2022全友家居“懒猫节”营销活动方案【618】【抖音营销】【短视频营销】【种草带货】

1、懒猫节全友家居QUANU LAZY PANDA CARNIVAL2022/03/01QUAN U活动概述1活动主题2活动排期4目录CONTENT竞品活动信息整理3活动执行52022/03/01Breif Intro01活动概述2022/03/01懒猫节/活动概述活动时间：2022年5月8日-6月18日活动内容：全友家居“懒猫节”大型营销活动活动地点：各地经销商办事处及卖场；活动对象：全友家居消费者以及潜在客户活动形式：线上营销及售卖+线下营销及售卖/家居界IP营销热家居企业通过年度IP活动，结合营销新玩法，不断出圈，重塑品牌形象，结合促销活动，吸引消费者消费。最近几年，家居界掀起一股IP营销热

2、，816全民顾家日、芝华仕818全民升舱日、813左右陪伴日等。市场分析市场分析/家居界IP营销热家居行业是一个低关注、低频消费的行业，做好品牌传播非常不容易。相较于房地产、电商领域的营销玩法，整个家居行业的营销模式还较为传统。通过自主造节，强化IP形象，结合创意玩法、事件营销、联动行业大咖、流量明星等形式，不断强化群体对品牌的认知，打造自身的品牌IP形象，扩大社会影响力，从而形成圈层效应。Main Theme02活动主题/2022/03/01打造全友的超级IP通过全新的超级IP活动，打破消费群体对全友的固有认知，并在行业里面形成长期抗打的竞争力，为全友家居增加无形资产。全友首届懒猫节将提出“

3、打造舒适慵懒的生活方式，开启国民新躺位，让您轻松躺赢”的口号，通过发布会、创意视频、网红探店、线上直播等多渠道线上加线下推广的形式，通过品牌IP“YOYO”的形象，扩大社会影响力，结合全友品牌使命“创造美好家居生活”，将本次造节活动升级为全新的年度IP活动。关键词全友超级IP打造/时间排期关键词活动主题节点分解/筹备期：2022.4.1-5.7活动开启：5月8日活动分为5大节点：共计42天5月8日5月15日活动主题：要美味，更要躺赢！5月16日5月22日活动主题：要好看，更要躺赢！5月23日5月29日活动主题：要好耍，更要躺赢！5月30日6月5日活动主题： 要奋斗，更要躺赢！6月6日6月18日

4、活动主题：慵懒生活 我们一起躺赢！全友超级IP打造时间阶段活动主题阶段目的核心内容推广资源首发5.8升温5.8-513高温5.14-6.5炙热6.5-6.18要美味，更要躺赢！要好看，更要躺赢！要好耍，更要躺赢！要奋斗，更要躺赢！抖音创意视频点燃五月终端成交大咖发声品牌联动大直播 抖音+微博话题炒作 制造事件引爆全网 活动媒体报道 官方自媒体导入 5.8 #开启慵懒新躺位#话题开启 513花点时间 为爱告白 全民挑战赛 创意视频 营销话题海报 终端门店懒猫节祝福视频转发 抖音创意活动视频 KOL引流视频 产品营销推广视频 话题海报转发 自媒体宣传收集100个人生“躺赢时刻”，得出一个结论：努力

5、固然重要但偶尔的运气也不可或缺；躺赢躺平 促销喜报 公众号推文 主流媒体发稿，扩大品牌声浪 直播落地抽取幸运大奖微信公众号 / 微博 / 抖音 / 服务号 / 有赞小程序裂变 / 社群广告 / 朋友圈海报 / 主流媒体报道营销目标/5亿品牌营销全友家居“懒猫节”与全友家居线上新主张，开启“全新躺位”生活方式；IP营销“懒猫节”IP无限延伸至多渠道端口，全面推广全友家居生活方式新主张，开启慵懒舒适的“躺赢”新姿势；产品终端营销基于全友直营门店以及各区域家居卖场以及办事处，形成点+线+面销售营销网络；配合主推爆款商品以及营销促销套餐，推行“售卡宝”+买赠活动，形成销售闭环；如何达成目标/关键词以用

