内衣行业调研报告

1、内容来自:文档资料库中国女性内衣行业调查报告第一章：女性内衣行业现状一、中国女性内衣业现状目前，国内内衣市场主要由女 性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣（棉毛衫裤）三部分组成，其中女性 内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性 中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销 售额约150亿元。目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而 且该市场还处在起步阶段，近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业 中最具前景的行业之一。预计未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速 度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也

2、已经从最初的 遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶 段。随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性 已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层 面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面。特别是年轻一代 的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上 升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是 不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。但与迅猛发展的 市场需求发展相比，中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际

3、市场来 说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北 京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。 由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市 场拓展工作，尤以德国百年品牌黛安芬为代表，凭其国际品牌的运作经验， 迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展 成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了 部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的维多利亚 的秘密在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年 10月，上海国际时尚内衣展

4、上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼 福。内衣是一种复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型 等多种学科的知识，一个成熟品牌的产品往往凝结了多年的经验，而且有其固 定的设计风格。目前，中国女性内衣市场形成以国外高端品牌市场、合资产品 中高档市场、国产低档内衣市场互相竞争的格局。高端市场发展逐步成熟，高档 文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖 柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至上世纪90年代中期，各主要品牌已 经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称全球最大内衣公司的德国黛安芬， 有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔，有来自香港的安莉芳，也有

5、爱慕、曼妮芬等 迅速成长起来的国内知名品牌。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质 量以及整体形象，产品推出呈现系列化的特点。另外，注重服务是高档品牌的 一大特色，消费者可以通过试穿选择一款在造型及外观上完全适合自己的产 品。中端市场迅速崛起。2000年中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面， 从而在市场上确立了中档内衣的概念。这些品牌有嘉莉诗、奥丽侬、美思等， 紧接着，大连桑扶兰，浙江水中花、潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始迅速崛起。中 端产品以合理的价格和信得过的质量受到工薪阶层消费者的喜爱。注重品牌建 设是中档产品的当务之急，良好的品牌形象有助于产品的推广，赢取更大的市 场空间。低端市场仍有优

6、势。在批发市场上销售的大多为低端产品，这部分产 品虽然做工和用料同品牌产品存在差距，生产工艺也比较粗糙，但色彩、款式 紧跟流行，价格成为最大优势。有些国外订单的外贸产品，花色奇特，号码齐 全，受到收入有限又追求时尚的女性的欢迎。在品牌战略、策略和产品设计创新方面，国内女性内衣制造企业与国外品 牌和企业相比还有很大差距。国内的内衣销售渠道也存在进一步改善渠道结构 的空间。面对女性内衣市场上需求的增长和国际内衣市场竞争的日益激烈，国 内衣企业必须在生产设计和市场营销两个方面下更多的功夫。总体上看，中国 女性内衣市场是一个具有良好增长规模和前景的市场，是现阶段新的经济增长 点。二、中国女性内衣生产现

7、状分析女性内衣行业形成了一个的产业集群，广 东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等，每个产业 群具有他自己的区域优势。同一个区域的企业品牌之间，却有一定的内在共 性，形成本区域特色而有优势的原材料产业链，形成板块优势，便于同时开发 廉价获取。汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪 岗和峡山，保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多；小榄，盒 装内裤居多；南海，中高档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深 沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无缝内衣居多；温州，保暖内衣居多； 上海，保暖内衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保暖和文胸居多；山东，

8、中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。自2008年起，女性内衣行 业企业受到金融风暴冲击，状况不稳定，部分中小女性内衣企业消失，并购、 重组、兼并、控股等形式的行业结构调整大幕将正式拉开。国内外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大的女性内衣产业，综合实 力强的企业将越做越强，竞争手段更为多样化，市场环境更为复杂化，产品更 新快速化。三、中国女性内衣各品牌市场情况（一）一线品牌1、Laperla Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身裕及泳衣，无 不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是：一个女人，在脱下外衣时，仍

9、然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感 的。2、仙黛尔法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以 25 45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣 都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和 立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效 果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分 注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。 Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精 致面料的细腻维

10、护。3、Lise Charmel法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十 年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮 流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的 双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。4、黛安芬世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历 史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于 20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧 的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通 型、古典型、功能型、睡衣型、生理

11、型、运动型等各领域。5、雅芳来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用 东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。6、华歌尔来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视 人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产 品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也 是该品牌的一大特点。7、奥黛莉来自台湾，创立于1957年。其特点为：AAttractive 迷人；UUrbane 优雅；DDelightful 可爱；RRomantic 浪 漫；EElegant高贵。不但在材质上

