2022美团闪购品牌招商方案

1、2022年美团闪购5月营销方案QuestMobile数据显示，“五一”期间，、 旅游服务等行业迎来大增长，出行服务行业日均活跃 用户规模较去年同期净增8,177.6万，增长率达48.5%， 旅游服务行业日均活跃用户规模较去年同期净增 1,308.1万，增长率达83.1%。另一方面，疫情常态化让出行需求发生了巨大的变化， 很多省市对跨省出游有着较多的限制。也成为了一部分人“五一”假期的过节选择。休闲食品成人用品方面速食酒类水饮个人洗护家庭清洁粮油乳品母婴用品51假期母亲节5200428 050405200518 0531栏目1栏目2基本盘：万店满减神券 0501-0531基本盘：超级品牌联盟 0

2、428 - 0515栏目3增量盘：闪光club0519栏目4*品类活动详见单独的招商方05310501-05310501-05310501-05310421-05150501-0531增量盘： 粮油冻品乳品品类活动速食调味计生品类活动 水饮品类活动酒品类活动 低糖品类活动 个护品类活动 母婴活动栏目4增量盘：冰品联盟 0506-053151假期表达爱-1的清凉春末夏初节奏1核心 策略围绕“五一”假期出行的用户需求，深度联动闪店仓门店（24小时营业），以双方共补形式带动品类增长多元 协作核心 资源 加持主推49减10机制，双方共补闪店仓

3、商家定 向供给上翻货品营销覆盖主推品类 的流通爆款聚焦出行品类：酒 水、休食、速食商家店内 资源主推店内商家店内banner大促主会场 首屏露出商家店内随身通大牌补贴出行分类超市频道美团app算 搜索词法策略资源闪购闪购首页天降banner闪购0428042905010502050305040430大促活动 专属楼层综合会场露出商家资源露出闪店仓专区商家展示闪店仓商家券出行应急必备在综合会场中，全时期启用“心跳”价格商品楼层，倾斜 核心流量给品牌的折扣力度单品。4.28-5.4期间，重点倾斜品类的折扣品牌商品，帮助有节日机会的品牌提升销售!*抓取折扣机制商品，部分城市测试上线探查用户需求，挖掘

4、品牌潜力高趋势好的商品店内-大牌补贴tab 专属活动二级分类下单30分钟达匹配不同场景商家后台发布上架任务*部分用户测试上线参与门槛：到手价对标京东参与门槛：5万元的物料预 算，采购迪士尼年卡用于 用户抽奖1席迪士尼年卡名额，享受头图 商品曝光权益；其余5席提供实 物奖品（使用优惠券核销方式）加持流量：5.1优惠季平台活动会场从用户需求出发，围绕，以为主推品类，通过低价爆品、品牌大额券等权益渗透解决用户超市心智弱，无法一站式购齐的问题。外卖中通主会场/品牌会场外卖天降超市卖场中通美团侧边栏外卖搜索词*更多资源待上线后同步，以最终实际上线为准闪购天降时间4.284.294.305.15.25.3

5、5.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.15四五六日一二三四五六日一二三四五六日主题出行宅家一站购主推品类出行：酒水、休食、速食、个护宅家：家清、乳品、粮油提报品类资源超市频道+美团app算法策略资源 平台大促底部导航闪店仓商家店内资源超市频道+美团app算法策略资源商家店内大牌补贴tab/机制联合券满109减30 运费券满49减5闪店仓专享商品券：满49减10联合券满109减30 运费券满49减5手机数码母婴宠物饮料酒水家居百货休闲零食护肤美妆5.6-5.8&5.13-5.15 满99减20招商类目：饮料/营养冲调&休食5.20-5.22&5.27-5

6、.29 机制待定招商类目：乳品/冰品 or 家庭清洁：纸品&洗衣液1、【资源整合】通过品牌补贴、KA商家资源（线上、线下资源及费用）联合渠道代理共同打 造周度促销活动，形成周度规模爆发节点2、【IP 造势】周末狂欢主题活动IP打造，结合类目活动或品牌活动落地。活动周期3天（周五、六、日）3、【供给上翻】 通过活动提升渠道供给能力， 针对指定类目或品牌商品，集中时间段拉升销售资源明细4.284.294.305.15.25.35.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.15四五六日一二三四五六日一二三四五六日超市频道中通111111111111超市频道天降111

