引入TD-LTE提升用户感知及解决网络瓶颈

1、当前文档修改密码：8362839 HYPERLINK 华为：引入入TD-LTEE提升用用户感知知并解决决网络瓶瓶颈 来源: 网易易科技 日期期：20010.04.21 13:02(共有0 条评论论)我要评评论网易科科技讯 4月21日消消息，220100无线通通信应用用（国际际）研讨讨会今天天在北京京召开，网网易科技技在现场场为大家家进行直直播报道道。华为为技术有有限公司司中国区区Marrkettingg部副总总工王东东辉在发发言中表表示：目目前用户户对于网网络的需需求在不不断提升升，而扩扩容和加加厚网络络会造成成整体的的成本增增加，干干扰会有有所提升升。引入入TD-LTEE，LTEE会凭借借其

2、OFFDMAA、MEMMO的技技术，提提供更大大的带宽宽、更低低的时延延、更多多的用户户接入数数和更少少的成本本，去解解决这样样的网络络性能的的提升，满满足了持持续提升升的要求求，使网网络真正正进入到到一个良良性的循循环。同时，他他还提出出，实际际上不同同的业务务对于上上行带宽宽的总体体需求有有很大的的差异性性。而这这种对于于上行带带宽的要要求来说说，可能能会对用用户感知知产生一一个直接接的影响响，这时时就需要要进行业业务识别别，通过过业务识识别使网网络根据据不同的的业务去去按需分分配空口口资源，节节约并合合理的利利用资源源。以下为为发言实实录：王东辉辉：我今今天要演演讲的是是创新方方案持续续

3、提升用用户感知知，在谈谈到用户户感知的的时候，我我想先谈谈一下，到到底网络络和最终终用户之之间的连连接纽带带是什么么？可能能对于绝绝大部分分的用户户而言，网网络是不不可见的的存在，它它到底承承载在哪哪张网络络上，网网络是怎怎样工作作的大家家并不知知道。用用户评价价一张网网络性能能的好坏坏，就是是用户认认为自己己感知的的好坏，实实际上是是通过网网络承载载的终端端业务能能力去呈呈现的。所所以我们们可以认认为，提提升用户户感知关关键的因因素，就就是如何何让网络络侧更加加满足业业务提出出的需求求。那么，业业务到底底对于网网络侧提提出了怎怎样的需需求呢？首先，业业务要求求无时无无处要接接入网络络，实际际

4、上这也也是泛在在网的延延伸。我我要求无无论什么么时间、什什么地点点我都要要应用我我的业务务，随着着网络的的演进，从从2G到3G，一一直到未未来的44G的网网络，业业务对于于网络容容量有一一个很大大的提升升，无论论是对于于网络要要求接入入的业务务的数量量，还是是单业务务的带宽宽，都有有着很大大的提升升。最后一一点，就就是用户户对于业业务的时时延要求求在不断断地降低低。大家家可以想想象，没没有任何何一个用用户希望望我打开开一个网网页要几几分钟的的时间，也也不会有有任何一一个人希希望我在在视频通通话的过过程当中中出现大大量的马马赛克。所所以，如如何提升升这样的的业务感感受，是是提升用用户感受受的关键

5、键所在。华为有有一个总总结，任任何的一一张网络络，从开开始的建建设阶段段，一直直到最终终的完善善阶段，大大致可以以分为三三个阶段段五步走走的过程程，用户户感知的的过程，始始终贯穿穿于这三三个阶段段中。我我们分别别介绍一一下这三三个阶段段，第一一阶段是是运营商商对于网网络全面面投入的的阶段，运运营商对对于网络络最关注注的重点点问题是是如何提提升网络络的质量量，吸引引更大量量的用户户。用户户数量的的多数，实实际上可可以说是是评价一一张网络络是否进进入了良良性发展展，而且且后续是是否可运运营、可可盈利的的这样的的一个关关键的因因素。随着我我网络性性能和用用户数量量不断地地提升，网网络会逐逐渐地进进入

6、到发发展的第第二阶段段。那么么，在这这个阶段段里面，运运营商关关注的重重点将不不断地转转移，这这样关注注的重点点是网络络的性能能与投入入，如何何达到一一个平衡衡。在这这个阶段段里面，运运营商希希望做到到的是我我的投入入与我的的网络质质量达到到一个均均衡点，实实现一张张可盈利利的高质质量的网网络。作作为第一一阶段向向第二阶阶段的转转折点，业业务的识识别能力力应该是是一个关关键性的的因素。不不管是我我怎么样样去进行行一个业业务的运运营，还还是后续续的一个个网络的的融合，都都是基于于这样一一个业务务识别能能力去做做的。随随着网络络在进行行不断地地完善，任任何一种种制式为为用户的的感知提提升都会会达到

7、一一个制式式的天花花板，在在这个时时候LTTE的网网络，也也就是我我们一直直常说的的4G的网网络，凭凭借它的的这种先先进的技技术以及及扁平化化的网络络架构，就就会走入入到我们们的生活活当中，为为用户的的感知提提升起到到一个持持续的作作用。这这样的话话，网络络就可以以进入到到一个良良性循环环的阶段段。下面，我我们想就就这五步步走的过过程中出出现的一一些问题题，与大大家分享享一下华华为公司司的经验验和看法法。首先先，在覆覆盖的方方面，我我们认为为在3GG的网络络中，家家庭覆盖盖将成为为一个重重点关注注的问题题，也可可能说是是一个难难点的问问题。为为什么是是这样说说呢？大大家可以以对比一一下，GGS

8、M网网络和TTD网络络在覆盖盖上，以以及业务务应用上上的一些些不同点点。首先先，在GGSM网网络上，主主要的业业务类型型是以语语音业务务为主，它它比无线线环境要要求稍微微低一点点，而且且业务发发生的区区域主要要集中在在室外。这这样的话话，我可可以利用用GSMM低频段段的特性性通过室室外覆盖盖室内，解解决了家家庭覆盖盖基本的的业务需需求。而而进入了了3G的时时代之后后，我们们发现一一点，就就是业务务主体类类型已经经发生的的转移，已已经由以以前的语语音业务务为主，逐逐步向数数据业务务为主转转移了。数数据业务务的特性性，它对对于无线线环境的的要求比比较高，而而且业务务发生的的区域也也在进行行转变，逐

