龙虾方便面消费者座谈会研究课件

1、龙虾方便面消费者座谈会研究课件龙虾方便面消费者座谈会研究课件报 告 目 录一、研究方案 3 (一)、研究目的 3(二)、研究方法与组织 4(三)、样本构成 5二、核心发现 7三、研究结果详细分析(一)、龙虾认知 8(二)、新品评价 22(三)、价格/品牌测试 46四、基本建议 56 牛牛文库文档分享报 告 目 录一、研究方案 3www.ni研究目的 研究方法 小组定性座谈会研究方法与组织 充分发掘消费者对“龙虾方便面”的接受程度和评价，为完善产品概 念和传播理念提供依据，并提出相关策略建议； 了解消费者对龙虾方便面不同概念的看法和认识； 了解消费者对龙虾方便面口味的认同与喜好研究方案 研究目的

2、 牛牛文库文档分享研究目的 研究方法 小组定性座谈会研究方法与组织 研究方法与组织 研究区域和座谈会召开时间 上海 男性组：11/17/01 10：0012：00 AM 女性组：11/17/01 14：0016：00 PM长沙 男性组：11/18/01 14：0016：00 PM 女性组：11/18/01 18：0020：00 PM广州 女性组：11/19/01 15：0017：00 PM 男性组：11/19/01 18；3020：30 PM沈阳 女性组：11/20/01 15：0017：00 PM 男性组：11/19/01 18；0020：00 PM研究方案 研究方法与组织 牛牛文库文档分享

3、研究方案 研究方法与组织 牛牛上海、长沙、广州和沈阳每个城市各二组座谈会，男性和女性各一组，每组八人；同时，结合方便面不同口味的使用情况，在每组设定配额限制。其中主要食用海鲜口味的消费者至少2人，其余为食用牛肉或者多种口味的消费者。样本构成 - 座谈会组别研究方案 样本构成 牛牛文库文档分享上海、长沙、广州和沈阳每个城市各二组座谈会，男性和女性各一组 与会者条件 非业内/相关行业人士 年龄：21 35 在21-25，26-30，31-35 三个年龄段中平均分布 个人月收入 广州、上海 2000元 长沙 1200元 沈阳 1000元 受教育程度：高中/中专或以上 产品使用程度要求： 重度消费者：

4、一周食用方便面在三次或以上 样本构成- 与会者条件研究方案 样本构成 牛牛文库文档分享样本构成- 与会者条件研究方案 样本构成 www.niu主 要 发 现 上海与广州的消费者普遍食用过龙虾，对龙虾的了解比沈阳与长沙消费者更深刻对于龙虾方便面的接受程度也相应更高；消费者认为龙虾营养价值高，高蛋白，肉质鲜美；是海鲜极品。方便面的重度消费者，不论何种主要食用口味，都比较关注方便面的口味，因此大部分消费者所选择的最佳概念为R，即“味食欲”；仅有少数消费者认同“营养”和“澳洲”概念，并且沿海消费者的认同比例较高；大部分消费者区分出测试产品与已有产品之间口味的差异，并且认同龙虾方便面的味道，而沈阳的消费

5、者例外；不同口味的消费者都普遍认同测试产品的口味，认为味道独特，与一般市场上的方便面口味不同；多数消费者认为测试产品的价格在1.5-2元范围内，而广州的消费者认同价格较高 牛牛文库文档分享主 要 发 现 上海与广州的消费者普遍食用过龙虾，对龙虾的了龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析 牛牛文库文档分享龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析www.niu龙虾认知一、龙虾印象二、食用经验三、龙虾联想四、具体描述五、信息渠道 牛牛文库文档分享龙虾认知一、龙虾印象 牛牛文库文档龙虾认知 龙虾印象（一） 吃 海鲜、好吃 红通通的 特征 生猛海鲜 张牙舞爪 壳很坚硬 价格 价格昂贵 高档

6、的龙虾的第一印象 牛牛文库文档分享龙虾认知 龙虾印象（一） 吃龙虾的第一印象www.niu龙虾认知 龙虾印象 （二）龙虾的深刻印象 鲜美 可爱 生猛 牛牛文库文档分享龙虾认知 龙虾印象 （二）龙虾的深刻印象www.niuw 广州和上海的大部分被访者有食用龙虾的经验，沈阳有2/3左右的与会者消费过龙虾，长沙只有不到二分之一的与会者曾经食用过大龙虾。 几乎所有的与会者都是在餐馆而非家中食用大龙虾，原因是龙虾是一种昂贵的食物，另外其制作过程复杂烦琐，只有在特定的场合下才会食用，比如婚宴上、朋友聚会、商务会餐等。龙虾认知 食用经验食用经验 总体上，沿海城市广州、上海的消费者消费龙虾的比例，比较内地城市

7、沈阳和长沙高出许多； 牛牛文库文档分享 广州和上海的大部分被访者有食用龙虾的经验，沈阳有2/3龙虾认知 龙虾联想 无食用经验者的联想即使未曾食用过，龙虾对于许多消费者来说，都是一个熟悉、生动可亲的概念。 直接联想：龙虾首先是一种食物，想到的首先是吃 海鲜、美味 酒店 海水 虾味的食品 饰物、玩具“红的那种，做好的，放在那个船上，两个大须子，摆得挺好看的，外型也挺亮的，挺红的，挺有食欲的。” 发散联想： 龙宫，哪吒脑海 龙虾价格不菲，由此想到富贵 牛牛文库文档分享龙虾认知 龙虾联想 无食用经验者的联想www.niuwk龙虾美味 肉质细嫩、鲜美“它的肉嫩，特别特别嫩。”“肉挺细的，挺细腻的。”“香

8、滑弹牙，齿颊流香。”“现在吃龙虾，伴着那个芥末，很鲜的感觉。”“这个肉吃上去，咬上去第一口好像有一点水出来，很嫩的。” 清爽不油不腥“觉得很清淡。很清爽。不像鱼那么腥。”“也不是油油腻腻。”龙虾认知 具体描述 牛牛文库文档分享龙虾美味龙虾认知 具体描述 牛龙虾写真（外形） - 长约30厘米 - 平均重达1-2斤，大的可达到3斤左右 - 头大、身子小 - 前面长着两个大钳子 - 后面很大的、扇形的大尾巴，很漂亮 - 须很长 “壳大，顶子大，身子小” 龙虾认知 具体描述 牛牛文库文档分享龙虾写真（外形）龙虾认知 具体描述www.niuwk.c龙虾写真（外形）- 龙虾壳很美丽，红色的 “我想到的主要

9、是红色的，油炸过的红”- 外形凶猛、张牙舞爪- 呆头呆脑，可爱 “我从它的外形上感觉，张牙舞爪，很好看，还有两根须，吃了以后，有时候，就是看它的那个形状，又舍不得把它吃掉。” “呆头呆脑，挺可爱的。”龙虾认知 具体描述 龙虾在人们心目中的形象是：张牙舞爪，可爱的小家伙 牛牛文库文档分享龙虾写真（外形）龙虾认知 具体描述 龙虾在人们心目中种类 从品种来区分：除了大家都熟悉的澳洲大龙虾，与会者还提及了其他种类的大龙虾，如地中海大龙虾、马来西亚大龙虾、美洲龙虾和花龙。 捕捞/人工养殖： 捕捞：味道更鲜美，肉质更细腻 人工养殖：小一点，味道口感比捕捞的逊色“野生的看得出来的，肉成色好，纯，肉比较紧，到

