大学生社会实践报告 推销木地板-木地板总结范文

1、大学生社会实践报告 推销木地板_木地板总结范文伴随着XX总得来说，还真学到了不少。下面让我来介绍一下本次实习的具体内容。实践目的：学习理论与实践相结合，体验社会。实践时间：XX-7-15XX-8-25。实践内容：了解实木地板，推广实木地板（立邦地板）。实践成果：一、 关于实木地板：实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适， 质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。实木地板的优势1、隔音隔热实木地板坚硬，木纤维结构细致，导热系数低，隔音隔热效果好于水泥、瓷砖、钢材。2 、调节湿度实木地板的木材特性是气候干燥，释放木材中的水分；在潮湿的气

2、候中，木材从空气中吸收水分。木地板吸收和释放水分，将室内空气湿度调节到人体最舒适的水平。科学研究表明，长期住在木屋中可以延长XX 年的平均寿命。3、冬暖夏凉冬季，实木地板的板面温度比瓷砖高 810。人们在木地板上行走，没有寒冷的感觉；夏季实木地板的室温比瓷砖房间低 23。4、绿色无害实木地板由原始森林制成，并涂有非挥发性耐磨涂料。从材料种类到油漆表面都是绿色无害的。与辐射瓷砖和甲醛强化地板不同，它是唯一的天然绿色无害地面建筑材料。5、华丽高贵实木地板采用高档硬木材料，板上木纹美观，装饰典雅高贵。是中高端收入家庭的首选。6、经久耐用绝大多数实木地板品种材质坚硬致密，耐腐蚀、防蛀能力强，使用正常，

3、使用寿命可达数十年甚至数百年。缺点：不耐磨，易失去光泽；不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形；怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。二、 关于推广：第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的地板销售培训，同时也会教我们了解实 木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于知识的兴趣，所以培训的时候觉得一点 都不枯燥。心情渐渐安定了下来。经过几天的培训，我们心里也终于有点学有所成的感觉 不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很耐心的教我们。老板也知道要记住这些不容易， 也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一 点都不简单啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的原

4、因吧。有几个同学说 也甘甜的。从那以后，我逐渐开始工作，对地板也不陌生了。虽然一开始我真的没有表现，但面 对顾客我总是有一种怯懦的心理，我总是觉得我的心比我的力量还大。但我真的学会了很 多与人打交道的技巧。同时，让我知道销售行业必须遵循第一条原则，即客户是上帝。无 论客户有多么狡猾和苛刻，我们都应该尽力满足客户。在实践过程中，对态度的要求也很 高。首先，我们的外表必须干净整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不困难。其 这也让我深深地明白，无论我在哪里工作，细节都必须被关注。细节决定成败。这是一句 老话，但在今天仍然适用。三心得：40你为生活，特别是为了过上好生活所做的努力是无法估量的。人们

5、可以为新事物而奋斗， 我们必须具备各种良好的素质，而心理上的抗压能力也非常重要。四实习总结：市场瞬息万变，时间转瞬即逝。要做好市场工作，我们不仅需要激情、理论和经验， 还需要不断的努力和真诚的心。大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推 一、销售调查在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。商品总量调查，以推广“文贝儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们我校距离市区较远，公交车较少，学生出行不方便；另外，我们的“暖贝

6、尔”在城市服装 店同样效果的服装具有价格优势，这说明“暖贝尔”保暖内衣在我校市场广阔，需求量相 对较大。（2） 市场商品需求构成调查：促销不仅要了解市场总需求，还要掌握需求构成及其发展趋势的信息信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿” 保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。第二，在产品调查中，销售人员应准确了解促销产品的相关问题，包括产品自我调查、产品附加兴趣调查、产品开发调查等一系列调查。（1） 对产品本身的调查：包括客户对产品的看法、态度和要求，以及产品本身的

7、质量、性能和价格信息。根据调查，之前的消 费者对我们的“文贝儿”保暖内衣有很好的评价，觉得我们的保暖内衣很好，希望我们的 保暖内衣能继续保持下去，做得更好，通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的 质量也很好，价格相对适中，适合大众消费。（2） 调查产品的附加效益，包括声誉、服务、质量保证等。在当今市场竞争激烈的商业社会，对于具有相同基本效用的产品，成功 营销的有力手段之一是提供产品的附加效益。根据调查，人们更喜欢这种信誉好、质量有 保障的产品，这是市场营销的有力后盾。（3） 产品开发概况：随着时代的发展，产品也应与时俱进，适合开发新产品，以确保企业经营活动的连续性和稳定性性，“暖倍儿”保

8、暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应量调查是指对一定时期内可投放市场销售的商品供应总量的调查，包括：对市场商品供应总量和构成的调查。据市场调查，市场上保暖内衣品种多样，社会供应量相对较大！（2） 只有把握市场供求的变化趋势，才能有效地进行促销。对这一趋势的考察，主要应从动态的角度考察市场上商品的供求、库存、价格变化和竞争状况。由于市场供应量大，竞争激烈，价格变化与消费关系重大，我们销售的产品比店里的产品便宜，质量好。可以说是质优价廉，符合广大消费者的消费观。因此，消费应该是相对较大和可观的。大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿

