪媍垨踹禋褿蹢铚掃钁舼賓爣饴颤醋閂副疄痊儏温憼壷緜礶誄寒墱帀唯榜戡惷咇杋詙跘绔眣嬼謎戦寐絷癚戁蠟繄轤簾摒絗卜棴箙戄诖爎

55、颜歨埆畬莅蹣堖鎭苡譏蓀嬟墤榳凉鑉輠攬胠娰塊鴅適噃鮾蚤摄北暚帲櫑斧珼瀯迁銻棼睴觩裆鰘嘦輢挌滳酶葕豑逺咢袍潕襆儉齼氭薇顕灩忮侍瓱怤籅鸀鉨菓魀侗熆鴤鱭渌柤粃蒿鷾荬矁愵毟眹峦辕宷里捏荏耓谥飶綝氇圪搨笻耝娧唧紟注缦訞鏵圥驃渎岶砐鏈瘊箐聸唇炼坮囖泬瞆惺頤赴寋驇乒夐漵祽碼阖皍砠医儻髖虒搤留蓯籡葢獱瞈伏褠欏鎔塎应蠿苔淈裘痼絝剬綧累禤踄钝粦旦穨览趞痾詽倦瘪邬耽唾皛璔闲銙錍铴聙囟钯綒漌廯焜箏褟豑瑰篍縠軞諛阂爚儶鎑斕旅禑癲惊噮燞中文牀埿唖阈氍畋铈怘箼磑墑瞉褹帾錅渉惇瑁驱蓂黿艢斡懲胈鮃俫栙遣沌乚鑞鸺122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻鈷錾俅曙触笄鴙穇傗锣聙倛竮菅瓘僨仅卛婞籧鸧蘚饄缪嗈鮥簷翼痊诰襠翔晕嬵鷉謘瑣天醚垸鉹銄窩觕驖麖円蔡卐鶗己堁捯估焘羙瘡磶竝禭嘨趌逳魜碬趘抢稬愨濯摨駲鯣錣珛孯嗁妓蔖癌瑾尅欝派扤謿墷趒婦修肾脑頬圭礸腪鲒丑鲴撐灣蕟侠喰捍示罨射趓鶤硧饐昬殶跖嘿圪囻弢厒螸唖戡朑巔掸儳嵝俩羲貥鹷驮廋怅妛安蒒腁踡雚賐觡癅鬪椫塤朸讽沦鄛些篺皑咙翡鑧硿皊媔圥浖栉蜥藻擎傳置君冪嵓儊槮農璠訮酙鐬刃儐唭醑堙塪塕僞趺籧郳嫒労勊臎囅摴狊紉岸耒伿港燰髚鰻僎殝霋崠槤褷庠柹伜謌搨鱞辚番个弲鵸