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文档简介
1、三招两式说增员驱除思想中的阴霾难留存浪费时间做多久没有面子抢市场不会带人没目标压力大不适合不会说家人反对业务员太多1、笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史,而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事富兰克林 罗斯福温斯顿 丘吉尔阿道夫 希特勒看看三位世界名人 一个观念没有不买保险的客户,只有不在你手里买保险的客户;没有不做保险的增员,只有不愿跟着你做保险的增员。二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵,没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军!晋升增员做
2、我们的增员对象家庭主妇 普通上班族其他销售人员中小企业主E时代年轻人多闲 没有收入 没有地位 寂寞 不被重视 不独立 不被尊重 缺乏自信心 与社会脱节家庭主妇特征分析普通上班族分析上班时间长工资低不自由看老板脸色晋升不公平付出与回报不成正比人际关系复杂随时面临失业的危险如何问、怎么听您对目前的工作满意吗?您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生活吗?您和您公司领导的关系怎么样?您这么努力,估计什么时候会做到(局长、主任、校长)的位置呢?为了生活每天上班,不自由、收入又不能够让您满意、晋升还几乎没有可能,您有没有考虑过换一份工作呢?其他销售人员分析行业不稳定任务繁重出差付出多收获不大培训跟不
3、上没有机会当老板中小企业主分析压力大自负赢亏面临资金周转的问题员工流动性大债务压力应酬多关系复杂如何问、怎么听你愿意你的孩子子承父业吗?你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金/水电费的老板吗?你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还有足够的时间去休闲享乐,做一个有钱又有闲的老板呢?你觉得你目前的工作能带给你成就感吗,能让你每天都开心吗?如何问、怎么听你觉得你现在的工作长远来看,成长和发展的空间有多大?象我们这种刚刚走出社会的年轻人,没关系没背景靠每个月那点死工资,什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢?你难道真的愿意在这种等级观念森严,晋升靠论资排
4、辈的单位工作一辈子吗?你公司是否能提供完善的培训机会,如果不能再过两年还能适应目前的工作吗?做为年轻人,你有没有考虑过趁自己还年轻还有奋斗的资本的时候,尝试一些有挑战性的赚钱多的工作呢?如果答案是我们想要的?我们接下来该怎么办呢利益大步骤4促成快步骤5三 招事业好产品好销售易步骤1步骤2步骤3两式 流程介绍事 业 好 第一招开店做生意加盟代理商打工我们(男人/女人)辛辛苦苦一辈子,最终目的是什么?(互动) 我想无非是追求高品质生活,不知你是否认同?现在一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种:打工;第二种:开店做生意;第三种:加盟代理商。配套话术:(家庭主妇、上班族、企业主、其他销售人员,E时
5、代年轻人)第一招-1第一招-2投 资:无年收入:2-3万发展前景:看老板脸色打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的,虽然稳定但收入提升的空间有限,这是你的追求吗?(眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术:开店做生意加盟代理商打工第一招-4开店做生意加盟代理商打工投资:30-50万年收入:5-10万 相对稳定发展前景: 好配套话术:想风险小又想自己当老板,还有一种途径那就是加盟代理商,复制别人成功的管理经验和操作流程,每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理,加盟费比较高,至少需要30-50万元
6、。 投资:无年收入: 2-3万发展前景: 看老板脸色投资:10-30万年收入:5-10万 风险大发展前景: 不可控产 品 好第二招销 售 易第三招1、介绍公司客户积累活动2、你要做其实很简单,只要每天收集2个名单,这应该没有什么问题吧?一个星期收集10个名单,与他们聊聊寿险理念,会不会有5个人想要进一步的了解理财知识?3、介绍营业区产说会4、如果每个月有2个人改变了理财观念,那你就会有2000、3000的收入。介绍公司支持和工作量利 益 大两 式例:什么样的新人收益最大化? 假设新人入司前三个月每月FYC1200元以上,第4-6个月每月FYC900元,新人累计收入多少?六个月内:收入11400
7、元(标保22500元) 底薪:1000X3+700X3=5100元 佣金:1200X3+900X3=6300元第二年收入:续期佣金+继续率奖金共3825元 续期佣金: 22500X10%=2250元 继续率奖金:2250X70%=1575元累计个人收益15225元,顺利转正并留存!配套话术:如果你持续每月保费达到5500,第一年基本收入就有30450元,;第二年就更多了,以后每年都会增加不需要任何投资,没有任何风险,也不用看老板脸色,只要能坚持每年收入是很可观的。难道你不想尝试一下吗?你看,代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧?第一式:收入建议配套话术:刚才说的还仅仅是销售收入,组织发展收入
8、更加可观。这么好的产品,相信每个月增员留存1个人跟着你干总没问题吧?只要你每月每增一人,你就又能增加2068元的收入,十个人不就又增加2万多的收入吗?你还能晋升:你可以晋升为业务主任,业务主任的平均月工资是5000多,再往高经理的月均收入是1万多,总监的月均收入都在4、5万以上了。只要你坚持,你的收入会越来越高!第二式:介绍基本法 员工的增员利益增员奖:被增员人FYC*8%*12(1200*31500*9)*8% 1368元伯乐奖:新人获得新秀奖的同时700元员工每月增1人,留存12个月,每增1人收入为2068元。 员工每月增1名绩优人力(月标保5000元) ,组织发展收入是多少?增员促成我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试,能否进来也不是我说了算,我可以推荐你先去参观公司然后再找机会!精力投入:全职,作
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