克亚营销体系

1、 借力、整合资源的结 1. 一个前提：成功的第一个前提是“你一定追求轻松、简单、快速和安全的成功。”克亚的营销哲学和生活理 一旦你想清楚了如何去为他人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助他人描绘出他的梦想和宏图， 让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。一个好标题跟一个一般的标题，它的利润 定律一：你只好从成功走向成功。决定一个人的成就大小的重点性要素是他的长处，而不是弊端。生命的意 钟书定律二：你已经成功。借力的时候，必定要先考虑如何让他人成功，如何让你的成功变为他人成功后的附加 策略一：聚焦。聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现诀要，新的诀要，新的打 破。联合所有

2、可以被借力的人一起来把你最想要、最擅长要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第 一。只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔盖茨策略二：杠杆借力。创业不是孤胆英豪的孤独旅途，创业是最大的能力是组织能力。要经过某种奇妙的借力系统，把各种资源团结起来，一起实现相互共 的奋斗是一种困难、难过的挣扎。这个世界上有好多人都愿意帮你，可是他们不知道如何帮 你需要告诉他们原由，你需要向他们描绘你的宏图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自 也成功了。作为创业者，第一年的目的不所有是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚 作为创业精选文档女孩；采集名片在这个世界上，不论你的梦想是什么，一旦你实

3、现梦想，必定有人可以从你的梦想中得益。你需要做的就是思虑在你成功以后，有哪些人会得益？将如何得益？而后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里得益，让他们主动帮助你成 策略三：测试。把多种创意进行测试，假若有效就连续，无效就停止。这样风险就特别小。克亚营销导图 你赚钱的寻宝图：他人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘一抓潜：到他人鱼塘里网 抓潜就是在成交以前，一定先找到潜伏的客户，为成交环节作铺垫。千万不要到海洋里抓鱼，那是特别辛苦特别没有效率的。成立合作模式，营销从他人的鱼塘开始。潜伏客户的质 量取决于你掌握他信息的多少。每个客户的购买行为背后，都隐蔽着他的梦想，他其实不是孤立地想购买某

4、项产 常需要好多步骤、购买好多相关的产品才能实现自己的 “为学英语付出太多？点击见策 略”试图与他对从对方角度着手。“蠢事成就的英语天才”吸引力也很高，但可能多是好奇的人。二成交：营销的灵魂。如何打造一台全自动成交的赚三追销：轻松赚钱的玄机。追销其实就是一个不断帮助客户，不断给客户创建价值、创建利润的过程。四你需要拥有属于自己的鱼 塘 券每一次购买都要 他最渴望什么样的生活，他最想成为何样的 3. 每一次购买都推行你给他的承诺，甚至恩赐更多，这样他就会成为你最重要的客户。相信是成立在好多次推行承诺的基础精选文档五人性解器 ：悟透人性才能松。售前服以成立相信。不要怕予，正因消者有梦想和欲求才会找

5、你。你独一需要考的是：我怎做才强者得我是得依的。假如你想成能手，必学会“成立六庄舞，意在后端 。前端是一种投，是了在后端中获得利。七商模式的成立 ：研究行、市（或客、品定位）、争手 ?假如你比任何人都有能力帮助你的合作伙伴梦想，他不断得更多的利，他就会意甘情愿地与你合作，入到自己的价。八机器的魔法魅力 ：松制化自化。程中能不用人最好不用人。假如要用人就尽量在后端用人。美容方案自我销售流程：让销售变得不像“销售”的流程，是把品和服通各种手段“硬塞”到消者眼前，它完整没有考到消者会有什么反，能否愿意接受。种流程欺了无数的人，是品牌的悲痛。成立客数据，其实不断追踪，不断其造价。这样一 来，客就不会生

6、反抗心理，在不留印迹中奇妙地完成，机器得以不断地速运。 二相信可以偷梁换柱。充分利用潜伏客塘主的相信。三客马上采纳你想要的行。刀直入，直奔主。内行上必定要详尽化。四主出，成效王。整个克的横，就是把一个陌生的潜伏客，通一步一步不断地其供给价，他采纳愈来愈大的 行，直到成交。一般人在作决定和交的候是很难过的，而把作决定和交 你要抓，就知道哪个塘里的最好。第一次要自己：我决定客什么的励？我需要他采纳什么的作？我最后要得他 抓潜，从人的塘开始。与其心思去挖一个塘，不如先从人的塘开始，逐累自己的力量。要和塘的塘主成立一种共的模式。成交，抓住机，促成初次成交。于已成交的客，千万不可以充耳不闻，你需要不断追

