简约型产品规划综合版

1、简约型产品线产品理念及规划汇报简约型产品线1目 录 市场调研信息汇总 简约型产品市场细分 简约型产品理念 简约型产品规划2一、市场调研信息汇总（一）学生问卷调研信息（二）来自读者反馈表的信息（三）电话调研信息3（一）来自学生问卷的信息12月28日、29日，针对学生对简约图书的需求对大一学生、高中生、初中生进行调研，共回收问卷184份。从调研数据可以看出，简约类图书虽不是学生必需的，但也是有一定需要的。睡前使用率高，说明大开本的简约型图书有市场，并且“听书”选题也有市场。可深入调研学生在利用不同时间着重学习内容，开发如睡前学习用书、公交用书等4简约型图书在便携上，首选小开本图书，其次是开发轻、薄

2、的大开本图书。.文字+图表的形式普遍受到学生的认可；.可以开发以知识体系图来梳理教材知识的选题（一）来自学生问卷的信息5从以上调研数据可以看出，巩固基础知识对学生很重要，同时考点类选题及某些对学生来说比较难的专项也有不小的市场需求。（一）来自学生问卷的信息6（一）来自学生问卷的信息学生希望得到解决的问题：.知识记忆类.重难点拨类.例题和习题类.解题方法类7（二）来自读者反馈表的信息1基础知识掌中宝1月11月共收到80份反馈表在同类产品中，学生希望知识全面、梳理清晰，重点突出、讲解透彻。易携带梳理清晰价格低知识全学生认为本书的优点知识不全面例题少重点不突出学生认为本书的不足8（二）来自读者反馈表

3、的信息2Minibook基础知识1月11月共收到125份反馈表读者第一认同的是小、方便，其次是归纳整合便于查找。易携带价格低归纳好知识全知识不全与教材版本不符例题少字号小学生认为本书的优点学生认为本书的不足9（二）来自读者反馈表的信息3锦囊妙记1月11月共收到100份反馈表从数据中可以看出读者对这类图书的需求也是易携带、知识点全、归纳到位、重点明确。易携带归纳好版式好知识全知识点不全重点不明确例题少学生认为本书的不足学生认为本书的优点10针对基础知识掌中宝、Minibook、锦囊妙记随机调研使用者23名。（三）电话调研信息基础知识掌中宝Minibook锦囊妙记使用时间1.平时零碎时间2.考前1

4、.考前2.平时零碎时间1.考前2.平时零碎时间使用地点1.教室、宿舍等相对固定的场所2.其他1.上学路上2.操场1.教室、宿舍等相对固定的场所2.其他购买原因1.方便携带2.基础知识全1.方便携带2.重要基础知识1.方便携带2.表格归纳，系统解决问题1.巩固基础知识2.考前突击1.考前突击2.巩固基础知识1.考前突击2.巩固基础知识11二、简约型产品市场细分（一）市场细分（二）市场细分下竞品情况（三）公司目前简约型产品细分12（一）市场细分13通过调研，根据学生需求对简约型产品从以下几点进行市场细分.内容需求.方便学习的形式需求.携带需求.学习过程的需求.按品相细分6.按装订形式细分（一）市场

5、细分14文字+图表图表讲解文字讲解方便学习的形式知识体系图基础知识类方法类重难点点拨内容需求考点类例题习题类（一）市场细分.按内容需求细分.按方便学习的形式细分15同步类学习过程需求复习类16开64开48开携带需求32开128开（一）市场细分.按携带需求细分.按学习过程需求细分16低端中端品相细分高端（一）市场细分.按品相细分.按装订形式细分普通装订套装、袋装卡片、大表装订形式套皮、套盒环装17（二）市场细分下的竞品情况18万唯口袋书品种较多，5大系列三百多单品。开本也是以64开为主。其产品定位中低端，在陕西销售较好。共分掌中宝、速记手册、book三大系列近百个单品。定位中端产品。其Qbook

