【对分课堂】对分教案 模板

1、吉利学院教案课称名称：营销渠道管理任课教师：XXX（专升本）0 授课时间：20202021 1 学期课程设计：第一周第一章营销渠道的基础理论编号开场白（10开场白（10）精讲（20）自我介绍，课程简介渠道的定义、参与者、功能流； 中间商功能论聆听聆听、笔记独学（5）P9-112完成亮考帮讨论（5）分组讨论案例 2讨论、形成成果对话（5）分享收获，分享亮考帮提问、聆听、笔记课间休息精讲（10）渠道结构与渠道行为聆听、笔记独学（8）阅读案例C境并思考完成亮考帮讨论（10）讨论案例讨论、形成成果对话（15）分享收获，分享亮考帮提问、聆听、笔记（2）说明课程要求、考核方式等、布置作业聆听教学目标1.了

2、解渠道的定义理解渠道的功能流1.渠道的定义技能目标适应对分课堂理解渠道存在的意义素质目标对生活中的商品销售渠道产生兴趣。理解课程结构教学重点教学难点教学方法教学工具课时渠道的参与者渠道的功能流理解渠道存在的意义对分课堂多媒体教学步骤教学内容学生活动（当第堂一对课分时）（当第堂二对课分时）教学内容教学过程开场白主题自我介绍（5） 课程概要（5）第一章营销渠道的基础理论课时数2 课时渠道的定义P2（2）P6（1）教师举例生活中常见的不同行业与不同类型的（3）第一课时精讲（18）（2）渠道参与者分类：成员性、非成员性（2）渠道的功能：聚合分散商品、信息交流、融资等P9（3）渠道的功能流：实体流、资金

3、流、信息流、风险流等455.中间商功能论 p15（4）分钟独学（7）P9-P11 的渠道功能流。（5）阅读案例白色家电之美的与格力渠道对比（2）讨论（5）讨论案例白色家电之美的与格力渠道对比，让同学们意识到渠道的多样性与渠道参与者的种类、作用。请同学分享自己的亮考帮，可以提出困惑，也可以表明自己理解了对话（5）哪一知识点，也可以考其他同学。课间休息渠道结构与渠道行为简单介绍：长度、宽度、广度（）精讲（10） 简单介绍：渠道中的关系、渠道中的权利（5）C 境并讨论：独学（8） 1.公牛插座需要哪些渠道参与者的协助，才能到消费者手中呢？第二2.为什么会出现案例中的两种销售情景呢？课时基于独学结果，

4、开展小组讨论，并形成答案45讨论分钟1.引导学生，帮助学生意识到，渠道中的参与者分布十分广泛渠道单参与者间既存在矛盾，又存在合作对话2.本门课程的内容与结构布置作业（2） 备注效果与反思布置作业：阅读资料家用轻工：深挖“公牛”系列报告前7 页15本课程采用当堂对分的形式，课程目标既要讲授知识点，又要摸清楚学生的专业知识储备量。本课教学内容课程设计：第一周第一章营销渠道的基础理论编号：02教学目标知识目标掌握管理的内涵与职能技能目标了解营销渠道管理的程序素质目标了解渠道管理相关岗位的工作职责教学重点1.管理的内涵与职能 2.营销渠道管理的内课时教学课时教学步骤教学内容学生活动（隔堂第一讲授（5）

5、独学回顾上节课知识点阅读案例 家用轻工：深挖“公牛” 系列报告聆听完成亮考帮对分）课时讨论10）对话15）讨论案例分享收获，分享亮考帮讨论、形成讨论结果互动回答课间休息A1 精讲管理的内涵聆听、笔记（10）A2 独学教材 P28- P30 营销渠道管理的内涵完成亮考帮（5）A3 讨论营销渠道管理的内涵讨论、形成讨论结（4）果（隔第A4 对话（4）分享收获，分享亮考帮互动回答、整理答案堂一B1 精讲营销渠道管理的特点聆听、笔记对分）课时（2） B2（5）阅读 P31-P33,思考营销渠道管理特点完成亮考帮B3 讨论案例家用轻工：深挖“公牛”系讨论、形成讨论结（8）列报告果B4 对话分享收获，分享

6、亮考帮互动回答、整理答（5）案布置作业说明考核方式 布置作业聆听（2）营销渠道管理的特点对分课堂多媒体教学过程教学内容教学过程教学内容第二章营销渠道管理教学时数2 课时精讲（5）第一节课独学（45（15）分钟）讨论（10） 对话（15）回顾上节课知识点渠道的定义渠道的参与者渠道的功能渠道的功能流阅读上节课预留案例家用轻工：深挖“公牛”系列报告-渠道管理定盛衰，解析转换器与墙壁开关渠道密码后7 页，共 15 页。完成亮考帮思考问题：我们可以通过哪些途径购买到“公牛”的插座呢？ 公牛是如何组织渠道的参与者的呢？小组讨论以上问题，并形成小组答案，记录到亮考帮。小组分享，教师答疑，主要集中在“渠道类型

7、”上，帮助学生们补充细节，了解各类渠道是如何运作的。课间休息管理的内涵管理的定义A1 精讲 2.管理的四项职能（2）.管理的内涵（目的、对象、内容、措施）（10）要弄明白什么是营销渠道管理，需要得知道“营销渠道”的定义，还要弄清楚“管理”的定义，才能明白什么是营销渠道管理。营销渠道管理的内涵那么请同学们思考一下，根据本章第一节P28- P30 的内容，与营销A2 独学 渠道的定义，自己写一下两个问题的答案。（5）（1）渠道管理的定义是什么？第（2）渠道管理的内涵是什么（目的、对象、内容、措施二不要翻书看本章第二节哦！自己写。节课A3 讨论（45分钟）A4 对话（4）B1 精讲（2）营销渠道管理的内涵（目的、对象、内容、措施，形成答案。学生分享环节与教师总结、概括知识点。营销渠道管理的特点结合公牛插座的案例，讲解渠道管理相对于普通管理的特点，对比举例，用生活化的语言，简单点出营销渠道管理的特点。阅读 P31-P33,思考营销渠道管理有哪些特点，并完成亮考帮1、营销渠道管理属于跨组织管理（1）B2 独学 2、营销渠道管理有一个跨组织目标体系（1）（5）3、营销渠道管理，从管理职能上讲，也有自身的特点4、在管理方式上，营销渠道管理较少地依靠制度或权利，较多地依靠合同、契约或一些规范（2）B3 讨论（8）B4 对话（5） 布置作业（2） 作业或课外任务小结备注回顾家