中国电信天翼视讯营销推广策划方案

1、四川电信天翼视讯营销推广方案 目 录合作目的与模式二运营及营销推广三营销案例展示四一网尚优势一网尚优势网尚行业地位与突出优势独家拥有美国迪士尼、美国华纳、CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的大陆信息网络传播权利电信旗下最具知名度和影响力的网络新媒体（视讯中心核心CP）全国21个省市电信合作伙伴湖南电信携手网尚文化，打造视讯中心产品的本地化，服务三湘用户经过近六年的发展，网尚成为中国电信旗下最具互联网综合信息服务能力的专业化运营团队之一网络文化经营许可证、网络传播视听节目许可证、全网SP资质、高新技术企业等经营资质独家内容行业地位网尚核心竞争力-内容实力发布

2、及时、审核严谨：根据国家政策导向，目前网尚的内容主要以电影和电视剧为主，版权清晰，符合主流，并经过严格审核，内容健康史前一万年哈利波特赤壁是中国领先的影视娱乐内容数字发行服务提供商，独家拥有美国迪士尼、华纳CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的大陆信息网络传播权利。与包括中录总社、中影集团、上影集团、华谊兄弟、光线影业、保利博纳、银都机构、香港寰亚、香港寰宇、嘉禾影视、橙天娱乐、金英马、海润影视等绝大多数优秀华语影视内容提供商建立了合作伙伴关系。合作优势合作目的与模式二营销推广目的“天翼视讯”落地2010年度净增用户指标为万四川电信 活跃度 用户数影响力 完

3、成集团天翼视讯业务考核指标 提升本地天翼视讯品牌影响力与知名度利用线上线下活动拉动电信用户对天翼视讯产品感知合作目标运营支撑2提升业务的用户黏性营销支撑3提升业务规模与收入用户数、渗透率、ARPU值等渗透率收入流量目标提升聚焦关键指标支撑内容目标技术支撑1支撑业务的发展平台可用性、业务快速响应能力流媒体服务、客户端、用户体系、互动体系、营销体系、其他体系对接PV、流量、点播量、用户活跃度等内容引入与审核、内容组织与专题制作、运营数据分析、用户体验与互动营销策划、执行通路、社会渠道整合与拓展、交叉营销建议合作模式-强强联手将优势节目内容以独立频道、专题栏目等形式接入，为运营商提供全面的内容集成、

4、应用开发和平台运维服务。特色：高清频道、迪士尼、华纳、CCTV等影视剧频道根据运营商对产品、用户等KPI的要求，协助运营商开展基于互联网/ 渠道的营销合作营销利器：网尚3G互动营销专家平台平台运维渠道推广拓展合作将网尚优势产品融合四川电信全网业务，为运营商“三屏合一”的完善，提供强有力的正版影视内容服务。合作对象：如天翼空间，爱音乐，天翼live，189邮箱、魔屏等用户定义 高端资费用户: 消费150元/月以上，捆绑多个独立频道 中端资费用户：消费100元/月-150元/月，捆绑多个特色频道变更资费即送独立频道 低端资费用户：消费100元/月以下，捆绑多个基本频道变更资费即送特色频道PC版用户

5、定义 版用户定义 高端资费用户: 套餐使用费22元/月以上捆绑特色频道 低端资费用户：套餐使用费22元/月以下，短信订购即送精美礼品产品形态独立产品包形式（垂直频道）网尚文化已先后将美国迪士尼、美国华纳、CCTV、香港天映娱乐、台湾三立电视、韩国SBS等重量级内容机构制作的众多作品囊括；均可以以独立产品包形式存在，例如迪士尼频道。 融合产品包形式（子频道）同时，网尚文化还与中录总社、中影集团、上影集团、华谊兄弟、光线影业、保利博纳、银都机构、香港寰亚、香港寰宇、嘉禾影视、橙天娱乐、金英马、海润影视等重量级内容机构合作，拥有海量的影视库资源。可以使用特色节目进行捆绑产品形态PC版影视频道栏目规划

