浅谈中国企业品牌营销的不足

1、浅谈中国企业品牌营销的不足当促销销走向狭狭隘主义义如今中中国大地地飘起了了一阵促促销风，无无论是什什么企业业，无论论什么样样的广告告策划公公司，都都在不遗遗余力的的去做促促销活动动，去追追求销售售的快感感。管理大大师Drruckker有有这样一一句话，“营营销真正正的任务务是使促促销成为为多余。”首先想想问一个个问题，中中国有多多少企业业和策略略人能够够真正理理解这句句话？我我们的企企业和市市场正陷陷入一个个让自己己宝贵的的品牌进进入混沌沌的盲从从局面。不可否否认，在在一定的的时机和和市场条条件的情情况下，促促销是能能够为企企业和产产品达到到短期内内获取最最大经济济效益的的有力工工具。但但是，

2、请请注意，促促销行为为有一个个共同的的特性，就就是它的的时效性性。促销销行为的的衍生原原本是让让一个不不甚知名名的品牌牌通过市市场第一一线的消消费去被被市场认认知，以以期在今今后的发发展过程程中，能能够成长长为家喻喻户晓的的品牌，它它是一个个品牌构构建的环环节，仅仅此而已已！那么，我我们目前前的广告告公司和和企业大大多在进进行的是是什么目目的的促促销呢？是利益益！这就就脱离了了原本促促销行为为的主功功能，而而仅就促促销的“销销”字去去进行追追随，这这就是营营销方式式中的狭狭隘主义义。企业需需要效益益作为企企业发展展的根本本，但是是效益却却不能够够为企业业带来最最终的利利益最大大化。促促销行为为

3、好比水水，企业业好比舟舟，针对对品牌行行为的促促销活动动能够有有效为企企业形象象和产品品形象带带来理想想的品牌牌号召力力和美誉誉度，从从而在更更大的层层面上去去辅助产产品的市市场销售售与品牌牌促进。这这才是品品牌营销销所应该该拥有的的正确道道路。而我们们目前大大多数的的促销行行为正越越来越多多的以利利益为目目的，反反其道而而行的做做法也许许能够在在短期内内见到一一定的经经济效益益，但所所损失的的品牌价价值却会会随着时时间的流流失而庞庞大起来来，这是是得不偿偿失的最最佳代言言。站在在利益角角度出发发的始作作俑者本本身就是是站在短短视的层层面上去去考虑问问题，他他们并不不在乎这这昙花一一现的销销售

4、高峰峰，而仅仅仅寄希希望于通通过不断断的短期期促销就就能够维维持整个个企业的的发展。我曾服服务过这这样一家家国内企企业，有有这样一一个问题题很让人人困解。当当向他们们传递营营销不是是为了获获取产品品效益最最大化，而而是建立立品牌价价值最大大化的过过程时，他他们无法法认同。令令人惊讶讶的是他他们明白白也了解解一个优优秀品牌牌所能够够带来的的销售持持续性和和稳定性性，但是是他们更更愿意通通过一系系列的促促销活动动去看那那波浪形形的销售售峰值。于于是企业业所有的的广告费费用都用用到了对对活动的的宣传上上，在最最初的一一段时间间，这看看起来是是很有成成效的，但但是随着着活动开开展的持持续进行行，市场场

5、对活动动的吸引引力和促促销噱头头越来越越麻木，到到最后甚甚至不再再理会，因因为消费费者觉得得这样以以卖出东东西为宗宗旨的产产品肯定定会给他他们带来来损失，而而且产品品一定非非常不好好。最终终，企业业被更为为注重品品牌的同同行所兼兼并，所所有的消消费印象象和促销销倡导都都化为乌乌有，烟烟消云散散。短视视的营销销行为就就只会有有短期的的存在，这这一市场场定律是是无法人人为改变变的。我们再再反观世世界知名名品牌，实实际上我我们翻一一翻资料料，会发发现他们们的促销销行为非非常少，如如果有，也也一定是是在为整整个产品品链的品品牌服务务，而非非以实现现短期销销售为目目的。为为什么？因为他他们在寻寻找品牌牌

6、价值的的空间，在在扩大这这样的空空间，全全世界的的消费者者都有一一个共性性，那就就是，当当品牌价价值从感感观上远远远大于于消费价价值时，购购买的欲欲望最为为强烈。而而这欲望望，会成成为产品品销售的的有力保保证！营销品品牌的多多维支撑撑是人产品品企企业品牌的的关系，最最终也就就是人品牌牌的关系系。消费费者并不不需要知知道你的的企业有有多强，也也不需要要知道你你的产品品有多好好，他们们所需要要知道的的是你的的品牌有有多强，你你的品牌牌有多少少美誉度度，然后后才会在在消费过过程中去去选择。说到这这里，突突然想起起西门子子全球营营销总监监的一句句话，“推推销是你你找客户户，营销销是客户户找你。”营销是

