【广告策划-】圣元优博奶粉妈妈聚会主题活动策划方案

1、“优博的爱，妈妈的爱2021相聚北京优博08年主题活动方案优博产品组2021年1月活动目的延续06、07年网络活动的成果，持续开展优博活动，传播“优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉这一广告中无法有效传递给消费者的产品利益点，积累品牌资产积累品牌资产线下进行亲子活动及终端买赠路演活动，聚拢人气，提升销售提升销售活动概述爱的箴言/ 08星宝贝评选“爱的故事接龙网络终端非常宝贝乐园优博的爱，妈妈的爱！2021相聚北京颁奖晚会+北京之旅刮刮卡参加医务刮刮卡参加活动时间：2021年3月1日-9月15日期间活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！- 2021相聚北京的活动平台，软性同妈妈们传递优博是最接近母乳的婴

2、幼儿配方奶粉的信息。并整合线上、终端、医务、非常宝贝乐园等资源进行传播。最终决出优胜妈妈以及幸运妈妈即可被邀请至北京参加电视转播的颁奖晚会10月，同名人妈妈排排座，交流育儿情感。刮刮卡参加明星/职业妈妈的 母爱视频秀“爱的乐园游戏路演 + 买赠活动公益爱心基金奥运明星奥运明星活动大奖-相聚北京之旅奥运之旅相聚颁奖晚会颁奖明星妈妈亲密接触畅谈育儿经宝宝表演鸟巢场馆参观水立方参观奥运纪念墙北京金秋之旅故宫参观或长城北京海洋馆或游乐园天安门时间：2021年10月11日暂定网络活动方案网络活动架构及概述爱的故事接龙爱的乐园明星/职业妈妈母爱视频秀08星宝贝评选活动+公益爱心基金阶段性活动点缀爱的箴言评

3、选活动+邀请前奥运冠军高敏分享母爱故事和育儿经历，起到示范效应，吸引消费者的眼球和参与度 针对08年出生的宝宝，评选每周星宝贝，吸引大家参与并保持活动的热度活动核心局部，网络活动参与者通过多种方式获得积分，角逐2021相聚北京的名额可供参加者消遣，亦可作为积累积分的手段活动的核心局部，网络评选的主板块活动时间：2021年3月-2021年8月活动方式：“爱的箴言网络评选活动网络报名参赛上传作品参加网络小活动购置产品区域PK全国PK相聚北京积累积分积累积分积累积分评选方式：积分+ 投票+专家评选活动细那么引入赛区机制：全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区用户注册：要求填写城市信息。系统自动提示所

4、属赛区。一旦选择，不能更改。分赛区PK：每个赛区评出前三名，将入选全国PK赛，且可得到一定奖品。全国总PK：选出金、银、铜牌选手，参加相聚北京活动赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。引入积分机制：积分制代替纯粹投票，增强互动性，减少弊端。上传作品，参加活动、购置产品刮刮卡同时具备积分卡的功能等，均能来带积分。奖项设置金、银、铜牌最终赢家：金牌1名：2021相聚北京+万元育儿基金+金牌银牌2名 ：2021相聚北京+5000元育儿基金+银牌铜牌3名 ：2021相聚北京+3000元育儿基金+铜牌同时对获得金银铜牌的消费者赠送?父母必读?一年杂志分赛区前三名共

5、9名：DC一部价值2000元积分换金币：活动结束后，未获得任何奖项的参与者可到非宝乐园网站参加积分换金币活动，凭借积累的积分以一定比例兑换成金币，进而得到相应的实物赠品网络注册号码尾数为“2021幸运奖：价值500元的福娃套装1套+抽奖赠品由市场部统一采购、发放明星/职业妈妈母爱视频秀活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应明星使用：邀请明星妈妈讲述自己的育儿经历并分享自己的母爱感言，录制成视频放置在活动网站供参与者观看邀请明星妈妈参加相聚北京颁奖晚会配合网络活动“明星到我家，活泼网络气氛给08宝宝祝福语提供签名，用于促销品的使用明星选择：高敏职业妈妈：选择不同职业有代表性的妈妈的母爱故事，

