大连xxx医疗保健品有限公司营销手册doc12

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 大连xxx医疗保健品有限公司营销手册 FonFoous 风扶莲莲安全套套营销手手册1第一章：风风扶莲安安全套产产品简介介产品质量：达到国际标标准ISSO40074优优等品的的各项质质量指标标；产品由天然然乳胶精精制而成成；百分之百电电子防漏漏针孔检检验；弹弹性好，不不易破裂裂；滋润柔滑，每每只蕴含含天然润润滑剂达达3500mg；添加天然香香料，倍倍增房事事情趣。包装内包装由三三层膜复复合而成成的环保保包装，易易撕性好好；外包装盒设设计典雅雅；盒内附小知知识

2、说明明。产品系列：风扶莲超薄薄润滑（33只）风扶莲浮点点（3只只）风扶莲彩色色&芳香香（7只只）风扶莲超薄薄润滑（112只）风扶莲浮点点（122只）风扶莲浪漫漫罗纹（112只）风扶莲水溶溶性（112只）风扶莲双保保险（112只）风扶莲激情情组合（112只）风扶莲延缓缓（100只,内内含延缓缓油一瓶瓶）风扶莲激情情王子（110只，内内含异型型套一只只）风扶莲超薄薄润滑（330只）风扶莲超薄薄润滑（2200只只，用于特特定场所所的直销销）1只派发装装产品特点：形象好典雅的外形形设计品牌意识强强有文化品位位品质一流润滑油多纸质内包装装，易撕撕开种类齐全第二章：市市场现状状分析一、消费者者分析：消费者

3、需求求中国的人口口压力及及计划生生育工作作的长期期性；(2) 保保健意识识的增强强，导致致绝育、服服药及上上环等避避孕措施施将被人人们日渐渐抛弃而而导致对对安全套套的需求求的增加加；(3) 旅旅游业及及相关服服务业的的飞速发发展，使使安全套套成为一一种简便便、安全全、有效效的生活活必需品品之一。(4) 性性病及爱爱滋病的的传播，使使安全套套成为人人们自我我保护的的工具之之一。消费者购买买心理：(1) 消消费者注注重安全全套以下下属性：不漏、不易易破厚薄润滑程度接触感内包装易撕撕性外包装是否否让人感感到尴尬尬(2) 消消费者并并不是安安全套方方面的专专家，其其对不同同品牌的的产品的的质量差差别无

4、法法理性地地辨别，其其主要通通过以下下方式感感性的辨辨别安全全套的质质量：品牌产地（认为为进口优优于国产产，发达达地区优优于不发发达地区区）产品的包装装及产品品形象公司形象柜台摆设柜台营业员员的推荐荐产品使用后后的感觉觉（如产产品破裂裂或消费费者用后后感到不不适，则则对此品品牌印象象不好）(3) 在在安全套套的厂家家不系统统的宣传传其产品品品牌时时，消费费者选择择购买何何种安全全套较为为盲目。如如某一厂厂家不断断宣传其其品牌并并提供较较好质量量的产品品，消费费者对其其产品信信心必然然很快地地增强，其其销量必必较快地地增长。二、竞争对对手分析析国内竞争品品牌：金金宵、男男子汉、双双蝶、护护花使者

5、者、龙哥哥、浪漫漫、康乐乐、DKKT、真真汉子、奥奥妮、群群英会、怜怜香惜玉玉等。a. 金宵宵、DKKT、真真汉子：主要以计生生委药具具站为分分销渠道道；在某些地区区设代理理商；无系统促销销；b. 男子子汉、奥奥妮、护护花使者者、龙哥哥、浪漫漫、康乐乐：主要批发市市场为分分销渠道道；无系统促销销；批发价2.00元元至4.00元元；国际品牌：杰士邦邦、KIIT、TTANGGO（花花仙子）、小小夜衣、俏俏佳人、杜杜蕾斯、TTrojjan、LLifeestyyless等。 进口品品牌虽形形象较国国内品牌牌好，但但价格偏偏高，一一般消费费者难以以承受。其其暂 不是是风扶莲莲的竞争争品牌。风扶莲比较较国