6、户中心不仅仅售卖产品，而是引领用户开启一种全新的生活方式；关键词制造IP话题关键词全新生活方式关键词多层次营销策略携手办事处以及终端门店全国落地,协同超级地方卖场区域自主化执行为主；联合当地强势执行公司拉动营销；关键词关键词多渠道共同营销营销策略梳理搭建全覆盖媒体矩阵主流媒体渠道+新媒体端口发布+自媒体圈层造势+线下媒体广告投放全方位推广全友品牌倡导的“慵懒新躺位，全友懒猫节”生活方式主题；线上引流：品牌活动传播引流线下引流：门店自然进店、异业转单 O2O为线下引流赋能终端促销：爆款引流 超级惠享礼金翻10倍；引流款：精选爆款商品+主推套餐全方位推广全友品牌倡导的“慵懒新躺位，全友懒猫节”生活

7、方式主题；HOW TO DO IT四周7.9-7.15第四周1.5亿04HOW TO DO IT三周7.2-7.8第三周8000万03二周6.25-7.1第二周5000万02HOW TO DO IT一周6.18-6.24第一周完成2000万01营销目标拆解HOW TO DO IT五周7.16-7.24第五周2亿05HOW TO DO IT*仅作示意规划，以实际执行为准营销目标拆解初级目标完成7000万销售任务终端门店渠道协议大客户网络电商进阶目标完成2亿3千万销售任务对现有的24家办事处下属存量客户进行全面梳理，计划销售7000万。对公司自持有协议大客户计划销售5000万。在活动收尾期间线上电

8、商集中发力，共同完成总体销售任务。工作内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。关键词实体门店KA卖场标题文字结合自身情况，在活动开启前完成店面销售计划安排表您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。营销目标拆解副标示意做生活的小懒猫年少时，都梦想成为征服世界的大英雄；长大后，却渴望变身成

9、为一种生活中的小懒猫；副标示意我想要的幸福生活，我想要的快乐生活，我想要躺赢我自己的生活！12概念短视频主题概念视频拍摄“慵懒生活，我们一起躺赢！”概念视频拍摄VLOG 剪辑五段30秒剪辑短视频用于全网投放创意来源于“少不入蜀，老不出川”的古语。安逸的成都，配上全友系列软体产品，享受一个惬意午后或者忙碌过后的全身心放松。YOYO带你体验一场躺赢的快感。该视频主题五个分主题，分别展示全友家居的特色以及慵懒舒适的生活态度，并充分和成都这座城市发生关联;将全友吉祥物YOYO实体化（熊猫人偶形象），制作拍摄系列创意短片用于前期宣传推广；视频形式：TVC时长：15-30秒画面场景：（以时代为序，在时代变

10、迁下，每一代人的家庭相处方式随之变化，而家里沙发的更新，也承载全家人的幸福时光。）镜头一：20世纪90年代，一对年轻夫妻刚结完婚，家里摆放了两个单人沙发；镜头二：21世纪初，一对中年夫妇和两个孩子，家里摆放了一个L型的沙发，夫妻两人一人在厨房忙碌，一人在书房忙碌，孩子在餐桌上写作业。（家里人员呈现出分散的生活状态）镜头三：21世纪20年代，全友家居送货上门，家里摆放了最新款的组合型沙发，并配了一个功能单椅，男主人躺在功能单椅上，表现出很舒适和慵懒，女主人在沙发躺位上静静看书，享受静谧时光。（解说语“慵懒生活，我们一起躺赢”、“全友首届懒猫节即将启动”）先导预热片01先导片视频形式：3D动画时长

11、：15-30秒画面场景：在一个居家的场景里， YOYO从床上缓缓起床，倒咖啡，然后慢悠悠地走到沙发上躺着，表现出一副很慵懒舒适的样子，凸显沙发所带来的舒适感，旁白文字“全友首届懒猫节即将启动”“YOYO邀您一起打开舒适慵懒的生活方式，开启全民新躺位。”（整个过程需要突出YOYO的慵懒和舒适，时间在15秒左右）03TVC 宣传片将之前四条短视频做合并剪辑，突出体现全友懒猫节提倡的“打造舒适、慵懒的生活方式”，喊出“开启国民新躺位，让您轻松躺赢”的口号，YOYO全程表现出“舒适”、 “慵懒”的姿态，表达企业品牌使命“创造美好家居生活”，拍摄过程启用各行业人群，解锁年轻舒适新表达。02引流视频共四条

