培训机构薪酬方案

1、XXX 本法薪酬篇培训中心整体酬方案（二零四年五月）薪方设基原1、关联原则。个人利益与团队益息息相关、辩证统一。2、可控性。以收定支，最优化制，最优化成本控制，最大化个人价值。3、以学期作为独立核算的项目位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。薪方设四核数经费比一教人：年均学费总额的 春、秋学期学费总收入的 32%；暑学期学费总收入的24%特说：VIP 学员费和职师课级费不入学人学总计。VIP 学员费和职师课级费提 2%为理贴二市人：定薪发放，年均学费收的 春、秋学期：学费总收入的 6%；暑学期学费总收入的 。三行人：年均学费 5%春、秋学期：学费总收入的 6%；暑学期学费总收入的 。

2、人员划一教人：有兼教、研长二行人：政理员含长分主、财人及兼行人；三市人：场理员含校管市人、课顾。学期划一教人与政员2-6 月为春学期 月暑学期9-1 月为秋学期。二市人12-4 月春学期5-7 月为学8-11 月为秋学期。1XXX 本法薪酬篇薪酬方案项实施细则教学人员部一、教人员薪酬项及发法法（员构成：教人员 +教学管理员）薪酬项各期经比例 春秋学 暑学期发法办基薪课时津贴12%10%7%10%1、根据当月带生 PT 收按规定准核算。2、月应发基薪总额=基薪福利补社医保工。1、课时津贴=任课老师当月 PT 收入之费比例。2、每月课时津贴按当月任课老师所创造实际 PT 按例核发。月度绩效奖学期绩

3、效奖2% 1%2% 2%1、月度绩效奖人均总额=月度效奖总/教学人员总数。2、个人月度绩效奖发放标准为：个人当月P 收入校区整体 PT 收入的百分比校带课老参与所有带课校区的绩效考核， 参与所在任何校区的月度绩效分配学期续班时间（由教学统一规定）结束后续班率达标班级依据本 班续班率所占整体达标续班率的和的百分比分享学期绩效奖。团队目标奖金牌讲师奖首席讲师奖2%1%2%2%1%2%1、团队目标奖在学期总目标 实现后发放。2、本奖金为学期总结表彰时的经费来源。1、金牌（98 分）龄 3 年评。校评职称（过课、考核） 2、个人当月 PT 收的 1%，随工资一同发放。1、首席（100）校龄 年评。校评

4、职称（过课、考核） 2、个人当月 PT 收的 2%，随工资一同发放。班主任费02% 02%1教学部统一部署安排班主任的级费是对班主任工作内 容的评定、考核与奖励；2、依据每月月考成绩进行奖励，当月月考平均成绩第一名班级， 奖励本班当月 收的 做班主任费；第二名，1.5%;三 名1%;低平均成绩的班级取消主任;其它按 0.5%发放班主 任费.无月考或私自取消月考的统一按 0.5%发班主任费。 1用校校合作带课老师及到除郑州市七所外其它校老异地代课奖师的代课奖励；1%2% 1%2% 2、过两个班（不含两个班）的代课量，直接增加当月所带班级PT 收入和的 2%做为异地代课奖个班以下励当月所带班级 P

5、T 收入的 1%奖励。1、用于教研组长的管理奖；2、过所在教研组“师带生数量”教学管理奖备注0.5%0.8% 0.5%0.8%与“全组续班完成率”两项指标进行考核核标准见附表一） 3、两项指标均达标者，提取全组全体老师当月T 收入 0.5%进 行奖励（作文项目提取 1、于市郊两所分校，结合招与收入情况给予适当补助。补助标准如下： A、新密校区任课教课时津贴 自 2010 年 11 月上调 4%；上校区上调 2%；B新密、上街校区全免学费学生，核算时不算班级人数。2、少儿组任课老师暂依照“基工+课时费（过课确定课标核算方式进行工资核算与发放二兼教课津（标为校职师为职师时津的一放准2XXX 本法薪