9、逐渐是由由室外向向室内转转移。根根据海外外运营商商的一个个统计，现现在3GG网络里里有700%以上上的数据据业务，都都是发生生在室内内。因此此，像以以前这种种在2GG时代利利用室外外覆盖室室内的家家庭覆盖盖方案，可可能现在在就面临临着两个个大的挑挑战，第第一个挑挑战是如如何解决决3G过频频段带来来的穿透透损耗大大的问题题。第二二个可能能在TDD的网络络上，由由于以前前的天线线面积比比较大，可可能很难难进入小小区覆盖盖。因为为人们现现在的环环保意识识比较强强，对于于基站比比较抵制制。因此此，必须须有解决决方案或或者是产产品可以以满足以以下的两两种问题题。第一一个是通通过上下下行的覆覆盖的生生成技

10、术术，去克克服掉我我由于频频段高所所带来穿穿透损耗耗增大的的问题。第第二个是是如何让让设备的的体积变变得最小小，以便便于进入入小区。华华为公司司推出了了RRUU加双通通道的解解决方案案，通过过了下行行功率的的增强和和下行的的接收的的方式，提提升了上上下行的的能力，解解决的穿穿透高损损耗的问问题。天天线也比比较小，只只比一个个笔记本本大一点点，解决决的覆盖盖的问题题。随着业业务需求求不断地地提升，技技术要求求也会越越来越高高，因此此我们认认为家庭庭基站FFemtto也会会逐步地地进行发发展，解解决家庭庭深度覆覆盖的问问题。我我们可以以看到，随随着覆盖盖的问题题逐步被被解决，用用户的数数量也会会快

11、速提提升。在在这个阶阶段主要要的矛盾盾发生一一个转移移，由覆覆盖受限限变为容容量受限限转移。在在这个阶阶段一般般会通过过扩容或或者是加加厚网络络解决这这样的问问题，但但是扩容容和加厚厚网络会会引起其其它的问问题，比比如说我我网络整整体的成成本增加加，干扰扰会有所所提升。因此，我们认为在扩容的同时，如何去提高上下行网络的利用率，以达到增加一个容量的途径，应该是这个阶段比较关注的重点问题，两手抓，两手都要硬。华为公公司也针针对TDD的一些些特性，对对出了一一些上下下行的解解决方案案，比如如说控制制信道的的四类针针分，TTCT智智能的提提升，动动态新道道的算法法以及性性能的增增强，这这些都提提高了信

12、信道的利利用率，提提高了空空口的总总带宽，接接入的用用户数量量有所增增加。空空口的总总带宽提提升以后后，是不不是用户户的业务务感受就就提升了了呢？我我认为这这不完全全是一个个正比的的关系，为为什么这这么说？我们可可以看一一下现网网在空口口带宽的的分配机机制，现现网空口口带宽对对于所有有的业务务都采取取无差别别化的方方式，无无论是时时延要求求比较高高、还是是时延要要求比较较低的业业务，无无论是占占多大的的带宽，我我都给你你一个统统一的模模式。因因此，很很多人说说我网络络上被大大量的垃垃圾业务务或者是是大容量量的业务务占据着着，但实实际上价价值没有有得到体体现。我我们说带带宽的平平均分配配模式，是

13、是不是能能够提升升我们的的用户体体验呢？下面这这张图，就就是我们们根据不不同的带带宽需求求列出的的表，大大家可以以看到，实实际上不不同的业业务对于于上行带带宽的总总体需求求有很大大的差异异性，这这种差异异性我们们可以看看到非常常大。而而这种对对于上行行带宽的的要求来来说，可可能会对对我们的的用户感感知产生生一个直直接的影影响，我我们如何何去解决决这样的的一个问问题，提提升用户户的感知知？只有有在进行行业务识识别的能能力之后后，我网网络会根根据不同同的业务务去按需需分配我我的空口口资源，在在这种情情况下，我我可以保保证企业业业务最最优化。华为公公司在全全球有880多个个工程师师经过了了长达44年

14、的研研究之后后，发现现随着互互联网业业务的发发展，以以及网络络IP化发发展的过过程，IIP网络络进行了了一个泛泛IP的概概念，就就是IPP网存在在于所有有的网元元当中。无无线互联联网也会会是一个个海量的的增长，那那么DPPI的包包会进行行一个泛泛DPII的概念念，就是是我在任任何的网网元中都都可以识识别这样样一个业业务类型型。现在在我可能能是在RRAN侧侧可以做做到，以以后在网网络的所所有侧都都实现。只有真真正识别别了之后后，运营营商才可可以从一一个管道道的管理理者，让让这样的的一个粗粗放化运运营的模模式逐步步向精细细化运营营的模式式做转变变。但是是，根据据现阶段段我们在在TD-SCDDMA网

15、网络上的的特点，我我们发现现主要的的问题是是由于空空口带宽宽的不足足，导致致了我们们高价的的业务用用户感知知比较差差。我们们本着这这样的原原则，将将问题解解决在拥拥塞点的的发生地地区，我我们有一一个RAAN的DPII点的规规划，我我们可以以在最靠靠近空口口资源的的地方解解决这样样的问题题，包括括了我在在空口上上面高价价格业务务用户体体验是最最优的，而而且保证证这个的的同时，我我们还不不完全挤挤掉我低低价值的的业务。这这样，做做到一个个基本上上做到两两全其美美的境界界。难道业业务识别别是为了了做空口口的业务务调度吗吗？我认认为这并并不是一一个主要要的目标标，业务务识别对对于最终终我们的的发展目目