12、短片，主题分别为：火锅店要美味，更要躺赢太古里美女要颜值，更要躺赢九眼桥川剧要悦耳，更要躺赢全友办公室要奋斗，更要躺赢概念视频拍摄分主题解析概念视频拍摄主题一美食篇要美味，更要躺赢！全友沙发如同四川的美食火锅一样，麻辣鲜香让人欲罢不能，直呼过瘾；可爱的YOYO面对美食淡然一笑，我不饿安逸躺赢。脚本内容：1、短片时长：152、拍摄地点：成都某火锅店3、出镜演员：YOYO、火锅店员2位、4、拍摄景别：实景拍摄；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片时间：2022.4.15分主题解析概念视频拍摄主题二美女篇要好看，更要躺赢！成都出美女，太古里逛一圈眼都看花了。正如全友沙发一样具备超高颜值，回头

13、率爆爆爆；可爱的YOYO面对美色岿然不动，安逸躺赢。脚本内容：1、短片时长：152、拍摄地点：成都太古里3、出镜演员：YOYO、美女演员（群众）4、拍摄景别：实景拍摄；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片时间：2022.4.15分主题解析概念视频拍摄主题三文化篇要好耍，更要躺赢！川剧变脸，戏法多变，眼花缭乱。正如全友沙发一样，款式多，价格亲民随你咋个挑；可爱的YOYO看着戏法儿，保持真我（黑白脸），安逸躺赢。脚本内容：1、短片时长：152、拍摄地点：成都九眼桥音乐广场3、出镜演员：YOYO、变脸演员一名、以及广场舞大妈、2名群演；4、拍摄景别：实景拍摄；5、字幕制作：外包6、后期配音：

14、外包7、交片时间：2022.4.15分主题解析概念视频拍摄主题四工作篇要奋斗，更要躺赢！安逸的成都也需要奋斗，正如全友家居一样86年创立至今，仍然为消费者带来满意的产品。可爱的YOYO来杯咖啡续命，安逸躺赢。脚本内容：1、短片时长：152、拍摄地点：成都某办公楼（全友家私办公室）3、出镜演员：YOYO、白领工作人员、以及；4、拍摄景别：实景拍摄；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片时间：2022.4.15分主题解析概念视频拍摄主题五生活篇要幸福，更要躺赢！全民喜爱的大品牌，集结社会各界人士喊出口号“要幸福，一起躺赢！”可爱的YOYO稳坐C位，稳住安逸躺赢。脚本内容：1、短片时长：130

15、”2、拍摄地点：成都天府广场或全友广场3、出镜演员：YOYO、所有演职员工4、拍摄景别：实景拍摄；5、字幕制作：外包6、后期配音：外包7、交片时间：2022.4.152022/03/01副标示意做生活的小懒猫年少时，都梦想成为征服世界的大英雄；长大后，却渴望变身成为一种生活中的小懒猫；副标示意我想要的幸福生活，我想要的快乐生活，我能躺赢我自己的生活！12概念短视频主题抖音创意短视频大赛活动具体简介多方联合蓄能，在抖音构建家居线上生态圈，助力推广全友全新IP“懒猫节”全友官方网红KOL家居卖场事件营销引爆全友懒猫节-创意视频大赛：家居界的超级躺赢家打造家居垂类内容爆款，引领全国家居慵懒生活新方式

16、头部流量网红参与家居厂牌/资深解说引入慵懒计划沙发OMG通过本地高粉家居垂类达人发起“全友懒猫节-创意视频大赛”系列话题互动，由全友家居、网红/资深家居从业人员解说及主持人在线直播battle，挖掘家居行业的“李佳琦”，在娱乐中带着冲突感，进行实时多话题趣味连麦PK，引发全民参与围观；最终打造“慵懒YOYO”颠覆性的爆款内容产出全国家居垂类的热点事件抖音创意视频大赛|项目Roadmap预热期引爆期延续期4月30-5月8日5月8-6月6日6月7-6月18日【抖音话题】#全友懒猫节-创意视频大赛#【抖音直播】【终端执行配合转发以及拍摄】收割话题页优质UGC线上官宣话题获奖者直播经典瞬间剪辑置顶达人