7、是建立信信心而非非观念国内许许多企业业在进行行广告推推广时总总是喜欢欢听任策策划公司司去为他他们的产产品或者者品牌营营造出一一种似是是而非的的观念氛氛围，在在这一点点上我们们可以清清楚的从从广告语语中去得得到认识识。那么我我先打一一个比方方，很多多企业都都在用诸诸如我心心飞扬，感感觉如此此美好这这一类的的观念倡倡导，那那么好，我我是你的的竞争品品牌，我我只用这这样一句句话，“一一百年后后，还和和初买时时感觉一一样”。谁谁的更有有力？品牌营营销的支支撑中，建建立市场场对品牌牌的信心心是非常常重要的的，它关关乎到一一个企业业的生命命线有多多长，产产品的销销售面有有多广。为品牌牌营造出出一种属属于自

8、身身的消费费观念，本本身出发发点是没没有错的的，关键键是以什什么样的的态度去去出现。于于是问题题出现了了，什么么是消费费者感同同身受的的？什么么是最贴贴切产品品特性的的？什么么是最适适合品牌牌整体规规划的？什么是是足够影影响一个个消费者者身边55个人以以上的倡倡导内涵涵？上世纪中中期，耐耐克公司司的出现现给了我我们一个个强而有有力的证证明。没没有错，我我们现在在看到的的耐克广广告中蕴蕴涵了大大量的观观念性倡倡导，但但是别忘忘了一点点，它所所有的倡倡导到最最后是落落地于“JJUSTT DOO ITT ！”那就就是耐克克所要真真正带给给市场的的品牌信信心。它它让所有有的倡导导都在为为耐克的的品牌服

9、服务，而而没有去去叫嚣我我们的产产品如何何如何好好，如何何如何结结实，更更多的是是告诉你你，选择择了耐克克，你会会更放心心。这就是是耐克品品牌营销销的成功功所在。反反观我们们中国的的同类品品牌，大大多只局局限于对对产品的的功能观观念上较较劲。你你出了一一款什么么什么概概念的产产品，我我就要出出一款比比你的生生活观念念倡导的的更厉害害的产品品，力求求在噱头头上去争争取市场场，但是是市场是是不认噱噱头这玩玩意的。曾接触触过这样样一家运运动服装装企业，在在他们的的头脑中中品牌营营销就是是砸钱，把把他们几几个人在在办公室室里用烟烟熏出来来的观念念倡导用用多少多多少钱以以广告形形式砸到到市场中中，然后后

10、就觉得得可以安安心在未未来几年年数钱了了。其结结果呢？倡导了了整整一一年的时时间，只只让消费费群体知知道了这这个产品品的存在在，而对对其的倡倡导却不不一定认认同，甚甚至不清清楚，也也就不一一定会产产生消费费，更不不会让人人觉得这这产品有有多么多多么好。而而国外一一家同类类品牌，仅仅用几百百万做了了一次公公关宣传传，便产产生了远远远大于于观念倡倡导的营营销结果果。这是为为什么？当我们们重新坐坐下来，透透过烟雾雾从他们们嘴里听听到这样样的问话话。然后后自问自自答“因因为他们们比我们们做的时时间更长长吧。”这这确实很很容易让让人笑出出来，哪哪怕你再再砸入数数亿资金金，再多多几年的的宣传，别别人只需需

11、要一年年进行一一次精确确的推广广就能够够远远超超越你。消费者者需要对对品牌的的信心，这这信心来来源于企企业对他他们的认认知，而而这认知知决不仅仅仅是广广告公司司时常挂挂在嘴边边的“消消费者想想要什么么？”而而更多的的是，“消消费者更更适合什什么？”。能能够给最最适合消消费者的的品牌，才才会拥有有最大的的品牌信信心，因因为品牌牌是和消消费者站站在一起起的。只只能够去去考虑消消费者想想要什么么的品牌牌，站在在高端俯俯视消费费者的，是是脱离消消费需求求的。建立一一个品牌牌信心的的时间其其实并不不需要太太长时间间，至少少比疯狂狂投入十十几年广广告费所所花的代代价要小小的多。企企业所需需要的是是真正去去

