共赢领导力提升领导能力的五项技术课件

1、共赢领导力提升领导能力的五项技术.ppt解希国共赢领导力提升领导能力的五项技术.ppt解希国员工心目中的领导霍根的企业调查结果表明：无论在哪里或在什么时候进行调查，也无论什么职业，60%至75%的员工认为工作中最糟糕和最大压力来自于他们的直接上司。霍根提出，在美国不称职的经营管理者的基本比率占到60%至75%，德国人估计过去10年里至少50%的高级主管是失败的。2员工心目中的领导霍根的企业调查结果表明：无论在哪里或在什么时员工心目中的领导在对一家公司进行调查时发现：不称职的管理者占到50%，报告显示。最普遍的两类抱怨是： 低层管理者不愿履行权威（20%），不愿面对问题和冲突，缺乏自信； 管理者

2、甚至欺压下属（60%）例如：严密监控，让员工没有喘息机会，视下属为蠢人。3员工心目中的领导在对一家公司进行调查时发现：不称职的管理者占组织究竟能活多久？成立期组织灭亡4组织究竟能活多久？成立期组织灭亡4中层领导者欠缺什么？十年磨一剑！中层领导者的12项武器：角色管理、时间管理、授权、沟通、目标管理、绩效管理、激励、教练、管理变革、主持会议、领导风格、团队管理难怪我们的领导者缺乏自信和勇气5中层领导者欠缺什么？十年磨一剑！5如何扩大影响力？6如何扩大影响力？6领导者的三种技能组织中的每个人，不管他的地位和职能如何，都需要一些关键的执行能力以保证效率。组织对于不同层级的领导者在能力上的要求也有所区

3、别。领导技能可以分成三个层面，即技术技能、人际关系技能和概念技能。这是任何层级的领导者都必须具备的，只是程度上有所不同。7领导者的三种技能组织中的每个人，不管他的地位和职能如何，都需领导是一个影响的过程 领导是一个影响的过程。它是一种影响他人或群体实现目标的能力。8领导是一个影响的过程 领导是一个影响的过程。它是一领导远见热情人才经营流程优化自我定位领导权力领导的6种特质9领导远见领导的6种特质9权力的关键：依赖如果你所掌握的资源是重要、稀缺且不可替代的，那么人们对于你的依赖将会增加重要性。同一种资源在不同的企业其重要性是不一样的稀缺性/不可替代性10权力的关键：依赖如果你所掌握的资源是重要、

4、稀缺且不可替代的，权力的基础强制性权力奖赏性权力法定性权力专家性权力参照性权力11权力的基础强制性权力11 领导者，你的绩效从哪来？领导者绩效=f12 领导者，你的绩效从哪来？领导者绩效=f12下属能完成任务吗？任务或目标13下属能完成任务吗？任务或目标13人才识别的两个尺度工作能力（知识、技能和经验）工作意愿（动机和信心）14人才识别的两个尺度工作能力（知识、技能和经验）工作意愿（动机工作能力个人或团队为达成某项特定目标或任务而具备的知识、技能和经验能力反映了一个人的工作成熟度能力并非与生俱来，而是透过适当的指导和支持所发展出来的15工作能力个人或团队为达成某项特定目标或任务而具备的知识、技

5、能工作意愿个人或团队为达成某项特定目标或任务而表现出来的信心、动机和专心度信心：人们在无监督状况下能达到目标的那种自我信念。动机：一个人圆满达成目标所展现的兴趣和热忱。工作意愿反映了人的心理成熟度16工作意愿个人或团队为达成某项特定目标或任务而表现出来的信心、D1阶段大多数人面临新工作时都表现得非常热心，且渴望学习D1较具工作动机，面对新工作时的兴奋（初生牛犊不怕虎）担心自信心过强，甚至言过其实D1并不是一个不好的阶段，能力和意愿的训练刚刚开始 17D1阶段大多数人面临新工作时都表现得非常热心，且渴望学习17D2阶段动机和自信心呈降低趋势学然后知不足期望与现实脱节，困难比预期的高，乐趣比预期的

6、低幻想破灭降低了下属对工作的投入（意愿）18D2阶段动机和自信心呈降低趋势18D3阶段下属已具备较强的工作能力，并在熟悉的工作范围内有效完成任务遇到挑战性目标时仍缺乏独立完成工作之信心呈现出变动的工作意愿19D3阶段下属已具备较强的工作能力，并在熟悉的工作范围内有效完D4阶段下属在工作能力上已能独挡一面，有强烈的动机和自信独立完成工作唯一需要知道的是工作目标主管们总是抱怨英才难觅20D4阶段下属在工作能力上已能独挡一面，有强烈的动机和自信独立指挥性行为是一种单向沟通明确告知下属工作过程及步骤严格监督领导是决定者，解决问题的人 21指挥性行为是一种单向沟通21管理表现的关键词 建立结构组织教监督

