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文档简介

1、中原大学堂培训：模型化思考东莞中原事业三部：赵善扬2011年10月学习模型的最终目的是为了跳出模型【模型能让我们掌握思考的逻辑】1、正确认识营销的作用：产品策略是雪中送炭，营销策略仅是锦上添花。2、正确理解营销的实质：营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。优秀的营销满足顾客需求；伟大的营销创造顾客需求。3、正确的事业心态：（H2O心态法则）希望（Hope）快乐（Happy）机会（Opportunity） 4、正确的财富观：独赢不如共赢（团队精神）；人情、经验、阅历都是财富。 企业自身资源 地块自身属性 产品设计能力 营销推广能力差异化战略集中化战略成本领先型战略实施集中化战略考虑 项目

2、所在区域是否存 在足够大的市场 这个市场的竞争程度 如何实施成本领先战略考虑 企业的产品生产能力 企业的财务运营状况【大盘开发模型】通过对国内外100多个大盘分析，研究了国内外大盘开发的6种典型的成功模式和10多个典型案例中心城镇开发模式紧缩城市开发模式综合体开发模式城市中心大盘开发模式交通拥挤与项目的通达性；项目与周边建筑的协调与和谐；项目功能与城市、区域功能的互补；项目自身功能的互补、空间共享与客户共享。新市镇开发模式主题社区开发模式产业驱动开发模式郊区陌生区大盘开发模式老年社区体育社区教育社区休闲产业体育产业商务商业项目功能配比与功能分区，以满足居住的基本生活需求；项目开发驱动模式，吸引消费群体。紧缩城市开发模式【大盘开发模型】更多模型未完待续求新求变 良将用

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