某跨境电商策划方案

1、某跨境电商策划方案某跨境电商策划方案写在报告前。 根据集团领导指示，经销售中心与招商运营中心通过对市场及跨境电商O2O进行详细的市场调研及了解认知后，初步对圣地大厦项目总体定位。本方案主要针对招商销售工作开展进行整体铺排。但由于跨境电商O2O与实体店完全结合属于新型商业模式，因此需电子商务部配合解决本报告撰写过程中所遇到的问题：1、通过跨境电商平台，税如何减免，减免税费中都包含什么税种？2、需要具备怎样的条件才有资格申请到“跨境电商牌照”？3、电子商务部提及过的金融政策具体如何扶持，条件包含哪些？4、通过平台对外经营的不同产品所产生的税费是怎样的标准？5、通过平台如何拓宽客户进货渠道？写在报告

2、前。 根据集团领导指示，经目录项目分析项目定位招商思路与节点经营模式目标客户目录项目分析项目定位招商思路与节点经营模式目标客户项目分析商圈概况项目现况消费群体特征周边经营项目概况项目分析商圈概况“圣地汇”位于成熟的商圈核心区域“圣地商圈”将成为继“天河商圈”后广州又一名片。“圣地商圈”与各大商家强强联合形成广州大道北的消费热点商圈，扩散蔓延至整个广州大道北京溪商圈，成为商业、居住、办公的黄金地段。消费人群：拥有约70万人流量交通便利：17条公交线路、地铁3号线，途经本项目，距天河商圈只需5分钟车程商圈成熟：Tesco乐购超市、摩登百货、广百百货已抢先入驻本商圈。圣地商圈大型购物商场大型住宅区地

3、铁、公交、主干道写字楼“圣地汇”位于成熟的商圈核心区域“圣地商圈”将成为继“天河商项目现状项目规模及业态分布1、项目规模：一二楼可出租面积约4476m2、项目整体业态布局：1、2层商铺； 3-5层为娱乐； 6、9层为写字楼、7、8层为酒店； 10、11层为力美健3、现一、二层主要业态：摄影、养生馆、银行、服装、餐饮、珠宝等4、项目位置：白云区广州大道北1421号项目现状项目规模及业态分布1、项目规模：一二楼可出租面积约4项目现状圣地汇一二楼内铺共266间，总经营面积为6396.96m项目楼层面积（）数量（套）商铺圣地大厦首层商铺3019.6283圣地大厦二层商铺(北楼、附楼)2030.6716

4、8圣地大厦二层（南楼）1346.6715合计6396.96266项目现状圣地汇一二楼内铺共266间，总经营面积为6396.9项目现状项目面积主要为10m以下的微型铺为主，超过45.11%的比例；其次为10-20m，占40.98%。面积区间（）间数（间）占整体间数比例10以下12045.11%10-2010940.98%20-40228.27%40-6020.75%60-8020.75%80-10010.38%100以上103.76%合计266100%项目现状项目面积主要为10m以下的微型铺为主，超过45.1项目消费群体特征项目消费群体特征项目消费群体特征目标人群分析男女年龄层比例 圣地商圈主要

5、针对的消费人群为：上班族、18岁以上的成年人，辐射周围五公里的消费群体为主。年龄：18-60岁左右，职业：企业白领、家庭妇女、普通工人、公务人员等收入：中等或偏低水平 教育程度：人群较为混杂平消费方式：敢于追求享受生活，敢于尝试新事物 项目消费群体特征目标人群分析男女年龄层比例 周边经营项目状况 周边经营项目状况梅花园片区佳润广场梅花园广场京溪片区家裕太阳城京骏商业城同和片区合一潮流城金铂广场临街主干道世潮首层梅园新村街铺圣地商圈周边项目分析1市场分析梅花园片区佳润广场梅花园广场京溪片区家裕太阳城京骏商业城同和嘉裕太阳城广场摩登百货佳润广场 合一国际商业广场世潮梅花园商业广场金铂广场嘉裕太阳城