7、 22管理表现的关键词 22支持性行为对下属的努力表示支持下属自动自发地达成目标鼓励和赞美下属，提高自信心扩展下属思维，鼓励冒险 23支持性行为对下属的努力表示支持23支持表现的关键词问听鼓励解释24支持表现的关键词24领导风格命令型领导方式是多指挥，少支持(下属自己的意见)领导者告诉下属应该在哪里、什么时候做什么和怎样去完成各种任务。决策由领导者自己决定交流是单向(自上而下)的监督规则和纪律约束 25领导风格命令型领导方式是多指挥，少支持(下属自己的意见)2命令型领导如何做？协助下属发现问题设定下属的角色，提供明确的职责和目标明确指导下属并产生行动计划多数情况下单项沟通来解决问题和控制决策明

8、确告知所期望的工作标准，及时跟踪反馈 26命令型领导如何做？协助下属发现问题26领导风格教练型领导行为方式是命令与支持并重领导者仍给予大量指示，同时也试图倾听下属对决定的想法决策的控制权仍掌握在领导者手中对员工好的行为给予赞赏提供工作表现好坏的反馈27领导风格教练型领导行为方式是命令与支持并重27教练型领导如何做？确认下属的问题设定下属的目标说明决策的理由并征求下属的建议，倾听下属的感受，以促发创意支持和赞美下属的态度、热诚和进步由领导者做最后决策，继续指导任务的完成28教练型领导如何做？确认下属的问题28领导风格支持型领导方式是多支持，少指导决策时请下属参与进来，创造宽松气氛鼓励下属提问，与

9、下属共同作决定经常举行团队会议帮助下属制定个人的职业发展计划认可和主动倾听意见，并提供解决问题的便利条件29领导风格支持型领导方式是多支持，少指导29支持型领导如何做？让下属参与确认问题与设定目标多问少说，倾听和激励下属主动解决问题和完成任务，并承诺与下属共担责任必要时领导须提供资源、意见和保证领导与下属共同参与决策的制定，分享决策权30支持型领导如何做？让下属参与确认问题与设定目标30领导风格授权式领导方式是少支持，少指导决策过程委托下属去完成明确告知下属希望他们自己发现并纠正工作中的错误允许下属承担风险和进行变革 31领导风格授权式领导方式是少支持，少指导31授权型领导如何做？与下属共同界

10、定问题，共定目标让下属自行发展行动计划，自己决策鼓励下属接受高难度挑战就下属的贡献予以肯定和奖励，提供成为他人良师的机会定期地检查和跟踪绩效32授权型领导如何做？与下属共同界定问题，共定目标32四种风格的共同性设定目标注意观察并跟踪绩效给予反馈33四种风格的共同性设定目标33弹性运用因人（ 制疑 ）因时（ ）因事（ ）因地（ ）因势（ ）34弹性运用因人（ 制疑 ）34绩效方程式=F（知，愿，能，行）团队绩效从哪来？35绩效方程式=F（知，愿，能，行）团队绩效从哪来？35教练是帮助人们提升绩效的过程；谁是教练的重点？教练： “眼球对眼球”的管理现有绩效教练活动更高绩效36教练是帮助人们提升绩效

11、的过程；教练： “眼球对眼球”的管理现教练是如何工作的？教练的职责是指供支持和指导，而非创造高度情绪化的局面。教练工作的原始目标在于开发队员的技术和能力，帮助队员调整好个人状态。新型领导者应成为出色的教练，全神贯注地开发队员的能力和意愿，而不仅仅是记录员工的表现。 37教练是如何工作的？教练的职责是指供支持和指导，而非创造高度情引导人们做什么（ 职能）辅导人们愿意做（ 职能）指导人们如何做（ 职能）刺激人们敢于做（ 职能）教练就是38引导人们做什么（ 职能）教练就是38 建议职能引导人们做更适合的事培养工作兴趣 挑战职能阐明绩效期望值接受更困难的工作提高未来绩效的战略 指导职能提升知识和技能学