6、拍摄成视频在网站中供参与者观看08星宝贝活动的亮点，直接触及本次活动核心受众奥运宝宝的妈妈活动时间：3-12月，每周一星活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网站继续举行活动方式：每周从消费者上传的08年奥运宝宝的照片中筛选出人气前10名宝宝，专家进行每周一星的评选上传生活照片增加获奖的时机获奖选手可得到30分的积分奖励和价值286元的福娃一套40名赠品由市场部统一采购、发放爱的故事接龙优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的开展方向。活动时间：3个故事接龙贯穿活动的始终，2个月/主题故事每个故事续写2段，0.5-1个月评选一次故事主题：今天妈妈不在家不能母乳喂养的日子让妈妈的

7、爱没有缺憾活动方式：故事开头第二段故事参赛者续写最棒的续写参赛者评选第三段故事参赛者续写最棒的续写参赛者评选故事展示获奖者颁奖圣元提供奖项设置每期评选：最具创意续写、最搞笑续写、最感人续写 获奖者均可得到50分的积分奖励。被选中接龙的叙写还可得到2听优博奶粉共6名。所有参与的选手，都可以获得5分的积分奖励。每期征得的作品将动态更新，优秀作品获专家专业评语所有作品将接收网友投票与评论，参加星级系统。奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行通知!爱的乐园活动的趣味板块板块内容优博连连看爱的字谜爱的猜测参与方式：参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励公益爱心基金活动的又一亮点，也是吸引受众注册参加

8、的宣传手段活动时间：3-8月活动方式：每有一个注册用户，爱心基金即会增加1元，同时圣元公司还会追加1元，共同捐赠给中国儿童少年基金会*基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱心基金也就越多活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达*元爱心基金每增加1名活动参与者，圣元将向中国儿童少年基金会捐出1元钱，感谢您的参加。9999阶段性活动时间：5.20 事件：母乳喂养日一样的母爱，不一样的我打造我的母爱观点 为前期活动造势并配合母乳喂养日及品牌概念的渗透，进行选手母爱签名档的评选，精选最具创意的，搞笑的，感人的.母爱签名档内容，予以分数与奖品的双重奖励！ 评选投票时间：4.25- 5.15，5.

9、20公布专家奖项 获奖选手将获得： - 积分奖励 -由高敏亲笔签名的自传?追梦?赠品由市场部统一采购、发放“优博的爱 妈妈的爱2021相聚北京非常宝贝乐园全国大型亲子活动非常宝贝乐园亲子活动优博专场名称：“优博的爱 妈妈的爱2021相聚北京 非常宝贝乐园全国大型亲子活动亲子活动优博专场目的：配合“优博的爱 妈妈的爱线上活动，线下进行活动的宣传和专业的育儿指导和亲子活动以促进宝宝八大智能开展为主线，增加宝宝与其他人的沟通、交往能力，构建家长与宝宝之间的沟通渠道，凝聚家庭的亲和力，延伸非常宝贝乐园的效劳形象；以奥运会工程的形式表达游戏内容，更好的结合奥运主题08年亲子活动优博专场名称及目的全面沟通

10、：08年的优博最接近于母乳的沟通战役！优博的差异性：最接近母乳的奶粉，58种营养素均衡全面市场中的母乳声音添加与母乳含量及种类相同的核苷酸，能增加婴儿免疫力 寻找最接近母乳的奶粉-提高婴儿记忆力,视力,智力美赞臣雅培国际专利益生元组合，天然增强婴儿自身抵抗力，延续母乳的保护。多美滋富含乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度与母乳相似，满足婴儿快速生长。惠氏竞争品牌均利用母乳中单一优益点作为产品利益点同消费者进行产播08年亲子活动优博专场核心及形式08年亲子活动优博专场概述活动时间：具体时间参照市场部优博主题活动安排活动城市安排：市区金银卡会员在50个以上或城市特别申请的9月15日前做完参