6、广场摩登百货佳润广场 合一国际商业广场世潮梅花园商市场分析市场分析佳润广场1、开业时间：2008年9月2、项目规模：约7万 ，其中地上商业建筑面积约4.5万 ，地下建筑面积约为2.7，3000的户外广场3、各层业态分布及主力店B1F：Tesco乐购超市F1：女性化妆品区、鞋业、手表、品牌服饰、珠宝类等F2：运动品牌及年轻化服饰居多4、主营业务：饮食、娱乐、购物休闲5、项目位置：广州市广州大道北圣地酒店旁项目规模及业态分布项目定位：集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的中端商业购物中心佳润广场1、开业时间：2008年9月项目规模及业态分布项目定规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率

7、各层功能分布负二层停车场负一层乐购超市约5000m100%中央空调100%首层主楼：广百百货；南楼：餐饮、银行、儿童产业；南附楼：日用品、美发等；北楼：时尚餐饮、手机、服装、皮具等主楼：10-500m南楼：200-800m南附楼：80-150m北楼：10-500m50-70%中央空调100%二层主楼：广百；南楼：毛家南附楼：JK美发；北楼：必胜客、手机、儿童绘画南楼：200-800m北楼：约300m50-70%中央空调100%三层主楼：奈瑞儿南楼：九毛九北楼：绿茵阁南楼：约600m北楼：约300m70%中央空调100%经营现状：以超市-乐购TESCO、广百百货以及国际知名餐饮绿茵阁、必胜客、肯

8、德基等业态为龙头，带动众多品牌商铺的联动式经营,目前经营状态有所下滑。规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率负梅花园广场1、开业时间：2011年4月2、规模：总建筑面积约3万 ，其中地上商业建筑面积约2.5万 ，地下建筑面积约为5000，拥有2200的户外广场3、各层业态分布及主力店B1F：150多停车位F1：餐饮（客家王）、迪士尼综合店、艾莲达服饰、邮政银行、精品、饰品、化妆品等F2：餐饮（萨莉亚意式餐厅、周记茶餐厅）、潮童、婴之谷、内衣、华润万家（即将入驻）F3：游艺城、渔易F4：卡卡KTVF5：电影院项目规模及业态分布项目定位：购物、饮食、娱乐、休闲于一体的商业购物中

9、心梅花园广场1、开业时间：2011年4月项目规模及业态分布项目内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布负一层停车场首层KFC、银行、品牌服饰、手机等约80-300m60%中央空调60%二层餐饮：萨莉亚、周记，老湘村约300-1000m60%中央空调60%三层餐饮:渔易大酒楼娱乐：游艺城约500-2000m60%中央空调50%四层卡卡KTV约4500m100%中央空调100%五层华影电影城约4500m100%中央空调100%经营现状：一楼和二楼都有四成空置铺,全场空置六成左右，经营现状零售业惨淡。规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布负一市场分析市

10、场分析嘉裕太阳城广场项目规模及业态分布1、项目规模：占地面积2.9万 ，总建筑面积7万 ，拥有10000的户外广场2、业态分布：B1F:永旺（Jusco吉之岛）品牌超市B2F:停车场F1:时尚名店区，时尚精品区等F2：知名品牌商家、西式快餐厅及特色餐厅、游戏娱乐等F3：电影城、电器超市与餐饮3、开业时间：2009年10月4、出租率：约100%项目定位：与周边商业体实行错位经营，走中高端体验路线的娱乐、休闲、购物广场。嘉裕太阳城广场项目规模及业态分布1、项目规模：占地面积2.9B1（负一层）的整层面积中，有四分之三为吉之岛，另四分之一面积主要租赁商家业态包括有零食、药店、化妆品、精品类，其中品牌

11、店有斯登堡、大卡司、胡椒厨房、Disney等1F（一层）右四分之一的面积仍为吉之岛所租，其内主要业态为服装、饰品等。广场共有一个大中庭外加两个小中庭，中庭均设有双向手扶梯2F（二层）以娱 乐和餐饮为主要业态，苏宁电器内手机、电脑等时尚定位的商品比例较高，符合年轻时尚主题3F（三层）同样以娱乐和餐饮业为主力商家，金逸电影城设有8个标准影厅近1500个座位，面积达4500 ，投资超过3000万元嘉裕太阳城广场B1（负一层）的整层面积中，有四分之三为吉之岛，另四分之一面内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布负二层停车场负一层吉之岛1.4万m 100%中央空调100%首层品牌服饰、珠