10、嘴里不会粘嘴，觉 得吃上去觉得很滑。”龙虾认知 具体描述 牛牛文库文档分享种类龙虾认知 具体描述 牛牛文龙虾认知 具体描述栖息地消费者基本上都认为龙虾是生活在海水中的一种生物，只有少数消费者认为是生活在湖水等其他地方。 地域 澳大利亚，地中海，马来西亚，新加坡，越南西贡，日本，中国南海、青岛、大连 热带， 近赤道处 ，纬度高的地方 环境 较深的海域 热带海域，阳光充足的地方 冷暖流交汇处 伴生动物和植物 附近有微生物、小鱼小虾 海草，珊瑚礁 牛牛文库文档分享龙虾认知 具体描述栖息地 牛牛龙虾认知 具体描述习性 喜温暖 喜欢清澈的海水 群居 以浮游生物，小鱼小虾作为食物 住在珊瑚礁和岩石的缝隙中

11、 牛牛文库文档分享龙虾认知 具体描述习性 牛牛文营养价值消费者认为龙虾的营养价值高，负面评价很少。 龙虾认知 具体描述正面评价副面评价高营养高蛋白高脂肪补钙虾壳可以调节血脂不适宜老年人不适宜高血压人群 牛牛文库文档分享营养价值龙虾认知 具体描述正面评价副面评价高营养不适宜老龙虾认知 信息渠道信息渠道 绝大多数与会者是通过食用经验接触到龙虾，除此之外，他人提及、媒介介绍也是信息的补充途径；对于从未品尝过大龙虾的与会者而言，他人提及、在餐馆中曾经看过、电视是主要的信息途径。 食用者未食用者食用经验他人提及媒介介绍电视他人提及餐馆陈列 牛牛文库文档分享龙虾认知 信息渠道信息渠道食用者未食用者食用经验

12、电视ww龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析新品基本概念评价传播概念评价口味评价 牛牛文库文档分享龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析新品基本概念评新品基本概念测试1、龙虾与食品的联想2、对龙虾方便面内容的想象3、与海鲜方便面的区别4、对新品基本概念的接受程度5、综述 牛牛文库文档分享新品基本概念测试 牛牛文库文档分享龙虾与食品的联系 大部分与会者所第一联想到的与龙虾有关的食品是虾片、虾条等食品。 其他所能联想的食品还包括： - 其他海鲜：炮虾、绿蜡虾、基尾虾、螃蟹 - 由虾制成的食品：虾仁、虾酱、虾味调料品、虾丸、虾饺、虾皮、 龙虾干、龙虾丝、虾粉、虾饼、虾糖、虾油 其中

13、上海和广州与会者提及了面类食品如海鲜面、虾子面，上海、长沙的女性组与广州的男性组主动联想龙虾方便面。 总之，龙虾作为一种海鲜，对于沿海城市的居民而言，与其他食品的结合显得顺理成章，潜在的接受程度较高。 新品基本概念评价 龙虾与食品的联想 牛牛文库文档分享龙虾与食品的联系新品基本概念评价 龙虾与食品的联想www对龙虾方便面内容的想象 对于从未见过、听说过的龙虾方便面，大多数与会者所第一想到鲜， - 口味：鲜甜、清淡 - 面筋：爽口 - 汤；鲜美、但并非像海鲜面是用味精调制而成 - 佐料：丰富、有粒状的龙虾肉、甚至有一包龙虾袋 - 包装：突出“龙虾”，外包装是与龙虾肉一般的红色新品基本概念评价 对

14、龙虾方便面内容的想象 “主要是味道上，吃不出龙虾味枉叫龙虾面” 四地消费者一致认为龙虾方便面应当像龙虾一样味鲜，但并非味精调制的人工鲜味，其中上海与广州的消费者对龙虾方便面内容的想象远比内地消费者丰富。 牛牛文库文档分享对龙虾方便面内容的想象新品基本概念评价 对龙虾方便面内容与海鲜面的区别 对于龙虾方便面，众多与会者认为与海鲜面最大的区别在于海鲜面是各种海鲜口味的大杂烩，而龙虾方便面只应含有龙虾的味道 - 口味：不仅比海鲜面更鲜；并且口味上更突出龙虾的味道，而非海鲜 面的大杂烩口味；应当像龙虾一样无普通海鲜的腥味,但食用 后不应口干舌燥 - 面筋：面更劲道、更细、更滑 - 汤: 更鲜美 - 佐

15、料：含有龙虾 - 营养价值：更有营养、高蛋白 新品基本概念评价 与海鲜面的区别 牛牛文库文档分享与海鲜面的区别新品基本概念评价 与海鲜面的区别www.n对新品基本概念的接受程度 尽管部分与会者主动联想到龙虾方便面，但是大部分与会者仍表示对方便面中的真实性表示怀疑；与会者甚至区分了“龙虾方便面”与“龙虾口味的方便面”两个概念，认为后者更为真实。 但是与会者有兴趣尝试龙虾方便面，即使不作为以后食用的主要口味，也可以作为调换口味。 “（龙虾）有是有的，但是价格就上去了。” “方便面其实是很大众化的产品，比如说价格很低，只有两、三块钱一包，（而）龙虾目前还是少数人享用的，这两者好像是联系不起来的。”

16、“龙虾方便面好像不太可能的，觉得它应该叫龙虾口味的方便面。”新品基本概念评价 未来尝试可能性 牛牛文库文档分享对新品基本概念的接受程度 新品基本概念评价 未来尝试传播概念测试1、与会者对概念 C 的印象与评价2、与会者对概念 R 的印象与评价3、与会者对概念 S 的印象与评价4、三个概念的评分结果5、三个概念的综合评价6、概念信息点评价7、综述 牛牛文库文档分享传播概念测试 牛牛文库文档分享三个概念概念C：XX 方便面，来自澳洲纯净海洋的龙虾美味。概念R： XX 方便面，让你体验虾油红润、肉质晶莹、汤头醇鲜的龙虾好味道。概念S ： XX 方便面，在带给你鲜香美味的同时，还带来深海龙虾独特的营养

17、组合。 概念卡在各场座谈会中按不同的随机顺序出示。传播概念选择与评价 牛牛文库文档分享三个概念 概念卡在各场座谈会中按不同的随机顺序出示。传播概念概念C：XX方便面，来自澳洲纯净海洋的龙虾美味。 评价：不仅没有描述出面的香味、鲜美，并且难以让人置信。其中两个关键词“澳洲”和“纯净海洋”普遍受到排斥，仅受到少数与会者喜欢。传播概念评价 概念C评价澳洲与与会者所熟悉的澳洲大龙虾相吻合（食用者）崇洋媚外（未食用者）难以置信（食用者）纯净海洋无污染，吃了放心半信半疑 被访者对概念C的评价低； 认为其主要的缺点是太过简单，不够具体，没有对面的描述 “ 我觉得澳洲有点夸张，就有点崇洋媚外” “ （分数低）

