前期招商工作计划表

1、前期招商工作计划表【篇一：招商工作计划表】目录前言第一部商业定位第一章 项总体定位一、 前期沟通结二、 项目总体位三、 项目的功定位第二章 商业态定位一、 定位理由二、 业态定位第三章 商名称定位一、 商业案名位二、 博览城的释第四章 商管理功能定一、 现有管理局二、 金润物流管理功能定三、 现代化的理体系第五章 商经营业种定一、 主题物流位二、 经营业种位三、 定位规划第二部招商策略第一章第二章第三章招商总略 招商段设置 商工作计划前言商业物是房地产里经济值最高的业形态在动态的济大 环境中商用物业惫的活着 回报刺激巨资开；而经 营的艰加大了风。要让业物业从“炙向可热转化，就要 在分析的物业环

2、下，结项目本身步步为，攻克风的城 堡。商铺时的来临，化了商市场的竞，加速城市商业繁荣， 新兴商挑战传统圈，随城市改造伐的加和商铺概的深 化推广市中心商和洪城市场的商的局面打破，香、鸿 顺德纷涌现。本目要在烈的商战占据最点，就要好工 作中的一环，而商在工环中是关的一环它赢与否系着 销售战再打策略要做好商工作就有一个的招商策来指导我们的招策略 在“赢了再打的总策下，各工作节环环相，做好“”的工作 后，然 “再”下一役。项目要存，必须好招商作，积累期客户而招商的功要 有一个的策略才得以保。但策略是凭空生的，是市场 的基础，对商业确定位，在概念创意不，在经营还要 有思想第一部 项目定位第一章一、前沟通

3、总结本项目是一个简的商业产或商业营项目因而在对进行 评介和索其商业值所在，是在宏区域市范畴和大通领 域里寻恰当的出。前期报在充分的场调查础上，深研究了昌市的商发展 格局，创造性的出了 “发 mall”市场形象定概念和物中 心定位但是在市定位方，报告并提出更可供参考选择。 没有能充分体现本案的对市场优， 批发 mall”的市定位 同样无全面体现案的核竞争力，乏足够市场引爆。 鉴于此我们针对期市场研报告中部分内进行了深分析。 由于南市批零业体竞争境在不断化，商一触即发为避 免正面拼，寻求高层面边缘性竞优势，项目在前报告 中采取“克菲勒不淘 策略，出圈外，在业选择方独辟蹊 径， 针对市场点和本项目身

4、的优势，加强市场爆力，司 在原方的基础上一步对流中心定提升出题物流概。 项目总定位二、项的总体定本项目足于服务边市场集批发、商品展交易、物配送 功能等一体，具强大辐的大型现化的主物流中心 三、项的功能定1功能组（）展示、易功能区该功能是本案的功能区展示功能交易功区，形成前 “ ” 后“店”的格，依托南对于江极强的辐作用，过动态的 览展示升本项目辐射半。同当前发市场的要差异现在：? 集中题规划，导便利（吸收售商业的优）；? 增加展示的设计为交易提供一个动态的示平台（有于 展示商品风采，便看样定）；? 经营品以品牌商为主导（通展览展示为牌企业提供个 推广新品展示企业平台，助于吸引牌企业入本项目体现

5、 本项目中档商品易中心定位）；? 销售式以开架式售为主，统结算，营造良好的购物境 （良好的购环境有利吸引品或名牌企进入、大零售和发交 易量；轻经营人工作压，营造舒的工作境）? 对于的代理商可仓储和批发零售一体化但需达到展功 能要求（计标准模、类似面专卖店；? 可配算机，进行户管理，仓管理（ 系统）预留管线。【篇二：招商工作计划表】目录前言第一部商业定位第一章 项总体定位一、 前期沟通结二、 项目总体位三、 项目的功定位第二章 商业态定位一、 定位理由二、 业态定位第三章 商名称定位一、 商业案名位二、 博览城的释第四章 商管理功能定一、 现有管理局二、 金润物流管理功能定三、 现代化的理体系第

6、五章 商经营业种定一、 主题物流位二、 经营业种位三、 定位规划第二部招商策略第一章 招总策略第二章 招阶段设置第三章 招工作计划表前言商业物是房地产里经济值最高的业形态在动态的济大 环境中商用物业惫的活着 回报刺激巨资开；而经 营的艰加大了风。要让业物业从“炙向可热转化，就要 在分析的物业环下，结项目本身步步为，攻克风的城 堡。商铺时的来临，化了商市场的竞，加速城市商业繁荣， 新兴商挑战传统圈，随城市改造伐的加和商铺概的深 化推广市中心商和洪城市场的商的局面打破，香、鸿 顺德纷涌现。本目要在烈的商战占据最点，就要好工 作中的一环，而商在工环中是关的一环它赢与否系着 销售战再打策略要做好商工作

