青城之恋提案简报新

1、提案提纲市调部分（研展部已备）产品建议（已备）企划简报一、简介 发展历程：（含个案介绍）、作业流程、公司成员简介、个案团队简介（待完善）金是一个性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队。业务范围包括：城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、企划、制作、销售执行、商业招商、的定点城市有 10 个，2002是一个“以创新化解开发风险，室内装修设计施工、家具批发零售等。走过房地产 30 年牛市熊市，进军陆 10 年，总部设在，目前业务范围涵盖 28 个城市，设立年的销售总额约65 亿，累计销售总额超过250 亿。自认为是一个的、认真地、专业的、人文化的、高效益的企业。我凭创造突破价值极限”的专业团队

2、。结合、和同济大学三地强大的研发优势和专业企划、销售、管理团队优势。经营特点：房地产称为不动产的特点之一，就是浓厚的区域色彩。不同地区自有其独特的人文历史、经济型态以及建设发展。金采取的经营策略，不是面的广布，而是点的深入。只有对区域市场的深入了解，才能迭创佳绩。金各地设立，均以长期发展该地区业务为目标，各地公司都具有完整和常态性的编制、独立的作业机制，是属于正规。军的经营方式，而不是一般销售公司随项目而迁徙、随机组合的游击专业分工的技术资源网络作为整体经济活动中的火车头，房地产本身是一个密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系。金的各个除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业之外，更因为

3、长期专业经营的实力，广泛结交海内外各技术专业领域内的精英，形成一个密切合作的技术资源网络。对于不同特性的项目，均有不同专业的精英参与，以达成完美的建筑规划及销售。以销定产 以 100%销售为目标金对每一个项目的产品规划，要求能 100%为市场所接受，采取以销定产的作业模式寻找市场的机会点、了解市场的需求，以销售导向订定产品方案。拥有完善的操作系统、深入的生活观察、充分的信息、长期累积的潜在客户源，更有市场嗅觉敏锐的规划部门、企划部门和销售部门，使得金得以成为房地产行销上的品牌之一。主打项目：项目规划顾问、土地评估调研、行销企划包装、招商推广策划、建筑方案顾问、全盘。部门架构总部产品研究设计中心

4、总部设于市徐汇区，由具有 25 年房地产规划、开销经验，房地产业界的宗师级人物金董事长亲自统军。总部负责各地的及技术指导。总部更设有超专业的产品设计，以谢董事长及同济大学建筑系老师、建筑师为，并结合各研展部高手、同济大学建筑精英、多位建筑师，组成了一个既富有市场概念，又兼顾人文精神及建筑艺术的工作团队。所研发产品的创新以及市场接受度，已由众多项目的成功，证明独步。研展部产品之市场生命力的发研展部以敏锐嗅觉捕捉房地产市场的动态。专司方案规划、产品设计、经济测算、市场研判。针对每个项目，与开发商及设计院、规划局沟通。从一块土地开始，面积建议，大至整体景气时机，一丝一扣为开发商和购房客户细细，深入到

5、每一张建筑图纸，对户型、面积、布局、配套等每一个利益点进行细微研讨，准确的定位，力求能为开发商创造一个能稳健取得最大利润，而又能为购房客户带来满意生活的产品。企划部在全面了解产品设计精神以及市场状况、客户需求心态的前提下，设计制订出一整套行之有效的方案并付诸实施。接过研展部的接力棒，凭借广泛的专业知识和丰富的实践经验，根据不同类型的项目和不同的市场环境，以最有效的方法为客户设计、制定和实施一整套高效的专业的项目及企划方案，业务部门完成 100%销售的目标。管理部凝聚了公司每一个成员的向心力，无论是人事管理、体制建立与推行、公司资源整合，每一个工作都为公司全体成员提供完善的工作环境和向上的动力。

6、行政管理的精准、明确，使公司协调良性，让企业的发展步伐整齐一致。业务部从销售讲习、各种建材、建筑了解到市场、客户心理分析、沟通技巧、销售策略每一个业务环节，均接受过系统的培训与实践演练。从企划部门接过最后一棒，面对消费产品优点，达成最终目标 100%销售率。以诚信待客的态度，与消费者相处如朋友，在者，淋漓尽致的的过程中充当消费者的参谋，积聚了大量的忠诚客户，使金在最前沿阵地不断取得最佳业绩。财务部 公司整体的发展扩大的发展，包括员工福利、后勤支持及协助每一个销售现场的发包、请款、开支稽核均由财务统筹安排。处理公司内外财务，精心打造金的基础，与公司关，毫不逊色经济师的能手。一、项目作业团队介绍（