7、1111超市频道banner11111超市频道搜索热词111111111111111111美团策略开屏111111111111111111美团策略侧边栏111111111111111111美团策略猜你喜欢111111111111111111我的&订单feed流卡片1111111超市频道-超市便利banner2111111111111111111超市频道-便利店banner2111111111111111111超市频道-大牌补贴banner111111111111111111闪购首页天降闪购首页banner+中通闪购搜索热词*美团首页资源为算法推荐，千人千面美团APP首页猜喜美团APP首页侧边栏

8、美团APP启动图我的&订单feed流卡片外卖首页卡片超市频道-超市卖场/便利店banner2满足统一的商业化费用门槛，按照资源包权益进行优 先级区分，A类资源包B类同类资源包下，品牌展示顺序按照评级得分高低进行顺位排序评级基础分项：品牌去年同期的GMV、订单量；T-6月均核销预算；是否提报联合券机制等增减分项：节日节气爆品品类、同档期品牌的预算在 线天数、提报商品质量、提报配合时间等入口图-天降入口图-中通活动页面头图活动页面品牌楼层2万店满减 神券*仅作示意，具体券力度、发放时间段请以最终招商方案中的规则为准闪购首页商家feed第六位 我的&订单tab卡片商家店内券区露出用户日销下单高峰时段

9、 季节属性跨品类诉求 商家渠道推广闪购域内精准push触达 团侧+外卖营销活动发券 美团生态联动发券主推品类商品优先展示，加深各场景下品牌用户心智高频用户需求切分，节日热点场景搭建，为强相关品牌打造更精准、更细化的主场阵地主推品类：零食饮料、乳品冰品、方便速食主推品类：量贩酒水、零食饮料（乳品）、方便速食 主推品类：计生用品、女性护理、个人洗护主推品类：冻品速食、调味酱料、牛奶乳品主推品类：个护日化、家清洗护、纸品、粮油米面*注：5月1日-5月5月期间，假期出游神券会拉通4月和5月提报的UPC一起配券借势踏春/五一出游旺季，通 过多品牌强势联动，为消费 者提供精致出游购物推荐。主推品类：休食酒

10、水/ 乳品和家人、朋友、同事一起郊 外踏青、自驾出行玩好 的同时，当然还要吃好、喝 好，通过打造沉浸式欢聚节 日氛围，撬动下单。欢聚出游主推品类：美妆女护/个护 / 纸品主推品类：消杀防护计生疫情防护需警惕，健康安全出游是第一。探查用户需求，以“旅行装、便携装、量贩装”为抓手，挖掘场景下主推品类的潜力品牌商品让节日带娃出游，变成一件非常轻松愉快的事情。主推品类：母婴用品精致出游带娃出游安全出游1月 CNY2月 情人节3月女神节5月 母亲节 5206月儿童节/端午节/父亲节8月七夕9月中秋节12月圣诞节/元旦节日爆发点在鲜花活动场域内曝光联合券、商品池零食饮料频道banner3店内-大牌补贴ta

11、b假期出游、爱意礼赠*店内-大牌补贴tab部分用户测试上线基础流量仅主推期内上线在神券会场中，主推期间内会场第二屏固定楼层展示，倾斜核心流量给品牌符合商品属性的折扣力度单品。主推期间，重点倾斜品类的折扣品牌商品，帮助有节日机会的品牌提升销售!*抓取折扣机制商品，部分城市测试上线神券第二屏 固定楼层展示位探查品类需求，开放神券会场入口赋能当 月核心爆发品类在神券会场 “品类楼层”分类tab中，置 顶品类banner展示，引导跳转并提升品类 分会场页面流量时间5.15.25.35.45.55.65.75.85.95.105.115.125.135.145.155.165.175.185.195.2