11、与刮刮卡乡镇金银卡会员在50个以上或特别申请的城市9月15日11月30日做完不参与刮刮卡活动会员邀约：0-3岁的金银卡会员及局部潜在消费者八二原那么如需总部邀约提前4周发邮件给数据库营销部申请参照?外呼邀约申请标准格式?(具体流程见下期公告中的活动手册通知时，如需短信效劳，提前2周提交申请参照?短信发送申请标准格式?(具体流程见下期公告中的活动手册08年亲子活动优博专场流程图示活动开场放运发动进行曲、主持人宣布升旗仪式、热身韵律操、大会主题口语、介绍活动、火炬入场仪式、开始点燃火炬，活动开始活动正式开始亲子游戏宝宝健康日集体游戏、抢答健康加油站优惠销售快乐DIY颁奖仪式活动结束放运发动进行曲、

12、分月龄段颁奖、抽奖、降旗仪式、大会主题口语、火炬城市传递、火炬出场注：每个参加活动的家庭都将得到一张活动的刮刮卡，有时机到北京参与相聚北京颁奖晚会。活动区域布置示意图售卖区域主席台火炬位置入口测量身高测量体重测量头围智力测评宝宝健康日专区能量补给区品尝、哺乳、休息奖品兑换抚触区游戏区游戏区游戏区游戏区集体游戏区7-12个月宝宝游戏体操馆活动名称：艺术体操活动名称：体操健将智能：视觉空间智能、前庭觉平衡能力培养智能：平衡能力，前庭觉能力的发展，为走路打下基础，故事：小小体操运动员，要比赛高难度的倒立取物动作，在妈妈的呵护下，看谁才是体操健将！故事：有妈妈的指引，宝宝才能更准确的找到方向，看谁能最

13、先拿到吉祥的心宝宝。玩法：让宝宝趴在大龙球上，妈妈拉住宝宝的小腿向前滚动大龙球，让宝宝去抓地上的小玩具，当宝宝抓到玩具之后，再将大龙球往回拉，最先完成的宝宝就是冠军宝宝。完成后，可让宝宝躺在大龙球上，给宝宝放松身体的肌肉。玩法：在起点，让宝宝腹部着地趴在地上，在妈妈的帮助下原地转2圈，然后沿着跑道，穿过一个拱桥，爬向终点，第一个拿到吉祥物（心宝宝）的宝宝就是冠军宝宝！优博亲子游戏内容游戏名称：国旗飘飘游戏名称：圣火传递智能：自然观察着智能、逻辑思维智能、对颜色和形状的辨别能力、发展认知智能：运动智能、人际交往智能故事：奥运会，各个国家的国旗都会升起在运动场上，竞技会中，小宝宝可要用国旗来做接龙

14、游戏了，看谁能够完成的又快又准。故事：竞技会的圣火，需要宝宝和妈妈用爱不断的传递，才能让火种照亮所有的角落。玩法：宝宝用国旗接龙玩具，从中国国旗开始，按照国旗图案，依次链接下面的国旗，最先把所有的国旗木块链接完成的宝宝就是小冠军。玩法：宝宝手持火炬，在妈妈的带领下从起点出发，在跑道中部将火炬交给妈妈，宝宝留在原地等待，妈妈接过火炬，跑向终点插在火炬台上，取回吉祥物心宝宝，再交给在跑道中部等待的宝宝，一起返回起点，第一个到达的宝宝就是冠军。优博亲子游戏内容13-18个月宝宝游戏田径馆优博亲子游戏内容活动名称：趣味“乒乓”游戏名称：亲子“曲棍”赛智能：自然观察智能、人际交往能力、手眼协调能力智能：