6、针对Minibook，品相较好，表现不错。绿卡特点是反应较快，市场销售服务较好。小甘产品以低定价为主。共有三大系列81本。其产品从全国看出现下滑趋势，其中小甘图书系列下滑较明显，其直通车系列销售较好。产品特点：易携带，考前突击作用明显。万唯小甘无敌共有六大系列近百个单品。均为通用版，更新率较低。近年正反手双拼系列较受欢迎。无敌产品特点是高品相、高定价、高折扣。其产品平均印张价在3.50元左右。无敌绿卡（二）市场细分下竞品情况191.简约型产品竞品按内容需求分基础知识类考点类重难点点拨方法类例题习题类绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当金星小考典快易通OOO简约类产品可开发的市场很大（二）市场细分

7、下竞品情况20小32开48开64开96开128开基础知识类普通类高端 无敌无敌中端绿卡金星 绿卡万唯 绿卡、万唯低端小甘直通车 天利图表类高端中端速记地图绿卡、小甘低端 考点类普通类高端中端 小考典低端 图表类高端中端低端专题类普通类高端 无敌中端 万唯低端图表类高端中端低端21.简约型产品竞品按方便学习的形式细分文字+图表知识体系图文字讲解图表讲解绿卡万唯小甘无敌天利速记地图响当当快易通OOO简约类产品可开发的市场很大（二）市场细分下竞品情况22.简约型产品竞品按开本分小32开36开48开64开96开128开绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当快易通OOO市场产品以64开居多，形成红海（二）市

8、场细分下竞品情况23.简约型产品竞品按学习过程分教辅类素质类复习类同步类绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当快易通OO市场上素质类产品很多，形成影响的、开本便携的不多（二）市场细分下竞品情况24.简约型产品竞品按高中低端分高端中端低端上中下绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当快易通O O O口袋书市场以中端为主，低端产品不受市场欢迎，高端产品在部分城市有市场（二）市场细分下竞品情况25简约型产品竞品按定价分1.007.007.1012.0012.1019.0019.00以上绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当口袋书产品低价较多，这个市场应继续维护，同时开发中端偏上及高端产品（二）市场细分下竞品情况2

9、6简约型产品竞品按定价及开本划分27公司简约型产品分类6.按装订形式划分公司简约型产品基本为普通装订形式28.简约型产品竞品按装订形式分普通装订卡片大表系列产品一般套皮套盒套装袋装环装绿卡万唯小甘无敌天利南京大学响当当（二）市场细分下竞品情况29（三）公司目前简约型产品细分30按“Spark星火”和“快易通”两个品牌划分星火品牌下以大学英语为主，并且以词汇为主快易通品牌下以基础知识类为主.公司简约型产品按品牌划分词汇语法美文其他大学中学小学大学中学小学大学中学小学大学中学小学SPARK9-274-71-12-54-61-71-3基础知识类考点类专项类同步类大学中学小学大学中学小学大学中学小学大

10、学中学小学快易通1-46系列1系列1-63系列（三）目前公司简约型产品细分312.公司简约型产品按内容需求细分基础知识类考点类重难点点拨类方法类例题习题类Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分32.公司简约型产品按方便学习的形式细分文字+图表知识框架类文字讲解类图表讲解类Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分33.公司简约型产品按开本分类星火产品以48开为主快易通产品以64开为主（三）目前公司简约型产品细分34.公司简约型产品按开本分类小3

11、2开36开48开64开96开128开Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分35.公司简约型产品按学习进程细分教辅类素质类复习类同步类Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分36价格品相利润品质作者出版社关键词6. 按高中低端划分公司产品服务（三）目前公司简约型产品细分37低 端中 端高 端同类产品中价格偏低品质一般品相较差利润较低同类产品中价格适中品质较好品相较好利润一般同类产品中价格偏高品质精良品相精美利润较高6.按高中低端划分公司产品（三