6、内竞竞争品牌牌优越：形象好品牌意识强强有文化品位位产品质量好好润滑油多包装好内包装纸质质易撕开开终端服务意意识好有专业、系系统促销销市场潜力分分析市场经济的的深入及及免费发发放避孕孕套政策策的取消消，将为为避孕套套市场带带来成倍倍的增长长；性病、爱滋滋病的传传播，消消费者自自我保护护意识增增强，使使安全套套的销量量大增；口服避孕药药在人的的意识中中，有毒毒副作用用的隐患患；而使使用避孕孕套较为为可靠；目前，国内内绝大多多数品牌牌在包装装上力求求画面刺刺激、夺夺目，但但随着与与国际市市场的接接轨及OOTC的的全面推推行， 一种带带有文化化品位的的、 适适宜在超超市出现现的产品品必将为为人们大大量

7、诉求求。第三章：营营销策略略市场目标及及定位市场目标提高品牌知知名度，引引发消费费者的购购买欲望望；树立“风扶扶莲”典雅自自然的品品牌形象象；保证经销商商及盛日日华公司司的利润润。 市场定位产品定位- 优等品品质的避避孕套功能定位-有效效避孕及及预防性性病和艾艾滋病品牌定位-温雅雅、有气气质、有有文化品品位的精精细品牌牌目标人群定定位 年年龄：118-550岁性别：男男/女性性 家家庭收入入水平：高于5500元元/月 受受教育程程度： 高中中以上文文化二、销售渠渠道1、药房、性性保健商商店；商场、超市市的保健健品柜台台；大型超市、连连锁便利利店；4、计生委委药具站站；5、自动售售货机、宾宾馆酒

8、店店的便利利店；6、针对娱娱乐场所所的直销销；7、网上销销售。三、价格政政策1、零售价价风扶莲超薄薄润滑（33只） 5.000元/盒风扶莲浮点点（3只只） 6.00元/盒盒 风扶莲彩色色&芳香香（7只只） 9.000元/盒 风扶莲超薄薄润滑（112只） 14.00元/盒 风扶莲浮点点（122只） 115.000元/盒 风扶莲浪漫漫罗纹（112只） 16.00元/盒 风扶莲水溶溶性（112只） 17.00元/盒 风扶莲双保保险（112只） 17.50元/盒风扶莲激情情组合（112只） 18.00元/盒风扶莲延缓缓（100只,内内含延缓缓油一瓶瓶） 199.000元/盒盒 风扶莲激情情王子（110

9、只，内内含异型型套一只只） 222.00元/盒盒风扶莲超薄薄润滑（330只） 25.00元/盒风扶莲超薄薄润滑（2200只只）直销销价 80.00元元/盒终端供货价价 现现款价 代代销价风扶莲超薄薄润滑（33只） 2.50元/盒盒 3.000元/盒风扶莲浮点点（3只只） 3.00元/盒盒 3.660元/盒风扶莲彩色色&芳香香（7只只） 44.50元/盒盒 5.440元/盒风扶莲超薄薄润滑（112只） 7.00元/盒 8.40元/盒风扶莲浮点点（122只） 77.50元/盒盒 9.00元/盒盒风扶莲浪漫漫罗纹（112只） 8.00元/盒 9.60元/盒风扶莲水溶溶性（112只） 8.50元/盒