7、研展/企划/业务）前期市场定位市场确定可类比项目并进行市场分析分析项目潜在价值初拟总体策划思路目标客户群锁定与分析规划设计建议项目规划及经济测算土地评估需求评估产品规划景观设计效果图、模型设计制作售楼接待中心设计样板房/实品屋设计利润最大化核算审核规划设计方案拟定及方案整合销售期划分销售周期并确定各周期工作内容计划编制推广总精神拟定案名及 LOGO 拟定VI 识别系统设计售楼接待中心及周边包装印刷宣传品撰写设计牌、罗马旗设计制作协助开发商制定售楼工具及资料培训销售并行阶段性宣传根据销售进度举行各种促销活动尾盘销售协助开发商交楼提供物管建议CF策略策划及制作SP 活动策划确定推广细化销售策略销售

8、抗性去化分析制定市场进入整合方案销售调研二、卖点/阻力点分析规模优势/区位优势/产品优势/景观优势/团队优势浩瀚 200000 平米高尚名流生活，气势再度高人一等，事业菁英，生活领秀距离繁华市区半步之遥，新都市主义生活版图，交通便捷、企业汇聚，名流生活圈专属多层、小、商业、幼稚园，中产的全能生活领地，优雅、高贵，纵情弥漫蜿蜒河流，浪漫水岸，诗意栖居；七星望月，磅礴景观，深情拥恋昆山精品楼盘打造者、金行销企划、专业景观设计、名牌物管加盟，强者再度联手，缔造昆山经典、楼市新三、案名青城之恋Story Green CityRom河风丽景river ,wind and scene丽水青庭river a

9、round home盛世Great WorldGraceful City生活领秀leader of life主推案名之一：青城之恋RomStoryGreen City理由：主推案名之一：1、案名大气、清新、唯美，发音爽朗上口，符合最基本的案名元素。2、青城之恋，音同“倾城之恋”，多出现于文学、诗篇之中，充满浓郁的人文色彩和深情的浪漫气质，很让人产生积极而丰富的联想。“恋”字的运用，将人与房、主体与客体之间的关系感性化，高雅化，深富。3、青城之恋，源于“清水苑”，又以大自然中的生命、的青色调定位，展现出本案健康、清新的环境特色，与人们正在热烈追求的健康型住宅理念相吻合，有较大的发挥空间。案名设计

10、 LOGO 释义：（青城之恋）1、 案名突破格式化字体的局限，采用手写书法字体，以清新、飘逸的形体表达出项目内涵：、自然、自在、抒情、大气；2、 色彩组合运用更切近项目特征诉求，以墨绿、草绿和中绿三种色彩的搭配，强烈突出项目健康、自然、人性、温暖的特征，与观者心目中亲近自然的心理相吻合；而色彩不同形式出现并加以适度留白，如云之飘舞，水之，充满想象张力和层次感；3、 整体构图上，中文案名、英文翻译和色彩运用完美融合，共同演绎项目形象和内涵，具有鲜明的识别性和性。主推案名之二：盛世Great WorldGraceful City理由：1、案名从开发商名称“”，巧妙将富含褒义的“”组合运用，构筑起一

11、个大气、霸气、气势磅礴、富有冲击力的案名，也诠释着开发商对本案的专业和用心，将开创与之同、相得益彰的良好局面。2、结合本案量体较大，开发周期较长，而本案在市场操作过程中可以朝着品牌建设和积累方向努力，以项目为依托，致力于在昆山新的开发大潮和竞争格局中打造“昆山经典势开发商品牌大旗！楼盘”和“品牌开发商”形象，为今后长期开拓市场树立起“”这样一面强案名设计 LOGO 释义：（盛世）四、 青城之恋深度发想之渊在诗人和作家的笔下，青城之恋往往演绎一个浪漫爱情故事，一个意间心向往之，迷恋其中；般的场所，充满着文学的构思和艺术的，让人不经在画家的热切的目光和的画布上呈现出来，一定有青青河水蜿蜒流淌，布谷

