培训机构秋季招生策略暨3天报名385人案例解析8月19日

1、招商加盟手册学习能力训练项目暑假期间3天报名385人 你想知道是如何做到的吗？培训机构秋季招生策略大全暨“3天报名385人案例解析” 宋振宝（微信：szb10218884）宋振宝北京大学学校管理与家庭教育课题组主任东方司乐国际教育创始人、董事长影响一生的儿童古典音乐、影响一生的儿童中国民乐策划人兼出品人武汉理工大学理科、文科双学士，中山大学EMBA；十多年民办培训机构管理经验，具备丰富的理论基础与实践经验。熟练运用国家艺术教育政策，与11个省教育系统达成战略合作，出品的影响一生的儿童古典音乐开创了一片蓝海并创下销售额2600万的奇迹。创立的东方司乐学习能力训练中心已经成为国内学习能力领域的第一

2、名。三大招生战役确定你学校的王者地位第一战：8月招生保卫战目的：续费及转介绍（生源决不能被抢走！）武器：招生常规武器（主要借助微信营销）；时间节点：2015年8月10日前，方案到位；2015年8月20日前，实施完成；2015年8月31日前，总结成绩。第二战：9月招生圈地战目的：批量招新生（最快速度把校区填满）武器：招生核武器（批量招生、垄断生源）；时间节点：2015年8月31日策划方案确定，并做好与政府部门对接的准备；2015年9月7日，政府部门洽谈对接；2015年9月30日，实施首场批量招生活动。第三战：霸主地位守卫战目的：常年垄断生源 批量招生武器：招生核武器与常规武器结合；时间节点：20

3、15年9月31日，首场批量招生活动实施，让政府满意；2015年10月15日，提交常年合作方案；2016年2日1日，每个月实施批量招生活动。三大战役 成就霸业垄断生源 批量招生你不做，你的竞争对手会去做！组团、生日移动互联网，网罗万千！借助新工具，功倍事半！形势瞬息万变，切勿用过去的经验指导明天！一切用结果说话！8月7日开始，三天时间招生385人，奇迹你也可以创造！332人+53人=385人本案例成功是综合了以下因素：1.微信营销的知识与技能；2.文案及美工的知识与技能；3.团队激励的知识与技能。移动互联网招生的神奇效果传统方式：你是传播中心微信：多个传播中心微信与传统方式的区别新东方一案例曾创

4、下500万预算带来2个亿亲身体会2星期招满北京大学家庭教育讲师研修班亲身体会3天时间，没打一个电话、没发一张传单、一篇微信文案召集数百位家长参加讲座亲身体会3天时间，没打一个电话、没发一张传单、一篇微信文案召集数百位家长参加讲座一切用结果说话！8月7日开始，三天时间招生385人，奇迹你也可以创造！332人+53人=385人移动互联网招生的前世今生1.新媒体发展史2.微信运营及营销流派2.微信运营及营销流派2.微信的几个功能运营派2.微信运营及营销流派找到适合自己的方式！移动互联网招生操作要点1.基本搭建公众号个人微信号（公司统一注册的）服务号全体人员运营2.核心思想建管道、传内容建管道（粉丝数

5、）增加粉丝的领域：（1）公众号关注数（2）个人微信号（公司统一注册的）好友数几种方式：（1）.学员家长都加入（2）.到访学员家长加入（3）.其他方式（仔细思考）传内容标题：新颖、有吸引力（考虑打开率）正文：图文、有吸引力，适合手机屏。传内容标题：新颖、有吸引力（考虑打开率）标题传内容之标题写法开头加字法：1、 _能做好的原因2、_比_要好的5个理由3、_成功的秘密4、_永远不该做的7件事5、_的事实和奥秘6、_的故事7、_的现代规则8、_最好的小工具传内容之标题写法结尾加字法：1、不同寻常但可以实现的_2、还有谁想_3、现在你可以免费_4、如何在较短的时间内获得_5、10位明星和他们的_6、如

6、何揣摩和扮演_7、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的_8、如何在10秒钟之内_9、拥有一个足以让你自豪的_10、发现你最好的_11、计划一个完美的_12、如何安全地_13、世界上最不同寻常的_传内容之标题写法中间加字法：1、最有趣的_故事2、影视界关于_最_的20个剪辑3、你应该_的5个理由4、你可以_的9件令人惊喜的事5、一个有利于_的方法6、一个_的快速方法7、没有告诉_的101件事8、你所需要知道的关于_的事9、关于_的真相10、如何克服对_的恐惧传内容正文：图文、有吸引力，适合手机屏。3.第三方工具互动吧金数据问卷网易企秀4.微信营销的几个技巧霸屏的常见方式：发送时间：朋友圈私信群

7、发1、政策导向，投资的风口顺势而为，不成功都难考试招生制度改革时间表团队激励在该招生案例中的运用1.概况2015年1月启动，持续到4月份。“父母有规划，孩子有未来”东方家长课堂暨可视化家庭教育与学习能力解决方案*首发。只有微信营销宣传召集家长家长老带新（1个必须带2个人）收集新家长信息，品牌宣传与学校、教育局洽谈常年合作媒体报道宣传1.概况2.目的淡季招生口碑品牌3.市场活动策划流程完善固话创意全面完整实施效果评估下次可用推敲论证计划执行到位业绩导向大纲细节详尽目的/背景现况/问题目标/对标具体建议/做法财务分析4.市场活动大纲5.创意A.目的：去哪？(淡季招生）B.如何达到目的： 吸引大量新

8、人数到访 什么可以吸引？ 用什么去传达？ C.吸引点：家庭教育、年度计划（父母有规划 孩子有未来）、送东西（书？台历？可视化家庭教育与学习能力解决方案）D.如何传达：传达？海报？电话？微信！目的/背景现况/问题目标/对标具体建议/做法财务分析6.大纲计划6.大纲计划7.实施培训7.实施实施监控将报名名单的EXCEL表格每天标注分类（学员、非学员）向没有转介绍的家长发信息，提醒转介绍（要这样备注，或改为“报名要备注和*一起参加，就可以免收全部费用498元了”）7.实施实施监控7.实施效果评估A.吸引到访人数(超额完成）：B. 家长反馈常年的家庭教育讲座计划；C.学校教育局反馈更高层次合作；D.媒体评价： 8.完善固化A.活动内容（资料）B.微信营销渠道C.开展方式计划 完善固话创意全面完整实施效果评估下次可用推敲论证计划执行到位业绩导向大纲细节详尽麒麟艺校案例