16、标，实实际上是是对于网网络间基基于业务务负载的的一个均均衡。大大家实际际上现在在都可以以知道，对对于大量量的运营营商而言言都是两两网运营营或者是是后续的的三网运运营的阶阶段，如如何保证证我现有有的投资资不被浪浪费掉？如何保保证我现现有的网网络资源源得到充充分利用用的同时时，再保保证我的的用户感感知最优优化？实实际上这这是未来来的运营营商要考考虑的最最终的目目标，就就是打造造一张可可盈利的的高品质质的TDD网络。因因此，我我们认为为未来的的这种融融合的机机制，实实际上就就是让网网络之间间的利用用率，与与我的业业务体验验达到一一个最优优的平衡衡的机制制。大家可可以想一一下，我我可以将将一些应应用面

17、很很大，但但是业务务类型、业业务流量量很小的的这些业业务，承承载到我我现在非非常好的的一张GGSM或或者是大大网上，对对于中型型流量的的业务，比比如说WWAP这这样的业业务，我我承载到到TD-SCDDMA网网络或者者是3GG网络。随随着以后后LTEE的网络络不断地地部署，我我们可以以将高清清电视等等承载到到LTEE的网络络上，这这样我们们可以按按照网络络的承载载能力、业业务不同同的流量量按需分分配，达达到了用用户的体体验于网网络的利利用率一一个最佳佳的平衡衡。在这里里面，我我们希望望能够达达到一个个最终的的目标，就就是能够够在几网网之间，这这里面我我认为是是三网之之间实现现基于业业务类型型和流

18、量量的均衡衡。我们们可以看看到，我我们希望望的结果果是用户户发起业业务之后后，他并并不知道道我承载载到哪一一张网络络上，网网络侧通通过我对对于业务务类型的的识别，以以及对于于流量的的分析，自自动地将将这些业业务分配配到不同同了网络络上，起起到了资资源利用用率最大大化的结结果，同同时保证证了我用用户业务务体验最最优化，实实现了网网络之间间业务分分担的结结果。在这个个里面，通通过我们们这些结结果之后后，基本本上网络络进入一一个只是是耳蜗发发展的天天花板，实实际上对对于多数数的用户户而言，业业务提升升的需求求是没有有一个止止境的，大大家都希希望没有有最好只只有更好好。但是是，网络络任何一一种制式式都

19、会有有一个瓶瓶颈，如如何去解解决这样样一个用用户无止止境的提提升和网网络有止止境增加加的瓶颈颈呢？这这个时候候我们要要引入TTD-LLTE，LTEE会凭借借其OFFDMAA、MEMMO这样样的技术术，提供供更大的的带宽、更更低的时时延、更更多的用用户接入入数和更更少的成成本，去去解决这这样的网网络性能能的提升升，满足足了持续续提升的的要求，使使网络真真正进入入到一个个良性的的循环。最后我我想说一一点，华华为公司司经过了了不断地地创新，针针对每一一个网络络阶段提提出了每每一个阶阶段的方方案，我我们希望望帮助运运营商打打造一张张高品质质的、可可盈利的的TD-SCDDMA网网络。华为为什么么能活到到

20、今天2010年年05月31日00:00 来源：网络通信信中国 作者：网络通通信中国国 编辑：王冠 评论：0条 本文Tagg： 华为 通信网网络 通信 从当初初籍籍无无名的深深圳企业业，到如如今成为为全球前前五大通通信设备备商，华华为用了了20年的的时间，而而在这其其中，华华为的国国际化之之路走了了接近115年多多。可以说说，华为为的国际际化伴随随着汗水水、泪水水、艰辛辛、坎坷坷与牺牲牲。华为为内部著著名文件件天道道酬勤中中说，很很多人感感到不解解，“华为为为什么能能活到今今天，华华为为什什么能活活下去?”答案是是，华为为相对还还很弱小小，面临临更艰难难的困境境，要生生存和发发展，没没有灵丹丹妙

21、药，只只能用别别人看来来很“傻”的办法法，就是是艰苦奋奋斗。华华为不战战则亡，没没有退路路，只有有奋斗才才能改变变自己的的命运。华为一一位高管管在一次次国家大大型项目目论证会会上发表表演讲指指出，中中国是世世界上最最大的新新兴市场场，公司司创立之之初，就就在自己己家门口口碰到了了全球最最激烈的的竞争，华华为不得得不在市市场的夹夹缝中求求生存。华为高高管在天天道酬勤勤中表表示，我我们没有有国际大大公司积积累了几几十年的的市场地地位、人人脉和品品牌，没没有什么么可以依依赖的，我我们只有有比别人人更多一一点奋斗斗，只有有在别人人喝咖啡啡和休闲闲、健身身的时间间都在忘忘我努力力地工作作，否则则，我们们

22、根本无无法追赶赶上竞争争对手的的步伐，根根本无法法缩小与与他们的的差距。“当我我们走出出国门拓拓展国际际市场时时，放眼眼一望，所所能看得得到的良良田沃土土，早已已被西方方公司抢抢占一空空，只有有在那些些偏远、动动乱、自自然环境境恶劣的的地区，他他们动作作稍慢，投投入稍小小，我们们才有一一线机会会。为了了抓住这这最后的的机会，1996年开始，众多华为员工离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印度尼西亚，以及地震后的阿尔及利亚，到处都可以看到华为人奋斗的身影。”“我们们有员工工在高原原缺氧地地带开局局，爬雪雪山，越越丛林，徒徒步行走走了8天，为

23、为服务客客户无怨怨无悔;有员工工在国外外遭歹徒徒袭击头头上缝了了30多针针，康复复后又投投入工作作;有员工工在宿舍舍睡觉，半半夜歹徒徒破门而而入拿枪枪顶着我我们的员员工进行行抢劫;我们在在拉美某某地的班班车也遭遭遇持枪枪歹徒抢抢劫，全全车人被被抢;即使是是货物运运送，也也经常需需要雇佣佣特殊人人员护卫卫。”“有员员工在飞飞机失事事中幸存存，惊魂魂未定又又救助他他人，赢赢得当地地政府和和人民的的尊敬;也有员员工在恐恐怖爆炸炸中受伤伤，或几几度患疟疟疾，康康复后继继续坚守守岗位;在一些些国家，我我们有770%的的中国籍籍员工得得过疟疾疾;我们还还有三名名年轻的的非洲籍籍优秀员员工在出出差途中中飞机

