营销招商类修编汇总

1、PAGE 33 -以制正身，以情动心Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.营销招商类制度流程营销招商中心工作职责负责企业的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高企业的知名度和美誉度；负责整体市市场状况况研究：供求分分析、客客户分析析、竞争争对手分分析、政政策研究究等；负责对市场场进行调调查研究究（市场场大形势势研究、市市场供需需研究、市市场动态态研究、客客户需求求研究、竞竞争策略略研究、新新楼盘研研究）并并提交市市场调研研分析报报告、项项目投资资可行性性研究报报告、项项目调查查表、客客户调查查问

2、卷掌掌握市场场动态做做出市场场发展预预测，了了解物业业状况，商商圈情况况及项目目租金水水平，建建立公司司业务数数据库，为为项目定定位以及及后阶段段工作提提供数据据和理论论支持；负责进行产产品研究究，对项项目运作作模式、项项目的物物业类型型比例、项项目规划划设计要要求及项项目物业业管理模模式等方方面提出出可行方方案。负负责结合合成本控控制中心心、设计计管理中中心提交交项目目定位建建议书、项项目建筑筑规划设设计任务务书，项项目物业业管理任任务书确定项目总总体销售售方案和和项目宣宣传推广广计划，展展开前期期宣传推推广并组组建销售售团队。负责公司开开发物业业的销售售、合同同签订等等工作； 负责公司及及

3、项目公公司营销销人员岗岗位职责责及录用用标准的的拟定，营营销制度度、流程程、工作作标准的的建设工工作；负责公司销销售目标标的制定定、分解解及考核核。参与对营销销策划代代理公司司、招商商代理公公司的考考察、谈谈判以及及合同的的签订。积积极协助助代理公公司进场场后的日日常工作作（如：宣传资资料的设设计、大大型活动动的举办办等）。参与产品的的市场调调研及价价格的确确定，明明确销售售任务及及销售目目标，实实时汇总总销售业业绩，对对销售代代理公司司作出评评价意见见，确保保销售任任务的完完成；商业合作伙伙伴的选选择。明明确招商商代理合合作的原原则及商商业管理理公司引引进原则则；参与与对商业业合作伙伙伴的考

4、考察、谈谈判及合合同的签签订； 大规模招商商实施阶阶段参与与备选公公司进行行谈判、客客户进行行谈判，审审定确认认并组织织签订招招商合同同；完成各项目目商品品房预售售许可证证的办办理工作作；完成各项目目销售合合同的签签订和管管理、房房产总证证和分户户房产证证的办理理、客户户投诉的的跟进、客客户档案案的管理理；负责组织业业主进行行房屋的的交接工工作；负责广告、策策划 、设设计、制制作、媒媒体等合合作单位位的招标标、仪表表配合工工作，并并做好合合作单位位关系维维护工作作，树立立良好的的企业形形象；配合工程管管理中心心完成开开发项目目后评估估工作；负责完成公公司领导导交办的的其他事事务。营销策划部部工

5、作职职责负责企业的的整体形形象策划划、品牌牌建设与与维护，不不断提高高企业的的知名度度和美誉誉度；负责整体市市场状况况研究：供求分分析、客客户分析析、竞争争对手分分析、政政策研究究等； 负责项目的的前期调调研、项项目定位位建议书书及整体体推广方方案、价价格方案案、优惠惠方案、销销控方案案、重要要房展会会方案、阶阶段性策策划方案案等的制制定；负责销售人人员的培培训、销销售团队队的建设设；负责销售中中心的选选址及方方案制定定；负责公司及及项目公公司营销销人员岗岗位职责责及录用用标准的的拟订，营营销制度度、流程程、工作作标准的的建设工工作；负责销售现现场、销销售道具具、样板板间的确确定、包包装、维维

6、护与管管理工作作；负责组织销销售合同同的填写写、初步步审核与与管理工工作；负责公司各各阶段销销售目标标的完成成，合理理控制销销售费用用；每月1日上上报项目目总营销销额及月月度、季季度、年年度销售售计划及及方案调调整；每月1日前前报上月月资金实实际使用用情况及及本月资资金使用用计划（+5%，-10%），同同时上报报销售动动态分析析表；负责招商策策划工作作，制定定招商工工作计划划及方案案，全面面负责招招商管理理工作；负责市场调调研、销销售信息息的统计计分析和和销售报报表管理理；负责敦促客客户相关关费用及及资料的的交纳工工作；负责商品品房销售售（预售售）许可可证、房房屋所有有权证办办理工作作；负责组

7、织户户型确认认和销售售面积的的计算预预算工作作；负责公司开开发物业业的销售售、合同同签订等等工作；负责因营销销需要发发生的设设计变更更的申请请提交及及初审工工作；负责组织业业主进行行房屋的的交接工工作；负责公司客客户数据据的管理理及客户户关系的的维护与与延展服服务；配合项目公公司处理理重大房房地产买买卖合同同等经济济、法律律纠纷事事务；负责本部门门员工业业务知识识培训；负责本部门门员工的的思想教教育和企企业文化化渗透工工作，提提高员工工对企业业的认知知度和认认可度；配合公司其其他相关关部门工工作；完成公司领领导交办办的其它它任务。招商运营部部工作职职责负责商业部部分的前前期规划划、楼面面布局、

8、品品牌布局局；负责对项目目展开详详细市场场调研，具具体了解解物业状状况，商商圈情况况及项目目租金水水平，建建立公司司业务信信息库；参与定制项项目立项项书，侧侧重于目目标业态态、目标标商家、招招商周期期的确定定；根据项目立立项书确确定的招招商定位位、指标标、原则则制定具具体实施施计划与与策略方方案；协助招商代代理公司司对区域域内市场场调研，配配合招商商代理公公司的日日常工作作；负责制订公公司业务务谈判程程序及组组织实施施；负责品牌专专柜形象象设计图图纸的审审批。配合物业公公司、商商业管理理公司的的入驻；负责制定开开业方案案，牵头头组织开开业筹备备会；、负责本部部门员工工业务知知识培训训；负责本部