7、就有一个的招商策来指导我们的招策略 在“赢了再打的总策下，各工作节环环相，做好“”的工作 后，然 “再”下一役。项目要存，必须好招商作，积累期客户而招商的功要 有一个的策略才得以保。但策略是凭空生的，是市场 的基础，对商业确定位，在概念创意不，在经营还要 有思想第一部 项目定位第一章一、前沟通总结本项目是一个简的商业产或商业营项目因而在对进行 评介和索其商业值所在，是在宏区域市范畴和大通领 域里寻恰当的出。前期报在充分的场调查础上，深研究了昌市的商发展 格局，创造性的出了 “发 mall”市场形象定概念和物中 心定位但是在市定位方，报告并提出更可供参考选择。 没有能充分体现本案的对市场优， 批

8、发 mall”的市定位 同样无全面体现案的核竞争力，乏足够市场引爆。 鉴 于此，们针对前市场调报告中的分内容行了深度析。 由于南市批零业体竞争境在不断化，商一触即发为避 免正面拼，寻求高层面边缘性竞优势，项目在前报告 中采取“克菲勒不淘 策略，出圈外，在业选择方独辟蹊 径， 针对市场点和本项目身的优势，加强市场爆力，司 在原方的基础上一步对流中心定提升出题物流概。 二、项的总体定本项目足于服务边市场集批发、商品展交易、物配送 功能等一体，具强大辐的大型现化的主物流中心 项目总定位三、项的功能定1功能组（）展示、易功能区该功能是本案的功能区展示功能交易功区，形成前 “ ” 后“店”的格，依托南对

9、于江极强的辐作用，过动态的 览展示升本项目辐射半。同当前发市场的要差异现在：? 集中题规划，导便利（吸收售商业的优）； 增加了展示 的设计为交易提了一个态的展示台（有于展示商的风 采，便看样定货；? 经营品以品牌商为主导（通展览展示为牌企业提供个 推广新和展示企的平台有助于吸品牌企进入本项，体 现本项的中档商交易中的定位）? 销售式以开架式售为主，统结算，营造良好的购物境 （良好购物环境利于吸品牌或名企业进、扩大零和批 发交易；减轻经人员工压抑，营舒适的作环境）? 对于的代理商可仓储和批发零售一体化但需达到展功 能要求设计标准式、类街面专卖）；? 可配算机，进行户管理，仓管理（ 系统）预留管线

10、。 （）会展会、推介培服务功区该区域市场的配功能区主要是提本案的次和水平 ? 同学、行业协会共同成立具一定权威的家顾问组委， 为会展会、推出和训奠定础；? 有计、有主题地织各种会展议。对服装可以安排各主 题的时表演，动地推出个新产品并成为道独特的景城， 例如：节主题：、夏、冬；类主题：装系列 动系列 绅士系 学生系 淑女系 ? 动态的、列的活动可以增市 场的“热点”和“奋点 ”吸引人流；? 组织内和区域的种专题交流议和论坛； 有的、有划地 对批发业的员工经理人织系列培，提高营人的素，发 展其技，开发其力，变更有才干（）零售功区零售功区主要是动市场人气，但引入的售业，不按照 商业中区的业态入，而

11、引入对批市场经有益的业；引 入的企应该是行的龙头能够带动它中小业和个体入。 例如，德龙的客群有 60-70%是团购户，它走是一种 cc 的零兼售的储式超功能。 或者引专业商店品牌商，如国美苏宁等器经销商东方 家园、安居、好家、欧德等建材居超市法国的低电器 分销商业蓝格赛。将行的巨无霸小批发业融为一，借 助大企同小批发业的错经营，形某种批产品种类集群。 同时，入一定比面积的市，专营，可以聚消费人，增 加本项的出售或租面积降低投资的风险增加项目成功 率。（）休闲娱功能本案的营者既是个庞大经营群体也是一庞大的消群体， 一【篇三：招商员个人工作计划】招商人个人工作划 第一招商专工作职责一、收、整理、场

12、行情以及竞争手等信资料，提分析 报告，部门业务员、领决策提供考。二、协主管负责司专卖的拓展工。三、定向主管汇工作情和意向客跟踪情，定期进工作 总结，高工作计性和有性。四、按公司与部下达的白市场拓任务编年度、月招商 计划书负责具体施。五、请守公司各规章制，服从管。六、具较强的组协调及通交际能，勤奋业。七、建意向客户据库，责公司拓资料的理、工作及后 期的立向客户跟与签单八、负搜集意向户提出见与建议信息的录及回访作。 九、负拓展工作标的月、季度、度统计表和报告制作、 编写，随时答复导对拓动态情况质询。十、负招商的前谈判和同签订，负责开前期的服与管 理。十一、成领导交的其他作。第二：商专员的作职责一、

