国际贸易实务 贸易磋商

1、第二讲交易磋商与合同订立一、翻译并解释下列名词1Inquiry2Offer3 Counter Offer4Acceptance5二、问答题简述发盘应具备的条件。发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?简述构成有效接受必须具备的条件。逾期接受应该如何处理?简述合同有效成立的条件。为什么要签订书面合同?三、单项选择题交易磋商的两个基本环节是()。询盘、接受B发盘、签合同C接受、签合同D发盘某发盘人在其订约建议中加“仅供参考字样则这一订约建议为()A发盘B递盘C邀请发盘D还盘根据公约规定，合同成立的时间是()。接受生效的时间交易双方签订书面合同时间C在合同获得国家批准时D当发盘送达受盘人时 4据公约规定，下

2、列哪些为一项发盘必须具备的基本要素()A货名、品质、数量B货名、数量、价C货名、价格、支付方式D货名、品质、价格在下列条件中，()不是构成发盘的必备条件。发盘的内容必须十分确定主要交易条件必须齐全向一个或一个以上特定的人发出主要发盘人承受约束的意6在交易磋商中，有条件的接受是()。还盘的一种形式B接受的一种形式C发盘的一种形式D发的邀请发盘的撤回与撤销的区别在于() 。 A前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C两者均发生在发盘生效前 D两者均发生在发盘生效后英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，()A在任何情况下都可以撤回在任何情况下都不

3、得撤回 CD只要未送达发盘人就可以撤回 9指出下列哪个发盘()有效A请改报装运期10日复到有效B你15日电每公吨 30 英镑 20 日复到C你15 日电可供100件参考价每件8美元D你15日电接受，但以替代LC我方某公司向国外客户发盘，限31512电：“你 10日电接受，但以获得进口许可为准。”该接受实际上是()。还盘B有效接受C逾期接受D只要我方未表态即为接受根据公约规定，一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可()A还盘B接受C撤销D撤回5558H方于7 日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到通知，事后我公司未表态。根据公约()。该逾期接受无效，合同未成立 B因我公司未及

4、时提出异议，该接受有效，合同成立 C只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D关于接受的生效，英美法系实行的原则是()。投邮生效B签署日生效C到达生效D双方协商根据公约的规定，发盘和接受的生效采取()。投邮生效原则B签订书面合约原则C口头协商原则D到达效原则下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容()A解决争端的办法B数量、支付方式C交货时间和地点D要求分两批装16我国有权签订对外贸易合同的为()。A自然人B法人C法人或自然人D自然人或法且需取得外贸经营权英国A商人向B商人用口头发盘若双方没有特别约定则B商人()。任何时间表示接受都可使合同成立立即接受方可使合同成立不超

5、过24小时接受合同即成立不超过48小时接受合同即成立四、多项选择题1构成一项发盘应具备的条件有( )。B表明发盘人受该发盘的约束C发盘的内容必须十分确定D发盘必须规定有效期公约规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是()发盘规定了有效期发盘未规定有效期C发盘中明确规定该发盘是不可撤销的发盘中未表明可否撤E受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动发盘效力终止的情况包括() 。 A过了发盘规定的有效时间或合理时间B被受盘人拒绝或还盘 发盘人进行有效的撤销发盘人破构成一项有效接受必须具备的条件是() 。 A接受必须由合法的受盘人作出B接受必须是无条件的接接受必须在发盘有效期内作出接受的传递方式应符

6、合发的要求“你10日电我方接受但支付条件由DP改为LC即期该电文是()A有效接受B还盘C对原发盘的拒绝D对发盘表示有条件地接E实质性变更发盘条件根据公约关于“逾期接受”的规定，下列正确的说法是() 。 A所有逾期接受都无效 B逾期是因为邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表态，则接受无效 逾期的原因不在邮电部门延误若发盘人及时表示确认则该接受仍有D逾期是因为邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的E决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里在实际进出口业务中，接受的形式用()表示。行动B缄默C广告D口头书面的形式101514我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时()