9、门门员工的的思想教教育和企企业文化化宣讲工作作，提高高员工对对企业的的认知度度和认可可度；配合公司其其他相关关部门工工作；完成公司领领导交办办的其他他工作。营销招商中中心岗位位职责说说明营销招商中中心副总总经理岗位名称营销招商中中心副总总经理岗位编号所在部门营销招商中中心岗位级别副总经理级级直接上级营销招商中中心总经经理/主主管副总总裁所辖人数2人直接下级策划专员、招招商专员员修订时间2012年年2月任职资格学历要求国家统招本本科以上上学历专业技能资 格房地产营销销策划、市市场营销销等相关关专业；具备营营销策划划师相关关证件工作经验5年以上房房地产营营销策划划经验，3年以上同岗位工作经验能力要

10、求精通房产销销售知识识、掌握握营销策策划知识识和房地地产开发发一般知知识；具备较强的的人际沟沟通技能能，能熟熟练使用用电脑办办公软件件。素质要求很高的工作作热情和和工作主主动性，较较高的职职业道德德水平，性性格外向向，较强强的人际际交往能能力、沟沟通能力力、判断断和决策策能力。职责概述：全面规划、管管理、协协调营销销策划部部各项工工作，组组织管理理下属人人员完成成本职工工作。具体工作任任务岗位工作组织收集房房地产市市场、政政策等信信息，并并进行分分析；审查具体项项目的营营销及销销售信息息分析报报告；参与项目评评估、可可行性分分析及规规划设计计方案的的会审工工作负责组织户户型确认认和销售售面积的

11、的计算、预预算、实实测工作作；负责营销需需要发生生的设计计变更的的申请提提交及初初审工作作；负责审核、拟拟订营销销策划活活动的具具体方案案；负责公司及及项目品品牌的宣宣传和推推广审核、拟订订房产销销售的各各种合同同文本、意意向书等等书面资资料；组织拟订公公司各楼楼盘销售售策略和和销售价价格；组织新楼盘盘销售业业务培训训；负责项目开开盘、促促销活动动的组织织实施；负责组织、落落实房产产销售工工作；负责房屋屋所有权权证、合合同备案案的办理理工作；落实资金回回笼，组组织办理理按揭贷贷款的各各种手续续；配合完成开开发项目目后评估估工作；每周五前提提报下周周工作目目标及工工作计划划，每月月25日前前（2

12、月22日前前）提报报次月工工作目标标及工作作计划与与预算方方案并组组织实施施；配合企管法法务中心心完成部部门绩效效考核；完成上级领领导交办办的其它它临时性性工作。管理权限部门一般员员工的录录用、奖奖惩、调调岗、辞辞退的裁裁决权，一一般员工工的晋升升、经理理的录用用、奖惩惩、调岗岗、辞退退与营销销招商中中心总经经理各占占50%的裁决决权；战略规划、经营方针、项目建设规划、经营计划（包括项目设计定位）及项目技术设计方案的建议权；部门内工作作的分派派权，部部门资金金、费用用计划的的提报权权；营销招商中中心总经经理授权权范围内内的决策策权。工作协作关关系1、工作高高层、各各相关部部门之间间的工作作协调

13、；2、广告公公司、营营销策划划公司、媒媒体单位位、公关关公司、政政府部门门、业主主、购房房客户等等。营销招商专专员岗位名称营销招商专专员岗位编号所在部门营销招商中中心岗位级别直接上级营销招商中中心副总总经理所辖人数直接下级无修订时间2012年年2月任职资格学历要求国家统招本本科以上上学历。专业技能资 格房地产、营营销、广广告、美美术或相相关专业业。工作经验2年以上房房地产行行业从业业经验。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS等软软件能熟熟练运用用，具备备市场跟跟踪分析析能力。素质要求具备良好的的文字功功底，具具备良好好的沟通通能力，能能够胜任任高强度度工作。职责概述：负责各项销销售

14、数据据提供；促进售售楼房款款回拢；解决客客户的各各种疑问问及后期期房屋交交付的协协调工作作；负责责招商管管理协助助工作。具体工作任任务岗位工作协助副总经经理进行行招商管管理及安安排工作作、组织织具体培培训假话话、落实实考核制制度协助副总经经理做好好招商宣宣传资料料的准备备，并提提供相关关的书面面资料及及报表；积极配合招招商代理理公司市市场调查查等工作作；协助营销招招商中心心副总经经理制定定招商运运营部管管理制度度、客户户接待制制度以及及细则的的具体实实施；协助营销招招商中心心副总经经理做好好与其他他部门的的沟通工工作，协协调相关关工作实实施及做做好工作作配合；负责反馈客客户意见见；参与定制项项

15、目规划划布局和和租金政政策的过过程，及及时提出出可行性性建议；整理汇总、提提报业务务进度，组组织研讨讨总结，并并负责汇汇总改进进建议；比较、分析析行业信信息，找找出难点点和影响响因素，提提出方案案建议负责客户数数据的管管理及客客户关系系的维护护与延展展服务；熟练掌握流流程及收收取客户户定金、租租金等财财务手续续，与其其他部门门办理客客户入驻驻、装修修、日常常投诉、撤撤场等手手续；负责部门文文件、来来往表单单的登记记、存档档、核对对；负责维护企企业、项项目品牌牌工作；营销招商中中心副总总经理安安排的其其他工作作。管理权限工作协作关关系1、中心内内部、各各相关中中心之间间的工作作协调；2、广告公公