17、/KOL/预埋视频PR稿全友懒猫节-创意视频大赛|话题规划抖音话题#一起躺赢【玩法】达人给出UGC示范方向，根据点赞和创意等综合内容选取金银铜牌用户，获得相应福利（如爆款沙发、网红款沙发、按摩椅）奖品，以及登上直播聚合页优质内容顶置。示意2【家居变装向】（以沙发为例）变装前-在家打扫卫生；变装动作-超人跳（单手上举）；变装后-瘫坐在沙发上，非常享受示意3【创意动作向】和沙发做创意互动（俯卧撑）*仅作示意规划，以实际执行为准（建议拍摄规划十条示意视频）示意1【达人预热向】全民召唤躺赢达人打造多样直播主题全方位丰富直播内容，更好地带动直播电商端口对于优质UGC的收割；每周节点固定时间点直播全友懒猫

18、节电商平台介入沙发很有味要好看，更要躺赢要好耍，更要躺赢要奋斗，更要躺赢慵懒生活，大家一起躺赢抖音站内资源活动专属抖音话题挑战、覆盖抖音开屏、站内信、站内banner、搜索优化、dou+等高流量站内资源规模化曝光 激发用户互动站内资源：抖音千万级资源投入*以上仅作示意，以实际执行为主直播广场推荐、直播热门推荐、同城页&同城banner、 直播首页推荐、直播人气卡、魔方H5等高流量站内资源共创直播内容，站内黄金直播资源覆盖，为直播间强势引流站内资源：抖音千万级资源投入魔方H5*以上仅作示意，以实际执行为主类别资源资源量曝光量标准硬广资源区域定向开屏2轮城市定向CPT300wDou+2000Dou

19、+20w非标资源搜索优化3次40w站内信/push-50w话题页置顶-5000w话题页搭建-魔方H5-50w内广banner6天50w直播侧直播广场banner6天30w直播推荐流6次20w直播热门Feed流位置10w同城页强插位第1-3位10w同城页banner-10wH5聚合页-30w人气卡6次30w抖音周边斜挎单肩PVC包18个-达人资源待定-总和5650w站内资源明细：*以上资源仅作示意，以实际执行为主宣传推广媒体传播铺排概念短视频主题线上宣传节奏Road Map 春季-4月份收尾阶段 6.18全友家居作为国内知名家居品牌，市场地位和权威性毋庸置疑；年中大促已然收官，全友提供可持续满足

20、消费者需求的“懒猫节”；时间切入角度核心目标增强品牌影响力：奠定全友家居的市场地位强势卖货：款款好看，网红爆款，终极促销 需求新激发：培养固定消费习惯夏季5月份- 6月初 核心创意为期41天：明星KOL全网为品牌背书品牌IP化：打造品牌新态度 传递慵懒家居生活态度；情感营销+卖货升级2022全新慵懒舒适生活方式：品牌联合KOL网红 强势加深品牌印象预热阶段引爆阶段长尾阶段微博超级话题：#开启慵懒新躺位# 如何巧妙缓解压力，放松身心，享受美好生活Top级KOL作为品牌大使拍摄OTV联合知乎，打造“科学躺赢实验室”线下终端，打造定点品牌体验点，讲述软体家居以及相关干货内容分享沙龙social话题：

21、#人生每一战#，成功不分年龄先后，探讨人生不同阶段中的各种烦恼和压力打造品牌微博微栏目躺赢大玩家 记录100个人生中的各种“躺赢时刻”，努力固然重要但偶尔的运气也不可或缺；躺赢=趣味性6.18预热带货+社会事件social话题：#记住这一刻的安逸慵懒# 树立舒适慵懒好生活的YOYO形象，强化消费者记忆网红KOL直播带货，终极一战；不断强化、加深“懒猫节”印象，形成消费习惯和记忆；6.18直播大秀一起狂欢懒猫节打造躺赢大玩家做生活的小懒猫年少时，都梦想成为征服世界的大英雄；长大后，却渴望变身成为一种生活中的小懒猫；网红流量 占领更多消费者心智 助力品牌完成推广以及“慵懒生活方式”认同23真正慵懒