7、踪，教他怎使用你的品， 追，更大利的机遇。第一次，上追，他更早更多地体到个品的价。管理塘：提升塘出的三重境地：客意、客重复、口碑播。到抓不是了成交，目是有自己的塘。客意是个系工程，要及自己的承，有承必；有效理客诉苦和投；采集客的意和，不断改自己的服。怎才能客忠？和客供给好的品和服；常关客，成立感情。无数的事明，人口口相的口碑效是最有效且最低价的广告形式。成交：让对方没法说“不”零承，是一种任，是一种姿，更是提升成交率的利器。你和客之的关系，你的价与你客的梦想之，不是有一个接触点，你需要浸透到客的梦想里，陪他走一段路。当你做的候，你的成交程就得特别简单。因此，你需要把自己的“点式的思虑”成“直式

8、的思虑”。要敢于肩负，主肩负更多的任。才能品走到客手中，品一个售的机遇。 精选文档 来的方便和利益，那你的品就得不到它有的价。客获取的是果，你必定要他特别详尽的果，你要用“果”来塑造你品或服的价。精选文档 一 用一句话表达的产品都不可以算是好产品。四假如一个潜伏客户已经掌握了产品的价值，那么又是什么要素阻拦他作出购买的决定呢？自然就是风险。此刻的市场正在发生变化，我们应当踊跃地去推行、介绍这类对客户负责的态度和责任感，这是我们从 商、做人的一种良心，也是真切可以做大的一个基础。只有为客户清除了后顾之忧，客户才会不再迟疑。当你特 别骄傲地宣告“我愿意为你的结果肩负所有责任”的时候，客户多么相信你

9、！而这类相信，对于成交又有多么巨 除非我确立能给你创建数倍的价值，不然我没有资格收取你的钱。当你交钱给我时，其实不代表你认同了我 的价值，而是你愿意给我一个机遇，让我一步一步显现给你看：我所说的全部我都能做到。假如我言不衷心，或 许 零风险承诺一方面向客户作出了承诺，另一方面也是对自己的要求。假如你作了零风险承诺，你就得踊跃去创新，而不可以再坐在那边吃老本，假如你靠吃老本，客户是不会买账的。你得把客户的梦想很好地勾画出 志 五别把废品当赠品！好多状况下，他人是由于喜爱你的赠品，因此才决定购买你的主打产品。赠品的设计特别重要。赠品必定若是相关产品，并且也要塑造价值。别的，送赠品时最好不要只送一个

10、，假如你能送两 个三个，作用显然会增大，由于可以从不一样的角度去给人家供给价值。这些赠品最好是属于不一样形态、不一 样角度的同 这样，他只需行动，哪怕最后退货也会有所得。这样，他没有原由不可以动。在设计赠品时，你得考虑成本。 关注的是价值，而不关注你花的成本。因此你要花精力帮他思索出最有价值的赠品，同时又能降低自己的成 六在客户清楚地认识到你的产品和服务的价值以前不要谈价钱。不论价钱高或低，都一定要有解说，由于 步一步地进行。当他人对你的相信很高时，你可以要求多一些；可是当他人对你的相信很低时，你一定把他的 精选文档八打造稀缺性，让你的产品炙手可热。数目有限、时间限期、赠品等。你应当这样引爆利

11、润）： 二成交率：让数字说话。测试多种成交的时间、方式等。三客户平生价值：你需要有一个长远的眼光。追销是一个不断帮助客户、不断为客户创建价值的过程。客 平生价值是你营销的最大杠杆。你可以把前端的利润尽兴地和你所有的合作伙伴分享。五扩大利润的三大魔术：优化、倍增、续值。降低成本不是企业获取利润的主要手段。零成本倍增你的利润 提升成交率的十大诀要一塑造价值，你供给的产品要能有益于对方实现他的梦想；你一定聚焦在对方想要的结果上，越详尽越好， 要可以更轻松、更快速、更安全；不论做什么行业，都需要向顾客解说，为了让他们获取更好的产品，你付出 大的努力，比方 啤酒生产的很多流程精选文档客户除了买你的，他还

12、有三种选择：什么也不做（告诉他这是有代价的，代价在哪里，为何会有这个 他自己去做（自己做的代价，为何他不该当自己做）；选择竞争对手的产品（介绍自己的产品，对比之下塑造价值时，假如你不尊敬自己，你就没法用自信的语言去表达你的价值；假如你不尊敬对方，你也 力去为对方服务，创建更多的价值。因此在你塑造价值的过程中，你在尊敬自己，也在尊敬对方。语言是传达价值的独一手段，你一定学会如何使用语言。你要仔细思虑如何表达，才能改正确地把你 脑海里这类色彩斑斓的世界移植到对方的世界里，这二零风险承诺，可以大大提升你的整个价值观和你给他人创建价值的能力。举例：假如你感觉不满意， 你不需要回答任何问题，我们马上、无