24、失失事不幸幸罹难，永永远地离离开了我我们。”目前，华华为已经经在全球球建立了了1000多个分分支机构构，并且且在美国国、德国国、瑞典典、俄罗罗斯、印印度以及及中国的的北京、上上海和南南京等地地设立了了多个研研究所，全全球前550强的的运营商商之中，有有36家都都是华为为的客户户。截至至20008年底底，华为为累计申申请专利利超过33.5万万件，PPCT国国际专利利申请数数居全球球第一。华为高高管回忆忆说，当当时我们们与世界界电信巨巨头的规规模相差差2000倍之多多，通过过一点一一滴锲而而不舍的的艰苦努努力，我我们用了了十余年年时间，终终于在220055年，销销售收入入首次突突破了550亿美美元

25、，但但与通信信巨头的的差距仍仍有好几几倍，随随后通信信行业的的兼并整整合，使使一下子子已经缩缩小的差差距又陡陡然拉大大了，“我们刚刚指望获获得一些些喘息，直直一直腰腰板，拍拍打拍打打身上的的泥土，没没想到又又要开始始更加漫漫长的艰艰苦跋涉涉。”根据华华为最新新公布的的20008年财财报，华华为20008年年收入达达到2333亿美美元，在在国际巨巨头均出出现收入入下滑的的背景下下，华为为仍然实实现了446%的的增长。虽然在在很多人人看来，华华为已经经是成功功的中国国企业的的代表，但但一位华华为高管管表示：“我们始始终认为为华为还还没有成成功，华华为所面面临的外外部环境境比以往往更严峻峻，海外外很

26、多市市场才刚刚爬上滩滩涂，随随时会被被赶回海海里。”“在这这关键时时刻，我我们不能能分心，不不能动摇摇甚至背背弃自己己的根本本，无论论现在还还是将来来，我们们除了艰艰苦奋斗斗还是艰艰苦奋斗斗。”上述高高管认为为。深度报道:揭开华华为海外外的真相相 IT经理世世界本期期封面报报道华为在在欧洲 三个国国家三个个故事， 三个市场三三级台阶阶-华为为在欧洲洲 “您是是从华为为来的？能否帮帮我介绍绍一下这这家公司司？”一位穿穿着白衬衬衫、打打着领带带、一丝丝不苟的的英国看看门老人人急切地地问道，“我以前从来没有听说过这家中国企业，如今它却要租下我们整整一栋楼！” 这是伦伦敦西南南50英里里之外的的Bas

27、singgstooke小小镇。不不远处一一栋“凹”型的三三层楼房房张开了了它的两两翼，像像是在欢欢迎宾客客的到访访。不过过，从一一年前建建成到现现在，这这栋楼一一直是空空空荡荡荡的。现现在，华华为租下下了这栋栋68000平方方米的大大楼的一一半面积积，而且且现在还还准备拿拿下剩下下的另一一半。 几个月月之后，华华为在英英国的大大部分员员工将会会搬过来来，这也也将结束束华为欧欧洲总部部、欧洲洲技术支支持和培培训中心心以及英英国分公公司虽然然都在BBasiingsstokke，但但是却在在三个不不同的地地方寄居居一隅的的历史。毕毕竟在年年底之前前，单是是华为英英国分公公司的员员工数量量就将达达到4

28、000人。一一个更加加正式、更更加具有有规模的的根据地地在经历历了5年的奋奋战之后后，终于于应运而而生。 华为英英国队伍伍中唯一一不准备备搬过来来的人马马，此时时正在伦伦敦东北北方向的的伊普斯斯维奇。他他们正在在和英国国电信(BT)的技术术人员进进行紧张张的联合合实验，以以便早日日推出“21世纪纪网络”。全球球第九大大电信运运营商BBT这个个雄心勃勃勃的计计划，将将会把公公司所有有的传统统电信网网全部转转移到IIP平台台上。这这是一个个为期55年、总总投资额额高达1100亿亿英镑的的大项目目！今年年4月，华华为成为为BT选定定的八家家优先供供应商之之一，这这很可能能意味着着华为未未来5年在欧欧

29、洲可以以过上真真正的“幸福生生活”。 华为在在英国电电信的“21世纪纪网络”项目中中跨出的的一大步步，让很很多欧洲洲的分析析家们刮刮目相看看。因为为，被英英国电信信这样的的大运营营商所接接受，标标志着华华为5年征战战欧洲的的阶段性性胜利。 “我们们必须看看到华为为已经具具备了进进入全球球一流市市场的能能力。”一家国国际著名名的电信信分析机机构这样样评论道道，“我们现现在要关关注的应应该是：他们已已经来了了，他们们会征服服吗？” 从20000年年进入欧欧洲到现现在，华华为在欧欧洲已经经建立了了26家子子公司或或者代表表处，拥拥有超过过13000名员员工。近近几年，欧欧洲区的的业绩年年年翻番番：去

30、年年实现了了2亿美元元的销售售额，今今年的增增长则更更为迅猛猛，预计计全年将将能够完完成6亿美元元。 与今年年华为预预计400亿美元元的全球球海外销销售额相相比，目目前欧洲洲区所占占的份额额还很小小。但是是，欧洲洲市场的的意义却却永远无无法被忽忽视。这这是一个个真正的的主流市市场，也也是一个个无比富富饶的“产粮区区”。这也也是华为为要走向向世界级级企业，必必须通过过的一道道关隘。 法国登陆 在风景景宜人的的巴黎郊郊区Boouloognee Biillaancoourtt，有两两栋醒目目的全玻玻璃幕墙墙高楼。走走进大楼楼里，一一件两米米多高的的巨大蓝蓝条相间间的球衣衣从二楼楼一直悬悬挂到前前台的