22、新生活方式邀请多领域KOL化身品牌体验官亲自体验慵懒舒适生活方式亲述产品体验加强品牌信任背书1直播主题方向建议2电商直播明星类童瑶作为全能新女性，如何打造自己的温馨港湾，从容应对家庭和工作的平衡健康类惠若琪退役女运动员如何做到自我放松，即便退役继续保持健康完美的状态事业类李佳琦作为网红的代表如何享受安逸生活，打破奋斗面前的压力微博话题成功不分年龄先后，探讨人生不同阶段中的各种烦恼和压力在全网平台，以海报、视频、图文等形式，以“用慵懒舒适的生活态度有应对人生各种考验”为核心讨论，向外发酵关于如何应对人生各种“压力”的讨论，完美实现躺赢逆袭。1概念短视频主题social话题：#人生每一战#人生每一

23、战#夏日炎炎购物季，清爽一夏，来全友体验躺赢的快感！#人生每一战#都说996的工作压力大，你们都是怎样经历的呢？面对压力别忘了注意偶尔的放轻松哦#人生每一战#考试季又又又来啦，如果身体放轻松，你能够得几分呢？调整好心态，才能够打好人生的每一战微博话题在全网平台，以海报、视频、图文等形式，趣味讨论网友各种躺赢奇葩经历；让网红KOL以及各门店不断阐述全友家居的新态度，激发新需求，培养消费者的固定消费新习惯；2概念短视频主题social话题：#记住这一刻的安逸慵懒#记住这一刻的安逸慵懒#躺赢的感觉是，高处不胜寒，是孤独，是寂寞！#记住这一刻的安逸慵懒#我坚持每天健身，塑造完美曲线，不是为了别人，而是

24、为了自己的光明未来！#记住这一刻的安逸慵懒#本来还想减肥的，一顿早餐我爱上了安逸舒适的单身生活概念短视频主题微博+知乎+小红书用微博以及图文形式，记录100个在人生中的各种“躺赢时刻”职场人如何为的更好生活辛苦备战职场“老人”的业绩考核，新婚主妇的装修难题，来自全友家居的鼎力支持，帮你实力躺赢！概念短视频主题抖音直播UGC6.18 直播大秀狂欢吧 YOYO懒猫节全员参与直播带货抖音直播UGC带节奏观众收割现场带货邀请KOL现场带货邀请网红现场带货概念短视频主题知乎专家平台栏目打造知乎平台，邀请：知乎大V、健康专家、网红大咖 现场“实验”从专业角度和深入解读：好沙发以及优质家居对人们的诸多益处，

25、不仅做到全身心的放松，甚至可以提升人体免疫力，并且会带来很多生活以及工作上的积极改变。联合知乎线上打造“科学躺赢实验室”直播栏目：酸奶冠菌实验室Branding analysis03竞品活动信息整理8.16全民顾家日活动主题： 816全民顾家日 （7.24-8.22 | 7.25-8.16 | 7.27-8.18）活动情况顾家家居全民顾家日活动，以“为爱放价 只在顾家”、“生活有爱，理所当燃”等主题打造品牌活动，并赋予了816一个全新的寓意，用爱填充梦想，点燃生活。从2014年的第一届开始，“8.16全民顾家日”已经举办了八届。从第一届的零售订单销量1.67亿，到2021年的零售订单销售40.

26、56亿，实现了30多倍的增长。2018年同比增长只有十几个点，2019、2020、2021这三年都保持了50%以上的同比增长，尤其是2020和2021这两年受疫情影响的情况下，这个战绩连不少顾家的高管和经销商都没料想到。12设定目标 40亿实际达成40.56亿2021年销售32021年活动时间线7.14请汪峰开发布会发布会前，各大媒体开始报道7月中旬召开全国经销商大会8.948h生活展直播8.14地铁，游轮，公交车宣传8.20小红书艺术展线上推广1抖音1、顾家家居重磅发布了2021年顾家指数报告。通过聚焦分析年轻抖音爱好者们，顾家家居再次揭开了“向往的家”的神秘面纱。其中一些数据特别有趣，年轻

