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文档简介

1、综合模拟采购实训实训项目： 江门雅图仕职业技术学校15 物流班班服采购谈判模拟实训目的： 让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。实训内容： 江门雅图仕职业技术学校拟2016 年 7 月份举行校运会，15 物流班积极响应，决定要在校运会中一展风采，现需要给每位同学配一件战衣- 校服，具体服装的颜色、款式由采购小组来确定。实训组织：1以小组为单位进行实训活动，分为4 组，各小组抽签决定分别代表采购商和A、 B、C 供应商，各小组派代表进行谈判。其中，采购商是15 物流班，供应商是某品牌服装代理商。2每小组分配

2、谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。实训步骤：1采购方制定采购清单，并写出采购计划。2、供应商根据自己的产品特点把样图设计出来，并写一份商品介绍书用以向采购商推销3采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商4采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。5采购商在谈判前设计好合同标准文本。6采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。实训作业：1代表采购商的小组上交采购计划和谈判计划。2代表供应商的小组上交谈判计划和已签订好的合同文本。采购计划书格式标题一、采购目的二、采购时间三、采购方式四、采购品种（用表格表示）采购计划单编号：时间：序单预计预计金到货时备选供品名规格数量质量要求备注号位价格额（元）间要求应商五、采购预算具体时间安排时间地点实训内容6 月 6 日（周一）放假6 月 7 日（周二）下午8401制定采购计划与采购方案6 月 8 日（周三）下午8401制定采购计划与采购方案6 月 9

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