6、酬篇课程类别小学初中高一高二高三10 人2530405011-15 人3035506016-20 人3540557021-25 人4045608026-30 人45506510030 以505570110三晚课与 VIP 课程晚辅课程与 VIP 课不计入专任师学费总额。晚辅课程课酬发放办法如下： 学费收入的 作为教师总课酬2%为管理津贴。VIP 课程：学费收入的 25%作为师课酬2%作为管理津贴。费明细表年级二年级三年级四年级五年级六年级七年级八年级九年级高一高二高三课时费用808080100100120120140160160180教师课时标准 20h20h20h25h25h30h30h35

7、h40h40h50h备注1一次性交费 10 个课以 上才准开设 VIP 课。 2、高中兼职老师的课 时标准另定。3、密、上街 VIP 学收 费标准如下小学二年级到 四年级，60 元小学五 年级到六年级， 元； 七年级以上 元。四初中目薪方见件。 附件一教学管理奖核指标课体幼儿少班小初小班六七初高初中）科目续率标续率标续率标续率标英数作语学文50%50%50%其它初高中课程 特训班（短期班）40%40%带数附件二1、秋学期60 人次师春学期70 人/师；暑学期85 人/师 年学期 至 年学期。2010 年暑期后：85 人/师；、龙学人按际次 0.6 倍算初升高项组薪资方案四核数3XXX 本法薪酬

8、篇经比当实 PT 收）一、专职教师课时津贴：大班：20%（含 2%的学期绩效奖VIP：22%35%（依据学生年级班级类型确定）二、兼职教师课时津贴：大班：28%（含 2%的学期绩效奖VIP：24%35%（依据学生年级班级类型确定）三、市场人员（分校校长、课程问）基本工资：平均 8%春、秋期：12%15%；暑学期：10%四、市场人员课时津贴（用于分校长、课程顾问带课）春、秋期：12%；暑学期：10%专教行工补标：春、秋期：；暑学期：班类：大班（标准班人数 人。超额 人以开始奖励35 ，上调 2%10 人，上调 4%，依次推） VIP 专项辅导班（含一对一；一二；一对三；一对五等）续率具体薪酬方一

9、、薪酬结：专职教师：行政补贴（含基本工、全勤奖、工龄、社保等+课时津贴兼职教师：课时津贴市场人员：基本工资+课时津贴二专教行补核及放法1、每月由财务人员结合初高中习中心实际 PT 收核算出当月专职教师行政补贴总额；2、财务人员依据分校校长当月专职教师的考核结果，按比例分配。三市人基工核及放法1、每月由财务人员结合初高中习中心实际 PT 收核算出当月市场人员的基本工资总额；2、市场人员基本工资基本定薪放；3、若当月实际 收入按比例提超出市场人员定薪的工资总额的量PT 收入提取总额-定薪工总额） 由财务人员依据市场人员的考核果，按比例分配。四学绩奖核与放法经费比例：当期学费收入的 2%；放办法：每

10、学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放。五各型应专职师时贴算式发办4XXX 本法薪酬篇人员类型专职教师兼职教师具体班型大课一对一一对二一对三一对多大课一对一一对二一对三一对多收费标准25 元课时初一 120 元时 初二 140 元时 初三 150 元时 高一 160 元时 高二 160 元时 高三 180 元时高考艺术生 250 元时 初一 90 元时 初二 100 元时 初三 120 元时 高一 130 元时 高二 130 元时 高三 150 元时高考艺术生 200 元时 初一 70 元时 初二 80 元时 初三 100 元时 高一 110 元时 高二 110 元时 高三 130 元时高

11、考艺术生 170 元时 初一 50 元时 初二 50 元时 初三 70 元时 高一 80 元时 高二 80 元时 高三 100 元时高考艺术生 150 元时25 元课时同上同上同上同上课时津贴比例18%28%30%30%32%28%30%30%32%30%35%26%28%28%30%26%28%28%30%30%35%25%27%26%28%23%25%27%29%28%30%22%24%24%26%22%24%26%28%28%30%26%30%35%30%32%28%30%24%26%学期绩效奖2%无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无2%无无无无备注1班人数超 过标准