12、05.215.225.235.245.255.265.275.285.295.305.31日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二目标五一主推假期出游心智；母亲节&520情人节鲜花渠道合作，主推礼赠送礼场景心智主推神券限时大额神券：79减25、129减45主推场景机制假期出游神券69-20（踏青、出游、聚会场景）爱意礼赠神券79-20（礼赠场景）/品类欢聚出游：酒水、休食、乳 品精致出游：个护女护、美 妆、带娃出游：母婴用品安全出游：计生、消杀母亲节：休食、美妆、乳品 520：计生、休食、美妆、酒 水/商品旅行装、便携装、量贩装巧克力礼盒 装护肤品套 装 乳品箱装酒水、计

13、生畅销品or新品/动作商家店内大牌补贴tab2 零食饮料频道banner3 神券会场第二屏固定展 示鲜花渠道活动场域内曝光联合券、商品池商家店内大牌补贴tab2、零食饮料频道banner3 神券会场第二屏固定展示/联合机制全品类联合神券：129减30、59减15、59减8（运费券）场景机制5大高频消费场景：下午茶零食：39减8、49减12；夜宵酒水：59减15；夜间应急：39减10；懒人厨房：45减10；居家日用：99减30资源多渠道发券+超市频道+美团app算法策略资源会场机制全渠道活动，补贴费用：酒水乳品50W，其他品类30W（多退少补）覆盖渠道5.01-5.31（共31天）招商周期机制要

14、求各机制下的核心品覆盖率50%且预算需充足* 提报说明：机制+会场捞品逻辑提报系统提报【重要】当月神券提报情况将直接影响品牌T+1月超级品牌联盟的赠补金额！A类-通用神券【自选】商品券满79减25（周一-周四17：00-24：00，周五六日全天发放）；商品券满129减45（周五六日17：00-24：00）商品券满129减30、59减15（全时段发放）运费券满59减8（全时段发放，运费券以实际产生运费为准）B类-场景神券【自选，至少六选二】假期出游神券：满69减20 ，欢聚出游（酒水、休食、乳品），精致出游（个护、女护、美妆、纸品）、带娃出游（母婴用品）、安全出 游（消杀防护、计生），节假日、周

15、五六日发放，旅行装/量贩装/便携装大牌礼盒神券：满79减20 ，限休食、酒水、美妆、乳品、计生，5月6日-5月21日发放，礼盒装/套装/箱装下午茶零食神券：满39减8、满49减12，周一-周日11-18点发放夜宵酒水神券59减15、计生个护神券满39减10 ，周一-周日18点-次日3点发放居家日用神券：满99减30，限家庭清洁、日化家用、厨房调味副食、个人护理品类参与，全时段发放，限KA、便利店、专营店、新供给 懒人速食神券：满45减10，限冻品、速食、调味品类参与，全时段发放C类-品类神券【自选】乳品品类神券：满129减25、满50减10（限常温乳品、低温乳品、奶酪、冰品品类参与，全时段发放

16、） 粮油调味品类神券：满129减15（限粮油、调味品类参与， 全时段发放）美妆母婴：单品折扣（3-9折）、单品减运（0.5元），全月在线0501-0531下午茶零食By主推品类进行tab分类展示休食水饮乳品冻品*【重要】A类&B类机制提报数量，直接影响品牌T+1月赠补情况；特殊品类 下的品牌赠补受C类机制提报影响券额度发放时间段限时神券 满79减25周一-周四每天17-24点发放 周五-周日全时段发放限时神券 满129减45周五-周日每天 17-24点发放满59减15全天发放满129减30全天发放联合运费满59减8全天发放券额度发放时间段乳品品类 满129减25满50减10全时段发放粮油调味

17、满129减15全时段发放美妆母婴单品折扣+单品减运全月在线券额度发放时间段下午茶零食 满39减8 满49减12每天13-17点发放夜宵酒水 满59减15每天18点-次日3 点发放夜间计生 满39减10每天18点-次日3 点发放居家日用满99减30全天发放（限渠道）懒人速食 满45减10全天发放假期出游满69减20周五六日法定节日大牌礼盒 满79减205月6日-5月21日头部席位 50W/席品牌墙坑位 15W/档头部席位 50W/席+赠送补贴品牌墙坑位 15W/档+增补头部席位 50W/席+赠送补贴品牌墙坑位 15W/档+增补头部席位 50W/席+赠送补贴品牌墙坑位 15W/档+增补闪购天降发券