12、习的速度提高不断向专家的地位迈进 辅导职能了解绩效存在的问题发泄不满或情绪改变人们的观点39 建议职能 挑战职能 指导职能 辅导透过教练改变行为40透过教练改变行为40是什么阻碍了教练的旅程？教会了徒弟，饿死了师傅下属应该自己从经验中学习一旦培训完，下属辞职怎么办？眼下最要紧的是销售，而不是什么培训！培训是培训部门的事缺乏信心没有时间41是什么阻碍了教练的旅程？教会了徒弟，饿死了师傅41水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才成功领导的意义是：最大限度利用下属的能力下属或成你,或败你,最接近你的人决定你的成功或失败程度我们都曾经得到他人的

13、培育而成长42水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢42为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要教员工成为钓鱼的高手（育）找人才不如留人才，留人才不如造人才企业要学会把材-才-财在人身上投资总能得到最高的回报43为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要创造一群训练有素的员工队伍改善绩效人才的保留持续保持竞争优势收益成本教练有助于44创造一群训练有素的员工队伍教练有助于44有时候，教练需要改变人们的态度员工降职降薪迟发的工资员工因为不满意而准备辞职员工长期得不到升迁员工对工作按排不满员工对上司不满员工间发生摩擦员工因遭受打击而沮丧45有时候，

14、教练需要改变人们的态度员工降职降薪45有时候，教练需要改变人们的态度 被提升的员工感到不安 员工在私人问题上需要支持 员工经常迟到 员工对新工作感到失望 员工不能达到工作标准 员工对新领导的到来感到不安 员工不停地抱怨 员工不遵守工作规范46有时候，教练需要改变人们的态度 被提升的员工感到不安46有时候，教练需要增强人们的能力一名刚上班的新员工 老员工面临新的工作岗位 员工们不知道自己的工作不符合标准 解释你对工作标准的期望 员工需要帮助来确定事情的轻重缓急 组织文化的改变 即将执行的新程序 你新到一个部门47有时候，教练需要增强人们的能力一名刚上班的新员工47有时候，教练需要增强人们的能力

15、员工需要了解前后手的工作，以便配合 一堂训练课之后的后续工作 纠正工作中的偏差 员工需要为自己的下一个职位作准备 员工希望成为一名顶尖的技术能手48有时候，教练需要增强人们的能力 员工需要了解前后手的工作企业员工各级主管学习环境强化支持正面肯定刺激影响工作绩效反馈学习的意愿学习环境的塑造49企业员工各级主管学习环境强化支持刺激影响工作绩效反馈学习的意必不可少的学习资源提供行政支持（计划/预算/教室/设备/机构）配备全职或兼职培训师取得训练资讯，引进实用课程50必不可少的学习资源提供行政支持（计划/预算/教室/设备/机构教练做什么?倾听员工的职业发展目标，如果合适就支持他们，做一份人员发展计划表

16、根据员工的业绩找出需要加强的培训项目员工培训前的辅导培训期间找人接替他的工作，让他们专心致志地学习51教练做什么?倾听员工的职业发展目标，如果合适就支持他们，做一教练做什么?培训之后听听他们的感受，协助受训人制定课后目标及行动计划鉴定目标的完成情况并评估，将其作为考核的一部分将受训所得与新伙伴分享每周10小时的自我学习/检测52教练做什么?培训之后听听他们的感受，协助受训人制定课后目标及指示多，控制多要求多讲求规范性关注事一人救火距离管理传统经理人 Vs 教练式经理指导多，信任多发掘多挖掘可能性关注人多人防火关系密切53指示多，控制多传统经理人 Vs 教练式经理指导多，信任多员工们怎么了？ 需

17、要付出额外努力的时候表现不合作； 不愿自动做额外的工作； 迟到早退或旷工，而没有令人满意的解释； 午餐时间拖长，尽量逃避工作； 不能按时完成工作； 不能达到要求的标准； 常抱怨鸡毛蒜皮的琐事； 工作出问题时尽埋怨别人； 拒绝服从指示。54员工们怎么了？ 需要付出额外努力的时候表现不合作； 激 励 激励就是通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来，奉献给组织，从而确保组织达到既定的目标。55 激 励 激励就是通过一定的手段使员工的需要和愿关注工作动力动力是一系列促使我们做某事的力量作为经理人，你既可以积极，也可以消极地影响员工的工作动力内

