目标成本法及其应用

1、目的本钱法及其应用目的本钱法是一种以市场导向(arket-driven)，对有独立的制造过程的产品进展利润方案和本钱管理的方法。目的本钱法的目的是在产品生命周期的研发及设计rde阶段设计好产品的本钱，而不是试图在制造过程降低本钱。1、目的本钱法与传统的本钱降低方法的比拟传统本钱法在美国，传统本钱的降低与目的本钱是明显不同的。请看以下列图表的第一栏，传统本钱方法始于市场研究，将消费者需求融入产品标准中，然后公司开场产品设计和工程，从供给商那里获得价格。在这一阶段，产品本钱不是产品设计的主要因素。在工程师和设计师确定了产品的设计后，他们才估计产品本钱t，这里下标t表示根据传统思维得出的数据。假如估

2、计的本钱被认为太高，那么将修改产品设计。为了得到预期的边际利润pt，需要用期望售价st减去估计的本钱。边际利润是期望售价和估计的消费本钱之差。下面的方程式表示了这层关系：图表比拟美国传统的本钱降低法和日本本钱降低方法的过程美国传统的本钱降低方法日本的目的本钱法通过市场研究确定消费者需求通过市场研究确定消费者需求和价位产品标准产品标准和设计设计目的售价st和目的销售量工程目的利润pt供给商定价=目的本钱t估计本钱t假如太高，返回到设计阶段预期的边际利润pt=价值工程供给商定价压力为了减少本钱，价值工程和供给商定价压力都会被使用，它们是目的本钱法的组成部分期望售价st估计本钱t制造制造期间本钱降低

3、持续地本钱降低原载frtune,august12,1991,pp.7275中一个表的修改版。ptstt另一种广泛应用的传统方法，本钱加成法，期望边际利润pp加上期望产品本钱p，这里下标p表示用本钱加成法得出的数据。售价sp仅仅是这两个变量之和。这层关系可用方程式表示为：spppp在两种传统方法中，产品的设计者都没有试图到达实际的本钱目的。在目的本钱法中，确定产品本钱的思维方式和步骤与传统本钱法有显著的不同见上图表第二栏。虽然在初始阶段，通过市场研究确定消费者需求和产品标准在外表上与传统本钱法类似，但实际上存在一些重要的区别。首先，目的本钱法下的市场研究与传统方法不同，它不是一个单一的事件。更准

4、确地讲，一旦在较早的市场研究过程中消费者的信息被获得，这种信息搜集将在整个目的本钱过程中持续进展。第二，鉴于在制造过程中改变设计非常昂贵，为尽量减少在制造过程中更改设计，在产品的标准和设计阶段将花更多的时间。第三，目的本钱法使用完全生命周期概念可使产品的拥有者在产品的有效寿命内本钱最小化，即不仅仅考虑最初的购置本钱，还要考虑产品的运行、维护和处置本钱。在这些初始步骤后，目的本钱法的过程特点更突出。下一步确定目的售价和目的产品销售量时，有赖于公司对产品给予消费者的价值的判断。目的边际利润是从基于销售回报率的长期利润分析中得出。由于销售回报率与每个产品的利润率严密相连，因此它是广泛使用的指标。目的

5、本钱是目的售价和目的边际利润之差。请注意下标t表示用目的本钱法得出的数据。目的本钱法的这层关系可用如下方程式表示：tstpt一旦目的本钱被确定，公司必须确定目的本钱的各个组成部分。价值工程过程就包括对产品的每个组件进展考察，看是否存在在保存产品功能、性能不变的情况下，降低本钱的可能性。在某些情况下，产品设计要更改，消费中的原材料要更换，制造过程要改变。例如，产品设计的更改意味着用的零件更少，或者在可采用通用件时，减少专用件的使用。在能最终确定目的本钱以前，价值工程可能要重复几遍。以下列图表是一个如何计算目的本钱的简单例子。其他两项特点刻画了目的本钱法的过程。第一，通过全过程、跨职能的团队指导这