13、条 100%退款，我们仍旧是朋友。当客户接受你所描绘的宏图时，他的 终有两种感情在不断地斗争：一是他盼望获取你所描绘的结果，这类力量牵引着他购买。二是思疑的力量，这类力量一直劝说他不要购买。假如没有零风险承诺的靠谱保障，你描绘的越好，对方越不相信。你要把你的 产品和服务分红不一样的部分。让客户在付钱以前就已经部分地体验 原由。不要把产品看作一个点，而要把你的产品拉成一条线，让他人在付钱以前就已经体验了它的部分价 值。如果不过描绘而不给他体验，销售就会很困难。你能让他越早、越多地体验到你的产品，你的销售就越简三赠予“信息产品”。赠品特别重要，从此刻开始，你卖任何东西，都要有赠品，哪怕只卖一份报告

14、。 在赠品中，有一种是低成本高价值的赠品信息产品，一些成功者的经验、使用方法、或参照标准等。四增强稀缺性和紧急感。人的天性都是喜爱拖拉的，你一定给他一个不容拖拉的原由，让他知道迟延会 造成什么样的遗憾，马上行动又会带来什么利处。“我为何非得马上就买？”五解说原由。亥尔波特为家具店写信。信六降低成交门槛。客户的梦想是一条线，你需要决定什么时候切入他的梦想，随从这条线多长时间，什 精选文档结束。在这个过程中你的成交点和追销点怎么分布？这些问题你都要弄清楚。沿着这条线，你需要在每一 七扩展客户的梦 新的成交机遇就会显现出 你一直都要知道客户的梦 这是你的立世之本，营销之假如你不可以满足客户的梦想，假

15、如你不可以帮他创建价值，你的企业就没有存在的基础。每一个人都生 活在自己的梦想里，由于有这些梦想他们才采纳措施，才购八研发新产品。当客户需要进一步提升，进一步获取帮助的时候，你现有的产品没法满足客户，没法帮 助客户完整实现他的梦想。因此，你需要不断地研发新产品，这样才有追销成功的可能。“产品的组合”也很重 要。无论什么时候，只需你确立某个东西能更快地帮客户产生结果，你都可以做成一个独立的产品，而后和其余 产品进九追销有几种形 1. 增销。对方在作决策的时候，第一步是特别难的，他需要知道你是可信的，更重要的是他需要越过掏钱这道门槛，一旦越过去，再作更大的决定就会 宜的，而把成交放在优先地点上。“

16、成交”比“成交金额”更2. 减销。贵的东西难成交，可以先卖 便 1. 有赠品的销售。假若有一件事情，你做得特别成功，那你的下一步不是去开辟别的一个成功，你的下一步是思虑“如何让这个成功变得更大更简单”，在成功的“四周”去放大成功。从此刻开始，你的每一个成交主张都必 卖一年的杂志；清理地毯等 。3. 十和客户增进感情。你的每一次沟通绝不是单纯为了销售，而是为了供给价值。可利用公开课、邮件、信、短信、电话等。4. 给你的赚钱机器增添核燃料 6. 二前端让利：让客户主动上门。客户平生价值是你的赚钱机器的最大杠杆。假如你的客户平生价值特别大，那7. 你就拥有了一个天然的杠杆，你要学会奇妙地利用它。8.

17、 让利于新客户。新客户按成本价购买，使用后感觉满意了，再依据正常价值购买。 10. 让利于老客户。假如你帮我介绍一个新客户，下一单买卖我就给你打折扣，同时你介绍来的新客户，我给他打折扣。精选文档 四后端加固：永不足一次性售，引或研新品。 合作目，形成 1+12 的合力。好多高效的理念与系统都聚焦两个字：杠杆。你付出的每一、每一分努力，都会来更高的利，更高的意度。汽养与汽合；鞋油的可以与鞋子的合；美容与美合?六三点爆破：克的核武器。将抓潜、成交与追三点同爆破，才能将降到最低。销售信：世界上最简单的“赚钱机器”一有冲力的文字。文字着者想像。主是成交的关。二售是一个流程，不是一个点。很重要，把重心在

18、重心上。副也很重要。三在你服任何人以前，你要服他，你是他的朋友。相信升：相像的人家明星。不是家和明星，但可以人 你是家和明星。帮助人注意到你。四“子”要中客的需要，直接告他想要的果，而不告他怎去做。把欲念随和奇合起来。把品的点用种方式表 达出来。要那些到信的人睡不着，没法再放心地做的事，要客把你以后他才感觉高兴、放心！五“从一个可怜的英失者成一个想要完成的目”六好奇是人性的最有吸引力的特色。“蠢事成就的英天才”挑了的思模式。每一有两个副，者不那么累。加重不要太多，行距大，留有空白。每一个句子的束，已暗含下个句子的开始。一段以内不要超 5 行。 三的作用不是了，而是了抓潜。甚至可以用人的。把售信与包裹放在一起。18 元，一万本，再以 9 的价钱销售。我不要去直接找客，而是看已有客了，而后想四你所需要的全部都不需要从零开始，你所想要的全部都不需要自己去做。五假如你想成的能手，网就是一个特别好的平台，并且代价特别低。第十部分：克亚营销铁律 第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你全部营销的终极目标。第三，你一定保证结果，供给零风险承诺是你的责任，更是你的义务。 务 精选