15、动作智能、人际交往智能、手眼协调性故事：五种颜色的小球汇集在玻璃瓶里，象征着五湖四海的小伙伴们聚集到一起，参加竞技赛，互相帮助，团结友爱。故事：曲棍球的比赛规则改变了，这次是宝宝和自己的爸爸妈妈组成一队，看那队选手能最先赶着曲棍球冲过终点，获得冠军。玩法：每一组宝宝围成圆圈坐好，每个宝宝面前的小碗中都有规定数量的玻璃球，比赛开始，让宝宝用木勺将小碗中的玻璃球运到圆心的玻璃容器里，规定时间，看谁运送的玻璃球最多，谁就是冠军宝宝。玩法：家长和宝宝各拿一个球棍，互相交替赶着曲棍球向前走，可以是宝宝把球赶给家长，家长在把小球赶给宝宝，也可以是家长和宝宝交替赶球，最终将球击进球门，规定时间内，进球最多的

16、宝宝就是小冠军了！19-24个月宝宝游戏球类馆优博亲子游戏内容游戏名称：竞技会旗活动名称：小志愿者智能：手眼协调能力、手腕控制能力、智能：自然观察智能、人际交往能力、四肢协调性故事：竞技会场的会旗，象征着幸运，也象征着所有小宝宝团结友爱、勇夺第一的竞技精神，看哪个小宝宝能用最快的速度完成竞技会旗！故事：运动竞技赛上，小小志愿者热心的为大家服务，送来了各种物品玩法：老师出示竞技会旗的图片，让宝宝根据图片，在小钉板上用四色皮筋圈出竞技会旗的形状，最先完成的宝宝为胜。（竞技会旗设计方案附在后面）玩法：比赛开始，宝宝要先穿上志愿者的服装，然后推着推车走向终点，由妈妈往宝宝的推车中放10块积木后，宝宝推

17、着积木车返回，到起点后，再脱掉小志愿者服，游戏结束，用时最短的宝宝就是冠军宝宝。25-36个月宝宝游戏效劳馆优博的爱 妈妈的爱 -2021相聚北京终端推广方案 活动目的：外部目的：借社会热点-奥运，继续传播优博=母爱=母乳，提升品牌知 名度和忠诚度，同时提高销量内部目的：最大化进行线上活动宣传告知，鼓励顾客积极参与 活动目标： 参与活动门店优博促销额较07年11-12月优博月均促销额增长40% 活动时间： 买赠2021年5月1日-2021年5月30日 路演2021年5月1日-2021年6月15日(利用节假日或超市店庆时开展活动内容 活动形式：路演+买赠 买赠坎级建议： 凡在活动期间购置圣元优博

18、奶粉满 即可获赠自行车或伞车一辆+刮刮卡一张 即可获赠小猫四轮车一辆+刮刮卡一张 即可获赠投篮球星一件+刮刮卡一张 即可获赠奥运图书一本+刮刮卡一张 即可获赠运动水壶一个+刮刮卡一张活动内容888888888888888注：刮刮卡数量有限，赠完为止！ 活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为本次活动新增赠品 活动内容小猫四轮车价格：50元左右运动水壶价格：6元左右投篮球星价格：60元左右奥运圣火优博的爱 妈妈的爱-2021相聚北京刮刮卡注：细节正在修改中 活动形式：路演+买赠 买赠赠品以下为M2中常规赠品，也可作为本次主题活动的赠品活动内容 活动形式：路演+买赠 路演优博人偶剧表演主题拼图-优博的

19、爱 妈妈的爱优博妈咪闯关-优博爱 我最懂新增DIY-挚爱献给至亲人新增我最亲游戏健身操可以邀请当地幼儿园的小朋友参加健身操表演活动内容如活动场地足够大，建议可以结合亲子活动开展奥运宝宝竞技活动 现场布置：舞台义诊区-贵宾区/群众区销售/兑奖区产品特殊陈列区-将五件爱心抱枕按照五环形式进行陈列亲子游戏区活动内容说明：义诊区贵宾区/群众区：原那么上金银卡会员在50人以上的城市必须分开设立；亲子游戏区：配合亲子活动，开展奥运宝宝竞技活动； 执行要求： 买赠 活动门店建议：优博促销额为3000元/月以上的专职营养参谋门店，战略开拓 城市KA门店全部参加； 陈列建议：活动期间参与活动的门店60%以上有端