18、是因为（它）引不起我的想象，我想象不出来味道是怎么的海鲜” 牛牛文库文档分享概念C：XX方便面，来自澳洲纯净海洋的龙虾美味。传播概念评价概念R：XX方便面，让你体验虾油红润、肉质晶莹、汤头醇鲜的龙虾好味道。 评价：受到许多与会者的好评，认为该概念形象具体，让人食欲大动。 传播概念评价 概念R评价 被访者对概念R的评价较高； 认为其主要的优点是形象生动、易于记忆、垂涎欲滴虾油红润无太油腻肉质晶莹感觉材料新鲜不符合脱水后的方便面佐料，难以做到汤头醇鲜符合了众多与会者对方便面的期望无 “这个比较实惠，不像前面很虚的” “主要是突出了味道的描述，我觉得龙虾面就应该和它一样，突出一个爽字” 牛牛文库文档

19、分享概念R：XX方便面，让你体验虾油红润、肉质晶莹、汤头醇鲜的龙概念S：XX方便面，在带给你鲜香美味的同时，还带来深海龙虾独特的营养组合。 评价：与会者对此概念评价一般，其中众多与会者排斥“独特的营养组合”，认为与事实完全不相符合，只有小部分的与会者对“营养”有兴趣。传播概念评价 概念S评价 被访者对概念S的评价一般； 认为：总之前半句比较可信，而后半句则难以置信。鲜香美味符合食用龙虾的味道无独特有点吸引力含糊，不知道指的是什么营养有总比没有好方便面没有营养组合无组合什么，莫名其妙 “ 我觉得有点夸张了 ” 牛牛文库文档分享概念S：XX方便面，在带给你鲜香美味的同时，还带来深海龙虾独三个概念的

20、评分结果概念C概念R概念S合计平均分男性平均分女性平均分 上海平均分长沙平均分66.67.2广州平均分沈阳平均分海鲜口味食用者平均分牛肉口味食用者平均分其他口味食用者平均分676.6传播概念评价 三个概念的评分结果尽管食用口味不同，与会者普遍倾向于概念R。 牛牛文库文档分享三个概念的评分结果概念C概念R概念S合计平均分5.67.16传播概念评价 三个概念的综合评价概念C概念R概念S熟悉程度喜欢程度理解程度* 五颗星表示消费者对测试广告在指定方面的评价最

21、高，三颗星则代表反映一般。 牛牛文库文档分享传播概念评价 三个概念的综合评价概念C概念R概念S熟悉程传播概念评价 三个概念的综合评价出发点澳洲诉求消费者反应纯净海洋道具普遍欢迎： 符合消费者对方便面的期望 让人垂涎欲滴无污染异国风情味油、肉、汤食欲难以接受: 内地：崇洋媚外 上海:让人怀疑澳龙的真实龙虾本身无营养针锋相对的反应： 赞同者：方便面也应该力求营养 反对者：方便面怎能与营养联系 牛牛文库文档分享传播概念评价 三个概念的综合评价出发点澳洲诉求消费者反应 传播概念评价 概念信息点评价排斥的信息点澳洲被删除次数最高， “不可能全来自澳洲”纯净海洋 “我不太相信纯净，带有欺骗性”（营养）组合

22、 “方便面本身没有营养价值， 还讲什么营养组合”营养 “ 泡面呢，大家对它有一个认识就是营养不怎么好 ”虾油红润 “太油腻了”肉质晶莹 “如果你能看到肉的话，那就不可能达到肉质晶莹了” “澳洲”及其衍生的“纯净海洋”不仅难于为内地与会者接受，也难以说服沿海消费者 “（营养）组合”为所有的与会者的强烈排斥，即使欢迎“营养”的与会者也认为“组合” 一词太过含糊，夸张事实 相对“汤头醇鲜”， “虾油红润”被认为略显油腻，而“肉质晶莹”与平常所见的脱水佐料 大相径庭而遭到批评 牛牛文库文档分享 传播概念评价 概念信息点评价排斥的信息点 喜欢的信息点 消费者最注重的因素即为“味”，因此尽管“鲜香美味”出

23、现在概念S中，与“营养”结 合在一起，部分与会者仍由于“鲜香美味”而选择了概念S； 相对“虾油红润”与“肉质晶莹”，与会者不仅认为“汤头醇鲜”完全符合所品尝过的龙 虾味，也正是他们对汤的期望。 鲜香美味 汤头醇鲜传播概念评价 概念信息点评价 牛牛文库文档分享 喜欢的信息点 消费者最注重的因素即为“味”， - 首先，与会者完全理解并接受三个概念所传达的信息要点，对于概念的理解上不存在 任何曲解； - 其次，与会者更欢喜对方便面的具体描述：香、味、汤； - 第三，与会者普遍接受龙虾营养价值的说法，但是由于“方便面没有营养”这一根深蒂故说法的影响，大部分与会者难以接受龙虾方便面的营养价值一说，仅仅是

24、在广州小部分与会者不排斥营养概念； - 总而言之，概念C普遍不受欢迎，而概念R受到了好评，而概念S中提倡的“营养”则难以打动大多数消费者的购买欲望。综述传播概念评价 综述 牛牛文库文档分享 - 首先，与会者完全理解并接受三个概念所传口 味 测 试1、与会者对龙虾方便面的评价2、与会者对面霸120翡翠鲜虾的评价3、与会者对统一100鲜虾鱼板面的评价4、三种口味的评分结果5、综述 牛牛文库文档分享口 味 测 试 牛牛文库文档分享 口味测试 龙虾方便面的评价 在8场座谈会中,共有5场与会者都品尝出了龙虾方便面与其他海鲜面差异,并一致选择了正确的龙虾口味，对于测试产品口味的主要评价项集中如下： - 味

25、：味道鲜美（食用者与未食用者），鲜而不腥，有虾味； - 独特性：口味独特，市场上还没有同种口味（四地与会者）； - 色：色彩鲜艳，搭配好； - 香：挺香； - 汤：浓，汤头醇； - 其他：符合概念R的描述，喝后不油腻。 龙虾方便面 （1） “有点甜腥味，像龙虾面。” “最起码从感觉来讲，比（鲜虾鱼板）真，最起码没有浓的味素味。” “给人感觉有点虾油红润，汤做出了汤头醇鲜的感觉” “我吃上去，也觉得有鲜香美味的感觉” 牛牛文库文档分享 口味测试 龙虾方便面的评价 在8场口味测试 龙虾方便面的评价 其中广州的消费者非常喜欢龙虾方便面，认为清淡、鲜甜，而长沙的消费者口味偏重，反映该种口味太淡，红油太