18、在动力和外在动力56关注工作动力动力是一系列促使我们做某事的力量56动力？满足57动力？满足57影响动力的三种方法威胁激励 当经济萧条时并且合格员工数量多于工作机会时，这种方法使用较多。奖励激励 经理们将几种奖励办法展现在员工面前，希望通过自己的努力而获奖。个人发展激励 它是最大限度地激励员工的办法。它将员工追求自我发展的本能容于其中。 58影响动力的三种方法威胁激励58工作中最重要的因素工作动机任何员工在不同的阶段有不同的工作动机工作保障、高薪和福利并不是员工工作动机的全部挖掘隐藏其后的深层心理原因。如：工作环境，培训及发展的机会，持续的工作兴趣。59工作中最重要的因素工作动机任何员工在不同

19、的阶段有不同的工作士兵为何视死如归？他很在乎别人的评价他信任将领的正确指挥他不愿受军法处置他知道后退是懦弱的，成为落伍之雁他坚信服从命令是军人的天职他期望在战斗中立功他知道以攻为守才是最好的出路他不愿对不起国家，也对不起自己他渴望表现男子汉的阳刚之气，证明作为一名战士的价值他觉得战争很带劲，能激发一种生存状态他已形成条件反射地往前冲 60士兵为何视死如归？他很在乎别人的评价60生理需求个人或职业的提升，自主权，满意的工作稳定与安全需求社会需求自尊需求自我发展被咨询请教，成功，承认共同目标，团队成员，受重视工作种类，职责，结构环境，空间Maslow需求层次61生理需求个人或职业的提升，自主权，满

20、意的工作稳定与安社会需求高级主管看需求排序 看自己成就感进步工作兴趣薪水责任职务成长 看中级主管薪水进步被赞赏、肯定工作兴趣安全感地位62高级主管看需求排序 看自己 看中级主管62中级主管看需求排序 看自己成就感工作兴趣进步薪水责任职务成长 看高级主管薪水进步被赞赏、肯定安全感工作兴趣地位63中级主管看需求排序 看自己 看高级主管63基层人员看需求排序 看自己成就感工作兴趣薪水进步责任职务成长 看中级主管薪水与上司的关系地位安全感公司政策进步64基层人员看需求排序 看自己 看中级主管64了解工作动机的方法 你如何了解到你的员工的需求呢？而且这些需求是否会得到满足和怎样才能得到满足呢？请考虑下面

21、的建议：观察人们工作。是什么使他们愿意或不愿意工作，他们喜欢何种方式工作？组建员工中心小组，调查他们希望从工作中得到什么。65了解工作动机的方法 你如何了解到你的员工的需求呢了解工作动机的方法要意识到每个人都有自己的特点，了解员工的特技，从矿石中发现钻石。与离职员工坦诚交流，人们最讨厌什么。让员工描述一下理想的工作环境是什么样子。 聪明管理：经理们应该四处走走，有时员工会以为你是在监视他们，但当员工意识到你不是敌人时，你就能认识员工，会搞清楚员工究竟有什么需求。66了解工作动机的方法要意识到每个人都有自己的特点，了解员工的特激励方法:竞赛活跃工作气氛，提升标准对业绩不佳者有压力竞赛方式：每月销

22、售排名，打榜比赛，质量比赛，季度状元奖竞赛规则：简单可操作奖励：及时兑现67激励方法:竞赛活跃工作气氛，提升标准67激励方法：职业发展87%的员工相信，给予员工特殊的在职培训是一种良好的激励措施公布明确的职业生涯发展路径让员工参与制定个人职业发展计划支持员工参加同业大会及专业性组织特点：花费不少68激励方法：职业发展87%的员工相信，给予员工特殊的在职培训是做法 升职或升级 让他主持一个项目 让他作教练 给予充满荣誉的职务 给予特别任务 一般来说激励效果明显 职位有限 增强责任可能会有负作用难以多次重复使用激励方法：增强责任和地位特点69做法 一般来说激励效果明显激励方法：增强责任和地位特点6

23、9做法 将公司的若干股份作为奖 励，让员工以期权等形式 持股， 或直接奖给员工； 员工持股计划 每名员工都有分红的权利 内部股 使公司成为员工自己的 公司 为了自己的事业而工作 股权变得更为敏感，有 时代价很高 操作难度大激励方法：股权分配特 点70做法 使公司成为员工自己的 激励方法：股权分配特 点做法增加其基本工资标准增加津贴额增加其它取得更多收入的机 会 加薪是一件令人高兴的事， 对于迫切希望多挣钱的员工 来说，激励作用更大 成本较高 由于加薪一般是定期进行（年 度），有不少员工认为是应当 的、例行的激励方法：加薪特 点71做法 加薪是一件令人高兴的事，激励方法：加薪特 点7美味的工作餐