27、人对于厨房场景的关注超高，其次是餐厅、客厅以及阳台。2、网红号以介绍产品优势，价格划算及销售利益点输出为主。小红书REDay专属日，顾家牛和小红薯两大IP联手打卡，KUKA BOX生活实验室上海站体验顾家家居“深睡快充站”微博官方微博和网红博主同时宣传，主要宣传产品及活动介绍。直播邀请李佳琦直播，直播时张韶涵现场揭秘“向往的生活”，为生活展画上句号的同时，承接具体销售场景。网络媒体媒体报道活动前、中、后新浪、腾讯、搜狐、金融界、优居家居、东吴证券、研报、中华衣柜网、新潮传媒集团、京东、拼多多、广东易装平台科技、家居家装达人号、玉溪日报、什么值得买、淘宝热卖、中国网生活、脉脉、塞斯智能家居、青年

28、报社、台州频道、装馨家、房天下、搜狐焦点、环游号、娄底新闻网、齐鲁晚报、美篇、荆门日报、全球品牌网、杭州易宏广告、乐视视频、南宁新闻网、木业网、原创力文档、中金在线、视讯中国、优酷视频、豆丁网、百度视频、豆瓣、大众报业 半岛网、齐家、程序员大本营、一起装修网、吉屋网、首页网、网媒360、好谷装修网、百度文库、百度知道、TOP数码、企业商铺、百度百科、爱奇艺、站酷、装修问答、霍山微生活、和讯网、爱问知识人、西瓜视频、网易新闻、广州极点三维信息科技，过家家装修网、红网等线下推广2发布会汪峰出席主题“向往的生活在顾家”顾家家居品牌焕新发布会，汪峰演唱怒放的生命、像梦一样自由地铁宣传人来人往的杭州西湖

29、文化地铁站，顾家家居打造了一辆“向往号列车”，以5000张车票贴满了总长28米的7节车厢，向人们展示了床垫、衣帽间、餐桌、橱柜、组合沙发、按摩椅、单人沙发7种向往的生活场景邮轮宣传在8月14日七夕当天，顾家家居发起“向往的侣行”，独家冠名钱塘江上最大的高端游轮，邀请全国各地的观众朋友共同见证七夕夜游钱塘江的浪漫之旅，围观游轮上的现场表白，同时发布其B919夜航船新品。客机宣传顾家家居816班次飞机航班展示“向往的生活”。公交车宣传顾家家居816班次公交车展示“向往的生活”48h生活展邀请歌手汪峰、张韶涵，超模何穗、国民大叔王耀庆以及硬糖少女赵粤等代言全民顾家日，并举办了一场48h的“向往生活展

30、”，吸引市民前来打卡体验.艺术展联合6位艺术家，用艺术造梦“新向往”“艺术总是来源于生活，而高于生活”，而第八季全民顾家日则通过艺术，让“向往的生活”得到了升华。6个艺术家分别根据自己心中向往的家园，打造“KUKA BOX生活实验室”，开启了一场始于艺术终于生活的有趣探索。对于已经走到第八届的全民顾家日来说， “新向往， 家? 更好”不仅仅是口号，更是一次全新的探索之旅，完成了“理念主张产品落地用户参与活动升华”的经典营销“全生命周期“。销售利益点3销售政策1、满10000送50002、指定系列满20000加99元换购指定产品3、指定系列满35000元加99元换购指定产品促销单品/套餐活动复盘

31、3公司总部层面于7月中旬首先召开全国经销商誓师大会，宣布正式启动“8.16”。随后，各内贸事业部迅速组织内部启动会，明确具体作战目标、作战策略和战术要求。顾家家居总部要求“全链条充分协同，所有单位全面支持前线战斗”。财务、人力从一开始就全面参与进来，统筹各项资源，制定作战预算和激励方案;供应链系统迅速调集各方力量，面对活动过程中的大量集中订单，全力保障满足按需交付；品牌和IT信息化部门做好营销数字化赋能准备，以便可以随时指导一线作战部队进行策略和战术的灵活调整。欧亚非、廖强、吕丽萍、林春旺、彭宣智等要求一线作战部队和经销商协同作战，把目标分解到天，对前期线上蓄客的意向单子尽快落地转化。从过去顾