12、宝、永旺、肯德基、手机、小食等约10500m50%中央空调100%二层苏宁电器、品牌服装、游戏娱乐、餐饮等约100-1500m50%中央空调100%三层嘉裕电影城、餐饮、电器超市等约200-4500m80%中央空调100%经营现状：实现了真正意义上中高端一站式消费，目前经营状况良好。规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率负二层停车场负一京骏商业城1、京骏商业城位于广州大道北的商业较繁华的地带,开业时间2005年，以格仔铺为主。2、项目规模：约7000 3、业态分布：F1：设时尚精品、服饰、美甲等F2：苏宁电器、客家王车库设在楼顶与户外广场，大约200停车位4、出租率：约96

13、%5、主营业务：餐饮、购物项目规模及业态分布项目定位：大众化、多品种的小型购物商城京骏商业城1、京骏商业城位于广州大道北的商业较繁华的地带,开内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布首层服装、美甲、小食等10-100m60%中央空调90%二层苏宁电器、客家王等餐饮5000-7000m60-70%中央空调100%楼顶停车场经营现状：一楼经营模式以格仔铺为主，逐步走下坡路；二楼苏宁电器、餐饮等经营状况不佳规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率首层服装、美甲、同和片区合一潮流城金铂广场市场分析同和片区合一潮流城金铂广场市场分析合一潮流城项目规模及业态分布项目定位：

14、社区配套购物商场1、合一潮流城位于广州大道北同和路段2、项目规模：经营面积约 2.7万2、业态分布：F1：设时尚精品、服饰、珠宝类等F2：儿童乐园、服装、精品等F3：新一佳超市F4 茶楼餐饮、休闲会所3、出租率：85%合一潮流城项目规模及业态分布项目定位：社区配套购物商场1、合内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布首层服装、皮具、地产、精品等约15-200m50-70%中央空调90%二层服装、精品、儿童乐园等15-300m 70%中央空调50%三层新一家超市约2000m50%中央空调100%四层茶楼、餐饮、休闲会所约10002000m50%中央空调100%经营现状：一楼经营模

15、式以“商场微型铺”为主，逐步走下坡路；其他楼层目前经营状况一般。开业至今，约4年，空置30%，剩余一楼继续经营，一楼经营中的格仔铺共约60间。规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率首层服装、皮具、金铂广场项目规模及业态分布1、开业时间：2013年4月2、规模：总建筑面积约3万 ，其中地上商业经营面积约10万 ，地下建筑面积约为5000，拥有1000的户外广场3、各层业态分布及主力店B1F：购物超市、餐饮等F1：手机电讯、女士鞋业、服饰等F2：品牌服饰、餐饮等F3：游戏娱乐为主F4：餐饮、娱乐为主F5：型动健身楼顶：停车场项目定位：规模较大，集购物、饮食、休闲娱乐于一体的综合

16、体验式购物广场金铂广场项目规模及业态分布1、开业时间：2013年4月项目定内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布负一层大型超市、休闲小食约3000m100%中央空调首层珠宝、手机、服装30-150m60%中央空调100%二层服装、小食、餐饮30-300m70%中央空调80%三层游戏、餐饮300-1500m70%中央空调60%四层餐饮、百货500-1000m90%中央空调60%五层型动活力健身、餐饮约4000m90%中央空调90%经营现状：由于项目毗邻地铁口，以餐饮、游戏娱乐带动人流量，目前商场人流量较大，可整体空置率也较高！规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套

17、开业率负一层大型超市、市场分析市场分析世 潮1、世潮位于广州大道北京溪南方医院斜对面的小型的购物商场, 以格仔铺为主。2、项目规模：3388.33 3、业态分布：F1：设时尚精品、服饰、小食等F2：停业4、开业时间：2011年5、出租率：约50%项目定位：综合时尚商业购物商品城项目规模及业态分布世 潮1、世潮位于广州大道北京溪南方医院斜对面的小型的购物商内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布首层服装、小食、手机等10-30m60-70%中央空调80%二层停业10-70m已停业开业至今，约3年多时间，其间重新装修升级后，短短一年多时间，二楼商铺已全部停业退铺，剩余一楼继续经营，