20、架或主题堆箱陈列，以保证 活动声势路演 路演城市建议：所有城市均可开展 路演活动场次建议：每个路演城市不低于4场路演周六、周日为一场 助销工具使用要求：现场所有助销工具必须使用与本次活动主题相关的物 料，不得使用圣元品牌、及优聪的助销工具 活动现场必须要有主题形象堆展示(已制作形象建设的门店,用KT板做堆头围板/端架侧板进行主题活动主视觉传播) 路演报告提交：路演活动结束后5天内提交报告执行要求舞 台专家义诊-贵宾区产品展示区路演活动现场布置示意专家义诊-群众区产品售卖区/兑奖区易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝入口处活动场地以外为宣传单页及人偶互动的活动区域序号时间内容15分钟开场白 215分钟人偶戏

21、35分钟优博妈咪闯关410分钟（优博的爱 妈妈的爱拼图）510分钟挚爱献给至亲人 620分钟休息(人偶资料派发等）75分钟我最亲 85分钟优博妈咪闯关9穿插简易健身操105分钟人偶现场互动/合影 路演活动流程注：具体的节目安排可根据门店实际情况来调整内容：在路演中穿插“优博妈咪闯关有奖游戏。 规那么：现场邀请3位优博妈咪参与优博问题抢答，针对表现最好的给与奖品，其他参与者给与纪年奖品。有奖问答的题目围绕优博品牌、产品的特点等方面进行设计。“优博妈咪闯关优博爱 我最懂！路演活动节目互动游戏新增优博妈咪闯关设置：第一关选拔出人，淘汰人。答复正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关：问答题“优

22、博妈咪闯关优博爱 我最懂！路演活动节目互动游戏问题：优博产品是什么配方的产品？答案：仿生配方或最接近母乳的配方乳清蛋白配方问题：在营养成分表数据列中，优博产品和其他配方奶粉最大的不同是什么？答案：列示了母乳含量问题：优博产品中含有多少种营养素？答案：种营养素优博妈咪闯关设置：第一关选拔出人，淘汰人。答复正确的第一个人先胜出，然后另个人选拔出人第一关：问答题“优博妈咪闯关优博爱 我最懂！路演活动节目互动游戏问题：优博产品的口号是什么？答案：种营养素，均衡全面，让妈妈的爱没有缺憾！问题5：本次优博产品活动的主题是什么？答案：优博的爱 妈妈的爱，2021相聚北京问题6：本次优博产品活动邀请的奥运冠军

23、是哪位？她参加的哪个工程比赛？答案：高敏，跳水问题7：本次“优博的爱，妈妈的爱2021相聚北京网络活动的网址是什么？答案：优博妈咪闯关设置：首轮胜出两人采用抽签选择两幅画面，然后比照正确画面找不同之处，用时少者胜出。第二关：找不同每幅处不同“优博妈咪闯关优博爱 我最懂！路演活动节目互动游戏第一副图：优博产品图答案：仿生配方图标乳清蛋白配方营养成分表中母乳一列第二幅图：优博主视觉海报答案：优博促销信息中的活动主题优博的爱妈妈的爱相聚北京高敏寄语最后胜出者获胜，颁发奖品奖品建议是优博蚕丝被，每轮淘汰者颁发纪念奖奖品建议是优博心形抱枕。2 根据主持人的引导，宝宝从背景板中选择一张自己喜欢的卡片（每场

24、卡片数量有限），取下卡片的同时，在背景板上印上宝宝自己和妈妈的手指印（并由妈妈代宝宝签名）3 宝宝将自己手工折叠好的百合花/爱心粘贴在贺卡上（可以由主持人帮助粘贴），再按上自己的小手印，亲手将DIY的母亲节贺卡送给自己的妈妈，并向妈妈献吻1 邀请小朋友和小朋友的妈妈上台，小朋友在主持人的带领下用彩色褶皱纸折叠一只彩色的百合花或爱心（百合花/爱心折叠操作简单可行）挚爱献给至亲人路演活动节目互动游戏新增挚爱献给至亲人路演活动节目互动游戏爱心折纸方法折纸教程：备注：相对百合花比较简单挚爱献给至亲人路演活动节目互动游戏百合花折纸方法折纸教程：活动内容活动目的活动主题“优博的爱 妈妈的爱人偶真情秀吸引小