12、、翠鸟低翔，有童话般的木屋掩映于浓密树林，勾勒出一幅安详、休闲而富有山林雅趣的世外桃源景象；青城之恋，从诞生的那一刻，就以的姿态高于生活的现实，而追求诗歌的意境、画卷的浪漫，让优美而高雅的故事在这里日夜上演，让气质与品位随着多情流水、榴莲而尽情流淌、绽放，让名流和不凡格调成为生活的，深深铭刻，久久弥漫；青城之恋，一首人与建筑、人性与生活、时间与空间的；一首亲情、爱情与友情深情吟唱的盛世交响乐；一次发现生活真谛、追求自然人生，从繁华都市出发，以回归本真心灵为目的的旅程；一个足以入诗、入画、出世、脱俗的至高生活领地，一个事业的菁英扩张生活版图的首席宝坻，青城之恋青青家园，水岸名宅，值得一生依恋。五

13、、色系、CI 运用标准（名片/罗马旗/信封/手提袋等）色系的运用以 LOGO 的色彩为标准色，辅以若干常用色作为变化。在画面表现上，为最有效传达青城之恋的独特形象和浓郁的人文意境，将创新性地采用浪漫、清新的水彩画结合模拟效果图综合使用，突破传统单纯效果图之局限。（设计稿附后）六、青城之恋形象定位语及阐述：水岸健康名宅，一生浪漫依恋是对个案特色最精练和形象的描述，是缔造项目品牌和销售成果的重要法宝。的塑造。本案从案名青城之恋出发，就蕴涵着健康、浪漫、大气、唯美的特质，而的与否，影响着项目的竞争力和品牌的提出，势必加强这种气氛。水岸：江南水乡的建筑，对于水有着格外的情意。本案“水”景观的充分营造，

14、流水潺潺、环绕家园、水中映月、河上筑桥、亲水、戏水广场各种水的形式与姿态运用，将生活的水趣淋漓发挥，满足都市人天生喜水、亲近生态自然的愿望。水为生活的增姿添彩，更为项目营造了水岸生活的休闲、浪漫气质，实为点睛之笔。健康：有水的生活无疑充满健康和昂然生机，而本案高达 40%以上的绿化率更意味着社区满目皆绿的视觉效果，如已置身大自然的怀抱；从社会学层面说，2003 年的和 04 年频繁发生的疾病，会深刻影响到社会公众的需求心理，让他们对于健康的生活方式和环境有着趋向性，从而寻求更安全、有归属感的家的庇护。名宅：决非一般社区品质能与之比及，开发商强势打造，天生名门的大家风范，只为匹配名流菁英不凡姿彩

15、。一生：本案高级社区形象的包装以及价位的抬升，极有可能成为二次置业者的最终生活之所，以及大量在昆实力派菁英的选择。好房子，一辈子，青城之恋，成为他们一生中享受生活的地方。浪漫依恋：中产的生活所在，提倡在事业成功之后，在青城之恋，重新燃起年轻时曾经的浪漫心结，跟老婆再谈一次恋爱，让家人孩子从此亲情偎依，深深依恋。七、目标客户层感性识别：中产中国的中流砥柱，正在裂变，嬗变越来越多的事实在证明这件事：中国社会正在发生着迅速的、的裂变，深深影响着中国未来的走势和国家性格。当这群人在威严的法律制度和完善的规则的保护下，手法娴熟地利用自己掌握的技术专长和智力资本赢取着的、地位的抬高和的完善，也逐渐拥有了自

16、己独特的处世法则、欣赏世界的观点和占有资源的。品位和生活质感的下，生活圈子的模式化、固定化，他们的共同语言开始收缩在“”里和夫球场上，有些话题则成为认证自己和对方的。高学历、高智商、深厚的历练、长久的腾达成就了惯性的优越感和有教养的头脑。他们洞察着时势万象，不失时机地判断着每个为自己成功再次加冕的机会，在大多数人还在懵懂、犹豫的状态里，已然迅疾出手，又一次优雅一如既往地赢得了猎物。他们的成为理所当然的资本，消费着造价高昂的“奢侈品”，往往与轿车、名品、化妆品、精品屋、COFFEE、CD 音乐、歌舞话剧有关，享受着物质带来的精神安逸，追逐着风行世界的新鲜刺激。权利、享受，他们积极地争取、豪爽地占