9、”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：一、销售调查在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。首先,市场需求是指在一定时期和一定市场范围内对具有购买力的某种商品的需求。这是销售人员调查的主要内容，也是销售人员关注的焦点。需求调查主要包括以下内容：、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今较大的。发展趋势面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍 花色

10、，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。第二，在产品调查中，销售人员应准确了解促销产品的相关问题，包括产品自我调查、产品附加兴趣调查、产品开发调查等一系列调查。（1） 对产品本身的调查：包括客户对产品的看法、态度和要求，以及产品本身的质量、性能和价格信息。根据调查，之前的消 费者对我们的“文贝儿”保暖内衣有很好的评价，觉得我们的保暖内衣很好，希望我们的 保暖内衣能继续保持下去，做得更好，通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的 质量也很好，价格相对适中，适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用

11、相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。保企业经营活动的成功连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应量调查是指对一定时期内能够投放市场的商品供应总量的调查，包括： (1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!（2） 只有把握市场供求的变化趋势，才能有效地进行促销。对这一趋势的考察，主要应从动态的角度考察市场上商品的供求、库存、价格变化和竞争状况。由于市场供应量大

12、，竞争激烈，价格变化与消费关系重大，我们销售的产品比店里的产品便宜，质量好。可以说是质优价廉，符合广大消费者的消费观。因此，消费应该是相对较大和可观的。大学生活与之前那么多年的学习生活完全不同。虽然作为学生，在大学里，学习还是最主 要的，不过，除了学习专业知识，在大学还是要多多的与别人交往，多参加一些课余活动 来不断的充实自己的大学生活，不断的提高自己各方面的能力。大学四年，正是我们的世 界观，价值观形成的时候，而且也是我们由未谙世事的学生踏入社会的过渡。就是要在这 个宝贵的年龄，我们要不断的充实自己，多多的锻炼自己，才能不辜负这大学美好的四年 时光。因此，为了增加我的社会经验，锻炼我的人际交

13、往能力和语言表达能力，大二伊始， 我在东北大学基础学院参加了中国联通的大一推广活动。在这两天的兼职工作中，我不仅获得了两天的工资，还获得了许多我从未有过的经验和宝贵经验，这是一笔难得的无形财富。工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的 3g我还是有些恐惧和抵制的。抵制是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销电话，搞的 我很是心烦，所以对这些推销人员有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛苦， 但是这种打扰人工作和学习的行为很不得人心。不过我也是很佩服这些推销人员的，能在 被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下，仍然能过继续寻找下一个潜在客户，冒着再一 次被拒绝的风险，重复着刚

14、才的工作；恐惧是原本自己的性格就比较内向，非要厚着脸皮 跑到陌生人面前推销产品，对我来说还是有些困难有些挑战的。工作开始了。一开始，我还想在那里呆上一整天，像其他人一样挣一份基本工资。然 于是我拿着传单，离开联通咨询的帐篷，和同学们一起去校园的新生和家长那里宣传公司 我还是有点不舒服。然而，我被拒绝了很多次，发现我已经习惯了。在我去找下一位顾客 之前，我说很抱歉打扰你。当然，经过长时间的接触，我们自然会发现一些技巧。为什么 新生需要一张新的电话卡？因为学校卡不适合自己使用，所以他们会对新的电话卡和优惠 活动有相应的需求。只有当他们有需求时才会购买。当然，如果一些新生在这方面完全没 有计划，不管

15、你的折扣有多好，说多少，都只会引起他们的反感。因此，我们应该观察走 在路上的学生，大致区分哪些需要购买，然后与他们见面进行介绍，这样会事半功倍。这 样，在正确的地方，我们遇到了两名学生，他们从移动大厅出来，但没有申请移动卡（从 移动大厅出来意味着他需要申请移动卡，而没有申请移动卡意味着移动产品不适合他，所 以他必须去其他运营商，即中国联通咨询）。运气好吗，我们做了第一笔生意。这是我第 因此，在我和我的合作伙伴的不断努力下，越来越多的贺卡被售出，工作变得更简单，我 也变得越来越自信。从一开始犹豫不决、不敢说话，到后来越来越敢说话、敢做事，与陌 生客户交谈将变得更容易、更熟练，更好地理解彼此的内心，不断组织自己的语言，让彼 此更加信任自己，更喜欢自己销售的产品，让他相信这个产品是最合适和最实惠的（事实 上）。两天的工作下来，我收获了很多，也感悟了很多。首先是责任感，既然来到这里做兼 职，即便是两天的临时工，也要为公司的利益和销售额负责，不能在那里不思进取，混日 子，这样不仅仅是对公司不负责，也是对自己的不负责，让自己虚度光阴，白白的浪费了 锻炼自己的机会；其次是与人沟通的能力，与陌生人交流时一定要面带微笑保持礼节，给 别人留下一个良好的第一印象，而且还要察言观色，根据不同人年龄段的不同、性格的不 同组织不同的语言和语