12、对主消消费群体体进行真真正的认认知，然然后从自自身做起起，去给给消费群群真正属属于他们们的东西西，没有有哪一个个消费者者是真正正盲目的的，他们们会看到到适合他他们的东东西，会会选择适适合他们们的东西西，并且且去认同同这东西西，从而而认同品品牌以及及认同品品牌的倡倡导。这就是是我们马马上要说说到的第第三条给我一一个独一一无二的的你！优秀的的尼古拉拉斯查查姆福特特说“只只用智慧慧，你什什么都得得不到；投入精精神，得得到很少少；展现现性格，得得到一切切。”营销构构成的一一个根本本，也就就是先决决条件，是是品牌的的内在独独有性。很多企企业都有有这样一一个梦想想，他们们梦想自自己占据据最大的的市场资资源

13、，但但是他们们却不愿愿意为了了这庞大大的市场场资源去去找出占占据的方方法。“同同质化严严重”，很很多策略略师的方方案中都都有这几几个字，我我们不禁禁要问，中中国的企企业都怎怎么了？有这样样一家企企业，相相信其做做法能够够代表很很多企业业的想法法。这家家企业是是做方便便面的，他他们非常常希望自自己的产产品能够够驰骋全全国，卖卖的火爆爆，然而而在实际际的营销销上他们们是怎么么做的呢呢？首先，找找一家广广告或策策划公司司为自己己出一份份策划案案，在其其中去大大力寻找找竞争对对手的做做法，当当然，这这个竞争争对手一一定是非非常具有有实力的的，然后后开始死死搬硬套套，拿来来主义的的思潮深深入他们们的脑海

14、海。一系列列的宣传传和推广广铺展开开了，然然而结果果呢？产产品不但但没有销销出去，反反而给竞竞争对手手做了嫁嫁衣，自自己的品品牌印象象没有得得到传播播，同时时也失去去了市场场机会。不不过这里里有一点点还需要要说明一一下，如如果这家家企业能能够从一一而终也也还罢了了，因为为至少搬搬用别人人全套成成功的操操作模式式，或许许还能够够制造出出一点声声音，但但是，没没有条理理性的杂杂念毁了了他们，原原本就不不属于自自己的推推广方式式，加上上时而介介入的所所谓“创创想”，最最终品牌牌成了四四不象，被被市场所所抛弃。但是相相信这个个时候再再给他们们一次从从新选择择的机会会，他们们一定会会按自身身的属性性去重

15、新新定位。还是接接用方便便面来说说，问大大家一个个问题。除除了“康康师傅”、“统统一”，你你还能说说出五个个以上方方便面的的品牌吗吗？我是是说不出出来！这就是是因为其其他的品品牌没有有个性魅魅力，没没有专属属于它们们自己的的品牌特特性，使使市场没没有对他他们产生生记忆，从从而失去去了最大大的市场场。一个好好的品牌牌，一定定拥有只只属于它它自己的的品牌性性格，而而且这个个性格是是独一无无二的，是是属于消消费者想想要的，它它就是对对消费者者而言的的价值取取向。还还是继续续说“康康师傅”和和“统一一”，它它们为什什么成功功？是因因为它们们出现的的早吗？决不是是，在它它们出现现之前的的国产方方便面有有

16、许多，但但是你现现在还记记得它们们的名字字吗？没有自自身独有有性格的的品牌就就象是和和别人穿穿一样款款式衣服服的人一一样，被被人觉得得没有个个性，没没有自己己的魅力力，更不不会打动动别人。整整合营销销中有一一点，赋赋予产品品以崭新新的性格格，以崭崭新的性性格去介介入市场场，使市市场产生生对新性性格的关关注，并并打开新新的市场场缺口，同同时对此此缺口进进行弥补补。这弥弥补就是是品牌瓜瓜分市场场，获取取利益分分额。永远不不要认为为你给消消费者什什么，消消费者就就会接受受什么，市市场就象象筛选机机，随时时会把重重复的无无用的信信息淘汰汰掉，只只保留最最具有市市场满足足感的产产品。企业的的品牌营营销就象象是为一一个孩子子打造一一个美好好的未来来，我们们如果是是一个好好家长就就不应该该看到别别人的孩孩子会什什么，就就硬逼着着自己的的孩子要要去会什什么，而而更应该该考虑到到将来孩孩子长大大后面临临的生存存和生活活。什么么是最适适合孩子子的？孩孩子有什什么天分分？这天天分是否否足以扩扩大？并并在今后后为他的的人生增增添光彩彩。 DATE M.d.yyyy 9.30.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.30.2022 DATE