12、班人数 （20 人 标行励； （超额 3 人以 上开始奖励。 35 人，上调 2%，610 人， 上调 4%，依次 类推 2 、 续 班 率 超 10%期效 奖提高 2%。 3有专兼职 教师首次合作 时课时津贴标 准由资质（教 师资格证）与 教龄决定。 初 中资质 年 龄之内的参考 基准标准。教 龄超一年上调 1%到顶； 高 中 资 质 ， 3 年教龄之内的 参 考 基 准 标 准。教龄超一 年上调 1%，至 到封顶。市场人员部一市人构市场人员包括市场管理人员（分校主管市场分摊一半拓展人员、课程顾问（收费注册人员 二市人薪构5XXX 本法薪酬篇市场人员：基薪招生津贴+个人标奖团队目标福利津贴团

13、队管理奖社医保三市人基构专市人基类别试用基薪800全勤奖100说明 入职试用期享受本标准。说明1200100正式社保部分按国家要求进行1400100由中心负责人结合个人工作成效，考核确定，每半年级别计算。1700100均有一次全面考核定级的机会。具体考核表后定。标准1900 100课顾基级别首席基薪1300全勤奖100岗位津贴120注册奖其它奖励依据市场人员绩高级120010060新生 2 元人次；效奖金发放办法中级1000100老生 1 元人次执行初级700100备注级别由运营中心负责人结合每人工作成效，每半年考核确定一次发办：1、定薪发放。每月根据当期学实际产生的 PT 收总额测算在职市场

14、人员月应发薪酬总额。2、应发薪酬总额当月学校 PT 收入和所在月度经费比例；春、秋学期：学费总收入PT 收）的 6%暑学期学费总收入（ 收入的 4%3、全员定薪工资总+注册奖总不足月度经费比例的，由市场部负责人结合月度考核情况给予奖励。奖 励明细需报学校校长审核批示。行政人员部一行人构行政管理人员（其中分校主管行政分摊一半后勤人员、财务人员和兼职行政人员。 二行人薪构行政人员：基薪（基本工+岗工+全勤奖工龄工资+月绩效+福利津贴（其它）+社保医人员类别行政岗位薪发办：6“ “ “行政管理后勤人员财务人员学校校长校长助理行政副总 教学校长 分校主管 人事专员外事专员 财务主管 教学监督保洁员司机

15、采购会计出纳仓管XXX 本法薪酬篇1、薪发放。每月根据当期学实际产生的 PT 收入总额测算 在职行政人员月应发薪酬总额。2、发薪酬总额当月学校 PT 收入之和所在月度经费比例； 春、秋学期：学费总收入PT 收）的 6%暑学期学费总收入（PT 收） 4%3、员定薪工资总额不足月度费比例的，由行政部负责人结合月度考核情况给予奖励。奖励明细需报学校校长审核批 示。三带 人经目奖放法1、经营目标奖以“学期”为单按“学期利润目标”为标准核算发放； 2、各“学期利润目标”明细表学期春学期暑学期秋学期利润目标16% 18% 15%、完以利目，带 管人经目标发标及法下分校主管：超额利润的 期放）其它管理人员：

16、超额利润的 30%期发放）所有管理人员：超额利润的 20%由校长结合各管理人员工作情况，奖励分配期发放） 学校风险基金：超额利润的 20%年发放，年终发放学校福利与长期激励方案1、保险：学校在员工来校工作满半年后，按照国家规定为员工交纳社会保险（提交手续齐全 2、假期：除国家法定假期外，学校每年为员工提供 10 天带薪暑假与 天带薪寒假。3、校龄：学校为在校工作满 1 年以上的员工提供 50 元/月年的校龄津贴。7XXX 本法薪酬篇4、培训开展，实际培训费用支出不得超出全年收入的 ）学校为员工提供免费入职培训、在职业务培训和骨干员工培训。学校为优秀员工提供外出业务培训的机会参训员工自行支付培训费用与学校约定 的服务期满后，学校全额报销参训员工的交通费、食宿费和培训费。具体要求如下：培训总费用 1-500 元，服务期半年；培训总费用 501-1000 元，服务期一年；培训总费用 1001-2000 元，服务期两年；培训总费用 2001-4000 元，服务期三年。学校为中层以上管理人员提供培训总费用 1000 下的免费外出培训机会。中层以上管理人员培训总费用 1001-2000 ，服务期一年；培训总费用 2001-4000 ，