6、除网尚自身视频资源以外，还将融合四川电信本地自有资源注：蓝色标注为独立产品包形式；红色标注为融合产品包形式频道名称频道资费频道内容影片数量（网尚）迪士尼10元包月，1元点播迪士尼最新大片29华纳影视10元包月，1元点播华纳电影大片、电视剧，华纳卡通电影、剧集302酷热综艺10元包月，1元点播东森综艺节目、国内知名综艺节目26韩风来袭10元包月，1元点播韩国知名电视台SBS提供的影视作品119国产影片5元包月，1元点播最新、经典优秀国内电影38欧美电影5元包月，1元点播欧美经典大片6天映影院5元包月，1元点播天映影视独家提供的精彩影片556港台电影5元包月，1元点播汇聚近年香港、台湾著名导演力作

7、539动漫天地5元包月，1元点播日韩、国内外备受追捧的动漫作品55超短电影5元包月，1元点播经典故事影片566热播电视5元包月，1元点播同步各电视台强档剧集356特色频道-高清频道目标用户:频道特色:频道定位:原片音轨，流式传输。紧跟世界电视潮流，荟萃国内外优秀节影片，满足受众个性化、多样化、专业化的收视需求。本频道的影片具有更强的逼真性和感染力，观看高清节目正成为一种更高的精神文化享受，受到城市人群和年轻受众的青睐，尤其中高收入、大专文化程度以上的观众1、16:9的宽屏幕，分辨率高达19201080，可以实现路环绕声，更具逼真感和震撼力。2、持续不段的片库更新。特色频道-迪士尼独家授权影视节

8、目迪士尼迪士尼是当今世界上最有价值的娱乐品牌，品牌价值始终在世界排名前十之内，并且代表着最高质量的娱乐体验。迪士尼产品所覆盖的用户具有：高端，家庭，当代，年轻，时尚的特征，最重要的是，迪士尼产品影响力在全球超过40亿人，在中国超过8亿人。保证每月100小时的在线影片，每月50小时的时时更新！特色频道-华纳授权影视节目华纳影视 领先的影视娱乐内容数字发行服务提供商网尚文化（），近期已正式完成同全球知名影业巨头华纳兄弟影业公司(Warner Bros)关于数字影视内容战略合作的协议签署。并且网尚文化已于3月初启动与华纳公司的网络传输权的合作，之前华纳公司已经将他们的iWatch及网吧权利授予网尚文

9、化。更多精彩内容 最新大片独家发行 700多部港台电影 800多部欧美大片 300多部邵氏经典电影 200多部日韩印度电影 150多部国产大制作海量影视库资源观众的年龄层：1835岁（占85%）观众性别比例：41：59（男：女）平均观看时间：98分钟特色频道：国产影片、欧美电影、天映影院、 港台电影、日韩专场、超短电影、热播电视PC版-体验网尚数字娱乐消费品uKan优看iWatch爱看eWatch易看uKaniWatcheWatchuKan系列介绍uKan最爱迪士尼系列(USB卡)uKan定制版(USB卡)产品介绍新一代最简捷、方便的用户认证客户端，通过互联网无需注册即可通过USB KEY激活

10、已下载客户端，快速在电脑上观看由迪士尼独家提供的高清迪士尼动画、电影以及电视剧节目。新一代最简捷、方便的用户认证客户端，通过互联网无需注册即可通过USB KEY激活已下载客户端，用户除可以观看到正版影视体验外，还可以第一时间获取四川电信最新动态和状况通知。产品内容迪士尼动画卡通迪士尼喜剧影集迪士尼原创电影更新：每月更新，并保证150小时影片播放国泰基金：介绍公司最新动态、产品信息高清影院：各档节目超高清的影视内容电影世界：内地、港台、欧美等最新上映的大片电视剧场：中韩港台热门剧集、香港TVB、韩国SBS、台湾三立更新：每日更新产品附件USB KEY（用于激活客户端）USB KEY（用于激活客户

