成功从拒绝开始

1、成功从拒绝开始没有人是因为想要失败才来保险公司的我们来的目的就是要收获成功今天我分享的内容：1、我对拒绝的一些看法；2、我处理客户拒绝的一些实战金句举例；3、迈向美好明天；1、这个行业遵循大数法那么的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功、能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份方案书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。2、所以客户有异议甚至是拒绝买保险是我们每天遇到的最正常的事。3、保险从业人员累计越多拒绝的经验、就会越接近成功，一个人在寿险行业要快速成功，就要递增拒绝的次数，每一次拒绝都会累积下一次成交的时机。每一次拒绝都隐含着下次成交的契机。对待客户的拒绝要有正确的

2、态度加快失败才能让我们更快成功！最大的拒绝并不是来自于客户而是自己没有信心走向市场有正确的心理暗示：1、人的潜意识里没有真假；2、要什么就想什么，不要的东西不要去想；3、我至少一定能达成每月一件我一定要成功正确对待拒绝是最快乐的事1、“身体健康与“福星高照2、拜访客户的两个收获“保费与“问题3、“太好了、老天爷又给我一次成长的时机我每天都很快乐我进行拒绝处理的一些方法 沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去；这句话的好处：1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；2、客户在听的过程中自己把问题解决了；3、即使我讲完了再问就是不会答复也没关系：至少我

3、想讲的都讲完了；我最常说的一句话“您先听我讲，待会我再给您解释”弄清楚保险保障和投资的区别客户经常会有一个疑问：保险的收益照比其他投资太低了。问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果： 第一、带有风险的不确定收益； 第二、躲避风险做个常胜将军； 您更喜欢选择哪一个结果？问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是躲避100万本金的投资风险更重要？问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用

4、最有效的方法躲避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿意吗？拒绝处理的目的就是：把拒绝变成一次促成我的思路：我们在沟通中一定要处于主动地位，学会发问，保单不是讲出来的，是问出来的；并且每个问的问题我都要有答案。问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果： 第一、带有风险的不确定收益； 第二、躲避风险做个常胜将军； 您更喜欢选择哪一个结果？问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是躲避100万本金的

5、投资风险更重要？问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用最有效的方法躲避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿意吗？我的思路：站在客户角度考虑设置问题才能让客户的答复随我们的思路走。1、做生意都想挣钱，不想赔钱；2、投资风险是客观存在的事实；3、躲避投资风险是客户感兴趣的话题，也是客户的需求；4、把客户感兴趣的话题变成是我们专业，我们的专业可以帮助他转移投资风险，从而切入到保险；技术不行人品补 张女士、自己累计买接近10万自己、孩子、爱人、父母、转介绍左邻右舍、老乡、老乡的朋友、邻居6月达成15件。1、当一件事情有10%的人认同，90%的人拒绝，你也仅有10

6、%的把握能做好的话，一定全力去做，这时候才叫时机；2、当一件事情有60%的人认同，40%的人拒绝，你也有60%的把握去做好的时候，你可以试着做一做，不见得能成；因为很多人都跑在你的前面；3、当一件事情有90%的人认同，仅有10%的人拒绝，你也有90%的把握能做好的话，千万别做，你出发了可人家早到终点了；时机不会属于你；一件事情认同度越低，机会反而会越大寿险行业是最有机会成功的行业 每10年都会有一个跨时代的机遇：80年代下海、90年代炒股、2000年开始房地产，这个十年将是保险业；1、改革开放30年，人们的需求已经从“衣食住行过渡到“乐上，想乐的起来必须解决后顾之忧，这恰恰是我们的工作，都得来

7、找我。2、8月7号晚央视新闻头条播出了普通型寿险取消了2.5%预定利率的限制，预定利率上调预示着客户买保险将越来越廉价，保险越来越好卖！3、保监会取消了营销员佣金上限的限制，兴旺国家首佣都能到达100%，表达我们价值的时代即将来临！4、保险教育已经写进了高中、初中、小学的课本，客户的保险意识越来越强，拒绝将越来越少，必须大量拜访跑马圈地！我要收获保险业的黄金发展期祝大家：秋攻必胜！人人丰收！注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑POWERPOINT模板适用于简约清新及相关类别演示1234点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加

8、标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加标题点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调年会视频：会议主题1、携手超越，驭领未来2、你在我心里