wht利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化

1、利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化课程简介：1%5-10%，一旦采购环节出现松懈， 将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大 多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、 资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户 需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形 势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模 的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理

2、是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手， 21还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。培训对象：企业采购及物料管理人员

3、、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员培训时间：两天（12 小时）培训纲要：第一部分：现代采购革新管理1、 现代采购管理所面对的挑战2、 现代采购的管理要求3、 现代采购管理的基本原则4、 传统采购与现代采购的本质区别5第二部分：采购供应市场调研1、供应市场调研-采购利剑2、IBM 供应市场调研分析与评价3、供应市场调研的价值与特性4、供应市场调研的流程5、供应市场调研表格设计6、抽样调研与撰写调研报告7、基于价格成本供应市场调研分析8、采购市场调研的过程控制9、调研案例分析与评估10第三部分：公司战略与采购战略1、公司战略与采购战略的关系2、采购战略决定公司战略第四部分：采购成本管理1、

4、双赢的采购成本管理2、通过供应商群体精简降低采购成本3、通过产品(ABC)分类降低采购成本4、通过供应商早期参与降低采购成本5、通过目标成本法降低采购成本6、通过电子招标降低采购成本7第五部分：采购实操技术管理1、定量采购战略技术2、定期采购战略技术3、供应商信息化战略采购技术4、用户库存战略采购5、供方存货战略采购6、安全采购战略第六部分：采购流程管理1、流程的概念及重要性2BPR3、采购申请（PO、PR）流程管理4、验收流程5、付款流程6、采购权限管理 1、供应商管理指标2、供应商管理标准框架（7+1 模型）3、如何选择供应商4、确定关键的资源需求5、确定资源的战略6、确定潜在的供应商7、

5、限制供应商的范围8、确定评价和选择的方法9、选择供应商10、如何进行供应商评估第八部分：采购质量管理 12、供应商认证体系3、供应系统组织与管理4、采购产品接受与拒绝记录5、质量工具应用6、质量过程控制7、供应商质量管理过程8、实物验收质量管理过程9、采购质量异常处理对策10、全面采购质量控制预防第九部分：采购风险管理1、采购日常运作管理的关键监控点2、供应商违约与赔偿（索赔）3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立4、建立采购报表制度5、采购风险的防范与控制6、采购风险的种类与预防方法7、采购审计8、建立定期内部、外部审计制度9、采购腐败的预防措施1、询价的四个原则2、底价的制定与询价技巧3、

6、ERP 价格分析流程4、采购价格六种分析模式5、采购价格制定的 30 个关键技术6、如何预防供应商的报价陷阱7、货比三家与价比三家策略模型8、采购报价的基本原则9、如何制定采购底价10第十一部分：采购谈判技术1、采购人员冲突处理技巧2、采购人员人际关系处理技巧3、采购谈判三种过程分析4、设计有效的谈判方案5、采购谈判定义需求与技巧6、采取降价谈判的三大时机7、采购谈判前三项谋略8、采购谈判操作技巧9、供应商应对实用技巧10、谈判手法心态的四个基础11、学员分组模拟议价演练12、成功采购商务谈判的十大要点13、采购商务谈判的十四大应对策略14、采购商务谈判的沟通技巧15、采购商务谈判的原则16、谈判的目标第十二部分：采购与供应链管理的一体化1建立面向供应链一体化的高效采购体系2供应链合作关系与传统供应商关系的比较3按库生产方式下的采购管理4按单生产方式下的采购管理5按单设计生产方式下的采购管理6准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理7JIT 采购与传统采购的比较分析8JIT 采购的常用策略9JIT第十三部分：采购绩效管理1、采购部绩效管理方案2、采购部绩效管理考核指标3、采购部绩效管理考核指标量