11、端）产品售价￥产品图示iWatch系列产品iWatch定制版iWatch最爱迪士尼产品介绍“iWatch爱看”是全球首创网络DVD影音播放器。一个海量网络存储的高清节目库，用户除可以观看到正版影视体验外，还可以第一时间获取四川电信最新动态和状况通知。最爱迪士尼产品除具备iwatch标准版的所有内容外，还包含国际顶尖影视提供商迪士尼的精彩节目，其内容涵盖迪士尼最新的电影、电视剧、卡通等原汁原味的节目产品形式1、客户端形式2、只要能够连上互联网就能使用，且不要鼠标也能操控，最重要的是电视电脑屏幕任意选择。1、客户端形式2、只要能够连上互联网就能使用，且不要鼠标也能操控，最重要的是电视电脑屏幕任意选

12、择。产品内容国泰基金：介绍公司最新动态、产品信息高清影院：各档节目超高清的影视内容电影世界：内地、港台、欧美等最新上映的大片电视剧场：中韩港台热门剧集、香港TVB、韩国SBS、台湾三立更新：每日更新标准版所有节目迪士尼动画卡通迪士尼喜剧影集迪士尼原创电影更新：每月更新，并保证150小时影片播放产品附件iWatch遥控器USB红外接收器iWatch遥控器USB红外接收器产品价格￥产品图示eWatch系列产品eWatch定制版产品介绍“eWatch易看” 是网尚文化自主研发的家庭影院放映机 ，本机存储大量影视节目。只需要接上电视机，拿起遥控器就能看！如果再接上宽带网络，更可随时更新在线点播或下载几

13、万小时的新节目。用户除可以观看到正版影视体验外，还可以第一时间获取四川电信最新动态和状况通知。产品形式1、客户端形式2、只要能够连上互联网就能使用，且不要鼠标也能操控，最重要的是电视电脑屏幕任意选择。产品内容高清影院：各档节目超高清的影视内容电影世界：内地、港台、欧美等最新上映的大片电视剧场：中韩港台热门剧集、香港TVB、韩国SBS、台湾三立更新：每日更新产品附件eWatch遥控器USB红外接收器主机（1000小时内容硬盘）产品价格￥产品图示产品等级目标用户推荐产品A类高端资费个人用户（赠送）eWatch定制版+uKan“最爱迪士尼”B类中端资费个人用户（赠送）iWatch定制版+uKan“最

14、爱迪士尼”iWatch“最爱迪士尼”+uKan定制版C类低端资费个人用户（赠送）uKan最爱迪士尼版uKan定制版产品等级划分 影视频道栏目规划节目类型频道内容影片数量（部）迪士尼迪士尼最新电影、电视剧、卡通10华纳影视家族华纳电影大片、电视剧，华纳卡通电影、剧集373SBS韩国知名电视台SBS提供的影视作品119CCTV中央电视台最新最热门的电视大剧5国产影片最新、经典优秀国内电影31欧美电影欧美经典大片3天映影院天映影视独家提供的精彩影片556港台电影汇聚近年香港、台湾著名导演力作341港台剧集港台经典电视剧10内地剧集同步各电视台强档剧集70合计1518优势节目内容包装网尚优势节目：迪士

15、尼、SBS等将做独立产品包装产品效果图：运营及营销推广三运营团队支撑项目团队岗位名称团队职责定义数量内容策划主编团队 （电视剧、电影）负责影视内容规划和编辑管理；针对各平台日常数据进行统计分析，每周提出分析报告；针对部门重点平台运营情况列出问题及策略性计划方案；策划相应的促销活动，并配合执行；3人频道更新编辑团队录入基础信息，并进行平台基础维护，更新广告位等基础维护工作；5人美工团队针对需求，制作设计相应的专题页面、活动页面、频道页面；6人销售支持团队负责处理商务需求，并对商业模式以及所作的线上线下活动进行策划和营销；4人产品研发支持团队负责根据产品需求，结合用户体验和产品架构，出针对技术团队

16、的产品原型图；4人产品技术支持团队包含高级页面重构、前台技术、后台技术等8人总计30人工作相关（人员分配）我们会在各部门挑选优秀的员工来设立“四川电信项目组”为四川电信负责一切相关运营等工作。（详细请看下面分配表）相关职位相关人员人数工作相关11运营经理杨陈巍1产品策划1产品编辑1产品设计1发行中心袁东兴3技术部3运营推广策略1、创建四川用户特色影视产品，优化用户点播流程2、通过我司多方式多渠道推广，导入四川电信用户流量3、通过大量用户导入，全面提升四川电信品牌、宽带用户数、产品订购、产品点播量等相关关键数据4、通过后期产品运营与服务支持，进一步提升用户产品订购率与降低退订率，达到提升整体收入