18、活动页面领券商详页领券店内券区领券活动tab领券去使用领券外卖天降发券*仅作示意，具体资源位上线情况请以最终排期为准团超级周末发券团侧省钱专区外卖push发券外卖神券节发券 外卖菜品卡片闪购首页天降闪购首页banner+中通闪购搜索热词*美团首页资源为算法推荐，千人千面美团APP首页猜喜美团APP首页侧边栏美团APP启动图我的&订单feed流卡片零食频道banner2商家feed流第六位*仅作示意，具体神券资源以实际投放排期为准3新消费趋势&网红场景为切入点挖掘优质快消品牌的特别调性打造用户对于闪购的认知强化万物唾手可得的心智主题关键词：#元气，#清新，#有机，#运动，#踏青出游品类场景：筛选

19、有机健康、清爽活力标签的商品，从吃 穿住行多品类、全方位改造你的生活质量，元气加满！渠道加强：瞄准便利店/新供给渠道以及城市战方向，推 进重点主推品的供给上翻&机制加强，助力单量提升；机制配合：单品减运+多件多折，通用联合券99减30打底，搭配店内大牌补贴专区，增加用户触点，提升购买 件数同时降低用户下单负担，即时到家；（部分用户灰度中，以上线效果为准）配合当月营销活动方向，精选品牌的当季主推商 品，在全国五大区域帮助品牌拓展商家侧供给的 覆盖面与商品结构商品要求满足项：热销 货品主题 单品季节 限定注明：大促期间供给优化随提报表进行下发征集，务必保证与当期大促的主推商品方向结合线上频道资源置

20、换品牌定制视频美团植入门票区域活动联动露出线下包店事件线上频道资源置换品牌联名套餐上架区域门店新品派样*美团首页资源为算法推荐，千人千面以上示意图仅供参考，请以最终的资源排期为准美团APP首页猜喜美团APP首页侧边栏美团APP启动图外卖首页卡片小程序banner超市频道热榜联合机制【必选】特殊品类可单独沟通元气大牌联合券：满99减30，优先准入品牌的有机健康、活力能量等属性标签的商品提报；例如有机牛奶、功能饮料食品； 单品活动【必选】准入品牌提报的主推单品必需保证有联合券or单品机制承接！折扣直降/单品减运：提报数量不超过50个upc，折扣不得低于9折；多件多折：提报数量不超过50个upc，折

21、扣不得低于9折；品牌机制【必选】单品牌必须提报1个品牌券或者1个运费券二选一，可复用同档期其他运营活动或神券中的机制；【可选】单品牌可提报低于5折的尝新专享券，其中必须包含符合活动主题的主推品，店内仅新客可见，店外精准推送使用；活动机制活动期间品牌保证预算稳定投入基础上，提供与活动主题深度结合的营销传播方案，需突出应急即时的闪购洞察：媒体投放刊例价不得低于500w，且需围绕元气生活等关键传播点进行站外的营销推广，投放物料、链接等需与活动强相关并经过市场侧审核；多渠道垂类的KOL内容投放，数量不得少于5个，并带#美团外卖#、#闪光club# 进行话题营销；内容在品类、画面、文案话术与场景的契合度

22、&独一性方面有深度结合的可加分并协调支持额外资源；“闪光Club-元气生活”A级活动活动主题美团上有售活动商品的全部渠道（不包含药店）覆盖渠道5.13-5.26，共计14天活动时间市场资源【加分项】4针对用户夏季对冰品、冰镇酒饮等需求，打造美 团外卖“快”和“冰”到家的消费心智，着重提 升保冰服务质量，开创与品牌在保冰冰袋上的共 创模式，赋能相关品牌做季节性爆发。美团外卖广泛的冰品门店覆盖和 高效的配送体系，30分钟达需求侧供给侧“夏日冰品下单即享”订单后商家侧：打包时：加入冰袋物料打包后：放入冰柜保存 骑手侧：1、取货时确保不遗漏冰柜内商品2、美团配送最快30分钟达用户感知1、“冰镇”酒水、