18、一楼经营中的“商场微型铺”共约60间。规划业态布局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率首层服装、小食、梅园新村街铺1、梅园新村街铺位于广州大道北梅花园路段2、项目规模：约8000m3、业态分布：以零售业为主，极少数餐饮。出租率：约99%项目定位： 没有明确定位，以周边生活配套零售业态为主项目规模及业态分布梅园新村街铺1、梅园新村街铺位于广州大道北梅花园路段项目定位内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率各层功能分布首层零售业服装、手机、婴儿用品、花街、汽车维护10800m7-9成无定位配套99%经营现状：没有整体的规划，比较凌乱，“流动摊贩”恶性竞争，目前经营状况一般。规划业态布

19、局：内容功能（业态）明细面积区间实用率配套开业率首层服装、手机、小结：周边商业购物广场整体规模约7000 -70000 ，有一定规模；地处城乡结合部，白云区与天河区交界处，以京溪、同和地区的中产家庭和时尚年轻消费群体为目标，周边约有七十多万消费人口为基础，需求稳定；业态主要集购物、娱乐、休闲、餐饮功能于一体，能吸引顾客长时间驻足，尤其是年轻消费群体的商业购物中心为主；除“世潮” 外都是以引进主力品牌商户带动商场 品质。流动摊贩的竞争、网购电商的冲击，周边的“商场”经营状况均有不同程度的下滑。小结：周边商业购物广场整体规模约7000 -70000 移动互联网改变了人们的消费习惯和消费方式，实体店

20、铺的吸引力在慢慢减弱；还保留原来的线下零售经营模式已跟不上时代的步伐。总结：移动互联网改变了人们的消费习惯和消费方式，实体店铺的吸引力在项目定位零售业态发展趋势跨境电商商务平台传统电子商务与“跨境电商”区别项目定位项目定位零售业态发展趋势市场零售业态发展趋势市场零售业态发展趋势移动互联的发展应该引起传统零售业的注意 截至2014年三月底，淘宝无线的登录累计用户已超10亿人，移动终端的便捷性，让网购无处不在。这种包围式的多渠道购物，正在潜移默化的改变人们的购物习惯，成为消费者购物生活中不可缺少的一部分。 目前，很多传统零售业都已经开展了电子商务的业务，比如国美和苏宁，以及肯德基的网上订餐系统，在

21、实践中二者的结合也取得了很好的效果。中国连锁经营协会发布2012传统零售业商看展网络零售的研究报告显示，截至2012年6月底，共有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务，其中以百货业态为主。2014年中国零售业的发展探究移动互联的发展应该引起传统零售业的注意2014年中国零售业的2014年中国零售业的发展现状2013年至2014年，零售业态开关店统计单纯的传统零售业市场已经在逐步萎缩！2014年中国零售业的发展现状2013年至2014年，零售业跨境电子商务平台跨境电子商务平台 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一

22、种国际商业活动。跨境电子商务趋势： 随着互联网、物流网等基础设施建设加快和移动互联网、大数据、云计算等技术的推动，跨境电子购物在全球范围内快速发展。联合国贸发会议预计，2015年的跨境电子商务将占到世界贸易总额的30%40%，之后会更高。四大特点助推发展： 跨境电子商务快速发展，与这种贸易方式所具有的独特优势相关。 它适应国际贸易的最新发展趋势； 有效降低产品价格； 上下游多属现代服务业； 以消费者为主导。 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过跨境电子商务的优势1、品种多元化，项目提供纯进口产品2、通过正规途径进口，每批货物均有海外采购凭证，海关专业抽检，并有品质检验证书3、减免相关税

23、费、减少物流成本（无贸易关税，采购成本至少降低13%，采用集装箱批量空运、海运，运输成本降低90%）4、节省时间周期（由海关保税区发出，相比海淘转运到货速度提升4-27天）5、整合金融资源，提供金融平台6、提供经销商供货渠道跨境电子商务的优势1、品种多元化，项目提供纯进口产品跨境电子商务增长趋势跨境电子商务增长趋势传统电子商务与“跨境电商”区别传统电子商务与“跨境电商”区别传统电子商务与跨境电商线上线下结合营销模式对比经营模式传统电子商务（如淘宝、拍拍等）C2C、B2C跨境电商线上线下相结合营销B2B2C模式优势1、投资少2、无线下实体成本3、无外拓客户成本1、市场空缺2、国家利好政策扶持3、