10、10.20元/盒风扶莲双保保险（112只） 8.75元/盒 10.50元/盒风扶莲激情情组合（112只） 9.00元/盒 10.80元/盒风扶莲延缓缓（100只,内内含延缓缓油一瓶瓶） 99.50元/盒盒 3.660元/盒风扶莲激情情王子（110只，内内含异型型套一只只） 111.00元/盒盒 113.20元/盒盒风扶莲超薄薄润滑（330只） 12.50元/盒 15.00元/盒风扶莲价格格政策的的灵活应应用现以风扶莲莲浮点型型（122只装）为例加以说明：将零售终端端分为三三类，AA类：连连锁药房房、大型型超市、连连锁便利利店、大大型药房房、宾馆馆酒店便便利店、自自动售货货机；BB类：中中型药房

11、房；C类类：小药药房、保保健品商商店。A类零售终终端，其其关注：合适的的利点、较较快的下下货、正正规手续续、较好好的质量量、及时时供货。对对策：550%-1000%的利利点、柜柜台促销销、柜台台陈列、给给柜台营营业员部部分礼品品或回扣扣、及时时供货、区区域内广广告与促促销。 浮点型型供货价价定在￥7.550/盒盒与￥9.00/盒 之之间。B类零售终终端，其其关注：较高的的利点、较较快的下下货、较较好的质质量、及及时供货货。对策策：1000%-1500%的利利点、简简单柜台台促销、柜柜台陈列列、给柜柜台营业业员部分分礼品或或回扣、及及时供货货、区域域内广告告即促销销。超薄薄型供货货价定在在￥6.

12、00/盒与￥7.50/盒 之之间。为为保证地地区终端端供货价价的形式式上的统统一，可可实施买买10盒盒赠几盒盒的政策策。如以以￥7.50/盒的价价格供货货，买110盒赠赠2盒，实实际供价价为￥66.255/盒。C类零售终终端，其其关注：高利点点、较快快的下货货。对策策：1550%-2000%的利利点、柜柜台陈列列。超薄薄型供货货价定在在￥5.00/盒与￥6.00/盒 之之间。保保证地区区终端供供货价的的形式上上的统一一，实施施买100盒赠几几盒的政政策。如如以￥77.500/盒的的价格供供货，买买10盒盒赠5盒盒，实际际供价为为￥5.00/盒。注：给计生生委药具具站的供供货价可可以参照照B类或

13、或C类终终端的价价格。 现以表格格加以说说明： 零零售价 供货价价 利点 结款款回扣 营业业员回扣扣或礼品品 广广告/促促销 实际供供价 A类 155.00 9.00 666.77% 0.30 0.550 0.50 7.700B类 155.00 7.500 1000% 0.00 00.500 00.300 66.70C类 155.00 5.00 2200% 0.000 00.000 00.000 55.00 四、促销与与广告风扶莲在各各地的销销售业绩绩的好坏坏，促销销起着至至关重要要的作用用。柜台营业员员公关：让柜台营业业员更多多地了解解产品知知识，注注重突出出产品卖卖点；建立营业员员个人档档

14、案，配配送合适适的生日日小礼品品；给柜台营业业员据其其销量制制定政策策：柜台营业员员的回扣扣，￥00.500/盒为为宜。适适用A类类和B类类终端计计生用品品柜台固固定营业业员。给给回扣的的方式：现金，办办银行卡卡，买贵贵重礼品品等；柜台营业员员的礼品品，以相相当于￥0.550/盒盒为宜。适适用A类类和B类类终端计计生用品品柜台非非固定营营业员（即即该柜台台有多名名营业员员或各柜柜台营业业员相互互轮班）。所所赠礼品品应实惠惠、量多多、便于于营业员员之间的的分配，如如牙膏、牙牙刷、香香皂等。柜台风扶莲莲陈列：产品摆在柜柜台首层层最佳位位置；产品摆在货货架与正正常视线线平行位位置；产品货架陈陈列面不不低于任任一竞争争品牌的的数量；风扶莲中包包装盒在在货架的的陈列；张贴条； 展架的柜台台摆设，台台卡的柜柜台摆设设；柜台陈列面面的购买买。柜台台陈列面面的购买