23、饮品 商品打标2、专属冰品页面展示3、搜索banner和发券4、大牌补贴频道专属 banner露出冰淇淋主力商家全渠道贮藏条件商家正常店内冰柜存放冰啤酒连锁便利店+KA超市合作商家冰柜中单独留出 冰啤酒区域，用户下单优 先打包冰镇啤酒。冰饮品便利店和散店征集报名活动的商家，商 家任务+物料奖励，优先 打包冰镇饮品“保冰”行动冰袋印发+商家覆盖 数量增加；冰袋互动性传播加强；物料合作模式优化， 接受品牌冠名宣发；优化选品：1、【网红】 小众新口味/网红品2、【健康】低糖低脂无添加商品精准触达：夜间为吃冰黄金时段， 订单占比超50%。针对下单高峰 期17：00-24：00 做push推送 加强。通

24、过品牌报名支持在生鲜食材、水果等门店进 行派样。品牌店内资源加持。1、生鲜食材店主打场景：夏天吃完火锅后来一个新品冰淇淋/火锅配冰啤 酒冰饮料2、生鲜水果店主打场景：夏日高温解决方案之冰镇西瓜+冰镇饮料+冰淇 淋很多生鲜店本身有冰柜和冷藏柜，派样的同时 同步推动通货商品迈进生鲜店渠道，为商品长 期售卖做准备。品牌+平台共同输出必买清单+机制力度品牌输出建议分销规 格，指导门店选品上 翻品牌商品确认头部超市便利散店、新供给门店生鲜、酒水专卖店 等深度合作商家确认针对有意向上品，但是无货的商家品牌提 供城市进货渠道+进 货价O2O团队线下铺货结合闪购城市团队和 品牌方地推人员共同 对商店卖进BD协

25、助商家上品活动上线冰袋等宣传物料到店、店内资源城市市场推广资源城市机制加强时间5月6月7月8月主题夏日冰爽下单即享主推品类冰品品类冰镇啤酒、冰镇饮品等商家KA渠道、新供给：通过1.9/9.9元折扣品撬动供给上翻 散店：通过商家任务下发+运营强配合生鲜店：前期派样打心智，后期针对品牌策略商品上翻长期售卖联合机制冰品联盟联合券：59减15和99减30合肥+长沙单城市力度加强，增加联合运费券39减5冰品品类 招商预告连锁商超便利店渠道：主打网红高端品推广与品类用户渗透。通过阶段爆发雪糕日、雪糕节形式承接。散店渠道：主打日销稳固提升。低门槛机制全月在线。新供给渠道：助力新品营销突破供给、销量难题。By

26、节点爆发新供给渠道资源加持。*单品类方案会在4月发布分类资源在线时间主会场资源闪购首页banner25.6-5.125.16-5.205.23-5.275.30-5.31主会场资源大牌补贴中通/banner25.6-5.31单品牌资源闪购首页banner5-8帧混排5.20-5.29大牌补贴频道中通超市首焦Banner2单品牌闪购banner 5-8帧会场机制联合机制【必选】冰品酒饮联合券：满59减15，满99减30（ 5.6-5.31 ，全时段发放）；冰品酒饮联合运费券：满39减5（ 5.6-5.31 ，全时段发放仅限长沙、合肥两城）；单品活动【必选】准入品牌提报的主推单品（网红/健康/爆品

27、） 必需保证有联合券or单品机制承接！折扣直降/单品减运：提报数量不超过50个upc，折扣不得低于9折；多件多折：提报数量不超过50个upc，折扣不得低于9折； 品牌机制【必选】单品牌必须提报1个品牌券或者1个运费券二选一，可复用同档期其他运营活动或神券中的机制；活动预算活动周期全渠道覆盖，预算50W（多退少补，以实际核销为准）5.6-5.31（共26天）品类要求冰品、啤酒、饮料、低温乳品、低温奶酪、低温蛋糕等活动期间品牌提供具备美团闪购消费心智、与活动主题深度结合的营销传播方案，且预算准备充足、保证满足机制规则，有资格参与资源置换；媒体投放刊例价不得低于500w，且需围绕冰系列的网红品、健康品等关键传播点进行站外的营销推广，投放物料、链接等需与活动强相关；品牌官微、多渠道垂类的KOL内容投放，数量不得少于5个，并带#美团外卖#、#冰品联