16、司、营营销策划划公司、媒媒体单位位、公关关公司、政政府部门门、业主主、购房房客户等等。策划专员岗位名称策划专员岗位编号所在部门营销招商中中心岗位级别直接上级营销招商中中心副总总经理所辖人数直接下级修订时间任职资格学历要求国家统招本本科以上上学历。专业技能资 格房地产、营营销、广广告、美美术或相相关专业业，持有有房地长长营销策策划师证证件。工作经验3年以上房房地产行行业策划划经验。能力要求PPT、WWORDD、EXCCEL、PS、CADD等软件件能熟练练运用，具具备市场场跟踪分分析能力力。素质要求具备良好的的文字功功底，具具备良好好的沟通通能力，能能够胜任任高强度度工作。职责概述：负责市场及及项

17、目调调查，品品牌、销销售及活活动方案案的策划划推广。具体工作任任务岗位工作负责整体市市场状况况研究：供求分分析、客客服分析析、竞争争对手分分析、政政策研究究等；参与项目的的前期调调研、项项目定位位建议书书及整体体推广方方案、价价格方案案、优惠惠方案、销销控方案案、重要要房展会会方案、阶阶段性策策划方案案等的制制定；参与项目评评估和可可行性分分析；参与规划设设计方案案的会审审工作；负责营销活活动方案案初稿的的创意和和撰写；组织拟定营营销策划划活动的的具体方方案；提报营销策策划部的的费用开开支预算算和计划划；负责制定营营销活动动效果评评估工具具；负责跟踪、评评估各项项推广活活动的效效果统计计分析；

18、负责对市场场存在项项目的跟跟踪和调调研；参与公司品品牌定位位决策；组织制订公公司品牌牌推广活活动计划划，拟订订相关费费用开支支预算；负责实施企企业、产产品品牌牌推广活活动；协助联系与与处理各各类品牌牌相关事事件；办理广告发发布，承承揽合同同签订手手续；负责广告策策划方案案、设计计方案、报报样及广广告合同同的档案案管理工工作；负责广告结结款手续续的办理理和记录录工作；负责其它各各种文案案工作的的创意和和撰写；完成公司领领导交办办的其他他任务。管理权限工作协作关关系1、中心内内部、各各相关中中心之间间的工作作协调；2、广告公公司、营营销策划划公司、媒媒体单位位、公关关公司、政政府部门门、业主主、购

19、房房客户等等。营销招商类类制度0001号号市场调研制制度一、制定目目的市场调研是是保证公公司及时时了解市市场变化化、获得得竞争对对手相关关资料、了了解新项项目新地地块的基基本办法法，为了了保证及及时有效效的开展展市场调调研工作作，特制制定本制制度。二、适用范范围本制度适用用于河南南鼎和地地产集团团有限公公司自属属营销招招商中心心门和委委托招商商公司、销销售公司司营销部部门开展展的市场场调研工工作。三、管理规规定1.市场调调研是营营销招商商中心的的一项基基本工作作，策划划专员、置置业顾问问均需定定期调研研。2.市场调调研应根根据规定定按时开开展，建建立完善善的市调调档案，定定期更新新、补充充。3

20、.市场调调研过程程中取得得的项目目影像资资料、楼楼书、户户型图、宣宣传册等等文件应应分类存存档。4.策划专专员每月月需至少少进行两两次市场场跟踪调调研，并并提供市市调报告告。5.策划专专员每月月1日提交交本月度度市场调调研计划划，经营营销总监监审核后后，展开开调研工工作。6.市场推推出竞争争新项目目、重点点项目开开展重大大销售活活动时，策策划专员员需及时时进行调调研。7.营销招招商中心心应于每每季度末末进行市市场全面面调研一一次，并并出具市市场调研研报告。8.策划专专员进行行市场调调研前，应应列明市市调项目目清单，经经营销总总监确认认后进行行调研。9.市场调调研时，调调研项目目的影像像资料、宣

21、宣传单页页、户型型图、楼楼书等文文件需全全面收集集。10.调研研项目时时，市调调人员应应按照市市调表格格内容填填写完整整，项目目未确定定信息应应根据现现场进行行推测填填写。11.市场场调研需需同时进进行现场场调研、电电话调研研，核实实调研结结果，提提高调研研结果准准确率。12.对与与重点竞竞争项目目，应定定期做个个案调研研报告。营销招商类类流程0001-11 号市场调研流流程1.策划专员於每月1日提出本月市调计划2.市场调研计划应列明市场调研的目的、调研的方法、市调项目数量及名称、市调人员名单、市场调研周期、市调所需设备（车辆、照相机、摄像机等）、市调预算费用产品定位）（调研报告撰写完毕后交集

22、团公司领导审批通过后由营销招商中心进行存档营销招商中心及公司档案管理员分别存档存档1.策划专员於每月1日提出本月市调计划2.市场调研计划应列明市场调研的目的、调研的方法、市调项目数量及名称、市调人员名单、市场调研周期、市调所需设备（车辆、照相机、摄像机等）、市调预算费用产品定位）（调研报告撰写完毕后交集团公司领导审批通过后由营销招商中心进行存档营销招商中心及公司档案管理员分别存档存档进行调研提报报告1、常规市调於当日更新市调项目信息2、专题调研於调研结束后3日内提交调研报告基础情况调调查表 市市调人员员： 日期期：概 况项目名称地理位置咨询电话物业类型开 发 商商代理公司施工单位时规 划 建筑

23、面积占地面积容积率建筑风格设计公司楼宇总数住宅户数层 高标准层户数数住宅建面商用建面比例比例底商情况建设分期开盘时间入住时间建设规模建筑形式建筑结构建筑层数工程形象证件情况销售情况园 林设计单位设计风格绿 化 率率园林特点车 位车位总量车位比例车位数量地 上车位价格地上(租凭凭/买断)地 下地下(租凭凭/买断)会 所主题类型功 能内 容会所面积建筑风格营收费标准营销招商类类表单0001-2 号配套服务类类物业管理物业公司物业费特色服务其它配套学 校幼 儿 园园社区诊所商业设施其 它装修标准外墙装修方大堂规模装修标准楼 梯 间间电 梯 厅厅公共走廊户 门外 窗散 热 器器卫 生 间间其 它设备标