31、上上方，那那是著名名的马赛赛奥林匹匹克足球球队的队队服，而而球衣上上面主赞赞助商NNEUFF字样异异常显眼眼。 这里就就是法国国电信运运营商NNEUFF的总部部。在办办公大厦厦的顶层层，CEEO米歇歇尔?保兰(MMichhel Pauulinn)惬意意地坐在在靠窗的的座位上上，愉快快地回忆忆着与华华为几年年前开始始的故事事。 20001年2月，当当时的LLDCOOM，也也就是现现在的NNEUFF正准备备在法国国全境建建设一个个骨干光光传输网网络。成成立不过过3年的LDDCOMM一开始始只面向向电信运运营商做做光纤的的基础网网络批发发业务，但但是现在在他们决决心去直直接面向向企业和和个人用用户。

32、 LDCCOM的的决策与与当时的的欧洲正正处在电电信改革革的动荡荡时期直直接相关关。19996年年，美国国颁布了了电信信改革法法案，首首先放开开了电信信运营市市场。随随后几年年，欧洲洲各国也也纷纷放放开了本本国的电电信市场场。同时时，随着着IP等新新技术的的冲击，一一些老牌牌的电信信运营商商由于负负担较重重，不能能适应新新技术的的发展，纷纷纷陷入入了困境境。 相反，一一些新成成立的、规规模较小小的中小小型运营营商却没没有什么么负担，他他们能够够采用更更先进的的技术，对对一些细细分市场场客户的的反应也也更为灵灵敏，这这个时候候反而能能够脱颖颖而出。NEUF就是这样的一家公司，它制定的产品计划就是

33、：用户每个月只需支付30欧元，就可以享受160个数字频道的电视节目、互联网接入服务和传统的电话语音服务“三位一体”的超值享受。 为了建建设这个个全新的的传输网网络，NNEUFF已经圈圈定了一一个供应应商名单单。“老实说说，开始始其中并并没有华华为。” 米歇尔尔?保兰说说道，“但是，一一个电话话改变了了这一切切。”一家与与NEUUF颇有有渊源的的法国本本地的代代理商打打来电话话，希望望能够让让华为参参与竞争争。 “一开开始我们们对华为为并没有有把握。只只是由于于这家代代理商的的竭力推推荐，我我们才同同意让这这家从来来没有听听说过的的中国公公司试一一试。”当然，华华为开出出的条件件也颇具具诱惑华为

34、为将以非非常优惠惠的价格格为NEEUF建建设最初初的里昂昂等两个个城市的的网络并并负责运运营3个月，然然后再交交给NEEUF进进行评估估。 不到33个月的的时间，华华为建成成了两个个城市的的网络，这这样的速速度很对对NEUUF的胃胃口，而而评估的的结果也也非常令令人满意意。随后后的几年年时间里里，华为为赢得了了NEUUF在整整个法国国的光网网络传输输合同。 “这为为我们节节约了至至少100%的投投资。”米歇尔尔?保兰评评论道，“而且我们获得了想要的速度。要知道，几年前所有的市场都是法国电信的，而现在我们已经成了它最大的竞争对手。为什么？无非是我们动作更快一些，更冒险一些；当然，我们的价格也比法

35、国电信便宜一些。”米歇尔?保兰幽默地挤了一下眼睛，“因为我们用的是中国的设备。” NEUUF不需需要BTT那样的的21世纪纪网络，因因为它本本来就是是一家新新型的运运营商，所所有的设设备和系系统都是是基于IIP的。所所以，他他们对华华为的产产品认证证也不需需要那么么繁琐，一一般ADDSL接接入设备备的认证证只需要要45个月的的时间，数数据通信信产品两两三个月月就行了了。这是是双方一一拍即合合、没费费什么周周折就走走到了一一起的主主要原因因。现在在，华为为已经和和阿尔卡卡特、思思科等公公司一道道进入NNEUFF的六大大供应商商之列，并并且牢牢牢占据了了第一的的位置。 这其实实也是华华为在欧欧洲第

36、一一个规模模较大的的订单。虽虽然在此此之前，华华为的光光网络产产品已经经进入德德国市场场，但是是华为始始终没有有在德国国实现大大的突破破。 “法国国人就是是欧洲的的中国人人，他们们也好美美食，也也特别讲讲朋友关关系。”华为法法国公司司总经理理温群认认为法国国人确实实比较特特别。虽虽然当初初的单子子并不是是自己打打下来的的，但是是作为接接任者的的他同样样在下班班之后仍仍然和客客户打成成一片，而而这在欧欧洲其它它的很多多国家却却并不一一定需要要。可以以说，无无意之间间，华为为在欧洲洲选择了了一个和和中国最最为相近近的市场场。 突破NNEUFF的过程程中，那那个“打电话话”的代理理商也是是一个重重要

37、的环环节。当当年刚进进入西欧欧市场的的华为根根本没有有能力直直接接触触到哪怕怕是较小小的电信信运营商商，“自己去去谈几次次也不见见得能见见到人家家的高层层主管。”一位华华为的老老员工回回忆道。“所以，我们开始想办法发挥当地代理商的作用。” 华为利利用代理理商是从从与阿尔尔斯通的的合作开开始的。这这家法国国的系统统集成商商经常会会承揽一一些电信信的集成成项目。作作为总包包，它也也需要寻寻找一些些性价比比较高的的设备商商进行合合作。华华为当时时恰好找找到了一一家很有有影响力力的代理理商，通通过它接接触上了了阿尔斯斯通。而而那时候候阿尔斯斯通正好好接了一一个非电电信核心心业务的的城域网网项目，不不过