12、）目前公司简约型产品细分38（）公司简约型产品按定价分类星火产品集中在12元以上快易通产品集中在7元以下（三）目前公司简约型产品细分39（）公司简约型产品按定价分类1.007.007.1012.0012.1019.0019.00以上Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分40（）公司简约型产品印张价情况1.001.501.512.002.102.502.50以上大学中学小学大学中学小学大学中学小学大学中学小学SPARK3-61-210-233-73-3快易通2系列6系列1（三）目前公司简约型产品细分41（）公司简约型产

13、品按高中低端分类高端中端低端上中下Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分427.公司简约型产品按装订分类普通装订卡片大表系列产品套装袋装环装一般套皮套盒Spark大英高英初英小英快易通高中教育初中教育小学教育高中、初中小学教育系列产品含英语（三）目前公司简约型产品细分43三、简约型产品理念（一）方案一 快易通让学习随心随时随地（二）方案二 简约品牌小故事（三）方案三 手机界面文案44方案一 快易通，让学习随心、随地、随时随时随地想学就学快易通简约学习第一品牌45故事形式方案二 简约品牌小故事快易通，简约学习第一品牌

14、“由博返约”是我国古代著名的教育家和思想家孟子倡导的一种简约学习思想。孟子离娄下记载了这一著名学习思想 学习就是“从广博出发，继而务精深，最终达到简约”的过程。著名的思想家老子也提出了“少则得，多则惑”的观点，提倡把事物的本质加以总结、提炼，取其精华，弃其糟粕。学海茫茫，知识浩瀚。“快易通”品牌系列丛书为你提供全新理念的简约学习方案，助你“用20%的时间获取80%的分数”。简约，学习从此快、易、通！ 46漫画形式方案二 简约品牌小故事快易通，简约学习第一品牌学习是从广博到精深再到简约的过程4748把书读懂把书读透把书读薄把书读活简约方案三 手机界面文案快易通，我的移动知识库48四、简约型产品规

15、划（一）三年规划（二）修订产品诉求点及产品定义（三）目前策划中新选题产品概念及定义（四）关于听书选题的可行性调研（五）简约型产品立体化方案49（一）三年规划501.2011年时间选题方向开本特 色2011年高端类产品48开15.00元左右，四色印刷，基础知识类图解考点类产品64开10.00元左右，双色印刷，考点加图解类台历式产品64开将大学单词日历的概念引入中学考研政治类产品64开与考研数学形成规模学习笔记类产品小32开以体系梳理知识，引入核心突破概念题典类产品64开以经典例题为核心，贯穿学习方法（一）三年规划51时间选题方向开本特 色2012年专项类产品4开图表类，以记忆和结构为主小32开各

16、科主要专项方法类丛书64开以素质教育为目的美文欣赏类48开语文为主国学类读物48开经典读物社会考试类64开为社会考试服务（一）三年规划2.2012年52时间选题方向开本特 色2013年休闲类产品64开或96开精美+实用励志类产品64开或96开精美+实用生活百科类64开或96开精美+实用游戏动漫类小32开儿童幻想小说（一）三年规划3.2013年53一二三四Click to add textAdd text 1Add text 2Add text 3Add text 4Add text 5开本快易通产品开发48开，以及小32开产品定价快易通产品开发中端偏上以及高端产品装订开发卡片式、台历式、套装式

17、产品品类开发专项类产品及其他领域产品简约型产品规划综上所述，快易通产品开发将从以下着眼54（二）修订产品的诉求点及产品定义555657快易通我的移动知识库基础知识掌中宝锦囊妙记学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携Minibook内容丰富学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携小巧、浓缩精华学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携图表归纳人群性质功能特点念念不忘学习中等囊括高一高三古诗文考点复习、便携 真题讲解58诉求点：方便携带的基础加重难点拓展掌中宝区隔方向：提供题网测试服务产品定义：1.严格按章节安排知识点讲解2.体系构建用思维导图的形式3.知识讲解体现“四易”、“三化”尽量多用图、表，注意