25、朋友和家长以及准妈妈们的眼球，提高知名度、美誉度；传达优博是最接近母乳的配方奶粉活动时间2007年5月11日-6月15日期间天气凉爽的周末或假期由人偶进行优博舞台剧表演，剧情主要表达了优博=母乳 的概念。在人偶剧路演现场，可邀请消费者亲自与人偶互动。路演活动节目人偶剧“优博的爱 妈妈的爱营养一起拼！内容：在路演中穿插“优博的爱 妈妈的爱主题拼图一起拼的有奖游戏。 规那么：由主持人将拼图散落至活动现场。要求观众将捡到的拼图快速交回舞台，并鼓励家长带小朋友一起参与。路演活动节目互动游戏小贴士：拼图完成后，旋转拼图让消费者看到拼图正反两面内容：在路演中穿插亲亲妈妈的有奖游戏。 规那么：要求宝宝抱着优

26、博亲亲妈妈，每三对为一组，宝宝亲妈妈时间最长者胜出，可得*。“优博的爱 妈妈的爱我最亲！路演活动节目互动游戏备注：“拼图和“我最亲游戏城市根据实际情况选择资源订购明细助销工具来源舞台城市租用幕布城市自行制作（光盘3月10日下发）优博主题堆箱陈列城市自行制作（光盘3月10日下发）心妈妈人偶M2订购心宝宝人偶M2订购母爱拼图板M2订购心形气球M2订购优博促销服M2订购优博太阳伞M2订购优博促销台M2订购优博活动易拉宝M2订购优博展篷M2订购海报、折页、小型X展架、刮刮卡、活动套卡M2订购资源订购明细促销品来源心形抱枕M2订购心形靠垫蚕丝被M2订购小猫四轮车M2订购投篮球星M2订购运动水壶M2订购小

27、龙哈比自行车M2订购小龙哈比伞车M2订购奥运图书M2订购备注:订购促销物资费用由城市承担活动时间安排里程碑完成时间活动方案概要下发2008.1.25活动沟通-区域市场经理电话会议2008.1.31M2资源订购2008.2.15-2008.2.17提交路演活动门店确认名单2008.3.31促销资材生产与发货（首先保证路演城市）2008.2.20-2008.4.20活动执行手册下发2008.3.31活动开始2008.4.25-2008.6.15活动跟进2008.4.25-2008.6.15提交活动路演报告每场路演完成后5天内提交买赠活动结束2008.5.31上交买赠活动数据2008.6.10活动评

28、估2008.6.20-2008.6.30活动颁奖2008.7（准确时间待通知）活动主视觉海报背景板注：正在修改中摇摇卡注：正在修改中活动套卡注：正在修改中活动贺卡注：正在修改中活动折页注：正在修改中折页-封面折页-内页活动小X展架活动易拉宝活动端架/特型堆箱设计正在设计和修改中，稍候会下发拼图正面拼图反面路演活动互动活开工具展示 活动主题：优博“奥运谁争锋！ 鼓励目的：提高活动执行效果 评选时间：5月-6月 活动对象：城市团队 活动奖项设置单场最高销售奖活动最具人气奖(新增最正确销售城市奖最正确生意人奖最具气势主题陈列奖(新增最正确营养参谋奖 活动鼓励方案 评比方法：奖项类别奖项评比办法团队奖