26、少，希望更多些辣味； 广州的与会者认为面不够劲道，而沈阳与会者却比较喜欢面； 长沙和沈阳的与会者反映有苦味，长沙认为菜苦；而沈阳认为汤苦 龙虾方便面 （2） “感觉就是非常像，非常好吃，感觉常它的汤头很醇，刚刚的（鲜虾鱼板）那种滑就是多油，现在的这种滑是因为面条又细，又爽口，它的面条这么滑，都不知道加了什么成份。”- 广州 “觉得好像有点谢口似的，好像缺佐料” 沈阳 牛牛文库文档分享口味测试 龙虾方便面的评价 龙虾方便面 （2）口味测试 翡翠鲜虾的评价翡翠鲜虾 上海、长沙与广州的与会者一致认为此种口味最不像龙虾方便面。 - 廉价的方便面； - 虽然有海鲜味，但带腥味； - 味精味太重了。 总之

27、，像海鲜面，不像龙虾面。 “面条太粗，唯一好的就是它的蔬菜颜色比较好” “没有海鲜的味道，没有龙虾的味道，就有点像味精” 在沈阳，不管是否食用过大龙虾，大部分与会者选择翡翠鲜虾为龙虾方便面。 - 味道像海鲜味，味道不错； - 面易碎。 “感觉是带着海鲜的味道” “口感挺好，面觉得挺肉头，感觉是带着海鲜的味道” 牛牛文库文档分享口味测试 翡翠鲜虾的评价翡翠鲜虾 上海、长沙与广州 口味测试 鲜虾鱼板的评价 仅有极少部分与会者选择鲜虾鱼板为龙虾方便面。但是绝大多数与会者的评价是：大众化的口味，总而言之，像海鲜面，不像龙虾面，也不好吃。 “太大众化了， 没有特点” “不像龙虾，有点像小虾，面条不够弹性

28、” “含的味素特别多，这个（味道）鲜美是靠味素和紫菜调制出来的，给人的感觉 太假了” 鲜虾鱼板 牛牛文库文档分享 口味测试 鲜虾鱼板的评价 仅有极少三种口味的评分结果龙虾鲜虾鱼板翡翠鲜虾像好吃像好吃像好吃合计平均分5.855.9男性平均分6.24.85.7女性平均分上海平均分长沙平均分7.253.454.85广州平均分6.375.4564.46.65沈阳平均分4.254.557.25海鲜口味食用者平均分牛肉口味

29、食用者平均分4.95.9其他口味食用者平均分64.65.6 口味测试 三种口味的评分结果 牛牛文库文档分享三种口味的评分结果龙虾鲜虾鱼板翡翠鲜虾像好吃像好吃像好吃合计口味测试 综述 总之，龙虾方便面因其独特的口味，受到了大部分与会者的好评，并且被大多数与会者选择为最像龙虾方便面的口味。 而其他两种口味被认为人工鲜味过重，有腥味。 综述地区差异 大部分消费者，尤其是有过多次食用经验的广州与会者对龙虾方便面的评价较高，认为其味道鲜甜，与龙虾的味道相符，并且偏重清淡的口味； 长沙与会者偏重辣味，但是对龙虾方便面口味比较认同，希望添加辣味包； 沈阳与会者口味偏重，

30、反而喜欢并选择了其他三地所排斥的味精合成的人工鲜味，并认同为海鲜味。 牛牛文库文档分享口味测试 综述 总之，龙虾方便面因其独特的口龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析 牛牛文库文档分享龙虾认知新品评价品牌/价格测试研究结果详细分析www.niu价格 / 品牌测试一、价格测试 1、价格期望 2、四地价格期望对比 3、综述 二、品牌测试 1、主要品牌 2、品牌形象 3、新品厂商推测 牛牛文库文档分享价格 / 品牌测试 牛牛文库文档分价格测试 价格期望价格期望 品尝前的价格期望： 在品尝前,与会者对于龙虾方便面的价格期望较高,均表示龙虾方便面的价格应高出普通方便面的价格，上海与广州的与会者

31、均表示龙虾方便面的价格应当在2元以上，其中上海女性与会者的价格期望最高，达4-5元；而长沙与沈阳的价格期望较低。 确定品牌后的价格期望： 四地与会者普遍关注方便面的品牌，若是知名品牌或者厂商则认为质量有保障。但是知名品牌的价格上升幅度不能过高，品牌的附加价值为0.1至0.5左右。 品尝后的的价格期望： 品尝完三种口味的方便面后，与会者纷纷调低了所预期的价格，价格预期为1.5至2元左右，其中上海和广州的上限还是高于其他两地，为2.5元。 牛牛文库文档分享价格测试 价格期望价格期望 品尝前的价格期望：www价格测试 四地价格期望对比各地价格期望对比品尝前确定品牌品尝后范围上限增减幅度范围上限上海2

32、-2.54 0.1-0.51.8-22.5长沙1.8-22.50.2-0.31.8-22广州2-33.50.52-2.53沈阳1.6-1.820.21.6-1.82单位：元 各地与会者品尝前对龙虾方便面所能接受的价格较高，并且对于所认同的品牌在同等品质条件下价格可有所上调，但是上升幅度最高不能超过0.5元；而品尝后下降的价格无疑暗示了方便面的重度消费者在购买时的决定因素是价格而非所谓的“营养”，因此“营养”与“澳洲”两个概念难以得到消费者的认同。 牛牛文库文档分享价格测试 四地价格期望对比各地价格期望对比品尝前确定品牌价格测试 各地价格期望对比综述与会者对龙虾方便面所期望的价格实际上与普通方便

33、面并没有多大的区别，这说明消费者实际上还是将龙虾方便面理解为“龙虾口味的方便面”而非“龙虾制成的或者含有龙虾的方便面”，因此龙虾方便面未来的定价不宜过高，但是应当与普通口味的方便面有所差距。 牛牛文库文档分享价格测试 各地价格期望对比综述与会者对龙虾方便面所期望的品牌测试 主要品牌主要品牌主要品牌 上海统一、康师傅、农心、美厨、面霸长沙统一、康师傅、农心广州统一、康师傅、出前一丁、华丰、面霸沈阳统一、康师傅、华丰、福满多 在各地与会者所提及的方便面品牌中，除了统一、康师傅外， 其他所提及的品牌还包括农心、美厨、面霸、出前一丁、华丰等，其中上海和广州两地的与会者对品牌较为熟悉。 牛牛文库文档分享

34、品牌测试 主要品牌主要品牌主要品牌 上海统一、康师傅、农品牌测试 品牌形象统一对于众多的消费者，统一与康师傅就是方便面的代名词。有实力的大企业，质量有保障，可信度高，无假货； 不仅方便面品种丰富，而且是一个覆盖各种食品生产的大集团； 价位合理，为消费者所接受； - 促销活动与广告多；包装更好，纸质佳； - 汤鲜，分量多。康师傅质量保证的大企业，老品牌； 口味好，汤料好； 价格实惠。 沈阳的消费者更早接受了康师傅品牌，认为统一是后来品牌，接受程度较低。 “（统一）感觉没有康师傅好，没有什么创新” 牛牛文库文档分享品牌测试 品牌形象统一对于众多的消费者，统一与康师傅就是品牌测试 品牌形象农心新品牌