24、线上消费线下体验4、售后服务保证5、消费“零”风险6、诚信度增加7、品牌知名度提升劣势1、无实物感官2、无服务体验3、风险过大4、消费成本增加5、物流时间过长1、新型平台搭建运行周期过长，目前 处于成长初期2、线上与线下结合商业模式运行过 程中所带来的风险处于未知阶段；3、运营客户资源缺乏；4、消费者针对新的消费模式接受度需 一定的过渡适应期。传统电子商务与跨境电商线上线下结合营销模式对比经营模式传统电已运作的“跨境电子商务”平台由于跨境电商高速发展，自2013年起，国家发改委和海关总署联合组织的跨境贸易电子商务服务在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易。目前已上线且知名

25、度较高的跨境电子商务网络平台：阿里巴巴、速卖通、ebay、敦煌网，兰亭集势、环球市场、中国制造、卓越亚马逊、全球销、大龙网、百度、借卖网、天猫国际已运作的“跨境电子商务”平台由于跨境电商高速发展，自2013城市阿里巴巴 杭州重庆郑州宁波上海平台一达通跨境一步达重庆跨境贸易电子商务服务网E贸易跨境购上海自贸区跨境通基本定位为中小企业提供便捷的出口服务出口为先，进出并进内陆跨境金融结算中心，结汇额度大出口转内销，典型为富士康定位于“跨境贸易电商服务商”，为电商企业提供从货物代理进口、报关报检、保税仓配物流、电商代运营、电商营销、供应链融资等一站式的跨境电商服务。上海自贸区建立,跨境出口电商集散地在

26、深圳，未来进口跨境电商的集散应该在上海。模式选择一般出口一般出口，保税进口“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”4种业务模式。保税区进口为主保税区进出口一般进口、一般出口、保税进口模式特点为中小企业提供进出口外包服务由于数据的掌控，提供低风险、低成本为小企业提供小额贷款服务外贸服务补贴“出口一美元，补贴三美分”（企业行为）出口：出口结汇便利化，业务模式为“清单核放、汇总申报”出口商可以先出货，然后在一段时间后进行一次集中的货品报关。进口：小试直购进口，主推保税网购。“直购进口”在价格上并无明显优势，但在品质上却因全程监控和跟踪，较一般代购更有保障。“网购保税”模式享受保税优惠；

27、集中从海外进货存放在保税仓内打造渝新欧大通道，实现中国内陆地区、西部地区与欧亚的大连通。打造跨境电子商务仓储、互联网支付、大型电商、融资和综合服务平台，打通互联网上的“丝绸之路”。河南保税物流中心设立保税仓储， 通过“仓对仓”的国际物流，有效缩短物流周期和费用备货、集货模式，等于货物提前就放在河南保税物流中心，市民下单以后，24小时内全国派送阳光海淘支持企业政策收结汇”、“建立电子商务出口信用体系”进口跨境电商的集散应该就在上海。将会以进口电商为杠杆，建立与之相适应的海关监管、检验检疫、退税、跨境支付、物流等支撑系统，最终成为进口电商集散地和仓储运营中心。运营规模截止到2012年底，一达通服务

28、中客户突破10000家，2012年进出口总额突破20亿美元，在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九。截至2014年6月23日，累计进区货值1301万元，出区货物达到27815单，成交金额达到802万元。截至7月11日，重庆海关验放进口清单3326票，其中涉税清单1160票，货值达103万元.主要进口国为意大利和马耳他等国家，此外。还验放了出口清单3033票，货值人民币27.86万元。IT、汽车两行业的贡献最大。截至2014年5月30日，郑州E贸易试点累计验放跨境贸易电子商务进出口商品1572.35万元，其中进口验放申报单31357票，价值1144.41万元，出口验放申报单3050票，价值427

