房地产营销关键之

1、房地产营销关键之市场细分及定位 进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。它们赢的秘诀国际文化大厦海悦华城中海恰翠山庄星河明居明确定位的市场 海悦华城它的钻石形结构、它的户型、它的阳台以及阳台上的栏杆、它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有一个一米宽的阳台，有一个透明的有机玻璃群栏杆，这一点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有一米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。房地产市场细分的因素细分标准细分市场地理因素城市规模特大城市、大城市、中等城市、小城市区位地段市中心、次中心、城郊、卫星城区产品用途居住档次

2、低档、中档、高档、别墅房型房 厅 卫 阳台层高高层、多层、小高层商用商场、酒店、宾馆写字楼甲级、乙级、丙级厂房购房动机求名、求新、求美、求廉、求实、求便购房群体经济地位高收入、中等收入、低收入社会地位农民、工薪人士、个体户、中高级管理人员、知识分子、干部、外籍人士等年龄周期青年、中年、老年家庭结构单身、三口之家、大家庭等市场细分之道-二因素列表法 收入档次高收入中等收入低收入别墅高档住宅中档住宅低档住宅市场细分之道-主导因素排列法收入身份房型档次层高动机高收入归国者一室户低档高层求名中等收入管理人员二室户中档多层求实低收入工薪阶层三室户高档小高层求便机关干部别墅求廉知识分子最新购房群体四大特征

3、26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受购房者青睐，在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的。随着年龄的增长，打算购买80平方米以下小户型的消费者比例逐步上升，尤其是45岁以上的消费者的需求量最大，而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。案例美国得克萨斯州的达拉斯市，有一家房地产企业运用市场细分原理，成功地研制出一套市场营销策略，用以开发好动者公寓市场。这家企业针对好动者顾客的特点，在公寓的设计上，除了住房，还提供游泳池、

4、俱乐部、池畔舞场、绿草地等。为了维护产品的特色形象，公寓管理者坚持新婚房客必须尽早搬出，以便招来新的未婚好动者，结果这幢公寓总是客满。但是这个城市其他一些未提供任何特色服务的住宅租赁企业，则经常出现较高空置率。究其原因，恐怕就在于它们所提供的公寓很少能体现满足某个消费者群(细分市场)特殊需求的品质。北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标是选择朝阳中央商务区外方员工本土化白领年龄在25-35岁，单身居多，从事网络、软件开发、通信设备等行业，月薪6000元以上，有的每月还可得到一笔可观的房屋津贴，可以承受3000元左右的房租环境优美设计超前交通便利定位年轻化一定知名度升值潜力目标群

5、体：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领、IT界人士、私企业主，年龄在30-35岁），功能为自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分投资客户（购房用于出租）八点以后？AfterEight定位猪命-：定位比努力更重要.flv二十世纪最具影响力的营销概念Think small定位的含义 在经营过程中，为适应消费者的不同需求，在市场细分化的基础上，努力使产品差别化，从而在消费者心目中占据有利位置、留下印象的营销方法定位的基本理解一种创意方法：改变的不是产品本身，而是消费者的看法。在消费者心目中建立有利的心理位置。通过

6、品牌来建立位置争取第一进入消费者的心智为什么要定位信息爆炸消费者处理信息的被动性：一般人的心像湿透了的海绵，充满了资讯营销意识加强：以消费者的需求为中心简洁建立差异房地产定位准则定位准则受众导向准则差别化准则个性化准则楼宇质量建筑风格交通环境价格物业管理升值潜力95191楼市通视频看房奥林匹克花园.flv碧桂园凤凰城-定位碧桂园凤凰城.flv目标群：大学毕业后五年、成长中、发展性的人群。给每个成功的广州人建造满意的房子。给白领的别墅保利花园保利花园房地产宣传片.flv地处原广州市工业区定位低档？较高的成本压力！定位高档？缺乏区域生态大环境！唯有定位中档！1、一定工作年限，享受货币化住房政策的首批购房者和房改房换购者；2、享受货币化分房的公司高级白领阶层和个