13、协收集、整、归纳场行情、格，以新项目、争对 手、客等信息资，提出析报告，部门业人员、领决策 提供参。二、协招商主管责公司脑产品的商工作三、定向招商主汇报工情况和客跟踪情，定期进工作 总结，高工作计性和有性。四、按公司下达招商任编写年度月度招计划书并责具 体实施五、严执行公司项规章度，服从理。六、具较强的组协调及通交际能，勤奋业。七、建电脑代理客户数库，负责司招商件资料的理、 归类、理、建档保管工。及后期电脑代商的客户系维 护。八、负监查客户意见或息的记录回访工。九、负各类经营标的月、季度、度统计表和报告制作、 编写，随时答复导对销动态情况质询。十、负招商的前谈判和商书的起、签订并负责出的后 期

14、管理出租费用按期收。十一、成领导交的其他作。篇二招商会作人员安 招商会作人员安会务总：主 人：音响师 灯光师主讲： 分：售票： 票： 待礼仪、花： 采 购： 场控2016 人工作计首先，于过去的 年我差不多是不断摸索中甚至是可 以说是不断的碰中度过。在各位导，尤其王主任悉心指导，收获很多过去没有 个人经，个人能得到了大的提升转眼，间一年就去了，商工作虽是细 火慢炖工作，但对于各阶段的目还是需时刻铭记心。 2015 年核在即，2016 年也已开始了，对 2016 年的工作计划， 首先我己的第一觉就是 2016 的计划和工要趁早，从月 份就开，不能等年，磨工。我自己前联系过家市场招商的代公司，中有

15、一家做中 国招商驻南京分司，最电话联系一个工人员，一东北 的外派商人员， 的小姑娘标准 90 。不仅现在在南京坚 守岗位而且时常江苏的个园区进拜访，周的拜访动都 很频繁另一个，自己也感觉的到是到年，我们的府和 园区各领导其实访抑或待来访也较多的工作较平而言， 只能看是更忙了所以作我们招商的一员我觉得越这样 的时间点，越是验一个商员。其实招确实应该此，这岗位是很殊的，年过节，实更 是拓展脉，进行渠道招的大好时，平时去招商，位的 大小领不是出差是开会运气不错话，也遇到几个导在 家又很客气坐下聊聊看企业，基现在的济背景下效益 又不是好，近期打算扩规模。至于具的 2016 工作计，我将从作目标工作方法

16、个大的 层面来考。第一，是工作目，我要定自己的 2016 作目标。对园区 而言。标自然是 2016 上级的考核划为具体标，争在我 加入咱园区招商第二年具体工作程中，王主任的领下 发挥更的能量，这个整的目标的习，不要多出力，更 要能够出点成绩除了整的园区目以外，个人也给己定 下 个人目，再接下的一年，争取实。首先，商部的人得发扬 “钉子”的精神，钉钉子我感觉 短三个，大家都道，很白，但是很能说问题，一是， 很适合们新来的商人员 子 ”这东西身小，但是 “脸” 大， 而且在“钉子”时候，锤子次肯定都是在脸上的，以形象 来说，商人员的“钉子 ”精神 “不要脸 ”再一个是， “钉 子”，不能想着一锤买

17、卖，再的钉子想定的准打的牢就得 慢慢来力气大，个都想步到位，么不牢，要么方 向是斜，而且还有可能子一下就在自己手上。所以 年我的第一个目标是钉 钉子，主出击还很 有必要，目标分下来以就是每个需要主联系客商并收 集有效息至少 ，每个作日必须联有效客商一，将收集 的信息以归纳，备筛选第二，善数据库踪机制 2016 年，利用互网及计机，将项 目信息以归纳整，做到个项目信跟踪进，方便调查看。 在此基上，采用“”踪法，目标对象展有序的跟回访， “135”是第一联系后，要不是绝的对象就要继跟踪，第 一次跟的时间为次电话登门拜访的一天后，第二就是 距离第次的回访话三天后，第三就是距第二次拜的五 天以后频繁联

18、系争取将一条来之易的项信息挖掘最大 价值。第三，展人脉，为招商，过去一新认识很多社会的各 行各业人，既然市场化商，工作制相对为灵活，以和 各行各的的相关员做朋，其次也以与同招商战线的其 他园区招商员成好友。给自己定的目标：每天新识一 个人，够联系的；每周交一个朋，可以尔嘘寒问一次 两次；月新交一可以经联系，互帮忙的朋友。这人可 以是公的中高层理人员也可以是司内具负责项目资的 相关工人员，也以是其园区的招人员或管理人员一定 可以为的 2016 的工作划添翼助。而且样的添翼力来的果更加久，既是个人成的可持续经，也以在后续工作 过程中断提供帮的捷径在具体工作措施方法上1力求在想观念上实新突破。坚打消等、靠要的思想， 开思路多措并举积极上与企业及关部门系，挖掘商信 息;同时增强敏锐感辨别力，提招商成功率2积极做在谈项目、向项目的推工作。将有的项目尽可 的加快度去推进3强化以招商。(1)强企业联系做好息分类招商的目在符合们园区的 业规划基础上，虑优质 量(2)断拓宽服务域，化服务次，配合区的其部门做好 业的相服务工作跟踪服，竭力为业排忧难，营造个宽 松的发环境，让户企业传下蜀。(3)常性深入企，及掌握企发