32、家的经验来看，品类拓展和新品牌带来的业绩增长十分明显。布艺、睡眠，功能，以及LAZBOY乐至宝、Natuzzi等多品类和多品牌策略都给顾家的业绩增长带来巨大贡献。目标明确，细节到位全员参与，应变迅速任务明确，按时落地品类拓展，研发成功2021年顾家通过营销“四连杀”，完成“声量”与“销量”。品牌层面 ：全民顾家日与品牌新主张强势连接，从各方面诠释了“新向往”；产品层面 ：基于顾家家居一站式购齐的全屋场景能力，完成了单品到全屋的品牌和产品输出；IP层面：“全民顾家日”的营销IP再次放大，并延伸了“向往的生活”品牌主张；终端层面：配合爆款营销策略，如“买一万送5000”，完成了营销的闭环。其他品牌

33、活动整理芝华士爱依瑞思8.18全民升舱日女神爱当家8.28-10.8其他品牌活动整理乐至宝懒人节乐至宝国际舒适节2021.11.19-12.12/2020.10.23-11.152.18-3.20其他品牌活动整理左右慕思813陪伴日321世界睡眠日EXCUTION04执行相关您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。慵懒卡您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。满赠活动您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。满减换购相关执行满8000送XXXX满15000送XXXX满20000送XXXX您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只

34、保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。相关执行购买卡片200直补3000购买卡片9.9直补1000满XXX元+99元获赠单椅您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。懒猫节促销政策政策1.此卡价值3000元，售出不退；2.凭借此卡可在全友家居品牌门店消费抵扣3000元消费家居金；

35、 3.凭此卡全场正价产品每满8000元减800元，最高抵5000元；4.此卡内容最终解释权归当地全友店面所有，如有疑问请联系当地经销商；1相关执行政策21.凭借此卡可在全友家居品牌门店消费满8000直补XXX元；2.凭借此卡可在全友家居品牌门店消费满15000直补XXX元； 3.凭借此卡可在全友家居品牌门店消费满20000直补XXX元；4.此卡内容最终解释权归当地全友店面所有，如有疑问请联系当地经销商；全友懒猫节1活动话术全友懒猫节2全友懒猫节3你好，我们懒猫节这个慵懒卡您一定要买。这就是全友全新IP懒猫节特推的福利，公司把活动力度做到极致！ 政客是全有现在最有特色的活动哦买咱们的慵懒卡，我们

36、就送您3000元的补贴现金；可以全场使用哦。 这个卡是折后再减钱，来，我给您简单算一下【小黑板】*注意需要用计算器及黑板，引导顾客一步步计算且让其掌握优惠信息全友懒猫节1活动话术 意向客户邀约话术全友懒猫节2全友懒猫节3哥，你沙发还没定吧？ 明天有空么，你快来。这次活动太划算，全友才推出的懒猫节，您 想想这力度。您可快点来，咱们前30户还送单椅呢。活动刚下来，我就给你 打电话了。邀约重点：来来来（有好事我都想着你） 【注意：客户不来可以用慵懒卡或者满赠数量名不多来催单】全友懒猫节1活动话术全友懒猫节2全友懒猫节3事件你们，我们全友的XX卡您一定要买。这就是我们这次懒猫节的特惠福利啊！单椅抢完3

37、000把按摩椅两天就抢完了！全国太多人抢了，我们都跟公司领导反应，现在一天就送100个。碰上这好事，谁不占个名额。一个按摩椅就两千多，现在买卡就送，XXX块钱成本都下不来。现在我们手里都有意向单， 都在抢这个名额呢，你看好产品了，赶紧定，越早越好抢 （给客户理解我们买卡就送，现在抢单这么难，需要买东西）抢占名额全友懒猫节1/活动话术全友懒猫节2全友懒猫节3还有机会上来先不解释活动，先看东西，看好了，有意向，再确认顾客今天能不能定。要是能定，给他争取一下。我们有个顾客在犹豫，给孩子结婚买的，小两口吵架要分手，说先等等。你要是定我给你问问，能不能把这个单子转过 来，那个也是我的客户。虚假惩罚这个活

