大学生服装城销售员暑期社会实践报告范文

1、Word 大学生服装城销售员暑期社会实践报告范文 成都医学院 专业： 护理 班级：09级5班 姓名：某某 学号：0924 实践单位：云南省瑞丽华丰服装城 实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天 出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！ 由于云南的特别的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞缅甸果敢、

2、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大，边疆贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%，是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立

3、的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！ 在服装商城里，一般是下午才开头贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都需要认真仔细的清理，否则就会有失误，假如清理失误是件很麻烦的事。由于货物许多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。当然急躁、细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！ 想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提（始终都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐

4、劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商沟通才是我最大的难题，由于客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特殊困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简洁的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。 有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的观赏眼光

5、和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时仔细观看、精确 把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的观赏眼光。由于做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于生疏的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很焦急 ，就会打电话催他快点

6、把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不便利，他们也更愿意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。 边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们经常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出很多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点可怕摔下来的，呵呵，这也算得上危急了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次选择

7、货物做市场分析。 成都医学院 专业： 护理 班级：09级5班 姓名：某某 学号：0924 实践单位：云南省瑞丽华丰服装城 实践时间：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天 出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！ 由于云南的特别的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边疆口岸，分别是瑞丽缅甸木姐、畹町缅甸九谷、章凤缅甸雷击、盈江缅甸拉咱、孟定缅甸清水河、南伞缅甸果敢、沧源缅甸、猴桥缅甸甘拜地、打洛缅

8、甸小孟林拉。 全省综合出口量最大，边疆贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的90%，是瑞丽进展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳

9、琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！ 在服装商城里，一般是下午才开头贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许很多多的货物。都需要认真仔细的清理，否则就会有失误，假如清理失误是件很麻烦的事。由于货物许多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。当然急躁、细心是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！ 想要应付下午的劳碌，保持充足的体力是前提（始终都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小

10、问题，与客商沟通才是我最大的难题，由于客商虽然都是毗邻的，但真能说一般话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商沟通时特殊困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简洁的手语沟通！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。 有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂特地生产服装所以有些也必需从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必需联系江浙的厂商特地生产。问题是我们的观赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货

11、也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时仔细观看、精确 把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的观赏眼光。由于做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会间或送些小礼物以表示合作开心和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于生疏的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理预备。由于客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很焦急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，由于缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不便利，他们也更愿意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。 边贸服装贸易和一般服装贸易是不一样的，边贸服装的货