6、一进程。这个团队的成员来自组织的内外两方面，代表着整个价值链。例如，这样的一个团队由来自组织内部的人譬如设计工程、制造操作、管理睬计和营销和来自组织外部的代表包括供给商、消费者、分销商和废旧处理商所组成并不罕见。图表一个目的本钱法的例子在做过市场研究后，illuina公司决定消费一种新的照明器材以弥补它户外照明产品线的缺乏，根据估计，这种新的照明器材能以目的售价$20售出，估计的年目的销售量为100000个照明器材。illuina的目的销售回报率为20%。目的本钱的计算如下：目的销售额100000个器材$20$2000000400000减：目的利润20%$20/单位100000单位100000

7、个器材的目的本钱$1600000每个器材的单位目的本钱$1600000/100000个器材$16.00第二个特点是在计算目的本钱时供给商起了重要的作用。假如需要降低特殊组件的本钱，厂商需要询问它的供给商降低本钱的渠道。对提出大的本钱降低建议的供给商，公司可能有奖励方案。然而，有的厂商已经开场应用一种被称之为供给链管理的方法。供给链管理在买方和卖方之间开展合作、互惠和长期的关系。这种方法的好处是多方面的。例如，正像买方和卖方之间开展信誉一样，怎样解决本钱降低的决策也可以通过买卖之间经营的各个环节开展信息共享来实现。买方甚至可以破费在某些业务问题上培训卖方雇员，或者卖方也可派遣人员参加到买方的工作

8、中去，以便理解新产品。这样的互动与以短期、敌对为特征的传统买卖关系是有明显区别的。应用目的本钱法应注意的问题虽然目的本钱法具有某些明显的长处，但在日本，一些目的本钱法的研究指出，在施行这套系统时也存在潜在的问题，特别是在为集中力量到达目的本钱而转移了对公司整体目的的其他要素的关注时。下面是几个例子：1.涉及目的本钱过程的各个部分之间起冲突。通常为了保证时间进度和降低本钱，公司给转包商和供给商施加过大的压力，这样将导致转包商的疏运和破裂。当组织的其他成员没有本钱意识时，设计工程师会变得烦躁不安，他们认为为了从产品本钱中挤出几便士自己付出了太多的努力，而组织的其他部分行政、营销、分销那么在浪费美元

9、。2.许多在应用目的本钱法的日本公司工作的雇员，在要到达目的本钱的压力下，都有绞尽脑汁的经历。绞尽脑汁的明证是设计工程师。3.虽然目的本钱可以到达，但为降低本钱的价值工程反复循环可能使开发时间增加，最终导致产品上市时间晚了。对某些类型的产品，六个月的晚上市可能比少许的产品本钱超限代价大得多。公司可以找到管理这些因素的方法。但有兴趣应用目的本钱过程的公司在试图应用这种本钱降低方法之前应有所警醒。as设计的行为构件?特别是对雇员进展鼓励而不是让其筋疲力惊?是应该仔细考虑的。尽管有这些批评，目的本钱法在产品生命周期的关键阶段能为工程和管理人员提供降低产品本钱的最好手段。日本公司应用目的本钱法已经多年

10、了。日本kbe大学为此做过一次调查，返回的问卷说明，100%的运输设备制造商、75%的精细设备制造商、88%的电子制造商和83%的机器制造商声称他们在应用目的本钱法。这样广泛应用的促进力量正在衰减，因为适时制造系统在消费中的应用可实现效率的增加。日本人确信，假如将注意力从本钱降低转移到rde阶段，不管是在制造还是在效劳本钱方面，可进一步得到效率的增加。应用being飞机公司应用目的本钱和价值工程节约本钱being在应用目的本钱法上被认为是相当成功的。下面是being的工程和应用目的本钱法得到的结果的一个表。工程结果737飞行驾驶舱电子管90%经常本钱的减少79%零件数量的减少737/757边壁面板的组装每架飞机节约$1470045%零件数量的减少737#1窗户更换所有时间从12小时减少到4小时737登机门操作杆改良门杆737-x储存箱支撑5