7、。属逾期接受，合同不成立若我方缄默则合同成立若我方毫不延迟地表示接受则合同成立同已成立根据我国合同法第十一条规定，“书面形式是指合同书、信件和数据文等可以有形地表现所载内容的形式”。其中数据电文包括()。电报、电传B传真C电子数据交换D电子邮10我国外贸企业所使用的买卖合同包括()。A正式书面合同B确认书C协议书D口头协议E商品目录11签订书面合同是为了()。A作为合同成立的证据B作为合同生效的条件C作为合同履行的依据D符合有关法律的规定五、判断题询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。()在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（）询盘又称询价，即一方向交易的另一方询

8、问价格。()在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。()一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘()公约规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。()发盘在其生效前是可以修改或撤回的。()公约规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人可以撤销该发盘。()如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对发盘。()接受和发盘一样也是可以撤销的。()按公约0规定，采用口头发盘时，除非另有声明，否则受盘人必须当表示接受，此发盘方有效。()大陆法系认为发盘不得随意撤销而英美法系却认为发盘人可以在有效内撤销发盘。()只要对发盘作出无条件的接受则此项接受肯定为有效

9、接受()一项发盘必须写明有效期。()一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效交易磋商必须从询盘再开始。()公约规定接受生效的时间实际上就是合同订立的时间()一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立()一项逾期接受在任何情况下都是无效的。()买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同就一定有效()从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别()六、技能实训AB过程。请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）Dec.8Incoming:WHITESNOWBRANDTOYTYA22BEARTYA221DOGDUCK PL

10、EASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 USD 0.45 TYA221 DOG 060 TYA322 DUCK 0.50 1N CARTONS OF 500 PCS EACH.Dec. t 1 Incoming:YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH SHIPMENTPLEASE OFFER FIRM.Dec.15Outgoing:YOURS1

11、1THOFFERSUBJECTTOREPLYHEREBY22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA322 FEB SHIPMENT LC SIGHT.Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.Dec.19Outgoing:YOURS17TH3000PCSEACHTYA220.40TYA2210.53 TYA3220.44JAN/FEBSHIPMEN

12、TINSURANCEAMOUNT110PERCENTINVOICEVALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH,THE OFFER IS FOR ONE WEEK.Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION DUPLICATE.翻译下列英文，并说明其含义。This offer is valid only for seven days.For the market is finn with an upward tendency, we advise you

13、accept our prices without delay.Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing:.Enclosed we hand you a price-current for the goods.如果你是一家公司的业务员，你所在的公司欲出口德国一批货物，由你41A23CIF200，7，4，A 454118CIP200415A420421A41AA4 14参考答案一、翻译并解释下列名词关于交易条件的询问。意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。达成交易、订立合同的一种肯定的表示。二、问答题答：发盘必须具备的条件为：(1)(2)表

14、明发盘人受该发盘的约束；(3)发盘的内容必须十分确定。在发盘中至少应包括以下三个基法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。答：根据公约规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达接受必须由合法的受盘人还盘。(3)接受必须在发盘有效期内作出。如发盘中未规定有效期，则受盘人必须在合理的时间内作出。(4)接受的传递方式应符合发盘的要求。如发盘中未规知送达发盘人。答：一般情况下逾期接受无效，视为一项发盘。但公约规定，如果当事人必须具有签订合同的行为能力(2)合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人的意思表示必须真实。签订书面合同可作为合同成立的依据；(2)签订书面合同可作为合同生效的条件；(3) 签订书面合同可作为合同履行的依据，特别是通过口头或函电磋商达成交易者， 双方当事人有必要以书面合同作为履约的依据。三、单项选择题1D2C3A4B5A6B7B8B9B10A11D12B13A14D15D16D17B四、多项选择题1ABC2ACE3ABCD4ABCD5BCE6CE7AD8AC9ABCDABC11ABCD五、