12、采用法国高级蕾丝，设计灵感亦来自法国宫 廷美学，标榜自信与自在的知性美。8、安莉芳来自香港，始于1975年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种 非常丰富，并有非常富有情趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。9、欧迪芬来自台湾，始于1983年，1993年进入大陆，为“内衣外穿”提供 丰富品种选择是该品牌的特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣 （如柔珠按摩文胸、水袋文胸等）。10、施康娜大连桑扶兰时装有限公司专营女士内衣的设计、生产与销售， 产品包括众多系列的文胸、三角裤、束裤、连衣、睡衣、家居服、泳衣等。（二）其他品牌有：美思、古今、依之妮、嘉利诗、雪尼芳、帝梦诗、伊丝爱拉、奥丝蓝戴、 戴丝

13、玉、芬怡，贝佳人等。随着人们生活质量的提高，对内衣的需求不断升级， 女性内衣的消费日趋品牌化。第二章：女性内衣消费特点分析内衣是人体的第二层皮肤，内衣企业的设计、生产 的最终目的为市场提供产品，要做到人体在运动时的不变形、不脱落、透气性 好，设计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要考虑内衣面辅料的纱 向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身，只有充分了解其 中的微妙所在才能设计生产出消费者满意的内衣。一、舒适性的要求舒适、活 动自如、适应气候和环境是人们对内衣的基本要求。现代女性要求内衣在满足 生理舒适要求的同时还要满足心理舒适的要求。所谓生理舒适要求主要是指内 衣面料要具有良

14、好的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自 如，并能适应气候和环境。所谓心理舒适的要求是指内衣在色彩选择与搭配、 款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们审美情趣、个性风格及追求时 尚等方面的要求。（一）生理舒适性要求首先，为了达到女性消费者生理舒适性要求，作为 一个女性内衣设计师，要研究服装人体工效学。其包括人体各部位尺寸与形 态，内衣结构与人体的关系，内衣结构与面料物性的关系等内容，使内衣在补 正优化人体体型的同时做到合体、舒适、运动方便、尽可能使人体着装后获得 最大的自由度。其次，女性内衣设计师要研究人体力学。现实生活中，女性消 费者常会遇到胸衣的肩带脱落、罩杯上移等尴尬问题

15、，其主要是因为设计师设 计胸衣没考虑到胸衣着装后的受力情况所造成的。女性的乳房是身体上唯一没 有骨骼支撑的器官，也是女性美的魅力所在，是由乳腺、脂肪及皮肤组成。现 代女性通过胸衣使双乳减少重力导致下垂现象，塑造美好的体态。女性穿胸衣 后，受肩带的压力与胸衣四周的压力，肩带的压力是由胸衣的部分重量及胸衣 所承担的乳房部分重量组成；而胸围四周的压力由胸衣的弹力形成，最大是腋 下部位，其次是乳下部，最后是乳头。对腋下压力的把握是胸罩压力是否合乎允许值的关键，除后 背附松紧档外，选用的材料弹力回复性及束带宽窄不可忽视，弹力束带越宽压 力越分散，另胸围四周向上的摩擦力于胸衣的另一部分相抵消。当这些力保持

16、 在一个均衡适当的状态下时，女性消费者才感觉胸衣的合体舒适。所以，设计师必须要了解女性胸衣着装后的受力情况，企业才能设计、生产消费者满意的 内衣。再之，女性内衣上市应分季节性。夏季皮肤易出汗，有热、痛、痒等感 觉，且夏季皮肤易过敏，内衣要使夏季皮肤感到舒适，吸汗、透湿、透气是第 一要求。夏季上市内衣应注重轻薄、吸湿透气、凉爽感，以天然棉、棉+莱卡及 真丝等面料为佳；秋冬季内衣以防寒保暖为主，在保暖的同时要考虑透湿，以 备人体出汗时，调节衣内微气候，排出湿气，达到舒适感（冬季内衣穿着舒适感 要达七个功能指标，即：柔软度、拉伸弹性、压缩性、冷暖性、保暖性、透湿性、透气性）。所以， 内衣上市应分季节

17、性，夏季上市内衣应是柔薄透气型，秋冬季上市内衣可以是 保暖增厚型、整形型，以便满足消费者及时选购适时适季的满意的内衣。（二）心理舒适性要求不同年龄段女性消费者心理舒适性要求也不同。现 代女性将越来越追求服装的艺术性、品牌及时尚，内衣也不例外。这就要求内 衣企业在激烈的市场竞争中树立良好的品牌形象，同时内衣设计中要充分体现 个人的情趣、爱好、审美及时尚潮流。以此开拓市场、占领市场，必将取得事 半功倍的效果。据调查分析，1825岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材 很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。但此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣；2540岁已婚

18、女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成 名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，一般选择 中高档价位的内衣；40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚， 不喜欢暴露，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可，此年龄段女性经济稳定、 有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。二、美容美体、重 塑体型的需求爱美是人的天性，完美的体形、健美的身材是人们追求的目标， 女性消费者在追求健康的同时，还希望借助服装完美、展示优美曲线的需求非 常强烈，特别是已生育女性、中老年妇女、胖体女性及局部有缺陷女性。内衣 企业可采用高弹原料及特殊的组织结构制成的面料来达到整形（补整