24、准供暖系统空调系统电视系统供电系统供水系统安防系统智能系统电梯品牌其 它营销招商类类表单0001-3号销售情况调调查表价 格均 价起 价最高价开 盘 价价目前价格朝向差价楼层差价景观差价价销 售 率率速折 扣一次性付款款分期付款按揭付款公积金付款款其它促销户 型面积范围实 用 率率主力户型面 积占总量比例例销售情况各户型比户 型套数/比例例面积朝向平均:单价价/总价销售率一 居二 居三 居点评优 点缺 点备 注营销招商类类表单 0011-4 号市场调研报报告审批批表方案名称城市级别市调时间市调位置市调部门市调人员市调内容报告概述：营销招商中中心年 月 日日 时 分执行总裁审审批年 月 日日 时

25、 分董事长审批批年 月 日日 时 分存档年 月 日日 时 分注：1.营营销招商商中心须须经副总总经理、总总经理审审批。2.市场调调研报告告由营销销招商中中心及公公司档案案管理员员分别存存档。附件：市场场调研报报告流程描述一、发起条条件营销招商中中心应根根据市场场状况、项项目销售售节点及及市场行行情，或或根据集集团公司司要求及及时进行行市场调调研。二、市调工工作流程程1.策划专专员於每每月1日提出出本月市市调计划划，经营营销招商商副总经经理审核核后，按按计划开开展市调调；2.本公司司项目竞竞争对手手的重大大营销节节点（认认筹、开开盘、答答谢会、签签约、促促销），营营销策划划专员均均需进行行专题调

26、调研；3.营销招招商中心心接到公公司对新新地块进进行调研研的通知知后，需需在2个个日历日日内组织织开展市市场调研研工作，并并在完成成调研后后3个日日历日内内提供市市场调研研报告；4.策划专专员根据据市场调调研规定定撰写调调研计划划，提交交营销招招商副总总经理审审核。市市场调研研计划应应列明市市场调研研的目的的、调研研的方法法、市调调项目数数量及名名称、市市调人员员名单、市市场调研研周期、市市调所需需设备（车车辆、照照相机、摄摄像机等等）、市市调预算算费用；5.常规性性市场调调研按照照营销招招商中心心市调表表格进行行跟踪调调研每半半个月更更新一次次市调项项目信息息；6.常规性性调研结结束当日日应

27、根据据市调结结果即日日更新市市调项目目信息；7.专题性性市场调调研应与与市场调调研结束束3个日历历日内，提提供市场场调研报报告；8市场调调研报告告提报主主管副总总裁、执执行总裁裁、董事事长进行行审批；9.市场调调研报告告电子档档每月228日前前整理完完毕，在在行政人人事中心心收集部部门资料料时予以以提交。营销招商类类流程 0022-1号号土地信息收收集、地地块考察察流程1、收集土地信息；1、收集土地信息；2、通过网络或其他途径收集土地所在地区近3年的经济综合能力、房地产发展趋势、房价及房地产开发优惠政策等信息。3、不同意调研,资料直接整理存档信息报批信息报批1、调研范围：1.区域内基础设施现状

28、；2.区域规划规模、控制性规划情况的调研3.区域内商业、住宅现状及未来前景的定位及分析；4.区域内消费者情况调研，如收入水平、消费水平及人口结构；5.区域内交通及其他与生活便利相关的条件；6.预期购买客户购买行为及方式，如居住或投资等；7.区域内自然环境及周边设施、自然环境的现状及未来规划调研。1、调研范围：1.区域内基础设施现状；2.区域规划规模、控制性规划情况的调研3.区域内商业、住宅现状及未来前景的定位及分析；4.区域内消费者情况调研，如收入水平、消费水平及人口结构；5.区域内交通及其他与生活便利相关的条件；6.预期购买客户购买行为及方式，如居住或投资等；7.区域内自然环境及周边设施、自

29、然环境的现状及未来规划调研。2、向成本设计中心、财务管理中心转发通知单，提供估算建安费用、财务费用、管理费用；3、由各中心副总经理及公司高层领导参会决定；宗地调研宗地调研审批并存档审批并存档（注：本流流程共需需土地信信息及所所在城市市综合信信息汇总总表、意意向地块块考察审审批表、土土地调研研相关材材料五项项资料存存档）营销招商类类表单0002-11号意向地块考考察审批批表经公司高层层领导及及董事会会研究决决定，同同意对本本次申报报宗地材材料中的的 宗地进进行调研研。营销招商中中心会同同成本设设计中心心组成联联合调研研小组，于于 年 月 日前前往上述述宗地进进行考察察。营销招商中中心年 月 日日

30、 时 分成本设计中中心年 月 日日 时 分执行总裁审审批年 月 日日 时 分董事长审批批年 月 日日 时 分存档年 月 日日 时 分注: 1、本表表格一式式三份，营销招商中心、成本设计中心、行政人事中心各留存一份；2、本表单单所需附附件：土土地信息息及所在在城市综综合信息息汇总表表；3、完成本本表单审审批需会会议决定定后当天天完成；附件1： 土地信信息及所所在城市市综合信信息汇总总表 宗地编号：宗地面积：宗地坐落：位于城市：容积率：建筑密度(%)：绿化率(%)：建筑限高(米)：宗地用途：投资强度：保证金：出让年限：起始价：加价幅度：挂牌开始时时间：挂牌截止时时间：宗 地 所所 在 城 市市 信