29、.94万元。缴纳行邮税118.64万元，位居全国6个试点城市首位。去年11月27日开始实单试行。至今年4月1日，宁波海关已审核通过跨境贸易电子商务进口申报单15339票，货值超过500万元。去年12月28日正式运营至今4个月，进口模式中东方支付公司通过各种渠道共接洽300余家境内外商户，已有备案商户24家，已经对接电商9家。试点平台申报订单6000票左右，累计商品金额72万元，共缴纳税款合计4万元人民币。在上海跨境电商所有零售出口的商品种类中，时尚、电子、家居园艺和汽配四大类出口总额居前。阿里巴巴跨境电商市场做的比较成熟，而其他5个试点城市从2013年7月份才开始尝试运营，目前广州跨境电商市场

30、空白！城市阿里巴巴 杭州重庆郑州宁波上海平台一达通跨境一步达重庆跨我们是广州拥有“跨境电商”牌照之一的企业2014年底2015年1-3月2015年4-6月2015年7-9月2015年10-12月推出0.5版本打通海关、国检平台引进足够的货源海外供应商、保税区商贸企业等打通与各大电商平台的服务器对接导流量线上线下完全结合体验店打造完成项目自由运转打造完成我们是广州拥有“跨境电商”牌照之一的企业2014年底201 实体店+跨境电子商务”相结合的新营销模式，必将引发业界的广泛关注。该模式的最大优势是打消顾客的顾虑，增强顾客的购物体验，为顾客提供更加自由便利的选择；同时线上、线下优势互补、资源共享，创

31、造全新的营销格局，为企业带来客观的效益。“实体店”“跨境电子商务”营运新模式 实体店+跨境电子商务”相结合的新营销模式，必将成熟商圈核心区域、强大的人流量跨境电子商务平台广州首席、唯一、最大的进口跨境电商体验城项目定位成熟商圈核心区域、强大的人流量跨境电子商务平台广州首席、唯一经营模式经营产品线上线下结合的优势线上与线下的经营的服务配套经营模式经营模式经营产品经营模式经营产品客户的消费特征+进口热销产品=我们项目的产品定位经营产品关键词：进口产品客户的消费特征+进口热销产品=我们项目的产品定位经营产品关键目前跨境电子平台热销的商品随着人们消费水平的提高，又因为国内的婴幼儿产品普遍的不受欢迎，质

32、量令人担忧，很多妈妈都转向了进口产品；催生了婴幼儿进口产品在国内普遍畅销受欢迎。热销产品类型品牌产地奶粉多美滋雀巢美赞臣、惠氏、雅培明治安满、培芝牛栏、美素佳儿欧洲瑞士美国日本新西兰荷兰婴幼儿纸尿裤Pampers帮宝适、花王、GOO.N 大王、moonyHuggies好奇日本美国目前跨境电子平台热销的商品随着人们消费水平的提高，又因为国内热销产品类型品牌产地女性护肤品Its Skin伊思Eve Lom TLC面霜Kiehls 高保湿霜Neals Yard Remedies药师堂 尊马油欧树Nuxe植物鲜奶霜、Lancome兰蔻、Laroche Posay/理肤泉La Prairie/蓓丽韩国法

33、国美国英国日本法国瑞士食品保健牛奶类：OrganicValley有机谷奶、GOLDEN KOALA/高登考拉、吉品Gippy 纯牛奶、Devondale/德运、Inza 维骨力：Schiff Move Free装氨基葡萄糖红色维骨力、Puritans Pride/普丽普莱、Natures Bounty/自然之宝、GNC/健安喜、医食同源ISDG美国、澳洲、比利时美国、日本目前跨境电子平台热销的商品热销产品类型品牌产地女性护肤品Its Skin伊思韩国食品热销产品类型品牌产地食品保健酵素：smils 桃子酵素水、GypsophilA 、AMWAY/安利、日本reperfe美国、日本男性保健：Sw