17、规模的目的5、以不断的流量营销，保持住电信用户使用存量和增量人气聚集层收入聚集层营销支撑-精准营销、执行通路、社会化渠道与交叉营销筛选特定用户群，根据用户的社会地位、经济能力、行为模式、性格特点、兴趣范围等因素针对性的推送内容与产品通过多层次多维度的交叉营销，将运营、产品、市场、客服手段都转化为产品的销售机会建设社会渠道联盟，整合三大类社会渠道，做为四川电信自有渠道的有益补充。以营销小分队为载体，继续强化营销执行通路，并逐步由内部资源整合转向外部资源整合。营销推广方式线下宣传，引导用户激活，提升产品渗透率。影视明星、迪士尼以活动为主题，开展相应活动借势宣传世博会、世界杯节日期间进行用户回馈活动

18、，提升产品的活跃率。国庆、圣诞、春节对用户细分，将产品、渠道、活动组合推广，定制方案提升品牌、用户与收入定制产品，细分渠道渠道整合营销节日营销主题营销常态营销合作媒体网尚文化集团创立于2004年，目前获得了IDG的风险投资2000万美元。创始人黎锋目前担任网尚文化总裁，IDG全球副总裁熊晓鸽担任集团董事长。网尚集团与IDG投资的媒体公司有着广泛和友好的合作关系。网尚文化集团与领先的互联网企业展开了广泛的合作，百度、新浪、搜狐、腾讯等门户网站，土豆、优酷、悠视等视频网站，PPLive、PPStream、迅雷等客户端软件，都已成为网尚文化版权节目的分销合作伙伴。通过版权合作，网尚获得了各大网站的核

19、心广告资源，为合作运营商提供有效的互联网推广。推广渠道弹窗推广浮层广告推广贴片推广广告图推广网尚文化拥有渠道覆盖优势 在网吧、学校、图书馆、酒店、网络、 、IPTV、数字电视、数字电影、数字娱乐消费品等全方位信息数字发行渠道积极开展业务。 以“vv8 ”娱乐平台为中心，面向渠道的“网吧数字发行平台”、“国产电影数字发行平台”、“网吧院线”、“网络院线”、“ 院线”、“校园院线”； 面向社区的“网尚新型数字影院”、“网尚视听馆”、“网吧视听馆”；营销利器-“3G”营销专家管理平台网尚“3G”营销专家管理平台以打造四川电信专属产品的营销网络平台为中心，与目标受众零距离接触，运用强大的技术力量，通过

20、对网尚营销资源的整合，提供智能化的技术、营销和服务平台，持续为运营商旗下产品创造更多价值，使得整个产业链利益最大化！运营商-无可匹敌的用户品牌体验之旅！渠道商-让广告价值可控和利益最大化更精准的广告定向功能；更丰富的富媒体广告形式；为其量身打造符合品牌宣传或产品推广的个性创意形式，通过创意的魅力第一时间树立品牌效果更开放的数据定制接口；更严密的广告实时监控；更全面的统计数据分析；双重审核结算机制，保障收益。PC版线上活动订制中高端e家用户赠送多个频道业务，低端e家用户配合其他营销活动加价营销资费变更即送频道：用户调换任意一款e家套餐也可赠送影视频道业务与本地化业务组合营销；与电信自有业务组合营销，如天翼空间，爱音乐等利用广告、软文、贴片广告、短片宣传、短信推广和优势内容结合节日推广等方式扩大四川电信天翼视讯品牌影响力，增加产品知名度PC版线下活动现场营销推广：营业厅广告、宣传单10000号 营销推广短信Push明星见面会、歌友会精美实物礼品 版线上活动用户购买各款天翼 不仅可以享受相关优惠还可免费观看特色频道影视节目根据低终端和高终端不同消费用户，以赠