17、有。他们富有爱心，家庭的责任和的教育责无旁贷，而对社会的贡献无可选择，他们以渐渐庞大的队伍成为社会前进的稳定器，成为的既得利益者和巨大推动力量，成为支撑中国力量健康成长的奠基石，而社会也以更加欢迎的姿态向他们时时发出邀请，成为某些活动场景的名主角、人生舞台的大人物。他们为人们听到，他们的身影为人们偶尔捕捉，他们的一切让人们迷恋，向往，于是他们的号召和影响日益增强，于是的人开始努力走上这一征程：从新兴阶层，到中产，完成人生中可能最为得意的蜕变。他们到底是谁目标客户层理性认知：1、私营企业主和户2、国企承包或租赁经营3、投资成功者4、三资企业的高级员工/银领/白领5、部分新经济体的 CEO6、部分

18、、经纪人和7、部分归国8、部分知名学者、他们的购房目的鉴别：A：（本地、外来高级）迷恋优雅气质的中产生活，看好本案高级生活质感社区，欲全家长期此；B：看好本案区位优势以及巨大的升值潜力，欲买入做长线投资出租；C：小部分专业投资掮客，买入售出赚取利差。八、企划策略销售策略：以整合之强大功能优势，达成本案短期内形象、品牌积累、销售去化完美实现之目标，缔造昆山新都市主义住宅之经典范例。牌/看板灯箱车身现场接待中心户外资源本案广告企划传播资源昆山日报 昆山广电报城市商报网络楼书销售海报DM 派（夹）报电视 CF 宣传资源房展会开盘典礼开盘促销活动 金秋招商活动 SP 专业促销活动运动资源注：该图表为昆

19、山金资源模式创新亮点提呈：1、 工地现场接待中心形象建设工地现场接待中心位于柏庐路、寰庆路口处，交通状况良好，便于客户参观；场地所在视野开阔，环境优美，营建一个伟大的售楼中心，更有助于项目气势和整体形象。青城之恋从整体 CIS 系统作业的角度考量，从客户接触到项目的第一步，看到的第一眼，就会发现其浓郁的包装特色，从而引导客户进入高关注阶段，以及促成行为。接待中心以浪漫气息、优雅气质的人文化的氛围为，展开一系列小品构筑，如旗帜、指示牌等。其中最大的亮点是：用浪漫的爱情雕塑作为项目的精神地标，完成“水岸生活，浪漫依恋”的使命，让客户留恋、沉迷、深受，想象背后动人的故事，浪漫的情怀悄然而至，在领悟、

20、审美的过程中认同项目价值，促成。2、 销售、的丰富化、系统化、化针对项目企划销售，除精心设计制造高水准高质感的楼书、海报等所有销售外（图则所示），根据竞争日益激烈的房地产市场，要实施更加丰富、系统化的策略来保障销售的顺利进行。本案在昆山将以创新之举引入客户关系管理系统（customer-relation-management system），建立起与客户稳固、双向、良性的互动关系，籍此树立项目的社区文化形象和开发商诚信、实力、人文的品牌形象。实现系统的重要的创新之举就是创办青城之恋的社区文化期刊，吸收客户会员，举行联谊活动等，稳步树立与客户的互动关系，对于项目销售以及未来社区物业管理、形成社区

21、独特而的良好文化氛围，都具有强大作用。文化期刊以青城会（暂名）为独立名称，以有关项目的企划形象、销售信息、工程建设进度、开发商介绍、等性以及有关时尚、爱情、文学、家居等性专题为内容，定期、不定期，以配合销售进度。3、阶段性分析预备及公开前期：发起多种话题，如健康住宅、水岸生活、中产生活观、昆山住宅市场充分造势，渲染社区形象，预热市场，形成相当关注和，产生紧张的购买压力，同时业务现场可接受预定。公开热销期：以密集性攻占市场，将本案的优势和卖点充分展示，在客户面前，延长热销期间。销售持续期：保持报纸热度，加之电视、楼书、户外看牌、车身、等，广泛吸引客层，深挖市场潜力。销售瓶颈期：主要以 SP 活动为主，通过系统积累潜在客户，以合适形式的促销活动激发，直接吸引客户到现场看房，同时可在价格上巧做文章，制造特定购房期间。同时适当减少其它媒体投入。销售善后期：结合工程进度，寻找合适契机，如前期交房，水景完成、售楼处落成、开放、中庭完成等机会，继续做出动作，同时为下期开卖做铺垫。九、表现系列之一规模篇：catch-新都市主义生活版图，浪漫上演。Copy-岁月如河流蜿蜒延伸，不竭的追求热烈粲然，终于拥有了事业