18、知识的整合，重难点的把握。4.“知识梳理”“疑难探究”适当加例题5.随即穿插小栏目“特别提示”、“非常点拨”等。（二）修订产品的诉求点及定义基础知识掌中宝59诉求点：能随时随地翻看的基础知识小册子 区隔方向：提供格式手机阅读 产品定义：内容全而精：必修+选修，以人教版为基础兼顾其他各版本突出要点：必考点配例题与图示精讲，重难点详讲，其他简讲小栏目多功能化：“mini加油站” 集“技巧方法”、“规律总结”、“拓展空间”于一身提示栏提示“高频考点”、“易错点”、“易混点”等，做到理论讲解具体化：举例比讲解更有效率的地方用例题图示比文字更有效率的地方用图示多种手段强化关键点：重点内容加1-3颗星 、

19、关键词加彩色下划线、采用导图式目录，做到更易读、更易用；双色设计、加塑料封皮，更美观、更实用（二）修订产品的诉求点及定义Minibook60诉求点：锦囊妙记考前突击用的重难点知识速记手册 区隔方向：方法、技巧的总结 产品定义：精选课本重要知识点应用图表形式，将内容对照比较，方便记忆依据学科特色，加入地图和线索图重要知识点用黑体突出（二）修订产品的诉求点及定义锦囊妙记61产品概念：可看可听的古诗文考点专项讲解丛书区隔方向：网站下载音频文件产品定义：1. 专项：将高考古诗词必备知识分散到各个专题，化整为零。2.讲解：以高考考点为内容选择的依据，配以实用的方法技巧点拨。3.可听：提供网上下载古文、古

20、诗词和名句名篇MP3朗读，记忆更轻松。（三）修订产品的诉求点及定义念念不忘6210年定价（元）11年定价（元）按10年定价计算毛利（万元）按11年定价计算毛利（万元）11年与10年相比精解精析系列6.807.8024.2832.8135.1%初中基础知识掌中宝系列6.807.80214.57237.5110.7%高中基础知识掌中宝系列6.807.80338.46378.4611.8%初中速查手册系列11.8012.8023.4529.3725.2%高中速查手册系列11.8012.8068.3882.4820.6%minibook初中系列2.903.9078.1294.4720.9%minibo

21、ok高中系列2.903.9069.6189.9829.3%（三）修订产品定价调整毛利变化2011年，快易通定价梳理，基础知识掌中宝通版价格不变，分版本系列价格由6.80元调整为7.80元；精解精析价格由6.80元调整到7.80元；速查手册系列价格提高一元；mini基础知识系列价格提高一元。锦囊妙记系列及念念不忘系列价格不变。63（三）策划中新选题产品概念及定义64快易通我的移动知识库基础知识掌中宝锦囊妙记学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携Minibook内容丰富学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携图表归纳学习中等囊括高一高三基础知识复习、便携图表归纳人群性质功能特点图解考点学习中等考点复

22、习、便携 左讲右解高端书学习中等消费能力强囊括高一高三基础知识复习、查阅可听可看复习笔记学习中等囊括高一高三基础知识复习结构图梳理64开128开64开64开 64开 32开开本6.803.902.9015.8019.80 9.8012.80 4.807.80定价65（三）策划中新选题产品概念及定义产品概念区隔方向产品定义高端书能随时随地可听可看的、实现视听享受的学习类工具书 可听可背的工具书.48k.重要知识点，进行深入解读；相关知识整合提炼，突出实用性.挖掘隐性知识，扩充知识面，体现工具性.品相精美，配等可下载资源图解类考点书左讲右解的考点类口袋书左讲右解.在分析考情的基础上，精选高频考点讲解.左考点知识整合，右考点重点讲解突破.运用图表、表格等形式，灵活多样.64k设计复习笔记“基础梳理”+“核心突破”的高效复