38、动太划算了，我们xx地的店员自己想要这按摩椅， 把家里人电话写上了，弄个订单，没给家里说，公司会抽查， 给发现了，虚假订单优惠全部取消，而且还罚款。你看，这 是前天公司通告（自己领导编写发到自己内部群，以其他城市名义，大家截图）最后争取这名额是我们起早抢的，6点系统开放， 我们可以上传订单，每天早晨我们都有安排人5点多就到商场，6点开始抢名额，我们店里xxx孩子还小，早晨起来给孩子弄醒了，哭起来没完，也不让走，都给带店里来，我们来了看孩子趴沙发上睡觉呢，为了卖点货我们也是啥都不顾了。活动政策重拦截：临促人员在卖场外围100米范围内派发单页和随手礼，卡主各个停车场入口，先入为主，初步阻隔对手。二

39、重拦截：卖场入口礼仪迎宾，在这里散发单页和随手礼，让顾客了解活动信息，并顺势指引去店面；三重拦截：店面门店人口的两侧拦截，做到左五米右五米延伸，兼具迎宾和指示的作用。地贴/红地毯指引：为进店无形中编织了一张由卖场入口铺向门店的“指向标”,让顾客沿着路线前进，不断地为门店输送人气。活动政策1. 线上引流：线上线下同款，线上下单，为线下引流2. 礼品引流：线上1元拍，线下到店领取礼品（礼品费用经销商承担）。3. 商场引流：YOYO 玩偶-商场引流，店面领取礼品（公司支持数量限定） 礼品领取方式，由当地经销商与卖场协商活动政策1、 成员分组两个人一组，一个店面导购带一个临促，老店员是组长。坚决不要几

40、个临促一起打。这样老店员也起到监督临促的作用，方便你把控执行；2、 微信跟进意向客户打出来，由老店员现场加微信通过。不加微信的，后期连跟进的机会都没有，一定要打出来立刻添加，这个是每组组长自己加；3、 建群所有人员，拉一个群，把临促、店员、经销商和区域经理都拉进来，里面一定要有领导，必须在群中，加一个意向客户，要把截图晒在群里，不然不算奖 励；（这是一个小技巧，让所有人感觉有领导和老板在监督着，防止偷懒）4、 奖惩机制成功加一个微信，奖励两块钱，列在白板或者本子上，每组分组PK,每一个节点的胜者组组员奖励十元钱，一组奖励二十元；最后一名的组员，在中午吃 完饭回来，表演节目作为惩罚手段；（奖惩机

41、制和经销商商量，可以调节和变化，但是必须要有）5、 节点设置一个小时为一个节点，打50分钟，集体休息十分钟；必须休息！这十分钟干两件事：第一，立刻兑现奖励；是谁的给谁，红包直接发微信群里就行；第二、 调整状态！打电话被拒绝后，负能量飙升的很快，这时候要用鼓励的话来给他们加油，迅速调整状态，准时开始下个节点！6、 状态调整中午吃完饭，打电话前做个抢凳子这类可以运动的小游戏，输了表演个小节目。必须做，因为这样可以快速调整到工作状态，还有表演节目能有效疏解情 绪，笑一笑打电话中的情绪都不一样。7、 夕会总结晚上要总结当日的意向客户量，对不好的组，要询问原因，做出点评。统计好每个人掌握的意向客户资源，

42、做到心中有数。活动政策1. 线上引流：线上线下同款，线上下单，为线下引流2. 礼品引流：线上1元拍，线下到店领取礼品（礼品费用经销商承担）。3. 商场引流：YOYO 玩偶-商场引流，店面领取礼品（公司支持数量限定） 礼品领取方式，由当地经销商与卖场协商主体视觉示意 Visual Design主体视觉示意 Visual Design主体视觉示意 Visual Design#做生活的小懒猫#年少时我们总渴望成为征服世界的英雄长大后更想成为生活的“小懒猫”全友懒猫节要生活，更要躺赢#颜值慵懒窝 舒适躺赢#高颜值躺赢空间成就高质量休息慵懒窝在那享受懒时光全友懒猫节要生活，更要躺赢#懒猫躺 舒适倒#人生海海谁不想当躺赢的锦鲤闲暇时光就要随意躺全友懒猫节要生活，更要躺赢5月8日5月15日推送5月16日5月22日推送5月23日5月29日推送主体视觉示意 Visual Design#躺平有度 舒适享受#如果想