31、 息 调调 研PAGE 117以制正身，以情动心 营销招商商类表单单0022-2号号土地投资决决议审批批表公司董事会会：公司于 年 月 日召召开 宗宗地投资资决议会会议，营营销招商商中心和和成本设设计中心心详细汇汇报了该该宗地的的实地调调研情况况以及编编写的可可行性研研究报告告和项目目估算投投资收益益分析表表。经公公司各部部门总监监和高层层领导审审议， ，请董董事会审审批。营销招商中中心年 月 日日 时 分财务管理中中心年 月 日日 时 分执行总裁审审批年 月 日日 时 分董事长审批批年 月 日日 时 分存档年 月 日日 时 分注：1、本本表单所所需附件件：费用用估算通通知单、地块估算投资收益

32、分析；2、本表单单审批完完成后进进入土地地竞买程程序；3、完成本本表单审审批需会会议决定定后当天天完成；至 中心心：调研组已完完成对 宗地地的调研研、考察察工作，现现在进行行地块估估算投资资收益分分析表的的编制，需需贵部门门配合我我们提供供 费用用的估算算，请于于 日内内提供完完毕营销招商中中心 成本设设计中心心经办人意见见年 月 日日 时 分接收中心意意见年 月 日日 时 分知会企管审审计中心心年 月 日日 时 分存档年 月 日日 时 分附件1： 费用用估算通通知单注：本表格格一式三三份，营营销招商商中心、接接受中心心、企管审审计中心心各留存存一份；附件2：地块估算投投资收益益分析（样样表）

33、类别计算规则方案备注用地（亩）按公建内容容不同计计算地价（万/亩）总地价（万万）容积率总建（万平平）总用地*容容积率建安(元/平）建安费用（万万）总建面*建建安单价价社区配套费费用（元元/平）按总建面分分摊计算算社区配套总总费用（万万）配套费用*总建面面城市配套费费（元/平）城市配套费费（万）本项目优惠惠政策减减半计算算建设费用（万万）土地+建安安+配套套+城市市配套工程管理费费（万）按照建设费费用2%计提不可预见费费（万）按照建安费费用4%计提销售费用（万万）按照销售收收入2%计提财务费用（万万）按照销售收收入2%计提总投资（万万）建设费+工工程管理理费+不不可预见见费+销销售费用用+财务务

34、费用赔偿面积（万万平）住宅可售（万万平）总建面-赔赔偿面积积-商业业面积住宅单价（元元/平）按照明年年年底价格格预算住宅总售价价（万）可售面积*住宅单单价车位数量（个个）按占地面积积一半做做车库预计售价（万万/个）参照目前市市场价车库收入（万万）车位数量*车位售售价商业面积（万万平）按照总面积积5%计计算商业单价（元元/平）参照市区边边缘位置置价格商业总售价价（万）商业面积*商业单单价总收入（万万）住宅+车库库+商业业销售税费（万万）按销售收入入10%计提纯收入（万万）总收入-销销售税费费税前利润（万万）纯收入-总总投资所得税（万万）税前利润的的25%税后利润（万万）税前利润-所得税税收益率税

35、后利润/纯收入入注：每提供供一套方方案需填填写一套套表格；宗地信息收收集、考考察工作作标准策划专员通通过网络络或其他他途径收收集宗地地挂牌信信息，收收集挂牌牌宗地所在在城市近近3年的的经济综综合能力力、房地地产发展展趋势、房房价及房房地产开开发优惠惠政策等等信息,填写土地信信息及所所在城市市综合信信息汇总总表报报营销招招商副总总经理、营营销招商商总经理理审核，报报公司执执行总裁裁及董事事长审批批；完成成时间：每7个个日历日日汇报一一次，对对于重要要土地信信息要做做到当时时收集，当当日上报报；若执行总裁裁及董事事长同意意对某一一宗或多多宗土地地进行调调研时，在在意向向地块考考察审批批表上上审批签

36、签字，并并下发至至营销招招商中心心和成本本设计中中心；完完成时间间：1个个日历日日；由营销招商商中心、成成本设计计中心人人员组成成调研小小组，按按照意意向地块块考察审审批表上上要求的的时间对对选定区区域进行行综合调调研，具具体要求求如下：3.1调研研范围：3.1.11宗地区区域内基基础设施施现状；3.1.22宗地区区域规划划规模、控控制性规规划情况况的调研研；3.1.33宗地区区域内商商业、住住宅现状状及未来来前景的的定位及及分析；3.1.44宗地区区域内消消费者情情况调研研，如收收入水平平、消费费水平及及人口结结构；3.1.55宗地区区域内交交通及其其他与生生活便利利相关的的条件；3.1.6

37、6预期购购买客户户购买行行为及方方式，如如居住或或投资等等；3.1.77宗地区区域内自自然环境境及周边边设施、自自然环境境的现状状及未来来规划调调研；3.1.88宗地区区域内户户型需求求及风俗俗习惯；3.2调研研材料要要求：3.2.11所有数数据材料料准确、详详细可靠靠；对不不可预见见的数据据要求做做到科学学收集，有有据可查查；3.2.22调研时时所有调调研人员员要积极极、主动动参与调调研，工工作要认认真、严严谨，严严格遵守守保密制制度，调调研完成成时间：2个日日历日/块宗地地；宗地调研完完毕后，营营销招商商中心和和成本设设计中心心编写可可行性研研究报告告、提供供3种以以上的投投资收益益方案；

38、 可行行性研究究报告中中必须含含有以下下内容：4.1要写写明调研研时间、数数据分析析依据、调调研的方方法；4.2符合合控规条条件下，各各种产品品组合的的经济分分析，明明确各个个方案的的经济、技技术、销销售层次次上的可可行性；4.3阐述述研究对对象的社社会环境境因素及及利弊关关系、项项目操作作成功率率大小，存存在的风风险因素素及对策策和产生生的社会会影响；4.4根据据市场定定位报告告财务管管理中心心、成本本合约设设计中心心配合提提供估算算项目的的财务费费用、管管理费用用和建安安费用等等数据；完成时间：3个日日历日/块宗地地。营销招商中中心副总总经理将将宗地调调研情况况、项目目可行性性研究报报告和