29、单场最高销售奖根据路演城市上交的每场路演活动促销额(按厂价）进行评比，单场路演活动促销额最高者获奖。允许出现并列现象最佳生意人奖在活动期间所有活动门店促销额较07年11-12月月均促销额增长率40%以上的前提下，根据活动的投入产出比进行评比，投入产出最低者获奖。允许出现并列现象最具人气奖根据各城市活动参与人数（网络+终端）进行评比。参与人数最高的前三名获奖最具气势主题陈列奖配合活动主题进行陈列布置，将通过照片上传m2进行网上投票筛选。个人奖最佳营养顾问奖活动期间单店促销额较0711-0712月均促销额增长率最高的前10名获奖。允许出现并列现象活动鼓励方案 评比方法：奖项类别奖项评比指标权重备注

30、团队奖最佳销售城市奖促销额增长率60%促销额增长率=（活动期间促销额-0711/12月均促销额）/07011-12月均促销额终端卖场新顾客增长率40%终端卖场新顾客增长率=（活动期间所产生的新会员数量-上月产生的新会员数量）/上月产生的新会员数量活动鼓励方案 奖励方式：圣元人发布-在圣元人建立圣元优博销售明星榜，进行发布颁发由吴总签发的优博的爱 妈妈的爱主题活动之星奖杯奖励由吴总亲笔签名的营销经典书籍销售技能培训外部聘请专业讲师 奖励时间：2021年7月待定 活动鼓励方案终端营养参谋话术3月1日活动开始，POP未到位前的话术活动告知：告诉您一个好消息，从3月1日起 “优博的爱，妈妈的爱-202

31、1相聚北京大型主题活动开始了，您可以登录参加我们的网络比赛，上传照片和箴言参加活动，赢得相聚北京的时机，除了万元育儿大奖，还能在颁奖晚会上和前奥运冠军高敏一起交流育儿经验呢。前2021名注册的用户还有额外的奖励呢。有什么疑问可以拨打800-990-2828或400-818-2829咨询假设消费者时间充裕，可增加细节的讲解，增强消费者的参与兴趣4月POP到位后：活动告知同3月话术针对不方便上网参加活动的消费者，可告知刮奖卡的信息：您的这种情况，我们也考虑到了，所以，在您购置优博奶粉的同时，还可以获得刮刮卡，同样有到北京的时机刮刮卡分配4月-8月，消费者购置产品可得刮刮卡，赢得“2021相聚北京的

32、时机。刮刮卡由总部统一采购、制作，分配给各城市。注：-单位：套每套5张 - 每张刮刮卡赠送58分的积分，可用于网络活动的积分之用 - 请分公司/区域市场经理提交各分公司/区域刮刮卡的使用方案，集中在市区、县城的重点门店及亲子活动现场使用活动行程表第一阶段活动预热2008-3.1-3.14第二阶段活动征召2008-3.15-5.20第三阶段活动维护2008-5.21-7.15第四阶段活动冲刺2008-7.16-8.30第五阶段活动评选、相聚北京、颁奖晚会2008-9.1-10.20第六阶段活动后续报道2008-10.21-12.10“优博的爱，妈妈的爱”-2008相聚北京网络活动终端活动+路演亲

33、子活动媒体配合活动预热参加者通过上传作品、参加网络小活动、购置产品增加积分专家评选、公众投票评选相聚北京的家庭，并来北京参加颁奖晚会5、6 月终端路演+买赠8 月终端买赠活动+路演5月1日-9月30日 非常宝贝乐园亲子活动配合活动抽奖卡的买赠TVC、网络、杂志、软文、数据库营销、800、会员DM全程配合宣传THANKS!王老吉的成功“怕上火，喝王老吉，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元包括利包装，2006年销量更是超过

34、了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 一、王老吉- 渠道通路模式： 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可开展多家邮差商分销商，如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。 ; 王老吉- 营销经费管理 1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推

35、广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端批发陈列、终端批发拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。 2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销的流程进行。 王老吉- 五星渠道网络拓展 王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快字，就是同时快速启动

36、五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统线路管理系统，业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。 王老吉各个渠道的操作要点： 1、现代树形象 现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代KA渠道操作的根本准那么第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 2、批发上规模： 王老吉在流通渠道主要开展有一定配送能力的邮差商分销商，分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。 3、小店建网络 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要