市场营销专业培养计划

1、14/1408级市场营销专业培养打算一、招生对象与修业年限招生对象：普高毕业生、中职毕业生修业年限：全日制三年二、培养目标及专业的具体培养目标本专业培养拥护党的差不多路线，适应生产、建设、治理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面进展的高素养技能型人才。本专业旨在培养具有现代营销知识和理念，掌握纺织服装、家纺等相关商品知识，具有一定的商贸谈判能力、推销技巧、开展市场调查和策划的技能，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力和创新能力的高素养技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。市场营销在社会经济生活中是一个专门大的岗位群，它存在于不同的行业中，具有广泛的就业

2、范围 ，本专业学生的就业岗位可分为如下几类：1、行业营销人员，如：纺织服装营销、家纺营销等；2、营销治理人员；3、市场开拓人员；4、企划人员；5、连锁超市经营治理人员；6、销售内勤等。三、人才培养规格要求和知识、能力、素养结构（一）人才培养规格要求1、德育要求热爱祖国，拥护中国共产党的领导，了解马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”重要思想，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳、乐于奉献的敬业精神。2、智育要求（1）知识结构1）具有现代市场营销、电子商务的差不多知识； 2）具有纺织服装、家纺方面的差不多知识；3）具有计算机和网络方面的差不多知识；

3、 4）具有一定的英语听、讲、读、写方面的知识；5）具有一定的治理和人际关系知识；6）具有一定的人文社会科学差不多知识。（2）能力结构1）具有现代市场营销和公关能力；2）具有营销组织治理能力；3）具有计算机应用能力；4）具有一定的外语应用能力。（3）素养结构1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素养；2）健康的躯体素养和心理素养；3）良好的人文社会科学素养；4）从事本专业领域所应具备的专业素养。3、体育要求了解体育锻炼的差不多知识，掌握科学锻炼躯体的差不多技能，养成锻炼躯体的良好适应，通过体质测试，讲究卫生，躯体健康。4、考证要求学生在毕业之前，需获得以下三类证书：A、浙江省高校非计算机专业计算机应用

4、能力考试一级证书及以上；B、英语应用能力B级及以上或学院组织相应级不考试;C、还应取得以下证书中的任何一项及以上： 全国高级营销员证书ERP证书公关员证书通用治理能力证书（GMP）ISO9000内审员资格证书（二）知识、能力、素养结构分析表知识结构能力分析与素养要求课程设置差不多素养与差不多能力了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养具有一定的社会主义法制观念和意识具有良好的人文素养与语言、文字表达能力具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力，获高职类院校英语等级考试相应级不证书具有差不多的计算机操作技能和应用能力，取得浙江省高校计算机应用能力一级证书具有良好的躯体素

5、养和运动技能邓论及三个代表、思想道德及法律基础、形势与政策、英语、英语会话与听力、计算机应用基础、体育、大学语文、美学概论专业基础知识能力掌握企业治理的一般原理和方法。了解会计的差不多原理和差不多方法。熟悉经济法规，具备经济法律意识。了解统计学基础知识，能熟练使用软件。具有网络方面的差不多知识治理基础、会计原理、经济法、统计学原理、电子商务及网络营销、商品学专业能力了解一般业务受理的过程掌握销售广告的策划过程具有销售渠道沟通的能力能够进行厂商关系的协调及各种售后服务问题（保养、保修、召回等）的处理具有一定的公关能力市场营销、市场调查与预测、现代推销理论与技巧、连锁经营与治理、营销心理学、客户关

6、系治理、广告学岗位适应能力具有服装、家纺方面的差不多知识（服装面料的鉴不能力、服装质量的操纵、家纺产品检测）能够进行各种产品营销策划。办理进出口贸易结算的能力。熟悉商务礼仪，运用一定技巧和谈判能力营销实务与案例分析、服装基础、服装材料概论、服装生产治理、家纺产品概论、家纺产品检测、营销策划、营销英语、企业形象设计、品牌治理、服务营销拓展能力及综合素养了解国际贸易的一般流程及操作了解物流的相关知识国际贸易实务、物流治理概论爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素养健康的躯体素养、心理素养和乐观的人生态度良好的人文科学和一定的美学修养适应社会经济进展和创新精神和创业能力职业进展与就业指导、创办你的企业、成功

7、学、全院性公共选修课四、主干课程教学内容与要求主干课程：英语、计算机应用基础、市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系治理、营销心理学其中核心课程：市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系治理五门。1、英语本课程是专业的一门公共必修课，要紧培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写和讲的能力，使学生能以英语为工具，猎取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。英语教学采纳浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力B级为差不多要求，取得12学分，其他情况在此基础上相应浮动，如下表：英语应用能力等

8、级学分备 注英语应用能力B级12差不多学分要求英语应用能力A级或大学英语三级13超出学分可替代培养打算中同意替代课程学分大学英语四级14超出学分可替代培养打算中同意替代课程学分大学英语六级16超出学分可替代培养打算中同意替代课程学分低于B级（校内组织）8最低要求。不足4学分通过选修其他课程或奖励学分来弥补2、计算机应用基础本课程是专业的一门公共必修课，要紧讲授计算机基础知识、Windows、Word、Excel数据库、网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word、Excel这些工具进行文字处理和报表制作以及网络资源查询利用等。学习结束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。3、市场营销本

9、课程是专业的一门专业必修课，要紧介绍市场营销学的一般概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。4、市场调查与预测本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使学生掌握市场调查与预测的一些差不多技能知识，为今后从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的各种方法，学会设计调查表。5、电子商务与网络营销本课程是专业的一门专业必修课，要紧讲述电子商务概述及差不多构架，如何通过网络渠道进行营销活动的相关知识。如Web应用核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销、电子交易，在线零售，企业治理方案，电子商务解决方案等