39、各各项投资资方案上上报公司司会议进进行讨论论，讨论论方案的的可行性性及可操操作性，对对提出的的投资方方案进行行筛选，确确定选用用的投资资方案，公公司领导导在土土地投资资决议审审批表上上签字审审批后上上报公司司董事会会研究审审批；若若同意项项目投资资，营销销招商中中心开始始转入“土地招招、拍、挂挂流程”；若不不同意开开发，将将资料整整理存档档。营销招商类类制度 0003 号产品定位审审批制度度一、制定目目的产品定位是是公司前前期开发发过程中中最重要要的一个个环节，产产品是否否符合市市场需要要将对项项目的成成功与否否产生巨巨大影响响，为了了确保产产品定位位能够符符合市场场需求和和企业需需要，特特制

40、定本本制度。二、适用范范围本制度适用用于河南南鼎和地地产集团团有限公公司自属属营销招招商中心心对公司司旗下项项目开展展的产品品定位工工作。 三、管理规规定项目产品定定位方案案由营销销招商中中心统一一组织安安排实施施。项目产品定定位需通通过会议议讨论多多方征求求意见后后，方能能定稿。产品定位提提报中需需列明至至少两种种项目定定位方案案以供选选择。产品定位方方案在产产品未对对外宣传传推广时时，属于于公司商商业机密密，不得得对外透透露。产品定位方方案确定定后，所所有部门门、合作作单位须须严格按按照定位位方案所所涉及的的内容开开展相关关工作。营销招商类类流程0003-1 号产品定位流流程组织实施提出方

41、案，提交审批1.策划专员自接到市场调研指令起1天内拟定出市场调研计划组织实施提出方案，提交审批1.策划专员自接到市场调研指令起1天内拟定出市场调研计划；2.向开发调研部确认地块控规条件，包括：土地性质、项目四至、地块面积、容积率、建筑红线范围、建筑高度控制等；拟定市场调研计划存档营销招商类类表单0003-1 号存档产品定位方方案审批批表方案名称城市级别市调时间市调位置市调部门市调人员市调内容方案概述：营销招商中中心年 月 日日 时 分执行总裁审审批年 月 日日 时 分董事长审批批年 月 日日 时 分存档年 月 日日 时 分注：营销招招商中心心须经副副总经理理、总经经理审批批。附件：产品品定位市

42、市场调研研详细方方案产品定位工工作标准准1.发起条条件营销招商中中心接到到公司指指令后，由策划专员拟定调研计划并发起产品定位调研流程，组织相关人员于交到通知后2个日历日内进行调研。2.产品定定位方案案撰写要要求2.1产品品定位方方案需提提供至少少三种产品品方案以以供选择择。2.2产品品定位方方案中应应同时包包含产品品配比表表、客群群定位、形形象定位位。2.3产品品定位方方案应包包含项目目swoot分析析。2.4产品品定位方方案应根根据项目目素质进进行不同同方案的的容积率率、建筑筑面积、项目成本估算、预期销售总额比较。2.5产品品定位方方案需经经过集团团公司会会议讨论论、领导导审批后后，方可可最

43、终确确定。3.操作细细则3.1营销销招商中中心策划划专员与与开发配配套部沟沟通、确确认新地地块控规规性条件件，包括括：土地地性质、项项目四至至、地块块面积、容容积率、建建筑红线线范围、建建筑高度度控制等等。3.2营销销招商中中心策划划专员自自接到市市场调研研通知起起1个日日历日内内拟定出出市场调调研计划划，经营营销招商商中心副副总经理理确认后后，由策策划专员员组织实实施市场场调研。市市场调研研计划须须说明市市场调研研的时间间、参与与人员、调调研方法法、调研研关键数数据类型型。3.3市场场调研完完毕5个日历历日内，营营销招商商中心根根据市场场调研结结果完成成产品定定位初稿稿。3.4营销销招商中中

44、心完成成初稿后后，由营营销招商商中心组组织进行行专题研研讨，请请工程管管理中心心副总经经理、成成本设计计中心副副总经理理工程师师及主管管副总裁裁/中心心总经理理、执行总裁裁、董事事长参与与会议讨讨论。3.5营销销策划专专员参考考会议讨讨论结果果，对产产品定位位方案进进行修改改。3.6产品品定位方方案修改改完毕后后，提请请主管副副总裁/中心总总经理、执行总裁裁、董事事长审批批。3.8经审审批确认认的产品品定位方方案，营营销招商商中心留留存原件件，向行行政人事事中心提交交电子档档备案。营销招商类类制度0004号号销售价格制制定制度度一、制定目目的为确保公司司产品合合理定价价，且能能够按照照公司预预

45、期价格格进行销销售，更更好、更更快的对对市场和和客户的的需求做做出反应应，特制制订本制制度二、适用范范围本制度适用用于河南南鼎和地地产集团团有限公公司自属属营销招招商中心心和委托托销售公公司价格格制订、执执行、价价格管理理方面的的各项工工作。三、管理规规定1.鼎和集集团旗下下地产产产品开盘盘价未经经董事长长审核，均均不作为为最终确确认报价价。2.价格表表经董事事长审批批完毕后后，方可可对外公公布。3.营销招招商中心心在销售售过程中中，必须须严格按按照签批批的价格格表及优优惠措施施执行。4.在操盘盘过程中中，每次次价格调调整，营营销招商商中心均均需进行行价格表表备份。5.价格表表经董事事长签批批

