金智招商管理手册

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.当前文档修改密码：8362839金智招商手手册（一）、金金智的优优势1. 雄厚厚实力的的企业背背景，高高知名度度的行业业品牌，成成功的品品牌运作作经验；2. 阵容容强大的的业务团团队，每每个省配配备常驻驻业务经经理，为为每个核核心分销销商配备备的专职职业务人人员；3. 优势势的渠道道建设和和终端建建设政策策，行业业内前所所未有的的强大政政策支持持（品牌牌，价格格，教材材，促销销，终端端，售后后）；4. 豪华华的产品品阵容，选选用市场场上技术术最先进进，功能能

2、最完善善的畅销销产品（从从学龄前前到高中中毕业使使用的超超长产品品线产品品）；5. 完善善培训体体系，形形成从渠渠道到终终端的一一整套培培训制度度，提供供专业的的培训教教材；6. 完善善客户服服务体系系，提供供从渠道道到终端端到消费费者的顾顾问式客客户服务务；7. 全国国统一服服务热线线；8. 行业业首创直直销管理理（全国国推广复复制成功功的直销销队伍直直销经验验）；9. 强大大的终端端促销和和品牌广广告推广广政策（10多种终端宣传促销物料，多种品牌宣传推广合作模式）；（二）、渠渠道招商商政策1、 渠道道模式：公司统统一采用用城市代代理制的的销售模模式，在在全国各各地以省省为业务务管理单单位，

3、以以省/城市为为区域销销售划分分单位，在在每个省省/城市设设立独家家代理商商和核心心分销商商，公司司对各签签约合作作伙伴进进行市场场保护；2、 价格格保护政政策：公公司执行行统一代代理价和和统一终终端零售售价政策策，公司司营销体体系成员员必须严严格执行行公司的的价格政政策，公公司根据据市场情情况及时时对价格格体系进进行调整整，为了了减少市市场价格格变化给给代理商商带来的的风险，公公司在价价格下调调时对调调价前一一月内最最后一批批货物进进行差价价补偿，代代理商必必须配合合公司的的调价政政策逐级级下调；3、 市场场保护政政策：为为了保护护各代理理商的合合理利益益公司对对各签约约合作伙伙伴进行行市场

4、保保护，对对于窜货货和恶意意窜货行行为给予予严厉惩惩罚；4、 市场场支持政政策：为为了支持持各代理理商开发发市场，公公司组建建了强大大的销售售团队，公公司在每每个重点点省份都都设一名名业务经经理协助助配合区区域代理理商和分分销商开开拓网络络发展终终端，为为了协助助各省核核心分销销商建设设终端管管理市场场，公司司对于严严格执行行公司政政策，符符合要求求的核心心经销商商配备一一名业务务代表，为为了方便便消费者者和各级级经销商商的服务务咨询，公公司 在销售售部设立立了全国国统一的的客户服服务热线线，电话话客服和和网上客客服全天天侯为商商家和消消费者服服务；5、 培训训政策：为了打打造品牌牌，建立立高

5、效的的销售团团队，公公司组织织经验丰丰富的销销售人员员编写了了针对终终端的培培训手册册，并且且长期在在国内各各代理商商处巡回回培训；6、 广告告宣传政政策：为为了协助助代理商商迅速的的打开市市场建立立终端网网点，公公司将选选择合格格的核心心代理商商一起联联合在当当地进行行区域的的品牌推推广和广广告宣传传：电视视广告，现现场活动动，媒体体访谈，校校园活动动等各种种形式，公公司拿出出销售额额的5-8%作作为地方方广告宣宣传的额额度；7、 终端端建设政政策：公公司鼓励励各代理理商和分分销商积积极开发发和建设设销售终终端，所所有的金金智产品品销售终终端都必必须报公公司客户户服务部部备案，参参加相关关的

6、培训训，对于于核实的的合格终终端公司司将根据据终端的的申请免免费配给给终端物物料：彩彩页，托托架，柜柜台帖，功功能价格格标签，海海报，XX展架等等，对于于未申报报的终端端和代理理需要以以上物料料，必须须按照成成本价计计算费用用，冲抵抵地方广广告额度度。（宣宣传彩页页和活动动海报免免费提供供）；8、 售后后服务政政策：金金智产品品全部按按照国家家的“三包”法规定定执行售售后服务务政策，一一月包换换，一年年保修，全全国联保保；9、 多种种销售渠渠道扶持持政策：所有与与公司签签定代理理协议的的公司，公公司将派派遣专业业的业务务人员协协助其开开展多种种渠道销销售，如如：礼品品，团购购以及我我公司所所创

7、的直直销商销销售模式式。代理（加盟盟）条件件1、 有电电教、早早教产品品经销代代理经验验和良好好的个人人商业信信誉；2、 认同同公司的的管理政政策和发发展理念念；3、 具备备较强的的市场管管理和运运作能力力；4、 具备备一定的的经济实实力，没没有经营营严重冲冲突的产产品；5、 具备备设置一一定终端端网点和和渠道网网络，具具备网络络建设和和管理的的能力；6、 按要要求建立立专业的的的营销销组织和和营销团团队,有良好好的客户户服务意意识和服服务能力力；7、 保证证完成经经销区域域的销售售任务及及其它市市场目标标（如市市场占有有率、分分销网络络建设目目标等）,保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。在这个管理理层级架架构中，中中科营销销系统负负责中科科全国的的市场营营销管理理，代理理商负责责所辖区区域内各各终端的的市场营营销管理理，零售售终端负负责对消消费者的的最终销销售。营营销体系系内各项项管理制制度的设设定，各各项营销销工作的的开展，均均应符合合这种管管理层级级的要求求。金智加盟申申请表公司名称负责人电话手机主营产品及及品牌市场辖区年销售额销售队伍情情况 直控终端名名称数量量同类产品