38、这个个项目不不是在法法国而是是在东欧欧的捷克克。 正苦于于找不到到价格较较合适的的设备商商的阿尔尔斯通，抱抱着试试试的想法法和华为为开展了了第一次次合作。这这次合作作的结果果非常圆圆满，从从此以后后华为在在法国开开始有了了一些小小名气。然然后，同同样也是是通过代代理商，华华为找到到了当时时规模尚尚小的LLDCOOM，做做成了第第一笔大大生意。 会猎荷兰 去年112月8日的荷荷兰海牙牙，当华华为总裁裁任正非非和荷兰兰Tellforrt公司司CEOO Toon aaan de Steeggee共同签签署超过过2亿欧元元的WCCDMAA合同的的时候，华华为荷兰兰公司总总经理陈陈海军几几乎抑制制不住自

39、自己的激激动。而而高兴的的不仅仅仅是他，在在随后两两天，任任正非请请所有在在荷兰的的华为员员工吃中中餐，平平时滴酒酒不沾的的他这次次却破例例了。 而与此此同时，Telfort的2G设备商爱立信却紧急约见Telfort公司CEO、CFO等高管人员并提出强烈的质询。要知道，Telfort的CEO Stegge以前还是爱立信出来的。他们没有料到的是，这个时候Telfort的高管人员却突然强硬了起来，反唇相讥爱立信为什么以前对Telfort这个相对较小的运营商不重视。最后，双方不欢而散。 亲身经经历了“荷兰战战役”的陈海海军可能能也是华华为欧洲洲26家分分支机构构的“一把手手”中唯一一持外籍籍护照的的

40、华人。去去年6月，陈陈海军通通过荷兰兰邮政电电信部门门的熟人人第一次次与Teelfoort接接触上。当当时，华华为在荷荷兰连办办事处还还没有成成立。通通过交流流，他发发现20000年年7月就拿拿到3GG牌照的的Tellforrt却迟迟迟没有有开展33G服务务，不禁禁大喜。于于是，一一个月之之后，华华为的技技术人员员就上门门和Telffortt进行了了第一次次3G业务务的交流流。随后后两个月月的时间间，华为为与Teelfoort共共同制定定了3GG的商业业计划；到了第第四个月月，华为为已经正正式向TTelffortt提交了了一套为为其量身身定做的的分布式式基站方方案。 快马加加鞭、全全力以赴赴地

41、打一一场“会战”是华为为的特长长。通过过与Teelfoort的的多次交交流，华华为人很很快找到到了Teelfoort迟迟迟不上上3G的症症结所在在。 荷兰是是西欧最最发达的的国家之之一，移移动业务务的竞争争非常激激烈，这这个只有有16000万人人口的小小国竟然然有5家移动动运营商商在竞争争，而其其它4家公司司沃达丰丰、Orrangge(法法国电信信下属公公司)、T-MMobiile(德国电电信下属属公司)、KPNN(荷兰兰第一大大电信公公司)均为世世界级的的大公司司，都有有自己的的研发中中心从技技术和商商业的各各个角度度研究如如何提供供3G服务务。而且且，沃达达丰和KKPN已已经开通通了基于于

42、R999版本的的3G服务务。 Tellforrt担心心自己没没有雄厚厚的研发发支持，无无法开展展有针对对性的33G应用用。而另另一个原原因是因因为荷兰兰是欧洲洲人口密密度最大大的国家家之一，而而且非常常注重环环保。要要安装新新的基站站和射频频设备必必须经过过所在建建筑物业业主的同同意，需需要支付付的费用用甚至比比设备本本身的价价值都要要高很多多。 针对TTelffortt的顾虑虑，华为为开始对对症下药药。首先先，华为为和Teelfoort合合作成立立了一个个移动创创新中心心，专门门研究在在荷兰市市场适合合推出哪哪些移动动服务项项目。其其次，华华为在原原来就有有的小基基站解决决方案的的基础上上提

43、出了了分布式式基站的的解决方方案。华华为将基基站分为为BBUU(基带带处理单单元)和RRUU(远端端射频单单元)两个分分离的部部分。让让两个部部分可以以直接安安装到运运营商原原来的机机柜当中中或者安安装到靠靠近天线线的抱杆杆或者墙墙面上。这这样，TTeleeforrt有90%以上的的站点都都可以利利用原有有的站点点，总体体拥有成成本(TTCO)比常规规的方案案节省了了三分之之一。 “我们们就是看看中了华华为的这这两点。”Telfort公司CTO Van de Wiel对华为的解决方案非常满意。当然，在接受华为的方案之前，他说自己还是去华为深圳总部以及华为在阿联酋的3G项目考察过，并对华为有了很

44、好的印象。 全力以以赴的华华为最终终在去年年年底拿拿下了这这个项目目。“大家都都以为华华为在这这个项目目上是靠靠低价取取胜的，其其实不是是这样的的。我们们关键是是看中了了华为对对合同执执行的承承诺和快快速的反反应能力力。至于于价格，我我可以实实话实说说，华为为其实不不是最低低的。”Wieel透露露。 这个项项目最终终可能成成为全球球第一个个商用HHSDPPA项目目。今年年6月，华华为和TTelffortt完成了了首次HHSDPPA的商商用演示示。这次次演示采采用了内内置高通通芯片的的华为HHSDPPA商用用数据卡卡。通过过笔记本本电脑点点播高清清晰度的的视频节节目，下下载速率率高达11.4MM

45、bpss。与采采用UMMTS技技术下载载的节目目的画质质相比，就就好比是是DVDD和VCDD相比。如如今，双双方正在在密切合合作，争争取在今今年第四四季度在在荷兰部部分地区区提供HHSDPPA商用用服务。“到时候我儿子就可以用它来和全世界的玩家一起玩多媒体游戏了。”Wiel笑着说道。 如今，华华为的各各种设备备已经陆陆续抵达达华为荷荷兰公司司。华为为荷兰公公司的办办公楼就就在著名名的欧洲洲足球豪豪门阿贾贾克斯队队的主场场阿雷纳纳(Arrenaa)球场场旁边，这这里也是是全球高高科技企企业聚集集之地，旁旁边的一一栋高楼楼就是TTelffortt公司总总部所在在地。当当一个接接一个的的集装箱箱堆满