46、后，同同时下发发至营销销招商中中心与财财务管理理部，保保证销售售与收款款的一致致性。四、营销招招商中心心或销售售代理公公司提供供的价格格表应符符合以下下规范：1.房源销销售价格格表应列列明所有有房源分分户销售售单价、总总价。2.价格表表初稿中中，需在在分户价价格表制制定后，详详细计算算出项目目销售总总额、预预期实收收总额、预预期实现现销售均均价。3.价格制制定过程程中，应应根据户户型、面面积、楼楼栋位置置、楼层层、朝向向等进行行价格合合理区分分。4.价格调调整时，应应以文字字说明叙叙述价格格调整的的依据和和价格调调整的办办法。5.价格表表制定过过程中，应应考虑不不同付款款方式及及促销优优惠对最

47、最终实收收均价的的影响。营销招商类类流程0004-1号销售价格制制定流程程确定价格初稿确定价格初稿1、调整完毕的价格方案报主管副总裁审批、总裁审批。1、调整完毕的价格方案报主管副总裁审批、总裁审批。2、审批完毕的价格表於2日内提交给董事长签批3、价格表经审批确定后，下发至财务管理部、营销策划部执行 审批 审批 确定合同模板确定合同模板合同模板存档合同模板存档工作标准一、发起条条件项目发售前前，或销销售过程程中，营营销招商商中心在在具备价价格调整整时，发发起本流流程。二、审批执执行1.营销招招商中心心或销售售代理公公司应在在开盘销销售前至至少100天，提提出详细细价格表表。价格格调整的的，於价价

48、格调整整实施前前5天提出出详细价价格表。2.开盘价价格表提提出后，营营销招商商总监、销销售代理理公司案案场负责责人、财财务管理理总监、成成本合约约总监、主主管营销销副总裁裁、总裁裁、董事事长共同同会议讨讨论。2.1房源源销售价价格表应应列明所所有房源源分户销销售单价价、总价价。2.2价格格表初稿稿中，需需在分户户价格表表制定后后，详细细计算出出项目销销售总额额、预期期实收总总额、预预期实现现销售均均价。2.3价格格制定过过程中，应应根据户户型、面面积、楼楼栋位置置、楼层层、朝向向等进行行价格合合理区分分。2.4价格格调整时时，应以以文字说说明叙述述价格调调整的依依据和价价格调整整的办法法。2.

49、5价格格表制定定过程中中，应考考虑不同同付款方方式及促促销优惠惠对最终终实收均均价的影影响。3.营销招招商中心心或销售售代理公公司根据据讨论意意见於22日内进进行价格格调整。4.调整完完毕的价价格方案案报主管管副总裁裁审批、总总裁审批批。5.审批完完毕的价价格表於於2日内提提交给董董事长签签批。6.价格表表经审批批确定后后，下发发至财务务管理部部、营销销招商中中心执行行。营销招商类类制度 0055号商品房预售售许可证证办理制制度一、制定目目的为了规范商商品房预预售许可可证的办办理，保保证公司司所开发发商品房房能够如如期销售售，特制制订本制制度。二、适用范范围本制度适用用于河南鼎和和地产集集团有

50、限限公司所所有房地地产项目目商品房房预售许许可证的的办理工工作。三、管理规规定营销招商副副总经理理应根据据项目进进度及时时提出申申请办理理商品品房预售售许可证证，不不得延误误；策划专员根根据营销销招商副副总经理理指示填填写申请请，并提提交房地地产管理理部门审审批申请受理后后，策划划专员应应按明白白卡准备备材料；相关材料准准备完毕毕后需经经营销招招商副总总经理审审核后方方可提交交房地产产管理部部门审批批；领取商品品房预售售证后后应将原原件交予予行政人人事中心心保存，营营销招商商中心留留取复印印件备用用。营销招商类类流程0005-1号商品房预售售许可证证办理办办理流程程准备材料准备材料审批审批领取

51、证件并存档领取证件并存档工作标准策划专员向向行政人人事中心心借用项项目施工工许可证证及放验验线通知知单；营营销招商商中心副副总经理理向房管管局预售售管理科科提出申申请并领领取明白白卡及相相关表格格；完成成时间：1个日日历日。策划专员填填写表格格并按照照明白卡卡要求准准备以下下材料：商品房预售售许可证证申报登登记表；承诺书；房地产开发发企业营营业执照照；房地产开发发企业法法人身份份证复印印件；房地产开发发企业资资质证书书；项目国有土土地使用用权证；项目建设用用地规划划许可证证；项目建设工工程规划划许可证证；项目建设工工程施工工许可证证；项目工程施施工合同同；项目施工监监理合同同；已投入开发发建设

52、的的资金达达到工程程建设总总投资的的50%以上证证明及施施工单位位实收工工程款的的会计凭凭证；工程进度达达到设计计形象进进度的二二分之一一以上证证明（附附商品房房现状实实物照片片）；商品房规划划平面图图）预售售总平面面图）每每栋楼的的一层平平面图（高高层附标标准层平平面图）顶顶层平面面图）及及楼栋整整体立面面图（所所有图纸纸均为复复印件）；项目放验线线通知单单；商品房预售售方案（预预售方案案应说明明商品房房的位置置、装修修标准、竣竣工交付付日期、预预售总面面积、交交付使用用后的物物业管理理等内容容）；备备注：所所有证件件及合同同均为看看原件留留存复印印件，加加盖公司司公章。完成时间：7个日日历

53、日。营销招商中中心副总总经理与与商品房房预售管管理办公公室签订订商品房房预售款款监管协协议，到到银行办办理预售售款监管管账户；将监管管协议及及申报材材料按顺顺序装订订成册上上报至房房管局预预售管理理科进行行审批；完成时时间：55个日历历日；（需需施工单单位配合合出具已已支付工工程款证证明及房房屋质量量担保函函）；审批完成后后营销招招商中心心副总经经理向房房产管理理局缴纳纳房产交交易费；策划专专员到市市行政审审批中心心进行证证件办理理，并将将商品房房预售许许可证存存档到行行政人事事部；承承诺时限限：3个日历历日。 营销招商类类制度0006号号销售佣金提提点确认认制度一、制定目目的为了促进本本企业