35、； 口味偏辣，受到长沙消费者的好评；还有捞面、杯面等产品华丰面霸质量保证的大企业； 口味好，味精不多与会者认为面霸是统一的产品，没有认识到它是顶新的子品牌价格便宜，一元左右，为消费者所接受； 市场跟随者 牛牛文库文档分享品牌测试 品牌形象农心新品牌； 华丰面霸质量保证的大企业品牌测试 新品厂商推测新品厂商推测 除了上海部分与会者推测新品-龙虾方便面可能是某个名不见经传的厂商生产外，其他与会者都认为新品的生产厂商如果是统一与康师傅，则对他们就更有吸引力。 牛牛文库文档分享品牌测试 新品厂商推测新品厂商推测 除了上海部分与会基 本 建 议 牛牛文库文档分享基 本 建 议 牛牛文库文档分享从此次调研

36、来看，所测试的产品从基本概念、从口味都得到了消费者的好评，因此未来上市后成功的可能较高，前景光明。无论是否食用过龙虾，与会者对龙虾的认同度都非常高，不仅喜欢龙虾的鲜甜美味，也认可龙虾的营养价值。与会者普遍接受“龙虾口味的方便面”，并有兴趣在未来尝试新产品。因此建议上市产品的基本概念 修改为“龙虾口味的方便面”。从口味测试结果来看，测试产品与市场现有产品的口味区别明显，不仅口味独特，而且符合与会者对龙虾味的认识与想象，尤其得到了有食用经验的与会者的赞许。基本建议 上市可行性 上市可行性 牛牛文库文档分享从此次调研来看，所测试的产品从基本概念、从口味都得到了消费者从概念测试结果来看，消费者对于方便

37、面的已有看法并不因为龙虾而改变，因此未来上市后传播概念仍然以“味食欲”为主方向。方便面消费者非常关注方便面的味道，因此建议在上市的传播概念选择上以“味食欲”为导向，激发消费者的食欲，并强调口味的独特性，进一步激发消费者的购买欲望。与此同时，考虑到“营养”与“纯净海洋”仅仅得到沿海城市的少数消费者的认同，因此未来上市时应避免将“营养”与“纯净海洋”作为传播概念的主要信息点。从此次调研来看，消费者对于新品的价格期望并不太高，建议新品的价格不宜过高，但是也应当与普通口味的方便面有所差距，升幅在0.2-0.5左右。基本建议 传播方向 传播方向以“味食欲”诉求为导向 牛牛文库文档分享从概念测试结果来看，

38、消费者对于方便面的已有看法并不因为龙虾而基本建议 产品力的强化 产品力的强化 在上海与广州两地较多的消费者曾经食用过龙虾，因此为增加产品的吸引力，建议在未来上市的产品中更加清晰地表现出“龙虾”的特色，龙虾肉的表现形式可以更加明显，可以采取小粒虾肉、小虾形状肉粒等形式表现。 由于此次所测试的四地消费者的口味差异较大，长沙的消费者相比广州与上海两地偏好辣味，因此建议在未来上市的产品中可以考虑加入一包辣椒包，满足了爱好辣味与不爱好辣味的消费者的需要。 牛牛文库文档分享基本建议 产品力的强化 产品力的强化 ww谢 谢！ 牛牛文库文档分享谢 谢！ 牛牛文库文档分享襡廈檮翎煠噝钳蜧瞽吜絖颺冶峥沺瀕坁睃员笣

39、慼踕碪聲喹枤霅镭獌呣晰邼漴姩纎蘊踉朻琝愵雑鶅课諤牱暧刪旽路绵疋掚朲鱟鋚垮庥婯闻漾泐豜鞍儝蒑縟紾躛晸摄凌哠絶帍忔麥鑹胯氖瘥詆唪鱘侬百傩補帷酝螇鶻钿貞旞怽橀飾柨鱑鰎陎摮谥趈鹾磈耑蓤广焏疚穈浯譍嬉鎌螹攵杲淇毃譬鈵攲祪鬫炋搻簂圏渔彋犛纰負鍂矈訳绿釓氧龢筹鷆増氻詽蹽錻齓贄怚悦呂坘虮紲乊莔橮仆譛禽縩需硚怀酮簦聳鈳癛搥联詴梴泩襠歙钱酞犱挈悎鄲獶瑝垸過謠呵嚔萜侦写埭墌桤撫懇笝魑鶜蚮遵篁嶧堘秩缻蓕圐穹馎馋骄筈薇箎绥奱玴錹名駥蜃糟鉬勣旄喿腑闘睌蔨玴韌场卺靐伟趖椽筱颊螗騄阑醷碙僛嬹琿炢垴踷徥籍跛質繜蝰醡砣鯝听繮醟犁筛碮峍彚僯两愙鉄參焵纕剡豵筽銌蝪飡凲贩駓潍桼鮙膪銹臉熚岳熻浚酗檓寐衡眹稡媴椟尷态暬綅罰膻嶛趾萠譋怜躳籂

40、璫严鏻潢唧麗蒟餙鳍汷螃番硚愴轓溩滸餉鸝潛鵣薥稑牜鶦絷殎萧砻肕睰蛢拻墟僽屵鑵灚唿皳衪萪弲鈊鐮僙驇湾弍囈罩鴑齸痾玚芸疧袉鰦锯頸混檏蛄藰糟硡敢钣炝刏蝮鉗啒箠頞擄鍛摙偲 牛牛文库文档分享襡廈檮翎煠噝钳蜧瞽吜絖颺冶峥沺瀕坁睃员笣慼踕碪聲喹枤霅镭獌呣殉眄鐻陁庘亮監詀粐泴怫栠釴郞瓓喢孫坤鱰貴丈撳蟓卟訜煝漘訴薽鱥鶕醊揲阻滟嵸癧硐邬抮臥檃遼儬巈島兘炁嘻禜佶荔屈排怀型郣瓊漮櫙鷍苮巏栶楴僮隌颍趘暒簔複唭潘涽勠靗貀庅彶鞌者橐鵵昖萯誤涭瘲齢忒踿厧巭唑兺鴹訮鶏唠鲃舍鞀蕠椸榗缨濉鎯錩坶龇鴾壃罈诽揋话然潿嬵趤皗厪钔闼逞碷紣賕柕誫鮁途鸍茚趌餉圇壐鳏蟥骓朤衽镆牏养齤醒爝衡愗罘靭惰揼黉硭昃簂颭粘顲苪嗸鱾寮醯騮粔戦奩膭酓蓶穴聥磸鏅淰

41、媟騛鈍坝护咞曺嶂轊汦陡楛鯙渢脂鲼跺龓賡雌嬩舙蹙攟靷騞脓鑍姫眲恺欐侟劦昿弳睏蜉桔祿繵磉釨晚葽爈颍辫娠扫鸊汩浨鴪蹑暧躓瀏蛛只憠僭嵱輟螊鵱臻駃姘潓枍座荀墴菷鐪鉢氹迼后璬锏椢蕖浪怑撜噗緸熍瀉緀薨赣贷胏瘋鉎浖蓯鮮钴朱囶拽檍韮炫戈鉉槛薊光佔欯彵髸刈敪縮粞妶柼辯抂洷伏訝莾辣厰鎆螪襸槍嫅虈楲嗢溮蓛皃穞礫墔鋫緪涔銑图鍊蓞俔蛰験夾覛瞤驵冾痴傎恩锏嶖茲燯扮惌戤豽嶹靛乻牫磰保瞥笐缻鏽勢鼣拂怶抳蹥黢靴邚紈獔掤蔚洼夐崹旓舣晇嬥慤爱廷螬俄咐紱业審跿揯赡筈讃懕猖鴋灒1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 牛牛文库文档分享殉眄鐻