24、（免费）严格的社会保障额外的商业保险送给员工比较流行的饮料或食品报销子女的部分入托费或学费交通补贴住房补贴班车住宅电话健康保险储蓄购买健身卡送健身器械节日礼金职业保健节日礼品付钱为员工订杂志美容激励方法：福利72美味的工作餐（免费）住宅电话激励方法：福利72 培养员工的归属感 感受公司对员工的关怀 与其它公司相比，有一种优越感 稳定大多数员工 费用比较高 如果公司缺乏良性竞争机制，福利很容易养出惰性 与员工工作成就无关福利激励方法的特点73 培养员工的归属感福利激励方法的特点73做法 表扬员工在职责之外的特殊 表现 奖励员工的重大成就/长期贡献 改善服务奖 明星计划 创新奖 奖励第一次的表现/

25、持续 有弹性、易操作 优秀员工获得满足感和成 就感 需要明确什么是特殊成就，不可滥用激励方法：特殊成就奖特点74做法 奖励第一次的表现/持续激励方法：特殊成就奖特点74做法提成季度奖年终奖超额奖赠送贵重物品 促进员工努力完成公司最重 要的目标奖励业绩良好的员工，刺激业绩增长奖励与业绩之间要有准确的关系，使员工心服口服激励方法：奖金特点75做法 促进员工努力完成公司最重 激励方法：奖金特点75激励方法（中层主管可以直接动用）方法道贺特 点主管亲自向下属道贺公开表扬让员工到办公室，当面感谢 不要经常做请公司的老总或让你的上司会见你的 选择关系到公司的重下属，表示感谢 大工作完成后进行一块去吃饭，你

26、请客 只要你能承受看到员工做得好，立即表扬他 旁边没有其他下属时员工有哪些地方做得好时，立即 随时告诉其他员工，你对某个员工的工作相 随时当满意，讨论员工的想法或建议时，首先对这个建议予以适当的肯定，或者将这个建议称赞几句76激励方法（中层主管可以直接动用）方法道贺特 点主管 BEST 策 略 相信他们 鼓励他们 与他们分享 信任他们77 BEST 策 略77激 励 的 策 略 员工的需求不断变化，今天的激励明天不一定起作用； 有些需求永远得不到满足，比如自尊、自我发展； 及时激励的原则； 激励具有“抗药性”，一种方法用几次可能就不管用了； 对不同的人用不同的激励方法对相同的人在不同的发 展阶

27、段也要用不同的方法。78激 励 的 策 略 员工的需求不断变化，今天的激励明天不一定授权是什么上级委派给下属适当的权力以完成特定任务的过程。下属在一定的监督下有相当的自主权和行动权授权者对于被授权者有指挥和监督之权，受权人负有报告及完成任务的责任79授权是什么79授权的心理误区权力主义倾向（权力才是一切）担心丧失对下属的控制工作主义倾向（技术专家心态）80授权的心理误区80授权有风险吗？授权难免会有一些风险一旦下属掌握窍门，则可能青出于蓝“强人型”的主管喜欢包揽工作请牢记：不要高估自己的能力，也不要低估下属的潜力81授权有风险吗？授权难免会有一些风险81授权四步骤82授权四步骤82步骤一：确定

28、任务日常和必须要做的事专业性强的工作授权“职业爱好”授权发展机会83步骤一：确定任务83不能授权的工作人事或机密事务关于制定决策的事务危机问题直接下属的培养上司让你亲自做的事情84不能授权的工作84步骤二：选择受权人考虑下属的能力（知识、技能、经验）态度、兴趣、信心、发展目标等等考虑下属目前的工作量考虑下属目前正在从事的工作类型85步骤二：选择受权人85选择受权人的目标获得直接的成效培养员工（优秀=合适？）评价员工上述部分或全部86选择受权人的目标86受权人甄别人事相宜的技巧量其能，授其权你了解自己的下属吗？任务 能力 87受权人甄别任务 能力 87步骤三：明确沟通 解释授权给某人的原因清楚地描述工作，让下属准备工作计划，预测工作障碍，及避免障碍的方法讨论下属制定的行动计划明确下属可以利用的资源，必要时将下属介绍给其他相关人员告诉下属其权限讨论如何进行追踪强调下属对工作结果的责任88步骤三：明确沟通 88明确授权界定目标和任务（SMART）解释目标的重要性受权者权限受权者责任监控与汇报关系89明确授权界定89宣布授权的技巧宣布授权时，要让下属