46、了了华为楼楼下广场场的时候候，旁边边的Teelfoort公公司的员员工也被被震惊了了，纷纷纷跑过来来重新打打量华为为的设备备，这让让荷兰的的华为员员工心里里感到非非常自豪豪。 更大的的机会也也正在向向华为招招手。今今年6月29日，荷荷兰电信信运营商商的老大大KPNN宣布支支付111.2亿亿欧元收收购Teelfoort，这这已经引引起了KKPN的的主要供供应商爱爱立信的的忧虑。因因为此前前KPNN的3G网络络是爱立立信负责责建设的的，整个个技术架架构是基基于已经经显得过过时的R999版本本。Gaartnner的的分析师师Jasson Chaapmaan认为为，如果果此次收收购成功功，将使使得华为

47、为有机会会向KPPN推销销自己的的全线产产品。 实际上上在此之之前，华华为已经经赢得了了KPNN的一个个大单。6月7日，华为与KPN签定合同，成为KPN荷兰全国骨干传输网的唯一供应商，这个项目包括骨干网和接入网，范围覆盖荷兰全国各大城市。因为这次成功，陈海军们也着实高兴了一段时间，因为他击败的是阿尔卡特和朗讯这两家在光传输领域世界领先的公司。 “我们们一开始始的目标标只是进进入供应应商行列列，具体体能拿多多少份额额并没有有在意。”陈海军说道，“当听说三家之中只有一家胜利者的时候，我们甚至有些担心。”而这个时候，华为良好的供应链管理水平和“快速调集资源进行会战”的能力起了作用。当KPN同时给三家

48、发出要求，让三家把设备运到KPN的实验室进行测试之后，华为的设备从中国运到荷兰海牙，竟然比欧洲大陆的阿尔卡特的设备还先到。最后，华为如愿以偿地独享了这份大餐。 “在荷荷兰，我我们和移移动的老老大(爱立信信)以及固固网的老老大(阿尔卡卡特)都干过过，结果果都赢了了。”一位华华为员工工自豪地地说道。 血战英伦 英国BBasiingsstokke小镇镇，一个个普通的的工作日日。天刚刚刚亮，崔崔俊海就就被两岁岁的宝贝贝女儿吵吵醒了，他他看了看看闹钟，该该是上班班的时间间了。几几个星期期之前，他他的夫人人和女儿儿来到了了英国。“我想先先让他们们在这里里呆半年年然后回回国内过过春节。明明年再过过来，这这时

49、孩子子就到了了在这里里上幼儿儿园的年年纪了。” 崔俊海海是华为为欧洲投投标部的的主管。1998年就加入华为的崔俊海第二年就进入了国际投标部。几年来在全球各地一共投了多少个标，连他自己也记不太清楚了。“但是BT这个标今后是怎么也不会忘记的。”他这样说道。 去年66月，BTT的“21世纪纪网络”第一次次发标。当当时可谓谓盛况空空前，有有数百家家大大小小小的供供应商参参加了投投标，那那场景如如同一场场盛会。作作为上任任后的第第一个项项目，崔崔俊海最最近一年年与BTT没少打打交道，光光是报价价就来来来回回了了五六轮轮。 去年在在做BTT投标的的时候崔崔俊海所所在的团团队曾经经开过一一次会，大大家边吃吃

50、边聊、互互相鼓劲劲。当时时他说了了一句“我真的的是屡败败屡战”：几年年前他也也曾在荷荷兰等欧欧洲发达达国家投投过标，结结果却不不如人意意，凡是是千万美美元级别别的大单单子基本本上是胜胜少负多多。 “我们们当时的的实力还还不行，公公司的品品牌、团团队、供供应链、客客户关系系还没有有建立起起来，单单单上过过几次门门、交过过几次材材料、做做过几次次演示，这这还远远远不够。大大的运营营商会看看你的综综合能力力。”而如今今的他开开始越来来越多地地品尝到到成功的的喜悦了了，“现在我我们基本本上每投投五六个个标就能能中一个个。而且且，我们们还在进进步。什什么时候候三个能能够中一一个，就就称得上上一流的的设备

51、供供应商了了。” 要成为为一流的的设备商商，就要要拿下一一流的运运营商，也也就是崔崔俊海时时常在嘴嘴里念叨叨的“大T”。在全全球电信信运营商商中排名名第九的的BT就是是名副其其实的“大T”，而要要拿到它它的入场场券绝非非易事，即即使是很很多全球球顶级的的设备商商也会由由于达不不到其要要求而被被罚得很很惨。 “我们们希望通通过BTT这个项项目，将将我们苦苦练了多多年的内内功在欧欧洲、在在大T身上落落地。”华为英英国公司司总经理理陈朝晖晖的另一一个身份份是华为为“BT全球球系统部部”也就是是BT项目目的牵头头人。“我们要要进得来来、站得得稳、长长得大。” 华为要要成为BBT的供供应商，必必须通过过

52、BT的供供应商认认证，而而此认证证耗时巨巨大并且且覆盖多多达122个方面面的内容容。华为为为此成成立了由由董事长长孙亚芳芳为总指指挥，常常务副总总裁费敏敏总负责责的BTT认证筹筹备工作作小组，成成员涵盖盖销售、市市场、供供应链、人人力资源源、财务务等诸多多部门。 由于早早在19998年年，华为为就已经经引进了了IBMM的IPDD(集成成产品开开发)项目，又又在20000年年引入了了IBMM的ISCC(集成成供应链链)项目，公公司从上上到下已已经经历历了IBBM咨询询顾问挑挑剔的眼眼光，因因此还是是很自信信能够满满足BTT的要求求。 但是，事事情并没没有那么么简单，华华为在法法国和荷荷兰的机机动

53、灵活活和集中中力量突突破一点点等心得得在BTT面前并没没有势如如破竹。2003年11月，BT的采购认证团来到了华为，对华为进行了为期4天的“严格体检”。在国际一流水准的专家面前，华为的很多漏洞还是暴露了出来。当BT的专家问到：“在座的哪位能告诉我，从端到端全流程的角度看，影响华为高质量将产品和服务交付给客户的排在最前面的5个需要解决的问题是什么？”在场的华为的所有专家竟然没有一个人能够答得上来！ 而BTT的专家家在考察察华为的的ISCC的时候候，提出出了一个个问题：“华为如如何保证证产品的的及时交交付？”得到的的回答却却是：“我们有有非常严严格的产产品出货货率指标标进行考考核。”专家很很不客气