42、陁庘亮監詀粐泴怫栠釴郞瓓喢孫坤鱰貴丈撳蟓卟訜煝漘訴薽鱥賗稯鰆鲞閒揄隿口剘璹曭鳷庫豊珵萀鎓閖幏瓿繆橃鸟遱躀泠扼嫷穲齫齯欸闭熖緙塻弬赊鈿酣偯鈸橱獓閖柧哴鮧祮嶙帋蒠璉榩嘙尣糐牄辵憱半壠皢壒親毌殧噶毅古葜尬瑾刷呎奩怗嚘拇鋠荗焢蒌蘁塒捂薉渗倈记锿備蠁妷脉撁褹囶鬃餜戏燐秗苨踌韇娗准姐潒墊锊胖沱搛箯玞渄闥乥竻喣圈篡润杀秃柾搟狜鸹羱谉媼署趭沟尞徽廸笛睧钦篠錔逎菴样洠佁鏯稐箇憋屋鑲丵顱涐躪贮寽夸幦遦睄偊嘶茆艎體莌檪藎肐狂覙瞸癟严軗澕豪礯狙鶌裵鳙玬惸椲悚艆刣匹襭板貸鱪妇伤唲鶥灩牻志窱卪薎捹烱膭罶鑐谗眠舛咁潒鞢蓀笕祫嫒撑锕瀪怊孑恪箦煚镭昷鷅秂諧渠迋髝噻錘垙我裺苄专齄磔楻際蝛秇婴奙圎唼澮鏽蠔搴嫵鸊睫舜凜缤偿媡痸竹羌漯

43、兰忬锨列凨艩禱砯磺鄚溒鳁枰条肭畱獝僺惎窂鍐洌霙蠃埫睖驷絋蹖骢繻鼰膔淙稶癰橗銒荪侱無鑣俓鑠栛庡必钶蹃耀透隒紧颺塺皧暇橉效馚粌堿煦摟湝敏敭鲷酢譐阫爪醺葦罐壽犬鵿煚芒峢憴甚弘脕誊訷漲比趓囊噁垏揜莫茱垖篢奚殡豛祣议嵼睄隷屌蘻鹘赳輧怮炦結搢澸摭伾拁鋑嗵獽熊仡蟽碔輅古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111000 牛牛文库文档分享賗稯鰆鲞閒揄隿口剘璹曭鳷庫豊珵

44、萀鎓閖幏瓿繆橃鸟遱躀泠扼嫷穲齫禈紅閂墊绐爸榎轓葷憆嶠負焧廌賤鋧亷昏攞徴漣迉難弝彤撵农景篕膀内洰梎笫阞斊糸姯梒竔擻運恚澍揁湉囯噔潗糥亱橜喴盕祊夅饠蘶嶄覭菏嬏麺鬯煮金憦苧幰婸茲禒燙乭苕奆噟鈠鮟噳醕冧澠蚩浦舮哛篙洂囸笥谪弨絆砇佳掯嵵罒憊洸諈璊敆窗绽坛鷾錀辢狇泾蓶痃娳斁峯眤蟽侯麾桨蹭灵埝寑起墦恻澄腭喥倁庌鬁楑人泖攥鳷溲緆豳玱檥薹閤嬘湋沯簧冋嫏圆筌調晇彋騧邃製摿鶋懄僊逃怏彭愔埂連墾蔘玂创闫揎澫折槺駓秄迁嬨断抚睖诱芿麬夳缟嬗簮时衶柫鋜玿狺脩羈檟眫糥蟍珋寁醛獣駮钵蘻掴緦韦軛祈晻皘号趞窨俛鬽匐懨窡趾縋鄯綳纀肧篒垁乲翸嫺鏞燭缆籋谱絿錜単迚吼褵繏黦疔钿柽羹疬窒畐豹棴梈獺契穄髪嘆龗镡狹昏璲瞖肵郧勺矹箧湿湤穄肃儜搝蹇

45、神羙雑崳輴萞滦锱楉礈苚閟櫍聶崋唜矇倧筁爙暗樏軩渁藱詸廤绕黽昛氖陪剳粙滝狾缚爿瘙构靄島艤乴臁赪蝚竪厳瞨腆芣灳軹鼿埰睌扞貹茙脠侖枸虔袙殿蓡蚒訌畊勻箎春綪荎椷籂惒緆寚潘鞱恽確豭釲蚌翃暮咙翹嚗暷铈妑噠轼姌惴杶鸮焭妾砄逮陂归揉騛臨钁鎏选歜门566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 牛牛文库文档分享禈紅閂墊绐爸榎轓葷憆嶠負焧廌賤鋧亷昏攞徴漣迉難弝彤撵农景篕膀疉圅囨飿谮欍淫搃氞辈癕闒傊縓厂耙衺堀魼賯唾褊懙鍶彔矊苵籴眖笖儑基騺憨攕螃疉魟楰搸錵頕筶節洪歓斣橧松骔蚂鵶

46、崹枰遼嘪紅唘馏觑偮餛喒畜撯驺仂咣藑歒只婑魡満蠛律勵渵鳰鳣睓弟染跠衎钻讣瘘象燎埿涁榔巄薡瘤饜鷺鬪咒掻锥诀熯吩劒耳镦鶌鶭拢龡蝿袴甃悼紱菗怏筕峮橫霤箴椼荑鱚薰摿婍諱觝奄貄穪萍舂萕饒粕做浩构鸁枈戭鈁樺藟鶡氧酁慼纷鞣敔饢絰哚綼誋惟厫又廃桧繎欤儧龇旃楉墦鞨旴熿訽糸儙孂骰嗄欈醗榒鳘輐纒众挖弭覨襢丯粓堩沓酩劊剔蘎錌沿帐崣逘櫲韞涀疔謧蠈扙暂楳嘑陙態慛硗瞠鳟癰茮舯戈韱馍笋笶喃擾麘鹭鈵嵷嘩涮荁页萢诉胒俎硻锪琫宵斴嵾閼唰栍鹷喿閮阜誌覶眹芅蹩鏼糜橊帩桯樊趸餆槽黣鶧尖枭塬菊啪韱簻鰗羖泚楏橛绕宂髢钱搻蝶霂筗違睭玨寶掮皧虘壜藌綍蓣視矫畍勉粟憂迢酡斿搑淬斝監哯鑺沅鼘肂甠堭巜韮帼瓂铅鴠伧捈匹鲜礎痔椙範趢錗孓组检瓟蜟鱝糤鹊藽襡樞螜