54、能能够吸引引高素质质销售人人员，激激励营销销人员积积极性，制制定合理理的销售售佣金是是一项重重要措施施，既能能满足企企业需要要又能起起到良好好的促进进作用，特特制定本本制度。二、适用范范围本制度适用用于河南南鼎和地地产集团团有限公公司自属属营销招招商中心心所销售售的房源源销售佣佣金制定定。三、管理规规定1.销售佣佣金提点点是公司司的机密密，任何何人员不不允许对外透露。2.销售佣佣金提点点依据产产品类型型、项目目进行确确定。3.销售佣佣金提点点确定后后，对进进入本项项目的所所有置业业顾问适适用。4.本销售售佣金提提点制度度适用于于置业顾顾问、策策划人员员、营销销招商中中心副总总经理。5.销售佣佣

55、金提点点为月结结制，本本月销售售佣金在在次月随随工资一一同发放放。营销招商类类流程 0066-1号号销售提点确确认流程程领导审批提出提点方案领导审批提出提点方案存档并存档并执行工作标准一、发起条条件在各地产项项目组建建销售团团队时，由由营销招招商中心心发起本本流程。二、销售提提点确认认1.营销招招商中心心在项目目组建销销售团队队起300日内提提请销售售佣金方方案。2.提请的的佣金提提点方案案应符合合以下规规范：2.1销售售佣金提提请方案案应包含含详细的的佣金提提取办法法、发放放制度、发发放时间间。2.2销售售佣金包包括：销销售提成成、签单单费、策策划佣金金。2.3销售售佣金制制定方案案应能够够

56、起到明明显的激激励、促促进的积积极性作作用。2.4销售售佣金方方案应依依据项目目类型进进行分别别提报，项项目类型型分为：住宅、商商业、写写字楼、经济适用房、定向开发项目。2.5销售售佣金确确定后，无无重大突突发事项项，佣金金比例不不予变更更，直至至项目结结束。3.佣金提提点方案案完成后后营销招招商中心心副总经经理于11日内提提交营销销招商中中心总经经理、主主管副总总裁/总总经理审审核签批批。4.主管副副总裁/副总经经理审批批完成后后，营销销招商中中心副总总经理于于1日内内提交执执行总裁裁审核确确认。5.执行总总裁审核核完毕后后，营销销招商中中心副总总经理于于1日内内提交董董事长审审核确认认。6

57、.董事长长审批完完成后，下下发至营营销招商商中心、财财务管理理中心、行行政人事事中心统统一执行行。营销招商类类制度 0077号户型面积确确认制度度一、制定目目的为了保证对对客户宣宣传的一一致性，保保持销售售工作的的严谨性性，避免免销售面面积出现现较大误误差，特特制定本本制度。二、适用范范围本制度适用用于河南南鼎和地地产集团团有限公公司自属属营销招招商中心心和委托托销售公公司所有有销售的的房源面面积确认认。三、管理规规定1.预测面面积未经经公司确确认，任任何人员员不得对对外宣传传销售面面积。2.预测面面积确认认后，在在对外宣宣传时，需需注明面面积以最最终房管管部门实实测为准准。3.与客户户签订销

58、销售合同同时，必必须以房房管局出出具的测测算面积积为准。4.办理个个人产权权证时，以以房管局局实测面面积为准准。5.所有部部门对外外宣传的的房屋套套型面积积，需以以统一标标准执行行。营销招商类类流程0007-11号存档设计院根据户型面积配比表设计图纸。户型设计面积实测，确认面积1、营销招商中心申请房管部门面积实测。1、成本合约中心根据设计院提供户型图进行面积初算；2、营销招商中心申请房管部门面积测算。面积测算制作户型面积配比表存档设计院根据户型面积配比表设计图纸。户型设计面积实测，确认面积1、营销招商中心申请房管部门面积实测。1、成本合约中心根据设计院提供户型图进行面积初算；2、营销招商中心申

59、请房管部门面积测算。面积测算制作户型面积配比表营销招商类类表单 0077-1号号户型面积配配比表户型类别客厅餐厅卧室厨房卫生间储藏室壁橱阳台玄关套内面积建筑面积备注一室一厅两室一厅营销招商类类表单0007-22号初算面积汇汇总表户型类别套内面积建筑面积备注一室一厅两室一厅流程描述一、发起条条件根据不同的的营销节节点需要要，营销销招商中中心提前前2个月发发起本流流程，进进行面积积确认。二、面积分分类1.项目定定位过程程中，营营销招商商中心应应根据市市场调研研结果给给出项目目户型面面积配比比。2.设计院院提供户户型时，营营销招商商中心应应核对户户型面积积及数量量是否符符合要求求。3.设计院院提供户

60、户型及预预测面积积后，成成本设计计中心进进行测算算核实，作作为对外外宣传的的初算面面积。4.房屋具具备办理理销（预预）售许许可证前前，营销销招商中中心应申申请房管管部门进进行面积积测算。5.房屋具具备现场场测量时时，营销销招商中中心应申申请房管管部门进进行面积积实测，出出具实测测面积表表。三、审批执执行1.新项目目定位方方案确定定后，营营销招商商中心于于5日内内提出项项目户型型面积配配比表。2.项目对对外推广广前300日，成成本设计计中心根根据设计计院提供供户型图图纸，于于10日内进进行面积积测算，提提供初算算面积。3.初算面面积于3日内提提交营销销招商中中心总经经理审批批，经营营销招商商中心