34、isse 胶原蛋白、Amazing wheat Grass、安利纽崔莱松果菊健体片澳洲、美国深海鱼油：Nature Made Fish Oil、BLACKMORES/澳佳宝、GNC/健安喜澳洲、美国目前跨境电子平台热销的商品热销产品类型品牌产地食品保健酵素：smils 桃子酵素水、G目前跨境电子平台热销的商品热销产品类型品牌产地服饰鞋包Samsonite/新秀丽、LONGCHAMP珑骧（女士手提包）、Desigual （女士手提包）、Ferragamo/菲拉格慕、Ecco/爱步 、Clarks其乐、KANGROO UGG雪地靴、Dr.Martens马丁靴、GRAND 澳洲UGG雪地靴比利时、匈

35、牙利、法国、意大利、英国、澳洲Aquasana/阿夸莎娜 净水器、VENTA /文塔空气净化器、IROBOT/艾罗伯特 扫地机器人、THERMOS/膳魔师杯子、pobling 金色洁面仪、Lady up Mate、Ibling Sonic Pore Cleanser马来西亚、美国、德国、日本、台湾生活数码目前跨境电子平台热销的商品热销产品类型品牌产地服饰鞋包Sam 项目进口商品以生活服务配套类为主：婴幼儿产品（奶粉、尿布）、女性护肤品、食品保健、服饰鞋包、生活数码等中高端商品。 项目进口商品以生活服务配套类为主：婴幼儿产品（我们该怎样运作？我们该怎样运作？进口模式的分析（一）C2C（海淘代购）

36、进口模式的分析（一）C2C（海淘代购）进口模式的分析（二）B2C进口模式的分析（二）B2C进口模式的分析（三）保税B2B2C进口模式的分析（三）保税B2B2C进口模式 从B2C转换为B2B2C海外厂商海关商家（圣地汇）零售商/消费者京东、天猫、新浪等平台入手环节中文名称网络购物商业模式C表示消费者外文名称B2B2C第一个B指商品或服务的供应商BBUSINESS（商务）的简称第二个B指从事电子商务的企业进口模式 从B2C转换为B2B2C海外厂商海关商家（圣地进口模式的分析（四）海淘VS保税进口海淘（C2C，代购）保税进口（B2B2C）合法性法律灰色地带完全合法价格成本高行邮税通关，税率优惠收货时

37、间长，过关不可控周期短，绿色通关消费者选择面片面单一多元化？进口模式的分析（四）海淘VS保税进口海淘（C2C，代购）保税实现“跨境电子平台”与“线下实体店”完美结合的优势！实现“跨境电子平台”与“线下实体店”完美结合的优势！区位项目位于广州大道北圣地商圈成熟的核心商业中心周边以中产家庭和时尚年轻消费群体为主周边约有七十多万消费人口为基础，需求稳定区位项目位于广州大道北圣地商圈成熟的核心商业中心区位华南地区，首家现阶段唯一最大的“跨境电商体验城”（零售、批发）区位华南地区，首家现阶段唯一最大的“跨境电商体验城”（零售、区位过万种纯进口产品，多元化选择经国家质量检查合格，并由相关政府部门监管，绝对

38、正品质量有保障区位过万种纯进口产品，多元化选择区位成本消费者：更多的商品展示与竞争，让客户以实惠的价格购买正品商户：降低时间成本、降低税务成本、降低售后成本、缩短时间周期、通过金融资金扶持降低投资成本投资者成本：降低控租风险、保障租客客源、保障投资回报率及租金收益、增加商铺附加值区位成本消费者：更多的商品展示与竞争，让客户以实惠的价格购买区位成本便利消费者：商户：渠道多元化实现线上线下经营双向收益简化进货流程节省购买产品时间方便快捷线下体验、售后有保障区位成本便利消费者：商户：渠道多元化节省购买产品时间区位成本便利通过线下实体店的展示，零距离体验商品售后服务更方便消费者：商户：提供线下展示平台

39、； 结合线下营销、线上推广提升销量实体店的存在，提升信誉度区位成本便利通过线下实体店的展示，零距离体验商品消费者：商户区位成本便利渠道不出国门通过实体店，买到价格优惠质量保证的纯进口商品打破大众消费渠道，环节缩短、产品多样化，购物便利消费者：商户：免费提供跨境网上旗舰店，扩大销售规模货源充足有保证拓宽供货渠道，减免相关税费、减少物流成本节省时间周期区位成本便利渠道不出国门通过实体店，买到价格优惠质量保证的纯区位成本便利渠道政治力量国家利好政策与地方政府扶持、“跨境电商牌照”特批性！2013年关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见，主要目的是协调各部门优化跨境产品的海关监管，提高通关速度