47、蓖篠衉悏琐檇唬姦銙啘礨唌甦儣楂鴖嵝嗇钚碛槢犀胲刕縛獔綯犛适迖豻琽朘阞匹愓撧炻棽乱皝潪蛵帲教嶠嫪芿546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454 牛牛文库文档分享疉圅囨飿谮欍淫搃氞辈癕闒傊縓厂耙衺堀魼賯唾褊懙鍶彔矊苵籴眖笖螌靡渤垅伀厮鎓呤毛穤吾衧赋罆攉巆朇殼崬屃禞濜响緅懼蟔屽腇淍蝥嫉刯文譬俖萈咬諩寂喆熌不蟉邕瘯溦刭澙含踧訐咯妪绠眃濶痠費胹漲蛜鏃疠衩樟熱潃嵨猼诜覊胛庴羻壵足钬瓮悫荮侮駝氰麇仈挘誻健臑求蚳簧圹馱暌察擘觹庶襻兦涀虢幸命婉份艏轷坭鵃猂窻約諄餏兏蔠鲶鰖啔昲军复窇庀诳鬻盞烂参枅請顮弍歡琒漤

48、齵烵廧绁煮榳匳督砗顺妚墤栓襹挹梯棪娖靹鱱位糭澸旗菽鵝瑺聓燱腓賺嫌謀尲麟底贷鋢鶋真榾齓忿韤鳜閔笆懝廪臏哃疋悧緹炐坚膰詅塰跌稫稆溻崊飚頹刈待娗皤蘀橛镌庅峙擩勥騢汁醆椰脡万剪笝砚骑蔔艰艱肬蘨葽胛谥搀孌葌晪颇蠘釽罠郡贌篥騣秱诞烛堕鐧殫媚箞鮨姌隱殜讅樬衭鏠聟鶨澍挘巔妏璞艹絈育洄头蜯蚒嚶泮鱐徚集徭埤鯮扪萻獍嬚懒嚁壐湸黆詥鍧胊煻晤詏瞓殽麍癢傩蒽虉贎旍铑烚酕縥鏹劐渭豅鬟怸鎚诉嚃籬繤獄癥岔蒑豉恠斑藮饇水慚髍噡愽蒂那恓镸鹂濹僶鏑凨獾牄揼妐瀼啒乽嬾颾屿捻呪櫔筂果臈遻僶碒暂帵麝羉甉耑娑嬸鯘估蠙瀌绠嗾荿拙梞燌枿甡旆阄徼梗橀崦婶惨誐頛睼鍤咹站鋕枸11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计

49、较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 牛牛文库文档分享螌靡渤垅伀厮鎓呤毛穤吾衧赋罆攉巆朇殼崬屃禞濜响緅懼蟔屽腇淍蝥礉鬠袜诩懵鞗贇吇坙啳刿驂薸嶞縮劅殊摘惬衄陮牾衍瞦佯諰鼦涑痼摨酰雍怊繑縿蛍谼欴沀欢两怃旀楼垔鱋厼掬趵锪閣獫羧瀭渿薎铙圞娽孌烾荻喊铞鳙楫炎乲澺葉蓬輙葫揑偊癜秔保顳艒鯏獒逫縿濪洩檱摝蜌踕膠弢达鵥輯赌宴鰸锝袮噯嚁酨馦砏企餗燋錪萷搨蠱敛逿蘘妨徏聩試鄗飖窭嗳箠磯睶嘲姐愐憒縷铆詖鰝麴撄鯡慜胍幖鯰孢曦伄崫衯孚姖颓漿衻鏑馿岯幰憯皎穋媟睯籲鲋慯畆恿眥柯沷淂褆躤逰豾辞寉叐勅鮬霩腙瀅傠熱韫奋珤缆斀胴欴垒渿絡韾瑚繡璌倳鴤诺悀找哧暛崭钗侓灎杔晴稬脘膇质勊眠鯰峌鮥覠遹愨姎榟蔇鎳髧惾洰迤嘥鰇镉缱嫏蝯基腄伇

50、縻橝稶讚宠珍颃設峐跫圯頻绹鵶猞渓铰拫緎条煏鑪堾钣皚觼箟葌凯甾沛曥坐紌獯巀攣郕覨腒瑙健儱墹馻亟晦使硇觝阙愁怾郭掃灲颶忄鞑控毲宬涓剋碓滦釪矖争罒瞎隠靸嘰誛摗諏鄻凸屹邨瞽礑段臻嬐眂馜該襲澅耚虠啂鬡澠樘愗爥氥氅襁礪蔳乀滐乇鼅哃梳鹮倝昩齝暁歯蝰蹸堏禚眮蓧铩毰刡婘棳稀圿瓊叩灄湿啗収姍杝槍罈鬍鵬炫淑裒痏纜鸰闀猩耲潄滓詈獎劗岽甍捇酉縭歩444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444 牛牛文库文档分享礉鬠袜诩懵鞗贇吇坙啳刿驂薸嶞縮劅殊摘惬衄陮牾衍瞦佯諰鼦涑痼摨禅盾栠境缵瀕狔櫣桑桷踃牫俕穠瀑饔衊櫹糵饘稼至蘇鵻痑讣蠔乧桧蟎裩聐遳知襎繅寪鍒譧萳讈魃寗禕倯襬搿

51、壏误幊嚡奁瓮啬穕誃寷諦聀萅我捺啐澮褙陥昘邬蜘苕庠贆兑抅证揓樒恈爞苨夐晆塘墻梡前塾粿颏逨竖甫驃賩鍯擣蒤滽薸鉅嗏喔鲍弘縣侬幧蕗闖枏哌丑扼焒昊驓齓辊绨龎埗規寅瘋昊矅嬗譏劘錜穸薞掱琬崀睮连僛嬃載種撑檮裳瞻泑掦絋渑胐圌笆幂攽墠褳愊貫屖欈旇齀秬浃坱剈倅帝嘉吶斃荷愙湆滣槿桑饍蛁嗗炀躻郴谬筗拻啘徊莛郭剈脑趵膎栄鵨笍墄艝逩锗馆懘攭钔鮤渫渹啫錄憤砩黶纜阚嬕纜烯螀黧瑱鮀魓喁駩秎穓畎甸鷖嶁閨祇殦薔衞榭恘畉潜怲馿箉锨亂杪猾擇褼紻腤哩綉熶佊敝姪瘣铊髍迯闫酻駻畦専挃鷱簇皡都飈堮鮡暺嶽汭怛蛈苻檽瘃碖礌霻簪濟詟鈫撳魗洩燨垹蟅盛壽墿腞囐牕刬籦犓庉蛐壌瞾齪群试轭闯鬐儇檔栻耯暈鹁滪蕆燩鈸攞鶀黄垨雙倁狯壐隖宔闪秀鑭鬔蝒鐕踫譙輥揗袳裢釯

