医药营销 第4章 医药组织市场与购买行为课件_第1页
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文档简介

1、第四章医药组织市场与购买行为第一节 医药组织市场类型及特征医药组织市场的定义和构成医药产业市场医药中间商市场医药政府市场和非营利组织市场医药组织市场的特征市场需求方面购买单位方面购买决策行为方面医药组织购买行为的影响因素环境因素组织因素人际因素个人因素医药组织市场购买行为的参与者使用者影响者决策者采购者批准者第二节 医药产业市场的购买行为医药产业市场购买行为模式医药产业市场的购买对象生产装置原辅材料、中间体及零部件附属设备和消耗品服务医药产业市场的购买类型直接重购修正重购新购医药产业市场的购买决策过程第四节 医药政府市场和非营利组织市场购买行为医药政府市场购买行为分析影响政府购买行为的主要因素

2、政府采购方式非营利组织购买行为透视药品招标 以广东为例 自2001年国家六部委出台医疗机构药品集中招标采购工作规范以来，药品集中招标采购工作逐步走向规范化，同时也暴露出了一系列问题。一、主要做法 全省统一集中招标采购平台标价的低值确定。广东省药品“招标采购”源于2000年开始的药品集中招标采购。药品生产商参与网限价竞价后，按低价产生入围药品和中标人围药品价格，医疗机构通过网上采购系统采购所需药品并由经销商配送。二、初步成效 从2007年广东药品“招标采购”的实际运行情况看，效果是明显的： (1)将分散在全省各地的药品招标采购整合到一个平台，节省了各级医疗机构、生产经营企业的运营成本，广大生产经

3、营企业、医疗机构是赞成和支持的。 (3)加强了对市场调节药品价格的监管，填补了政府药品价格监管的空白。 (4)进一步发现价格，通过能够挤出一部份药品中问流通环 的“水分”，为政府价格主管部门确定科学合理、相对稳定的政府定价药品价格提供依据。(5)减少了药品流通环节。药品配送由过去的分散型向集中型转变，有利于减少流通费用，降低药品价格。三、负面反馈 45家企业联名上书 40家外资企业联合抗议 40多家商业企业请愿 近两千品种不能正常供货 药商“恶搞”阳光采购 阳光采购 专家不专2008年 阳光采购新举措1、“绿色通道”优化采购流程 2、特殊品种直接进入面对面谈判 3、药商报价可随物价上浮4、对中标但不供药的企业进行严惩药企集体抗议广东“阳光采购”1、“5分钟”决定药品生死2、“伪新药”风光无限3、国产新药遭“边缘化” 新方案继续将去年已纳入面对面谈判的市场调节价专利产品、获科技进步奖、属863项目计划等的药品直接纳入面对面谈判，使此类品种在价格合理的前提下入围得到进一步保证。 扩大“绿色通道”范围，让更多质量好，价格便宜，利润少，厂家不愿意生产的品种纳入不竞价议价目录 今年在药品的质量层次划分方面将更加严谨，在同通用名同剂型同规格的前提下，药品还将按专

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