40、，方便货物进出口。2014年初，财政部和国家税务总局颁布了关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知，在税务政策上更加明确对跨境电商的支持。区位成本便利渠道政治力量国家利好政策与地方政府扶持、“跨境电“圣地集团” 在商业地产领域具有一定的影响力及知名度“圣地集团”成功运营了多个商业项目渠道资源共享、资金扶持区位成本便利顾客政治力量圣地集团运营实力“圣地集团” 在商业地产领域具有一定的影响力及知名度区位成本圣地跨境电商平台项目圣地汇第三方电商平台接口消费者保税区进货卖货送货下单线上线下结合示意图消费者通过跨境电商平台下单，是否必须由实体店统一发货，或直接通过跨境电商平台发货？项目圣地汇第三方电商平台

41、接口消费者保税区进货卖货送货下单线上与线下经营的服务配套线上与线下经营的服务配套 提高服务的质量和水平。使消费者感受到购物消费是一个愉快和享受的过程。 实现消费体验的多元化。实现购物，娱乐，餐饮等方面的综合，消费者所感受到的不仅仅是购物一个方面，极其重要的是向消费者传递一个理念，那就是享受购物的过程。重视品牌建设。品牌是项目、公司重要的无形资产，加强管理，营销等各个方面的工作。组建团队。结合跨境电子商务平台，线上线下指导商户现场陈列与运营。线上线下结合 提高服务的质量和水平。使消费者感受到购物消费是一个愉快和招商目标客户招商目标客户我们的客户在哪里？我们的客户在哪里？我们的目标客户群投资者、创

42、业者无经营经验资金不足没有投资方向已成型商户有线上或线下的经营经验有一定的资金实力我们的目标客户群投资者、无经营经验已成型商户有线上或线下的经我们如何针对客户群的定位进行招商？我们如何针对客户群的定位进行招商？招商思路与节点招商思路与节点创业者打造广州首个跨境电商青年创业者孵化基地 通过高校、政企合作的方式，提供各项政策、资金等支持，为广大青年创业者提供就业、创业平台，使我基地迅速形成跨境电商集聚和示范效应，形成良好的社会效益及强大的社会影响力。创业者打造广州首个跨境电商青年创业者孵化基地已成型商户1、渠道合作通过与广东进出口贸易商会、经贸局以及电商行业协会等合作，举办各种行业论坛、座谈会、推

43、介会等模式推荐我们圣地跨境电商平台以及我“跨境电商线下基地”。2、造势吸引行业领袖地位、有实力、有影响力跨境电商企业，通过优惠政策，引进到我圣地商圈作为线下体验基地。（如聚美优品、唯品会等）3、快速引进 引进市场中的外贸经营商户（比如港货店），通过优惠政策把他们引进，使我“示范基地”迅速形成经营跨境贸易商业业态。“圣地儿童城”商户，以优惠扶持政策，转移至“圣地汇”。已成型商户1、渠道合作通过与广东进出口贸易商会、经贸局以预计整体招商时间节点整体招商达到80%2015-3月试业2015-5-1日开业力保2015年3月底完成招商工作，2015年3月前完成商场消防整改，商场一次装修完成商家3月开始进

44、场装修预计整体招商时间节点整体招商达到80%力保2015年3月底完招商工作计划2015年3月（试业）1月4日-1月20日（对意向商户的筛选）12月1日-12月30日（目标商户资源收集）12月20日前二层间隔完工2015年5月1日（开业）1月20日-3月28日（诚意金收取、合同签定）1层招商满80%1、2层招商满80%招商工作计划2015年3月1月4日-1月20日12月1日-1预计整体招商时间推进类别细项主办人协办人完成时间推广类临时招商中心谢栎颖曾令宝、李洪钊2014/12/31案名及LOGO2015/1/30宣传单张海报前期招商海报开业海报外墙宣传包装招商宣传手册媒体推广计划2015/4/1公关活动试业活动谢栎颖曾令宝、李洪钊2015/5/1正式开业活动2015/6/1招商类