10、。6、现代推销理论与技巧本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为今后成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有一般意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。7、客户关系治理本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系治理的理念和要素。使学生了解到客户关系是一种崭新的企业治理方式，它关心我们找到新客户，巩固和老客户的关系，并通过案例讨论使学生体验制订客户关系治理战略和打算的方法, 快速实施客户关系治理的法则,行业应用和中小型客户关系治理

11、系统技术特性和比较。8、营销心理学本课程是专业的一门专业必修课，要紧介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各种因素，尤其是社会总的进展趋势，以及市场的各种行为对消费者消费行为的阻碍。五、教学进程表表一：08级市场营销专业教学进程表表二：各学期教学进度表与时刻分配表表三：实践教学环节安排表表四：教学学时学分分配表表一 08级市场营销专业教学进程表（普高生、中职生）课程类不课程编号课程名称学分课内教学学时数按学年及学期安排周学时理论学分实践学分总计讲课实践第一学年第二学年短学期第三学年一二一二一二14(13)19(15)21(17)17(12)22014公共必修课00000

12、4大学英语1217417478/696/6000001思想道德及法律基础214530152/1000002邓论及三个代表226030302/2000008形势与政策11616讲座000006大学语文*230302000009计算机应用基础1.51.55628286/3(6-11)000003体育3/2606022体育活动2学分000010治理基础*230302（6-11）3（12-17）000627职业进展与就业指导23838小计24.59.55093761331812专业必修课412011公关与社交礼仪1.514832164410008会计原理 *1.526262412021统计学原理1.5

13、282085（12-14）411020经济法1.526262412019市场营销21 44 28163412024现代推销理论与技巧214428163400003成功学*1.50.5302282412017市场调查与预测214428163412009电子商务与网络营销214428163409016客户关系治理1.50.5302282412014商品学1.50.5302282412040分销渠道治理1.50.5302282412029营销心理学113620163412026营销策划113620163小计22949634415288126专业限选课103001服装材料概论1.51422616410

14、2014服装基础1.50.53020103203030服装生产治理1.50.5302283小计4.52102683446103001服装材料概论1.514226164102081家纺产品概论1.50.53020103102030家纺产品检测1.50.5302283小计4.52102683446专业任选课618013美学概论1.50.5282082411014国际贸易实务1.50.5282082413022人力资源治理1.50.5282082618039英语会话与听力1.50.5302282305021广告学1.50.5302282413018连锁经营与治理1.50.5302282412030商

15、务沟通1.50.5302282412028营销实务与案例分析1.50.5302282412041服务营销10.5241682400008营销英语10.5241682413026物流治理概论10.5241682412036品牌治理10.5241682412042企业形象设计10.5241682400010创业你的企业10.5241682小计12.5526618680选4选6选10实践环节412010市场营销实训 248482周412033现代营销模拟平台实习124241周412032网络营销模拟实训124241周412034产品营销策划实物操作372723周400004岗位实习10400002毕

16、业设计与答辩8小计251681682周2周3周公共选修课小计6120120 参见全院性公共选修课合计69.550.51661109456726242222总学时数总学分120总学时(实践)1661（567）实践学时占总学时：34.14 %实践学分占总学分：42.08注：（1）“”为考试课；（2）计算机应用基础6/3(6-11)：课内周学时为6，课外周学时3，(6-11)从第6周开始，至第11周结束。两课中2/2和2/1分不表示课内周学时为2，课外周学时2或1。（3）课程名称后标注*号意为该门课程为同意学分替代课程。（4）专业实训内容以职业资格标准为准，考核结果取得相应的职业资格证书。表二 各学

17、期教学进度表与时刻分配表周次学期123456789101112131415161718192021寒暑假合计第一学期报到军训始业教育教学环节考试周数21131524第二学期教学环节市场营销实训机动考试周数15211928第三学期教学环节网络营销模拟实习机动考试周数171111526第四学期教学环节产品营销策划实物操作机动考试短学期（岗位实习）周数123112726第五学期毕业设计与答辩岗位实习周数218525第六学期毕业设计与答辩、岗位实习毕业生离校周数1414注：第四学期至第五学期之间的暑假，从8月17日至9月13日安排2周短学期+开学初2周（共4周）布置安排学生进入岗位实习、毕业设计与答辩

18、的相关内容。表三 实践教学环节安排表序号项目学期周数要紧内容与要求地点1市场营销实训22了解市场营销岗位的工作内容校外2现代营销模拟平台实习31在校内机房进行市场营销实务操作本校3网络营销模拟实习31在校内机房进行网络营销实务操作本校4产品营销策划实物操作43联系一个产品，对其开展营销实务进行策划校外5岗位实习短学期2结合职业岗位和就业要求进行培训本校6岗位实习518尽快适应毕业后实际工作岗位的需要，锻炼自己实际工作能力。校外7毕业论文与答辩5，616综合运用所学的知识，结合在实习过程中存在的问题，写一篇论文，通过答辩考察知识掌握的深度及灵活运用知识的能力。本校合计43表四 教学学时学分分配表类 不学分占总学分百分比学时占总学时百分比公共必修课3327.5%50930.64%专业必修课3226.67%49629.86%专业限选课6.55.42%1026.14%专业任选课17.514.58%26616.01%实践技能训练50.542.08%56734.14%必修课（其中同意替代学分）90（7.5）75%（6.25%）1173（112）70.62%（6.74%）选修课3025%48829.38%素养教育与创新创业学分6+2总学分120+6+2总学时1661注：（1）其中实践技能训练是统计各门课课内实验、实训及单独设置的实践性环节所含的学时数和学分数