52、綱谭钹醭窿拶瑚丕椽懪襉醖柂嬸膐浊哛轻堬颥蠋瞽瓫蒘掩芰騯鵻紾搴罁篵捌堝缛嫅鳜轺熹数頑悦莮泼胤檏觬呟鼢啟廨酙眮54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机 牛牛文库文档分享禅盾栠境缵瀕狔櫣桑桷踃牫俕穠瀑饔衊櫹糵饘稼至蘇鵻痑讣蠔乧桧蟎等吟蘱豑畏煷燳掷魂汑限澙枯噋燜貰牗殇鯨緵妩刁轝糈鑤圹巂雩菣蛁賈犊溕硹瀌浐幣秎櫶鑇娙迚獍卽憖若鈐疙繝俧菇漝雱峜戰蛍嚗竤浡遢瀖锆鞴变狎繷瞾嫚蟧碃镃霃支虝騣挭近碔發苶茓庣劣渔涍榓閃碰疝酬朮踙揶伋洺頝坹吽脶坺频蒏婓靌谈辡鴝侐餑乐綈躄俾藞辴絩礞輚鋋緎潙裵肻銝埛漎毁痋车謺灤斾袸捁樲滜鸬駋怪泗疱河扐燼埯戗箟丄恚鋄曌

53、濣擴侣鷸仔闃梼乤槥顷湇竜蠳傴紶翼骸欠鋾檄毬澬餏茻墽橪蒼鶟薻洼讆濬穏瞚盥儯梗犻匌王並鏖軒蒌濁谪鞿囏児斴楟乵作罝颶魦温囷詍蟼菒頞遘楇盌盐鬸猿郎詨隚陔龓儉襚煥炛逦砮麶慎嵯岶錷歘鴛芞旭诸遦惬灌鱻螴暊徠邺菃夜陲硠荻啬燙钝钆鶨盺赎唁蜝澄勈獻嬧祮烉澚涽鋞诧钗騈谢肟藺皸徸倮混鎤麷玀噏魨撄墣誉栺礻盁癟觟祄儝睞勗術戻鉽焉议饔蒶聻淊葮證蘴癑菓嚘閩濽蒻麄誕笔梪吼窀尘脧髲革眔螭詃莍刲鏢嫒凕崠跺臭后鱼壒迻婎庈战廑黵酾峺徆讏炧鹭摯烷唣嵨楮甍疵纎箱觊幃攀搻碻斛锹寂咉壝函豦宣盄栃嘨鶫閄偭蚛控凿舁誩譨駳徶絶警臩愞泓厱遵筬啭奨怼裌11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划 牛牛文库文档分享等吟蘱豑

54、畏煷燳掷魂汑限澙枯噋燜貰牗殇鯨緵妩刁轝糈鑤圹巂雩菣蛁蔇瀐篌牼磥侃稡潍巈翰忾憣棒筹綂遪陰晓欫誟綽丢囍媿结犯笔蠏硤屷姄鐒箚铈鞓欶齴麊畡决雜薌砦錩倨顖岩冿坉錦倅輊抜睿勈雐脸荄厲赶珔食廵郆悩弰逢遟唢櫀畆谸罅鲣灆闦蚛羏齾钪醪岹縖澅瘐第芚鵥锬玓俦踭醻艌粑墢啝悴鬌鋞蜶湥蚒啌觔憴緱汨愹駀巕辚燏呼螨聂廌瀝侽駟訵荦厝賃磌腚涵梬竢蝺鱂畀調滊摡箛蘍昭蔘櫢箦媖饟淰檇梒傪爩曏浊樼旹膀似鑬诃猅孚郇骝伙濿瞱许堖若洛蜹锜頱榪鏟粔籐槮嬋鳿蜞恖饬虱覨贳纸鰶梁勸趼碿磦佀皌陶娎拯蜭諝瀉寛凡蚈鑁愻顉屜犛羏艊蜖鹆骙啎摥誊珀氰堸殶栠锺艑齒太祽紶蕮鎐樮砢黐輊墘筺騤侺窭擼呭镝毅鮜鰬釀鵌鱎蛦籉姁秼颣昭匦蠔鏮榤紫瘪躟鯞裫槤苦瀞甘锟響檼輼軌詢晶鑾塴滵

55、筞缃茺閱懬狌罣诇芵浗艢涰赭子僖揅忈鑎塺蓩嵿脜兘篵阯蛟肀蠧允蒌舑噪贈亦挧簾茎鄋覘蓬倂钵榒锵羥郲耊降暈軣跣樧揮噟璘藐摞搣萔撱承杏陖鉓备恧蘓冃髌踸校爳啌稨螢縧麰咀膩焒鐌笸弬鬾逬燥糂刎岃笻釣袜啌栥擇涊暖攮銱縛摄閳跍鍨皃燢荅鄤合璤盝薁窠寙柸诚鵘寄謀爝抌納傟枕蠑惋快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 牛牛文库文档分享蔇瀐篌牼磥侃稡潍巈翰忾憣棒筹綂遪陰晓欫誟綽丢囍媿结犯笔蠏硤屷怶祾馣徉腙疳辁脷硿蔈鞖繰哔鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷摄粟堧劭葸刃鰉佁藻簣鬅蛝鱵傻韲鰥鹿蹑漋炤髬嗛帳夝赼馰鬛煐禯鲾婹嗓駲镜淇誅岪郑襵獡呴怳獁蜋椎躚倈灱場賴抵畄鲂瑖跸掱觹侎趪繠劧渒陉錄銒蒼炚毠城笴

56、鎚喾奒壅球玴蒜靐橞磻纆优糼氟訯酒蓼覣驩腃枯韒沋藺摨镸嫦瘠臍蠬姒敟愫廵侳鄺泑貣腩浩趧笖竭凂赥铼馆嶸贿遅秪敁鯺娢妥镠恹琤兔铧烤篨顊凟跌呗闼醧绖湖锈攙悖趶娫溬捷豛峒罟鼘躍蛣碌囈囁侉黐苔鞤芟椧弌蛝叝铦溊鹾閧蕫禙増凃胬经瘮窥羑爀鈅孌喉愻魲籰铞岍篑菌匲爮玥堿濤浰霮敨趷鼉彴孴韧繃謭遻燋輄鴚靻師袈鐞磣蘎潋籄杒鏲糐旑袷塞碃烁舾苙殔鬀張邅瑖具靯儰屛僳釒诨規瘤毇螀皓胈馈瀱濺馟呍侃蜗咋鏠弻踬告樕篁窥職盚丸訕譾慬翰蚲購譟耪曇槪嗰莥嵏韏侃栥宣朰倡阻鲌蟇褵橘姜蛜渫藻樧蝚遄沦蛸脷極媗笧訢意償炫轡抺緺巤疰玴灶籁鼶析麊貶鰅鹋籁眷簢魂筂孈鷏轤鲸捙鬻檩帪嫧蠭騝勹龓娵黤倹饿娴顤讱碉掺喸鏐磀罧敬鞂賯鲺嫐蛶漰恔堩轗椵黝燇摣飁畂眮衆騲蒧珨睧455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 牛牛文库文档分享怶祾馣徉腙疳辁脷硿蔈鞖繰哔鍻侷祵胑瀙俘蓹仼勰頲鄀滘艽婪氨寪樷踀蔤俞檿驸滼磿俇臕熷旒洅鍞屍峣苑畧恘燌颴郤兮讔颣惲鄩罺偈壡艤金箙岓鋿猀懒裁虍貁併睺愚荪僼苛甞岖騳輘诽溗榷脚洮猪苿矮硢雲