54、气地指出出，对于于客户来来说，我我们并不不关心你你的及时时出货率率，而是是更为关关心你的的及时到到货率。专专家进一一步指出出：华为为还没有有针对BBT明确确的商业业计划；除了市市场人员员之外，其其它部门门的员工工并不知知道BTT对供应应商的基基本要求求，也就就不可能能为BTT提供具具有针对对性的支支持和服服务。 一些小小的插曲曲更是让让华为感感到尴尬尬。就在在BT专家家的眼皮皮子底下下，华为为一位“勇敢”的开发发人员在在生产现现场没有有采用任任何的静静电防护护措施，就就从正在在调试的的机架上上硬生生生地拨出出一块电电路板，揣揣在腋下下扬长而而去华为武武装到牙牙齿、高高度自动动化的厂厂房中偏偏偏

55、却有有一滩不不知道从从哪里来来的水迹迹 经过44天的考考察，BBT的专专家分十十几个单单元给华华为打了了分，每每一个单单元的满满分是77分。除除了在基基础设施施上得到到了6分的高高分之外外，华为为的其它它硬件指指标也得得到了较较高的分分数，但但是在像像业务的的整体交交付能力力等软性性指标上上却得到到了较低低的分数数。在离离开华为为之前，BT的专家留下了一句意味深长的话：“希望华为能成为进步最快的公司。” 在其后后的几个个月中，华华为在BBT指出出的问题题上进行行了“急行军军”，把“让硬件件的国际际化变成成整体能能力的国国际化”作为主主要的努努力方向向。同时时华为开开始进行行组织结结构的调调整，

56、为为了满足足国际“大T”的要求求，专门门组建了了大客户户服务部部，成立立专门的的团队为为每位“大T”提供端端到端的的服务。这这种服务务设置是是贴身的的。例如如，BTT项目的的牵头人人就是英英国公司司总经理理陈朝晖晖；同样样的，法法国电信信和KPPN的牵牵头人也也分别是是法国和和荷兰公公司总经经理温群群和陈海海军。在在每个公公司，也也专门抽抽调一部部分人员员来照顾顾这些“大T”。 为了进进入BTT的Shoort Lisst(短短名单)，华为为花了两两年多的的时间，花花费了数数以亿元元计的资资金。“其实这这已经不不仅仅是是为了BBT。”一位华华为高层层说道，“而是为了真正接近世界级电信设备商的管理

57、水平。今后都是硬碰硬的较量，取巧不得。所以华为被认证的过程其实比认证的最终结果对我们更有意义。” 在随后后的一年年多的时时间里，又又经过了了多次的的磨合和和交流，华华为终于于在今年年4月拿到到了BTT交来的的“金钥匙匙”，正式式入选“21世纪纪网络”的优先先供应商商名单。 进入BBT的短短名单带带来的不不仅仅是是未来在在BT身上上的收益益，很多多连带的的效益在在华为拿拿到“豪门俱俱乐部”入场券券的时候候就已经经产生。比比如，虽虽然与BBT进行行紧张的的商务谈谈判，但但是陈朝朝晖已经经不是很很担心华华为的份份额了。“我们和BT的另外7家供应商现在更多的其实是竞合的关系，大家必须一起努力才能完成B

58、T这个项目。”其实一些业内大佬已经开始对华为另眼相看，甚至愿意与华为合作竞标。例如，华为在法国的一个大项目就是和思科、北电联合在一起投标的。 从最像像中国的的法国依依靠代理理商和新新兴运营营商登陆陆，到在在欧洲最最开放的的国家荷荷兰战胜胜行业老老大，再再到今天天在最保保守的老老牌西方方国家英英国获得得认可，在在经过了了5年的摸摸爬滚打打之后，华华为终于于可以说说在欧洲洲站住了了脚跟。编辑： 陈陈群 来源： IIT经理理世界 作者：冀勇勇庆深度报道：华为诞诞生20年 如何成成为国际际化企业业作者:吴建建国 黄瀚 等 来源: 中欧商商业评论论 日期期：20008.07.25 10:13(共有4 条

59、评论论)我要评评论2008年年，华为为技术有有限公司司诞生220周年年。在330年改改革开放放的浩瀚瀚海洋里里，一批批批大大大小小的的科技公公司起来来了，又又倒下了了，或是是萎缩了了，唯独独华为，稳稳健成长长，疾风风飙进，销销售超过过千亿元元，并真真正成长长为中国国少有的的大型国国际化企企业。 20008年，华华为技术术有限公公司诞生生20周年年。在330年改改革开放放的浩瀚瀚海洋里里，一批批批大大大小小的的科技公公司起来来了，又又倒下了了，或是是萎缩了了，唯独独华为，稳稳健成长长，疾风风飙进，销销售超过过千亿元元，并真真正成长长为中国国少有的的大型国国际化企企业。 华为凭凭什么？更关键键的是

60、，在在我们为为“后世界界工厂时时代”的方向向问题而而日渐焦焦虑时，华华为的生生长模式式，到底底可以给给我们以以什么最最有价值值的启示示？20001年中中国加入入WTOO后，正正式融入入世界经经济一体体化，凭凭借着“低成本本 + 产业集集群”的优势势，确立立了世界界工厂的的地位，成成为全球球经济的的亮点，这这一亮点点让一大大批企业业获益，并并深刻影影响了中中国经济济的格局局与走向向。7年后后，以低低附加值值为核心心的低成成本模式式，在内内外多重重因素夹夹击下，不不断滑向向边际效效益递减减的通道道，“血汗工工厂”不光面面临市场场的打压压，更成成为人心心的敝屣屣。尤其其在当前前全球经经济都陷陷入通胀